孫衛(wèi)東，土生土長(zhǎng)的浙江省杭州市臨安區(qū)湍口人，作為湍口鎮(zhèn)山核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的親歷者，面對(duì)家鄉(xiāng)山核桃產(chǎn)業(yè)存在的種種問(wèn)題，他看在眼里，急在心里。從2002年起，他就帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民一起組建了湍口山核桃專業(yè)合作社，通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新品種，推動(dòng)山核桃實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。如今，作為合作社理事長(zhǎng)的孫衛(wèi)東，成為了臨安區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)湍口分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臨安區(qū)湍口鎮(zhèn)山核桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還被評(píng)為中國(guó)林業(yè)鄉(xiāng)土專家、浙江省農(nóng)民高級(jí)技師、浙江省農(nóng)村科技示范戶、杭州市十佳林業(yè)科技示范戶、2016年度杭州市政府特殊津貼獲得者，2020年被認(rèn)定為杭州市D類人才。

吃深摸透，尋求山核桃發(fā)展最優(yōu)路徑

山核桃是臨安的傳統(tǒng)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，全區(qū)57萬(wàn)畝山核桃年總產(chǎn)量超出1萬(wàn)噸，是臨安區(qū)西部地區(qū)4萬(wàn)多戶農(nóng)戶、15萬(wàn)戶林農(nóng)增收致富的“金果子”，是當(dāng)?shù)厝嗽鍪罩赂坏闹饕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

一直以來(lái)，孫衛(wèi)東就非常關(guān)注山核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)?shù)厣胶颂耶a(chǎn)業(yè)處于“亞健康”發(fā)展?fàn)顟B(tài)。一是從業(yè)人員隊(duì)伍專業(yè)水平偏低，林農(nóng)文化程度普遍不高，掌握運(yùn)用科技力量的能力不強(qiáng)，山核桃的種植、管理、采收、加工和銷售一直沿用傳統(tǒng)落后的方式。二是勞動(dòng)力流失嚴(yán)重，早期城鎮(zhèn)化發(fā)展導(dǎo)致湍口鎮(zhèn)的青壯勞動(dòng)力外流，采收山核桃需要采收人員爬上核桃樹(shù)進(jìn)行高空采收，安全風(fēng)險(xiǎn)較高，從事山核桃經(jīng)營(yíng)管理的年輕人越來(lái)越少。三是盲目使用化肥導(dǎo)致地力持續(xù)下降、根系生長(zhǎng)不良，導(dǎo)致樹(shù)體得不到充分的營(yíng)養(yǎng)、抗病能力減弱，缺少科學(xué)合理的植保導(dǎo)致病蟲(chóng)害侵襲加劇。據(jù)孫衛(wèi)東了解，全區(qū)約有2萬(wàn)畝林地干腐病、根腐病程度較重，占全區(qū)種植面積的4%，近3.7萬(wàn)株山核桃樹(shù)病死。除了自身存在的發(fā)展問(wèn)題，當(dāng)?shù)厣胶颂以谑袌?chǎng)上賣不上價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力很弱。

孫衛(wèi)東從這些實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急就是要大力推廣應(yīng)用山核桃生產(chǎn)加工新技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，拓展銷售渠道，走合作化經(jīng)營(yíng)道路。2002年，他牽頭成立湍口山核桃專業(yè)合作社，經(jīng)營(yíng)服務(wù)范圍包括組織收購(gòu)和銷售成員種植的山核桃籽，引進(jìn)新技術(shù)、新品種，開(kāi)展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流和信息咨詢服務(wù)。

如今，合作社有成員233戶，其中科技示范型成員68人、山核桃技術(shù)人員26人。有山核桃基地1萬(wàn)余畝，帶動(dòng)成員注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)4家，流轉(zhuǎn)林地700余畝。2021年，合作社還擴(kuò)大了原有的山核桃基地統(tǒng)防統(tǒng)治小組規(guī)模，成立了60人的統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，輻射周邊山核桃產(chǎn)區(qū)村鎮(zhèn)及淳安、安徽等地區(qū)。

切中要害，解決“賣難”“種不好”問(wèn)題

針對(duì)山核桃發(fā)展難題，孫衛(wèi)東帶領(lǐng)合作社成員對(duì)癥下藥，從解決問(wèn)題入手，發(fā)揮合作優(yōu)勢(shì)，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定前行。

一是解決“賣難”問(wèn)題。2002年，針對(duì)大部分農(nóng)戶缺乏生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的情況，孫衛(wèi)東帶領(lǐng)成員組織收購(gòu)、銷售山核桃，幫助廣大成員分析市場(chǎng)行情、聯(lián)系銷售渠道，以每千克高出市場(chǎng)1～2元的價(jià)格收購(gòu)山核桃，通過(guò)合作社銷售渠道售出，首先解決了山核桃“賣難”的問(wèn)題。近20年來(lái)，合作社在解決“賣難”的問(wèn)題上，付出了艱辛努力，得到了當(dāng)?shù)卣蛷V大農(nóng)戶的認(rèn)可。

二是解決“種不好”問(wèn)題。合作社十分重視農(nóng)業(yè)科技的作用，常年聘請(qǐng)專家授課指導(dǎo)，開(kāi)展統(tǒng)一專業(yè)培訓(xùn)、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一測(cè)土配肥、統(tǒng)一防治蟲(chóng)害、統(tǒng)一農(nóng)資采購(gòu)的“五統(tǒng)一”服務(wù)工作。在孫衛(wèi)東的帶動(dòng)下，合作社和杭州、臨安等地的十幾家科研院所保持緊密聯(lián)系，為成員和全鎮(zhèn)林農(nóng)提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)成員科學(xué)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理，不斷提高山核桃品質(zhì)。合作社每年組織召開(kāi)成員大會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)會(huì)、示范基地技術(shù)推廣會(huì)，到各村開(kāi)展病蟲(chóng)測(cè)報(bào)、安全采收、生態(tài)化經(jīng)營(yíng)等培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)6000人次。同時(shí)，響應(yīng)“臨安山核桃亮牌”行動(dòng)和山核桃生態(tài)化經(jīng)營(yíng)管理要求，積極推廣自然落果和張網(wǎng)采收，在推進(jìn)生態(tài)安全、主體培育、科技創(chuàng)新、區(qū)域品牌、市場(chǎng)監(jiān)管五大攻堅(jiān)戰(zhàn)服務(wù)中起到了科技帶動(dòng)作用。

三是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式。合作社組建了生產(chǎn)銷售組、技術(shù)服務(wù)組、結(jié)對(duì)幫扶組，由業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任組長(zhǎng)，為廣大成員提供服務(wù)。生產(chǎn)銷售組負(fù)責(zé)良種引進(jìn)、培育種植、產(chǎn)品銷售等服務(wù)；技術(shù)服務(wù)組負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、測(cè)土配肥、防治蟲(chóng)害和農(nóng)資采購(gòu)等服務(wù)工作；結(jié)對(duì)幫扶組由合作社理事長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶工作。合作社積極響應(yīng)黨委、政府號(hào)召，專門開(kāi)展“打響山核桃干腐病防控戰(zhàn)”活動(dòng)，多次組織開(kāi)展山核桃干腐病防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、座談會(huì)和學(xué)習(xí)考察活動(dòng)。

合作社還組建了山核桃張網(wǎng)采收施工隊(duì)，完成6000余畝山核桃林的張網(wǎng)采收工作；新組建的統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)服務(wù)隊(duì)每年完成2萬(wàn)余畝山核桃的統(tǒng)防統(tǒng)治，病蟲(chóng)害造成的損失逐年減少；組建了測(cè)土配肥小分隊(duì)，已累計(jì)完成測(cè)土配肥林地500多個(gè)，輻射面積1萬(wàn)畝。在山核桃生態(tài)化經(jīng)營(yíng)管理方面，合作社選擇近200畝種植基地進(jìn)行林下套種，實(shí)現(xiàn)了林地水土保持目的，還與合作社成員簽訂林地半托管協(xié)議，促進(jìn)林地科學(xué)化管理。

結(jié)對(duì)幫扶，小小山核桃成為群眾“致富果”

2016年，杭州市實(shí)施“黨建帶社建村社共建”試點(diǎn)項(xiàng)目，為幫助成員和農(nóng)戶增產(chǎn)增收，項(xiàng)目黨小組和合作社理事會(huì)啟動(dòng)了“一對(duì)一”和“一對(duì)十”結(jié)對(duì)幫扶工程，合作社技術(shù)組、銷售組24名成員均與其他成員農(nóng)戶結(jié)對(duì)。其中，孫衛(wèi)東與湍口鎮(zhèn)雪山村農(nóng)戶葉衛(wèi)平結(jié)對(duì)并簽訂結(jié)對(duì)幫扶協(xié)議，另有3名黨員與成員農(nóng)戶結(jié)對(duì)。此外，合作社團(tuán)隊(duì)集體幫扶89名低收入農(nóng)戶，幫助他們解決生產(chǎn)中的困難并實(shí)現(xiàn)增收。

湍口鎮(zhèn)洪嶺雪山村村民葉衛(wèi)平，家里有10余畝山核桃林地，2014年山核桃產(chǎn)量只有70千克，2015年更是直接下降到45千克。孫衛(wèi)東看到這種情況，親自定制幫扶計(jì)劃，開(kāi)展一系列幫扶措施，多次到雪山村林地指導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè)。通過(guò)結(jié)對(duì)幫扶，2016年葉衛(wèi)平家的山核桃產(chǎn)量達(dá)750多千克，比2015年增加收入42300元（按60元/千克計(jì)）；2017年產(chǎn)量553千克，往后逐年遞增，穩(wěn)產(chǎn)增收效果明顯。

2019年，合作社依托與湍口鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)為農(nóng)服務(wù)中心合署辦公的優(yōu)勢(shì)，制訂了《合作社示范戶建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》，計(jì)劃完成300戶示范戶建設(shè)的目標(biāo)，通過(guò)示范帶動(dòng)，引領(lǐng)全鎮(zhèn)林農(nóng)特別是低收入農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

通過(guò)努力，合作社取得了一定的成績(jī)。以合作社68名核心人員為例，2015年山核桃產(chǎn)量約為53噸（比2014年增產(chǎn)約2579千克），產(chǎn)值383.7萬(wàn)元，增加收入144.6萬(wàn)元，人均增收21264元。2016年、2017年成員收入比上一年增加18%，即比2015年人均增收 3827元（21264×18%）， 近年來(lái)更是逐年上升。最近幾年，合作社通過(guò)檢測(cè)土壤養(yǎng)分、分析土樣、測(cè)土配方指導(dǎo)施肥等管理措施，使農(nóng)戶每年直接增加經(jīng)濟(jì)效益約510萬(wàn)元。另外，因改良測(cè)土配肥方式節(jié)約成本30萬(wàn)元（按每畝30元計(jì)）。除此之外，合作社還帶動(dòng)周邊10萬(wàn)余畝山核桃林地向測(cè)土配肥方式轉(zhuǎn)變，直接或間接增收達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。更重要的是，通過(guò)項(xiàng)目示范帶動(dòng)，促進(jìn)了山核桃產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升。

未來(lái)，合作社計(jì)劃建造一個(gè)集技術(shù)咨詢、農(nóng)資采購(gòu)、產(chǎn)品交易于一體的山核桃科技服務(wù)館，在館內(nèi)設(shè)立山核桃病蟲(chóng)害咨詢室、林地土壤養(yǎng)分檢測(cè)室、肥料農(nóng)藥倉(cāng)庫(kù)、病蟲(chóng)防治器材倉(cāng)庫(kù)、電子商務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)、成員半成品交易倉(cāng)庫(kù)、科普宣傳培訓(xùn)室等，更好地發(fā)揮科技引領(lǐng)、服務(wù)農(nóng)民的作用?！疤ぬ?shí)實(shí)工作，老老實(shí)實(shí)做人，做老百姓值得信任的人，全身心投入山核桃產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)大家走向共同富裕，爭(zhēng)做一名合格的帶頭人?！睂O衛(wèi)東如是說(shuō)。