何迎春

摘 要：伴隨社會的發(fā)展，市場競爭越發(fā)激烈。企業(yè)為了立足于市場之林、實現(xiàn)長久發(fā)展，需要做好管理工作，以實現(xiàn)市場占有率的提高。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，市場營銷是企業(yè)管理重要組成部分，也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重點之一。鑒于此，有必要圍繞企業(yè)管理的情況，對市場營銷的作用進(jìn)行深入探究。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場營銷;作用;策略;研究

引言：新時期的到來使得我國經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，也為各個企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)若想在市場競爭中生存，需要對自身的管理模式進(jìn)行改革。除了要關(guān)注傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理外，也要將市場營銷擺在重要位置，以擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)管理中市場營銷的作用

（一）為企業(yè)的運行增添活力

為創(chuàng)造更多的價值、獲得更深層的利益，借助一定的方法擴(kuò)大經(jīng)營范圍和影響力，為社會、消費者等帶來經(jīng)濟(jì)價值的行為即為市場營銷。對于企業(yè)管理來講，市場營銷是企業(yè)運行中非常重要的部分，依照企業(yè)當(dāng)前的實際情況和企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)的營銷方案都是為了推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。由于以往的企業(yè)管理中更傾向于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使得市場營銷的體系完善相對緩慢，市場營銷中企業(yè)投入的資金也較為有限，難以體現(xiàn)出其實際效果。這種情況下可能存在企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，但市場知名度低的現(xiàn)象，致使銷量、銷售范圍、市場占比、企業(yè)收益都較為有限，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場營銷的主要作用之一，便是以市場為導(dǎo)向進(jìn)行營銷推廣，加強(qiáng)產(chǎn)品的影響力，提高市場的滲透力，為企業(yè)獲得多元化消費者，通過擴(kuò)大銷售范圍與增加銷售量來獲得更多收益，從而帶動企業(yè)整體運行處于健康、穩(wěn)定的狀態(tài)，也會讓企業(yè)管理變得更為高效、全面，促進(jìn)市場營銷發(fā)揮更高的價值，對于企業(yè)各環(huán)節(jié)運作的改善也具有推動作用，能夠讓企業(yè)管理更加與時俱進(jìn)，具有針對性。

（二）確保企業(yè)管理質(zhì)量的提高

市場營銷工作開展的重點便是彰顯產(chǎn)品和服務(wù)的特色，在市場競爭中，企業(yè)效益的提高和競爭力的提升需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)提供基礎(chǔ)保障。為此企業(yè)要狠抓產(chǎn)品和服務(wù)，不斷研發(fā)高質(zhì)量、符合消費者需求和產(chǎn)品，加強(qiáng)消費者對于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的印象，以適當(dāng)?shù)姆绞郊右孕麄骱鸵龑?dǎo)，樹立企業(yè)的良好的口碑，為企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得更多消費者的支持和信賴，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競爭力。在構(gòu)筑產(chǎn)品市場形象的同時，產(chǎn)品的不可替代性也會有所增加，進(jìn)而使產(chǎn)品的影響力得到提高，使產(chǎn)品成交量得到質(zhì)的飛躍。對于企業(yè)來講，發(fā)展規(guī)劃限制因素的減少，會使得企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)更為堅實。在企業(yè)管理這一環(huán)節(jié)中，能夠伴隨市場營銷作用的發(fā)揮，讓企業(yè)對市場的變化和需求有更加深入地了解，使管理人員對于重點工作及時做出調(diào)整，使企業(yè)管理的靈活性和最終效果更加明顯，能夠幫助企業(yè)快速適應(yīng)多變的市場環(huán)境，對于企業(yè)的結(jié)構(gòu)、整體經(jīng)營情況的優(yōu)化具有重要的現(xiàn)實意義。

二、加強(qiáng)企業(yè)管理中市場營銷發(fā)揮價值的策略

（一）采用多元化的營銷手段

在新形勢下，市場環(huán)境風(fēng)云變幻，人們物質(zhì)生活的豐富也使得企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)之間的差距較難拉大。為此，企業(yè)必須采取多元化的營銷方式，或"4P"營銷策略，包括體驗式營銷、關(guān)系營銷、一對一營銷、連鎖營銷等，這些是營銷策劃者在制定營銷計劃時制定的多種營銷模式和手段;它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段;同時采取品牌印象營銷、明星代言、網(wǎng)絡(luò)直播等方式，刺激消費者的消費欲望;或者以市場調(diào)研的方式，根據(jù)對消費者心理的調(diào)查與判斷，從消費者的需求出發(fā)，經(jīng)由市場動態(tài)調(diào)整，制定出多種營銷計劃，通過采取多元化的營銷手段，滿足不同消費者的個性化需要，達(dá)到迎合消費者的心理的目的，使市場營銷的實際效果得到提升。

（二）創(chuàng)新營銷理念，改變營銷模式

隨著社會的快速發(fā)展，市場由原來的賣方市場已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，創(chuàng)新營銷理念，改變營銷模式是現(xiàn)代企業(yè)營銷工作的核心。消費者的消費觀念和購買行為發(fā)生了重大變化，他們對產(chǎn)品的品種、樣式、質(zhì)量等要求越來越高，并且通過自己的主觀分析比較來選擇適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)營銷的關(guān)鍵是能否適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。企業(yè)在決定生產(chǎn)前，必須全面了解和分析市場需求，以市場為出發(fā)點、以產(chǎn)品為依托、以顧客需求為中心，制定出各種銷售策略，從而獲取更大利潤。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了市場營銷的重要渠道，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力。為此，企業(yè)要將市場營銷和信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合，借助網(wǎng)絡(luò)平臺、電商平臺的力量，了解消費者對于產(chǎn)品的需要、評價、意見等，明確市場的結(jié)構(gòu)、偏向，從全局角度考慮，使企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部的工作方向更為明確，實現(xiàn)企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新，達(dá)成聚焦消費者目光的目標(biāo)。與此同時，在國家大力提倡環(huán)保的情況下，綠色營銷也成為營銷關(guān)注的熱點，是人們追求健康、安全、環(huán)保意識形態(tài)下發(fā)展起來的新的營銷方式和方法，也是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

（三）提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與技能

為保證市場營銷工作的質(zhì)量與效率，其中重要的一點便是營銷人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技能水平。所以，企業(yè)可組織定期培訓(xùn)，以理論知識和實踐操作為培訓(xùn)的核心內(nèi)容，或聘請營銷專家授課，組織開展工作經(jīng)驗交流會，讓營銷人員間交流工作經(jīng)驗，發(fā)生思想上的碰撞，進(jìn)而產(chǎn)生新的營銷理念等，從多個層面培養(yǎng)營銷人員的綜合實力，使其能夠掌握更多、更扎實的專業(yè)知識;不斷擴(kuò)大營銷格局，增加營銷的靈活性。作為營銷人中要善于學(xué)習(xí)，觀察市場，分析和研究市場帶給企業(yè)的機(jī)會與挑戰(zhàn)，并能及時提出應(yīng)對各種變化的經(jīng)營策略方案。為防止出現(xiàn)營銷人才流失，企業(yè)根據(jù)當(dāng)前的市場情況，以調(diào)整薪酬待遇、營銷和諧工作氛圍、建立健全獎懲制度等手段，使全體營銷人員能夠更加積極、主動地投入到本職工作中，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

結(jié)束語：

綜上所述，在企業(yè)管理中，市場營銷發(fā)揮了極為重要的作用。因此，企業(yè)要牢牢把握自身的發(fā)展優(yōu)勢，從市場環(huán)境和消費者心理角度做出分析，制定出科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略。通過改變營銷思想、采用多元化營銷手段、培養(yǎng)營銷人員專業(yè)素質(zhì)等方式，從而帶動企業(yè)的又好又快發(fā)展。

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