文|蘭蘭

產(chǎn)業(yè)全鏈路數(shù)字化協(xié)同大勢所趨

誰都不會否認，企業(yè)的數(shù)字化能力已然成為贏得當(dāng)下和未來發(fā)展的關(guān)鍵所在和核心動能。

跨境電商“熱潮”背后

從2020年到2021年，盡管全球零售業(yè)都受到疫情明顯沖擊，但于服裝跨境電商而言卻是漲勢喜人的一年?！?020年，投資領(lǐng)域最關(guān)注的方向就是，中國逐漸變成全球服裝在跨境電商領(lǐng)域最大的品牌輸出供應(yīng)商?！狈迦鹳Y本創(chuàng)始合伙人李豐如是說。

對于這股熱勢，凌迪科技Style3D創(chuàng)始人兼CEO劉郴最切身的感受是，企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的需求量在大幅增加?！跋翊蠹沂煜さ囊恍┛缇畴娚唐放?，現(xiàn)在每天的上新量是500款，并且還計劃加速推進到1 000款，包括部分童裝品牌也開始每天推出200款新品。”

劉郴表示，快速上新品測款已經(jīng)成為跨境電商的標準商業(yè)模式和玩法?！耙驗槠髽I(yè)只有通過大量的上新品才能更好地抓住客戶心智，讓客戶與企業(yè)之間產(chǎn)生較強的黏性?！?/p>

而面對快速測款需求下的高頻研發(fā)與低成本考量，數(shù)字化的效用就顯現(xiàn)了出來。

劉郴以此舉例稱，相比傳統(tǒng)的服裝打樣環(huán)節(jié)，數(shù)字樣衣能隨時調(diào)用、可追溯，不會因為人員流動而造成資源流失，并且其逼真樣款圖可以直接用于網(wǎng)上銷售，不僅能幫助企業(yè)實現(xiàn)快速柔性化供應(yīng)，還能減少相應(yīng)的成本，已經(jīng)是很多電商、跨境電商企業(yè)運作較成熟的模式。

在他看來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上下游對于數(shù)字化研發(fā)的需求越來越多，這將成為品牌與供應(yīng)鏈間的交互價值體現(xiàn)。

“通過3D數(shù)字化表達幫助買家和商家進行樣品確認，促進采樣率與溝通表達時效的提升，是如今零售商、批發(fā)商通過阿里巴巴國際站與國外商家達成交易的一種去中間化趨勢。”阿里巴巴國際站服裝行業(yè)負責(zé)人歐陽浩然表示，疫情明顯催化了跨境電商交易鏈路的數(shù)字化進程。

在線下辦展因疫情影響受阻后，線上展、直播、短視頻等成為企業(yè)拓展商貿(mào)的主要形式。而從服裝在阿里巴巴國際站的表現(xiàn)來看，一件服裝商品如果具備3D展示功能，其轉(zhuǎn)化率提升超過60%。同樣地，一件服裝在添加完短視頻后，其一周前與一周后的流量獲取與流量轉(zhuǎn)化也會有非常明顯的提升。

如果說以往還只是數(shù)據(jù)分析的消費者畫像，那么現(xiàn)在阿里巴巴國際正逐漸實現(xiàn)買家數(shù)字化、商品數(shù)字化、商家數(shù)字化?！斑@一方面可以幫助買賣雙方進行智能化決策，以采買效率的提升來進行降本增效；另一方面也可以通過新媒體內(nèi)容營銷來幫助買家和商家建立更緊密的黏性，提升買家采買頻率?！睔W陽浩然表示，由此帶來的間接結(jié)果是，帶動影響了整個傳統(tǒng)服裝采買鏈路的縮短。

盡管行業(yè)不可避免調(diào)整的“陣痛”，但歐陽浩然卻對中國服裝業(yè)未來的發(fā)展抱有更強的信心。據(jù)他觀察，阿里巴巴國際站的東南亞商家同樣具備傳統(tǒng)服裝供給能力，而從近年來的買家表現(xiàn)、商品供給結(jié)構(gòu)來看，中國商家正加速提升自身的柔性供給能力、數(shù)字化能力，“這將幫助中國商家在未來全球服裝貿(mào)易中建立更強有力的‘護城河’與國際影響力”。

協(xié)同構(gòu)建數(shù)字生態(tài)

數(shù)字時代漸行漸近，轉(zhuǎn)型卻非一日之功。作為一個非常復(fù)雜的過程，數(shù)字化不僅是簡單的信息化和上“云”，還涉及企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)背后的系統(tǒng)性重構(gòu)和升級。

河南種豬和仔豬以外調(diào)為主，壓欄嚴重。據(jù)對養(yǎng)殖企業(yè)調(diào)研，河南整體二元母豬產(chǎn)能在400多萬頭，商品豬產(chǎn)能在1.1億頭左右，其中60%左右的產(chǎn)能需要外調(diào)。河南的育肥豬外調(diào)主要運往浙江、上海和四川，10月份都是大豬運往四川行情最旺的時候，而且越大的豬價格越高，但今年受疫情影響，生豬外調(diào)受阻。仔豬外調(diào)在河南外調(diào)中占比也較大，主要運往山西、河北和甘肅等西北和北部地區(qū)，其中一家種豬企業(yè)70%調(diào)往陜西和山西，當(dāng)前只能以省內(nèi)銷售，壓欄嚴重，仔豬壓欄率達到40%。

服裝論壇上，一眾數(shù)字化轉(zhuǎn)型先行者交流探討如何將技術(shù)應(yīng)用與業(yè)務(wù)需求相融合，落地形成真正創(chuàng)造價值的行業(yè)解決方案。

安正時尚集團股份有限公司董事長鄭安政表示，看好服裝數(shù)字化發(fā)展的巨大空間，安正時尚已把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)近年發(fā)展的重點，計劃投資上億元進行供應(yīng)鏈改造，打通前端研發(fā)與終端銷售，精準消費者導(dǎo)向，提高品牌反應(yīng)速度。

北京方圣時尚科技集團董事長王濤也表示，如何抓取客戶，把系統(tǒng)數(shù)據(jù)和客戶精準對標是企業(yè)當(dāng)前最關(guān)注的問題。他認為，服裝企業(yè)本質(zhì)上應(yīng)該是一家科技公司，以數(shù)據(jù)為載體，聚焦客戶需求，通過信息系統(tǒng)去輔助公司價值的體現(xiàn)。

據(jù)卓尚服飾（杭州）有限公司董事長丁武杰介紹，企業(yè)已經(jīng)與凌迪科技在研發(fā)設(shè)計的數(shù)字化應(yīng)用有很多合作。在他看來，企業(yè)的數(shù)字化踐行應(yīng)圍繞效率的有效提升來開展，不能盲目照搬照抄。而多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗讓卓尚服飾有意構(gòu)建數(shù)字化平臺，“讓供應(yīng)商在這里銷售，品牌商在這里采購，彼此相互賦能，共同提高整個行業(yè)的效率”。

同樣希望將企業(yè)打造成數(shù)字化賦能平臺的上海兆嫵品牌管理有限公司董事長孫青鋒表示，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相互賦能，將是兆嫵數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)注的重點。從智能設(shè)計到智能制造，再到智能化賦能品牌服務(wù)，他認為，兆嫵既要提高企業(yè)自身解決問題的能力，又要不斷認識更多優(yōu)秀的人，彼此加強合作，提高企業(yè)的平臺能力。

20年前就已經(jīng)實現(xiàn)企業(yè)自動化、數(shù)據(jù)化的上海沙涓時裝科技有限公司總經(jīng)理、Sandriver羊絨品牌創(chuàng)始人郭秀玲表示，數(shù)字化早已是融入企業(yè)“血液”的DNA，多年來已經(jīng)在生產(chǎn)過程中積累了大量的客戶數(shù)據(jù)。未來，瞄準企業(yè)國際化目標，數(shù)字化將會賦能企業(yè)實現(xiàn)精品制造升級，在全球化市場語境中贏得中國時尚制造話語權(quán)。

>>由Style3D制作的數(shù)字服裝

從封閉的企業(yè)鏈轉(zhuǎn)向開放的價值網(wǎng)，以全方位、全過程、全領(lǐng)域的數(shù)據(jù)實時流動與共享，形成全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈協(xié)同連接的新型生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，通過數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升維和價值再造，是產(chǎn)業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)型與發(fā)展的方向，是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的體現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)提升效率效益，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑

杭州覽眾數(shù)據(jù)科技有限公司董事長陳燦認為，服裝企業(yè)在擁有了很多數(shù)據(jù)后，要充分發(fā)揮其作用，一是要積累數(shù)據(jù)實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，讓消費者能以更好的價格買到商品，商品供給變得更快、更準、更及時；二是實現(xiàn)從自動化到智能化的升級，強調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)的智能決策，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)達到最大效能。在他看來，企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展要做長遠規(guī)劃，在注重培養(yǎng)人才的同時，做好數(shù)據(jù)沉淀，把長期積累的管理能力、決策能力等留在企業(yè)系統(tǒng)中。

由軍工跨界服裝做行業(yè)解決方案與管理咨詢軟件的秒優(yōu)科技創(chuàng)始人兼CEO羅建軍，在涉足服裝行業(yè)10年后成立了自己的服裝工廠，由此理解了服裝工廠做供應(yīng)鏈的虛擬模型。他認為，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是上下游各環(huán)節(jié)共同努力的結(jié)果，它不能只停留在軟件層面，還要下沉連接更多企業(yè)才能真正實現(xiàn)。

北京極?？萍加邢挢?zé)任公司創(chuàng)始人兼CEO武彬也認為，由于服裝是非標品，因此如何建立標準，讓大家的語系統(tǒng)一，是服裝企業(yè)數(shù)字化面臨的最重要問題?！耙ㄟ^數(shù)字化的識別能力、分析能力，把品牌內(nèi)部的貨品管理得更好，打通多渠道管理，實現(xiàn)從非標準到結(jié)構(gòu)化的轉(zhuǎn)變?！?/p>

在嘉賓們熱烈的討論背后，一個不可忽視的事實是，如何用數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升自身對資源的整合能力以及在產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競爭能力，已然是所有服裝企業(yè)在今后5年要面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)新時代升級發(fā)展道路上的強力‘發(fā)動機’?！辟愔钱a(chǎn)業(yè)研究院院長、北京賽智時代信息技術(shù)咨詢有限公司CEO趙剛認為，在當(dāng)今的時代環(huán)境下，企業(yè)如果沒有數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一定做不到有好的市場競爭力，但光靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不突出企業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)意等綜合能力，也同樣無法構(gòu)筑強有力的競爭力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該先聚焦行業(yè)特性、梳理業(yè)務(wù)痛點，然后根據(jù)企業(yè)實際情況進行系統(tǒng)規(guī)劃和分步實施。

“大型企業(yè)可以基于數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建自己的數(shù)字化能力，中小企業(yè)則可以專注于自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新，然后在此過程中借助各類平臺享用云服務(wù)?！痹谮w剛看來，未來，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型甚至不用具體去思考用什么技術(shù)或什么產(chǎn)品。某種意義上，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)的一種服務(wù)，企業(yè)應(yīng)思考如何獲取更多的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的駕馭力形成自身在服裝創(chuàng)新設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)中的影響力。

一個共識是，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是技術(shù)更新，而且是理念、戰(zhàn)略、組織、運營等全方位的變革，需要從全局謀劃、從細節(jié)落實，用新的理念和方法打造數(shù)字化產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容，真正實現(xiàn)以消費者需求為中心的價值創(chuàng)造、數(shù)據(jù)集成以及平臺賦能。

“當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革，不僅只是單一技術(shù)的興起與更替，而是由若干技術(shù)群集成驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)革命。新一代信息技術(shù)、新型能源體系以及新材料、新制造技術(shù)等主要技術(shù)群互為支撐、交叉融合、協(xié)同演進，對產(chǎn)業(yè)的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、分工和組織方式帶來深刻的影響，重構(gòu)著產(chǎn)業(yè)與市場的生態(tài)?！?/p>

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬表示，從封閉的企業(yè)鏈轉(zhuǎn)向開放的價值網(wǎng)，以全方位、全過程、全領(lǐng)域的數(shù)據(jù)實時流動與共享，形成全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈協(xié)同連接的新型生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，通過數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升維和價值再造，是產(chǎn)業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)型與發(fā)展的方向，是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的體現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)提升效率效益，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。