一套以某部熱播網(wǎng)劇為主題的國際象棋賣到了99美元以上。有趣的是，這一主題并非來自講述象棋神童成長經(jīng)歷的奈飛人氣迷你劇《后翼棄兵》，而是來自HBO推出的《權(quán)力的游戲》，后者是一部與國際象棋毫無關(guān)系的奇幻劇。

為什么《權(quán)力的游戲》能促使商家推出官方授權(quán)的主題棋盤，而據(jù)說激勵了眾多新一代棋手的《后翼棄兵》卻不行？答案很簡單：觀眾沉迷于《權(quán)力的游戲》已有近10年時間，而《后翼棄兵》的熱播已經(jīng)結(jié)束，吸引觀眾的時間只有那6個半小時。

這就是奈飛的問題根源，也是其內(nèi)容庫聲名漸衰的原因。盡管去年10月23日首播的《后翼棄兵》帶動國際象棋的銷量大漲，但奈飛卻并沒有從這股購物熱情中受益。奈飛將商業(yè)利益拱手讓與他人，并非只有這一個案例。就拿廣告來說，奈飛自己的App并不賣廣告，但每當(dāng)《養(yǎng)虎為患》和《眼鏡蛇》等熱劇播出時，其內(nèi)容往往引發(fā)觀眾在社交媒體上交流互動。從表情包制作者到零售商，奈飛在為所有商家免費提供素材，但卻是為他人做嫁衣。

奈飛在美國拓展訂閱用戶基礎(chǔ)的空間已經(jīng)不大，所以要從現(xiàn)有顧客身上賺更多的錢，可能就必須漲價、引入廣告或涉足消費品。一部特許權(quán)電視劇必須具有持久的影響力，才能將其商標(biāo)化的人物形象和標(biāo)識轉(zhuǎn)化為商品銷售收入。HBO可以將其一個標(biāo)志性的鐵王座或龍的形象放到幾乎任何東西上，而且人們會買，即便是在該劇完結(jié)已兩年的現(xiàn)在。市場上甚至出現(xiàn)了《權(quán)力的游戲》主題眼影以及“夜王”主題制冰盒。奈飛擁有的電視劇中，幾乎沒有一部能有機會達到這樣的傳奇地位。

當(dāng)然，要論將商品授權(quán)的良性循環(huán)最大化，沒有哪家公司比迪士尼更在行。每當(dāng)播出一部新電影，迪士尼都是先賺取票房收入，然后從各種方式的家庭觀影中獲利，同時通過玩具和主題公園的游客產(chǎn)生另一項持續(xù)性收入。這些效應(yīng)疊加，激發(fā)了影迷對其下一部電影的興奮感。Disney+目前已擁有超過1億的用戶，進一步對擁有逾2億用戶的奈飛構(gòu)成威脅。

對迪士尼來說，消費品是一個能夠持續(xù)送來利潤禮物的業(yè)務(wù)，即便是在疫情時期。在截至去年10月初的財年，迪士尼的主題公園和郵輪相關(guān)收入銳減逾40%，而商品授權(quán)和零售收入?yún)s只下降了7%；其最近一個季度的消費品銷售利潤率約為55%。