李克軍

春秋時(shí)，齊國(guó)出兵進(jìn)攻魯國(guó)。魯僖（x～）公任命展喜為特使，去說(shuō)服齊孝公退兵。

展喜見(jiàn)到齊孝公后說(shuō)：“我們的國(guó)君聽(tīng)說(shuō)您要駕臨魯國(guó)，特派我來(lái)犒勞齊軍?！?/p>

齊孝公趾高氣揚(yáng)地問(wèn)：“你們害怕了嗎？”

展喜笑笑說(shuō)：“魯國(guó)的老百姓確實(shí)害怕，但有識(shí)之士沒(méi)有一個(gè)害怕的?！?/p>

齊孝公哈哈大笑說(shuō)：“魯國(guó)的有識(shí)之士不怕死嗎？”

展喜也哈哈一笑說(shuō)：“有識(shí)之士當(dāng)然怕死，但您是否記得先王的盟約？”

見(jiàn)齊孝公愣住了，展喜又說(shuō)：“齊桓公憑借盟約召集諸侯，做了很多利于和平的事情，受人敬仰。您繼任國(guó)君后，列國(guó)諸侯都說(shuō)您一定會(huì)繼承齊桓公的美德，所以我們都知道您只是帶兵出來(lái)巡游交好，因此并不害怕?！饼R孝公聽(tīng)了這番話，果然收兵回去了。

通常，使者都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的國(guó)家強(qiáng)盛，但展喜知道這樣做只會(huì)刺激齊孝公侵犯疆土。所以，他一改外交慣例，通過(guò)“贊美”“施加軟壓力”“給對(duì)方臺(tái)階”這三管齊下的迂回手法，讓齊孝公主動(dòng)退兵，實(shí)屬高明。

摘自《環(huán)球人物》2018年7期