王柄根

《動態(tài)》：湯臣倍健于2021年4月29日發(fā)布了第一季度業(yè)績報告，您可否為我們介紹一下詳細(xì)情況？

孔銘：公司2020年營業(yè)收入達(dá)22.23億元，較上年同比上漲48.66%，歸母凈利潤達(dá)8.16億元，同比上漲52.70%。，隨著疫情緩解，公司經(jīng)營環(huán)境較去年同期有較大改善，相關(guān)市場及銷售活動逐步正常開展。報告期內(nèi)，公司在藥店和線上渠道的銷售均實現(xiàn)較快增長，同時廣州麥優(yōu)的并表也帶來正向貢獻(xiàn)。

《動態(tài)》：請問公司今年經(jīng)銷商裂變計劃的重點工作是什么，經(jīng)銷商裂變有哪些成效？

孔銘：2020年，公司藥店渠道經(jīng)銷商裂變公司主體數(shù)基本完成。2021年，公司將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商裂變后的人員配置及其業(yè)務(wù)技能提升、經(jīng)銷商優(yōu)化等舉措，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增量。經(jīng)銷商裂變成效主要體現(xiàn)在：經(jīng)銷商的銷售及推廣人員數(shù)量大幅提升、業(yè)務(wù)關(guān)注度和投入提高、管理更精細(xì)化、終端服務(wù)力有所提升等，保障公司渠道政策和終端動銷項目落地，部分區(qū)域和同店增長明顯。

《動態(tài)》：線上多品牌競爭激烈，請問公司具體有哪些應(yīng)對舉措？

孔銘：首先，不斷鞏固和完善產(chǎn)品推新能力，由消費者需求引領(lǐng)的增長是接下來行業(yè)主要的增長來源，所有的競爭會回歸到產(chǎn)品層面的競爭。公司收購LSG，打通國內(nèi)與澳洲的研發(fā)體系，有助于加強公司產(chǎn)品推新能力;其次，電商運營能力。品牌方與電商運營團隊的磨合及對其掌控能力很重要。公司并購麥優(yōu)，進(jìn)一步提升了線上運營能力。未來品牌與渠道之間、品牌與電商TP之間的博弈可能會影響競爭格局;最后，營銷端不斷創(chuàng)新和構(gòu)建。這種層面想拉開差距較難，但公司在行業(yè)深耕多年，積累了用戶需求的洞察能力及不斷滿足的能力，能夠提前進(jìn)行布局和卡位。

《動態(tài)》：公司在功能食品板塊的發(fā)展舉措都有什么？

孔銘：公司設(shè)立子公司食代說作為功能食品的運營主體，推出“每日每加”品牌和“食代說”品牌，專注年輕化、功能食品化，探索線上線下一體化運營模式，基于一體化運營模式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、制定銷售政策和定價等。

《動態(tài)》：近來股價持續(xù)走高，對于后續(xù)走勢您怎么看？

孔銘：2021年是公司新三年規(guī)劃的開局之年，公司決心打破現(xiàn)有組織慣性，建立更具創(chuàng)新、年輕、高效的柔性化組織;業(yè)務(wù)發(fā)展上，全面布局高潛細(xì)分市場，針對功能食品業(yè)務(wù)建立獨立體系及零售網(wǎng)絡(luò)體系;渠道建設(shè)上，在澳洲市場加快整合代購渠道并優(yōu)化出口經(jīng)銷商管理結(jié)構(gòu)，未來其境外業(yè)務(wù)逐步放量，有望拉動業(yè)績持續(xù)高增。

二級市場方面，近期股價表現(xiàn)持續(xù)上升，市盈率TTM約為34.80，投資者可適當(dāng)關(guān)注。