一天，我參加了一場重要的行業(yè)交流會。

中場休息，我看到一位年輕的參會者A堵在會議室門口，舉著手機，手機顯示的是他的微信二維碼，他對每一個經(jīng)過的人說：“老師，我特別崇拜您，掃我一下，加我微信吧?！?/p>

大部分人沒理他，少數(shù)幾位面軟的，被他堵著，掃了他的二維碼。我的一個熟人加了A，可我分明看見，他對A迅速設(shè)置了“朋友圈不可見”。

又一天，我參加另一個會議，這次會議的形式是幾位業(yè)內(nèi)“大?！陛喠髟谂_上演講。其中一位，談笑風生，指點江山，個人魅力非凡。等他下臺，聽眾一擁而上，如眾星捧月。此時，年輕人B走到“大?！泵媲?，遞上名片，說：“老師，您在演講中提到下半年要在全國各行業(yè)進行田野調(diào)查。我在教育系統(tǒng)工作，我的家人也都在教育系統(tǒng)，從基層到管理層，我都能給您提供樣本，有什么需要，聯(lián)系我。”

“大?！毖矍耙涣粒舆^B的名片，翻過來，背面是B的微信二維碼?！按笈！痹陔x開會場前和B互加了微信，并在B的名字旁仔細添加備注。

這一幕，深深烙印在我心里。

你也遇到過類似的情況吧？一場聚會，有許多你想認識的前輩、“大咖”，他們近在咫尺，又似乎高不可攀。你想和他們建立聯(lián)系，又怕被拒絕、被屏蔽;放棄，好像又對不起眼前的機會。

要知道，低姿態(tài)不代表能辦成事。一味主動、熱情、努力，表達喜愛甚至崇拜，沒有用，因為你想認識的人沒有理由要認識你。

該怎么辦？給他理由。

最好的理由，是你能提供的價值。讓對方知道，你的價值是他需要的。B就給出了他的價值——他能為那位“大?！碧峁┫嚓P(guān)樣本。

可是，你的價值從何而來？

你可以判斷對方的需求與你能夠提供的幫助之間是否有交集，有，你能提供的幫助就是你的價值;如果沒有，你的專業(yè)，你最擅長的事兒，這些你有而他沒有，也是你的價值。

我的律師朋友雷雷在看完病后，對好不容易才掛上號的醫(yī)生說：“我們律師表達喜愛的方式是說‘我可以幫你看合同，如果遇上什么醫(yī)療糾紛，來找我?！?/p>

這是誠意，也是價值。

回到被A堵住的會議室門口。

其實，在那場名家云集的文學大會上，A是某省某刊派來的代表。他完全可以跟大家說“如果您想去我們省采風，請聯(lián)系我”，或“我們單位正在籌備一場類似的會議，希望到時候可以邀請諸位老師參加”。

這是他的價值。

其實，如果A回去翻翻主辦方發(fā)的小冊子就會發(fā)現(xiàn)，每個人的手機號都列在上面。給想加的人發(fā)一條真誠而具體的短信，或通過手機號搜素微信號，被拒絕的概率總比堵在會議室門口，強迫大家掃他的二維碼要小。

（摘自《意林》 林特特/文）