□ 通訊員 惠艷／本刊記者 梁晴

本刊訊 “牛年新春搶彩頭，績(jī)效提升有犇頭。”為增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)開拓力、凝聚力，發(fā)揮聚合力量，奪取首季開門紅，近日，魯鹽集團(tuán)開展了為期3天的銷售公司集中培訓(xùn)。

培訓(xùn)中，魯鹽集團(tuán)全體銷售人員分為6個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，通過食鹽法律法規(guī)、產(chǎn)品營(yíng)銷政策競(jìng)賽活動(dòng)，終端管理解析培訓(xùn)，強(qiáng)化知識(shí)學(xué)習(xí)，達(dá)到以培訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)、以競(jìng)賽促提升的效果，融煉銷售精英，展現(xiàn)精神風(fēng)貌。

英姿颯爽，軍歌嘹亮。全體銷售人員一同參加體能訓(xùn)練，認(rèn)真學(xué)習(xí)隊(duì)列隊(duì)形，明規(guī)矩、嚴(yán)紀(jì)律，通過軍事化管理，打造一支思想進(jìn)步、作風(fēng)頑強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)過硬的營(yíng)銷“鐵軍”。

其間召開的“強(qiáng)勢(shì)崛起，未來已來”決勝2021銷售啟動(dòng)大會(huì)上，分解部署了2021年銷售指標(biāo)，與各銷售區(qū)域、部門負(fù)責(zé)人簽訂了年度銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書。

魯鹽集團(tuán)總經(jīng)理李傳明分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，并對(duì)2021年的銷售工作作了具體要求。一是要加快推進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)銷一體運(yùn)營(yíng)新格局，以點(diǎn)帶面消除省內(nèi)空白市場(chǎng)。合資公司要依法合規(guī)開展經(jīng)營(yíng)，打造經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿。省外要以互惠共贏為目的，提升自有品牌銷售和服務(wù)水平，持續(xù)擴(kuò)大全國(guó)影響力。二是以提利增效為目的，做好產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照“基礎(chǔ)品保市場(chǎng)，中高端品提利潤(rùn)”的原則，借助山東海鹽優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化和提高中高端產(chǎn)品銷售比例。三是要持續(xù)打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。加大新品研發(fā)推廣力度，鞏固兩堿工業(yè)用鹽市場(chǎng)，持續(xù)做好外貿(mào)出口和線上銷售業(yè)務(wù)。四是提升銷售過程管理水平，強(qiáng)化工作執(zhí)行力。認(rèn)真分解目標(biāo)，層層傳導(dǎo)壓力，確保業(yè)績(jī)考核到位，獎(jiǎng)罰落實(shí)到位，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性和能動(dòng)性。要進(jìn)一步加大客戶滿意度和市場(chǎng)投訴處理能力建設(shè)，提高終端服務(wù)水平。

魯鹽集團(tuán)銷售啟動(dòng)大會(huì)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

魯鹽集團(tuán)銷售啟動(dòng)大會(huì)合照

經(jīng)過培訓(xùn)，魯鹽集團(tuán)全體銷售人員目標(biāo)更明確、規(guī)劃更清晰，進(jìn)一步培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增強(qiáng)了營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力。全體銷售人員士氣飽滿、斗志昂揚(yáng)，下一步將狠抓市場(chǎng)、穩(wěn)增業(yè)績(jī)，以優(yōu)異成績(jī)交出一份滿意答卷。