張雪麗　黃平

摘??要：艾德萊斯綢作為新疆絲綢紡織品的代表，其獨(dú)特的扎經(jīng)染色技藝是我國(guó)重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查，深入研究新疆旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，分析消費(fèi)者對(duì)旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的偏好和對(duì)新疆艾德萊斯綢文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，針對(duì)性提出新疆扎染技藝旅游文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。

關(guān)鍵詞：扎染技藝;旅游文創(chuàng)產(chǎn)品;艾德萊斯綢;非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中圖分類號(hào)：TS190.6 ?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ?????文章編號(hào)：1674-2346（2021）04-0072-07

艾德萊斯綢作為新疆絲綢紡織品的代表，其獨(dú)特的扎經(jīng)染色技藝是我國(guó)重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。作為一種民族文化的物質(zhì)載體，艾德萊斯綢的保護(hù)與開(kāi)發(fā)受到學(xué)界和紡織界的關(guān)注，艾德萊斯綢已不僅是民族服飾的代表，更是代表著一種能夠傳承、發(fā)揚(yáng)的文化遺產(chǎn)。如今的艾德萊斯綢已逐漸開(kāi)發(fā)出多品類的旅游產(chǎn)品，如裙子、帽子、圍巾、箱包等，吸引了國(guó)內(nèi)外游客的關(guān)注。然而，目前對(duì)艾德萊斯綢的研究?jī)?nèi)容多集中在歷史淵源、民風(fēng)民俗、文化價(jià)值^[1]、工藝手法^[2-3]，以及其圖案在服裝^[4-6]、家紡^[7-8]中的應(yīng)用研究上，以艾德萊絲綢為主題的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的研究也有涉及^[9]，但其研究方法大多為定性研究，較少使用定量研究，文創(chuàng)產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系的相關(guān)研究仍處于起步階段，而國(guó)外此類型的研究文獻(xiàn)很多，說(shuō)明國(guó)內(nèi)在這一領(lǐng)域的研究匱乏。

隨著旅游興疆戰(zhàn)略的大力實(shí)施，新疆旅游文創(chuàng)市場(chǎng)前景廣闊。艾德萊斯綢鮮亮的色彩，成為新疆地方的符號(hào)象征和“新疆的一張名片”^[10]，2015年的“艾德萊斯炫昆侖”和2016年的“艾德萊斯出天山”等具有民族風(fēng)情活動(dòng)的順利舉辦，提高了“艾德萊斯”的知名度。就目前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，盡管艾德萊斯的影響力在擴(kuò)大，但僅在新疆地區(qū)知名度較高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低。那么如何吸引國(guó)內(nèi)龐大的游客消費(fèi)群體，讓更多的人來(lái)新疆旅游時(shí)積極主動(dòng)購(gòu)買它，需要旅游文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在洞悉消費(fèi)者偏好與市場(chǎng)需求的前提下進(jìn)行設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)定位，開(kāi)發(fā)出受消費(fèi)者歡迎的旅游文創(chuàng)產(chǎn)品。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我們一直面臨著文化同化的危機(jī)，而對(duì)新疆維吾爾族傳統(tǒng)扎染技藝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的研究，推廣和宣傳新疆傳統(tǒng)民族文化，可以增強(qiáng)民族自豪感與認(rèn)同感。

1 ?相關(guān)概念的介紹

1.1 扎染技藝的概述

扎染古稱扎纈、絞纈、夾纈和染纈，是我國(guó)民間傳統(tǒng)而獨(dú)特的染色工藝。扎染是按照一定的紋樣設(shè)計(jì)，用線直接捆綁或是用針依著紋樣縫扎，抽緊織物使其聚攏重疊，然后投入染缸染色，由于捆扎部位染料無(wú)法滲入，從而形成天然的花紋和豐富的肌理圖案。^[11]在我國(guó)，扎染工藝有著2000余年的歷史，它始于秦漢，興于魏晉南北朝，風(fēng)盛唐代，歷經(jīng)宋明清;時(shí)至今日，在我國(guó)少數(shù)民族地區(qū)如云貴川地區(qū)依然保留著這一傳統(tǒng)的染色工藝。

1.2 艾德萊斯綢

“艾德萊斯”在維吾爾族語(yǔ)言中意為“抽象和飄逸”，代表著如布谷鳥(niǎo)翅膀一樣的花朵所帶來(lái)的春日的風(fēng)景，是新疆維吾爾族人民最經(jīng)典的服飾用料。2008年，傳統(tǒng)的艾德萊斯綢制作工藝入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，被譽(yù)為“21世紀(jì)最后的手工業(yè)”。

艾德萊斯綢是一種扎經(jīng)染色絲綢。其最大特點(diǎn)為印染工藝采用古老的扎經(jīng)染色法，即在經(jīng)紗上扎結(jié)染色^[12]，色彩對(duì)比強(qiáng)烈、線條虛實(shí)相間、圖案抽象簡(jiǎn)潔，又不失生動(dòng)的縱向動(dòng)勢(shì)視覺(jué)效果。艾德萊斯綢圖案素材多源自于生活及自然界，最常見(jiàn)的經(jīng)典圖案可以分為植物圖案、幾何圖案、物品器物圖案3種類型，在染織過(guò)程中，這些圖案組合在一起，體現(xiàn)了維吾爾族人們的民俗文化。傳統(tǒng)的艾德萊斯按顏色可分為4種類型，即紅色、黃色、黑色和彩色，每種色彩各有其象征意義及使用關(guān)系。艾德萊斯綢的色彩運(yùn)用夸張大膽，對(duì)比強(qiáng)烈，將多種色彩以色塊的形式與圖案相結(jié)合，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，色彩效果既強(qiáng)烈又和諧，洋溢著充沛的生命活力和浪漫的激情色彩，在我國(guó)色彩搭配中是較為獨(dú)特的搭配方法。

1.3 旅游文創(chuàng)產(chǎn)品

旅游文創(chuàng)產(chǎn)品屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一種新興產(chǎn)業(yè)，既不等同于普通的旅游商品，也與文創(chuàng)產(chǎn)品有一定的區(qū)別。對(duì)于旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的概念目前國(guó)內(nèi)外并無(wú)明確的定義，通?？梢詮奈膭?chuàng)產(chǎn)品及旅游紀(jì)念品兩方面的融合加以理解分析。旅游文創(chuàng)產(chǎn)品是指加入旅游地區(qū)民俗特色元素，結(jié)合傳統(tǒng)工藝和風(fēng)格，具備旅游紀(jì)念品特征和含義的產(chǎn)品。^[13-15]其核心吸引力是通過(guò)文化吸引旅游者，文化屬性是旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。

1.4 艾德萊斯綢文創(chuàng)產(chǎn)品

據(jù)了解，手工作坊的艾德萊斯綢產(chǎn)品目前開(kāi)發(fā)了3個(gè)系列，20多個(gè)品種，50多種花色，主要有艾德萊斯布匹、圍巾、鞋帽、領(lǐng)帶、錢包等，和田地區(qū)主要龍頭企業(yè)是吉亞麗人艾德萊斯綢有限責(zé)任公司，單品價(jià)格定位在30至680元，目前在和田市、烏魯木齊等地設(shè)有專賣店。

根據(jù)文創(chuàng)產(chǎn)品的基本功能分類，有：裝飾類、生活日用類、文具用品類、健康理療類、數(shù)碼產(chǎn)品類、娛樂(lè)產(chǎn)品類、服飾與佩戴飾品。艾德萊斯綢目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品有服飾與佩戴飾品（長(zhǎng)裙、旗袍、晚禮服、帽子、絲巾、鞋子等）、生活日用類（雨傘、背包、箱包、抱枕、扇子、餐具、杯墊）、文具用品類（筆套、筆記本封面）、裝飾類（用于出租車內(nèi)裝點(diǎn)、巴扎商販攤位裝飾）。

2 ?研究設(shè)計(jì)

2.1 研究方法

筆者于2020年5月至2021年5月在新疆阿克蘇職業(yè)技術(shù)學(xué)院支教，先后于2020年10月1日國(guó)慶期間、2021年3月清明節(jié)、5月1日假期分別走訪了烏魯木齊國(guó)際大巴扎、喀什古城景區(qū)、和田夜市、吐魯番等地，對(duì)有售賣艾德萊斯綢文創(chuàng)產(chǎn)品的商鋪進(jìn)行調(diào)查，使用觀察法對(duì)店鋪銷售形式、用戶的行為習(xí)慣有了大致了解;其次，根據(jù)觀察到的特點(diǎn)，擬出調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)來(lái)自吐魯番的維吾爾族老師進(jìn)行模擬回答并提出修改意見(jiàn);通過(guò)問(wèn)卷星發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷，最后用交叉分析法分析數(shù)據(jù)，歸納出消費(fèi)者喜愛(ài)的艾德萊斯綢文創(chuàng)產(chǎn)品的類別和購(gòu)買的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并找出變量之間的相關(guān)性。

2.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)

研究問(wèn)卷包括3部分，第一部分是社會(huì)人口統(tǒng)計(jì)變量，主要包括被調(diào)研對(duì)象的性別、年齡、省份、月收入、職業(yè)等基本信息。第二部分是旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的購(gòu)買偏好，主要包括購(gòu)物習(xí)慣、金額、類型、購(gòu)買渠道等。第三部分是對(duì)艾德萊斯綢文創(chuàng)產(chǎn)品的偏好了解，主要針對(duì)色彩、圖案、產(chǎn)品類型的偏好。

2.3?數(shù)據(jù)收集

研究小組于2021年4月21日至5月25日期間通過(guò)問(wèn)卷星進(jìn)行網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，共回收408份問(wèn)卷。問(wèn)卷重點(diǎn)向浙江省寧波地區(qū)、杭州地區(qū)、阿克蘇地區(qū)高職院校的紡織服裝設(shè)計(jì)專業(yè)和旅游管理專業(yè)的師生發(fā)放，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)專業(yè)的師生對(duì)民族手工藝品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)比較感興趣，旅游管理專業(yè)的師生對(duì)旅游文創(chuàng)產(chǎn)品比較關(guān)注，也是非遺產(chǎn)品的愛(ài)好者和宣傳推廣者。

3 ?數(shù)據(jù)分析

3.1 基本信息分析

此次被調(diào)研對(duì)象共計(jì)408人，如表1所示，其中男性102人，女性306人，男女比例為1∶3，符合文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者以女性居多的現(xiàn)象;新疆本地122人，疆外省份286人，疆內(nèi)和疆外比例為3∶7;職業(yè)主要以公務(wù)員及其他事業(yè)單位職員和學(xué)生兩類人群為主，他們是文創(chuàng)產(chǎn)品購(gòu)買的潛在客源，分別占37.75%和32.35%;月收入在5000元以上的為主占比為46.32%，其次是1500元以下，占29.41%;年齡層次主要是 41～50歲中年人和21～30歲之間的年輕消費(fèi)者為主，分別占27.7%和26.96%，其次是20歲以下的學(xué)生群體，占20.83%。學(xué)生和教師群體是本次調(diào)研的主要對(duì)象。

3.2 旅游文創(chuàng)產(chǎn)品定位分析

3.2.1 旅游購(gòu)物習(xí)慣分析

約80%被調(diào)研對(duì)象在外出旅游有購(gòu)物習(xí)慣，且以月收入在5000元以上、商務(wù)人士和公務(wù)員及其他事業(yè)單位職員為主要消費(fèi)群體，且女性比男性更愛(ài)購(gòu)買旅游紀(jì)念品。

3.2.2 旅游購(gòu)物消費(fèi)金額分析

消費(fèi)者對(duì)于旅游購(gòu)物的花費(fèi)金額考慮因性別、職業(yè)而異，如圖1、表2所示，選擇800元以上最多，且女性人數(shù)比男性高出3個(gè)百分點(diǎn);其次是201～500元，男性占比較多;接著是500～800元之間，女性比男性占比高。說(shuō)明男性的旅游購(gòu)物金額在201～500元之間，而女性的旅游購(gòu)物金額則在500元以上，可見(jiàn)女性是旅游購(gòu)物的最大消費(fèi)群體。按職業(yè)分析，商務(wù)人士在旅游購(gòu)物消費(fèi)金額均在500元以上，其中85.71%消費(fèi)金額在800元以上，而學(xué)生群體的消費(fèi)金額在200元以下。

3.2.3 單次消費(fèi)文創(chuàng)產(chǎn)品最高金額分析

被調(diào)研對(duì)象中文創(chuàng)產(chǎn)品單次購(gòu)買最大額度500元的人數(shù)最多，占27.45%，其次是100元，占17.4%，200元占17.65%，說(shuō)明文創(chuàng)產(chǎn)品的定價(jià)可在100～500元。男性商務(wù)人士選擇單次購(gòu)買1000元以上的比例高于女性，學(xué)生群體單次購(gòu)買100元為多，公務(wù)員及其他事業(yè)單位職員以單次購(gòu)買500元為主（圖2）。

3.2.4 文創(chuàng)產(chǎn)品購(gòu)買偏好分析

選取購(gòu)買意愿較高用戶分析可知，被調(diào)研對(duì)象認(rèn)為打動(dòng)他們購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品的首要?jiǎng)訖C(jī)是文創(chuàng)產(chǎn)品有獨(dú)特的文化內(nèi)涵，其次是有獨(dú)特的功能和吸引人的外形，也就是說(shuō)文創(chuàng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、新穎性和實(shí)用性是用戶首先要考慮的設(shè)計(jì)因素;另外，美觀性、娛樂(lè)性、技術(shù)性以及保健環(huán)保也影響用戶的喜好。

3.2.5 文創(chuàng)產(chǎn)品類型購(gòu)買意愿分析

旅游文創(chuàng)產(chǎn)品類型豐富多樣，其中選擇裝飾掛件的最多，占59.31%，其次是服裝衣物，占51.72%，再次是家居用品、圍巾、手提包、花帽等服飾用品（圖3）;不同年齡、職業(yè)的消費(fèi)者喜好差異顯著（圖4，圖5），從年齡看，30歲以下的年輕人喜好服裝衣物類的文創(chuàng)產(chǎn)品，31～50歲的消費(fèi)者則喜歡家居用品類文創(chuàng)產(chǎn)品;從職業(yè)來(lái)看，商務(wù)人士選擇服裝衣物、圍巾類更多些，學(xué)生更傾向選擇服裝衣物、裝飾掛件、鞋子，公務(wù)員及其他事業(yè)單位職員則傾向于購(gòu)買裝飾掛件、家居用品。

3.2.6 了解非遺文創(chuàng)產(chǎn)品宣傳資訊渠道分析

了解非遺文創(chuàng)產(chǎn)品的途徑分別是博物館文創(chuàng)商店、網(wǎng)站、抖音、微信，其次是設(shè)計(jì)展、商場(chǎng)展覽類活動(dòng)，直播和互動(dòng)體驗(yàn)類也占了部分比例（圖6）。消費(fèi)者可以從線上線下多渠道了解文創(chuàng)產(chǎn)品，且以博物館文創(chuàng)商店最為消費(fèi)者熟知。從年齡段看，30歲以下的消費(fèi)者喜歡刷抖音方式，而41～60歲的中年人則通過(guò)微信了解文創(chuàng)產(chǎn)品。文創(chuàng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同年齡用戶采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。（圖7）

3.3 消費(fèi)者對(duì)新疆艾德萊斯絲綢偏好分析

3.3.1 新疆艾德萊斯絲綢的了解情況

對(duì)于新疆艾德萊斯絲綢的知曉情況，被調(diào)研對(duì)象有56.86%沒(méi)聽(tīng)過(guò)，26.96%聽(tīng)說(shuō)過(guò)但沒(méi)買過(guò)，僅有16.18%了解且買過(guò)。從調(diào)研對(duì)象的所在省份來(lái)看，疆外75.17%調(diào)研對(duì)象沒(méi)聽(tīng)過(guò)艾德萊斯絲綢的名稱，疆內(nèi)的了解且買過(guò)的人數(shù)占50%以上;由此可見(jiàn)艾德萊斯絲綢僅在新疆本地知名度高，內(nèi)地消費(fèi)者知曉甚少。

3.3.2 購(gòu)買新疆艾德萊斯絲綢非遺文創(chuàng)產(chǎn)品可能性測(cè)試

對(duì)于購(gòu)買新疆艾德萊斯絲綢非遺文創(chuàng)產(chǎn)品可能性測(cè)試，表示可能會(huì)購(gòu)買的比例達(dá)48.96%，表示絕對(duì)會(huì)購(gòu)買的比例達(dá)12.86%，說(shuō)明被調(diào)研對(duì)象購(gòu)買民族特色手工藝品的愿望還是比較高的。

3.3.3 對(duì)艾德萊斯綢色彩愛(ài)好分析

新疆艾德萊斯綢往往以色彩艷麗、圖案象形著稱，調(diào)研對(duì)象喜歡多彩色的比例最多，占41.91%，其次黃色占23.28%，黑色占15.69%，紅色12.99%。不同年齡段、不同職業(yè)的消費(fèi)者對(duì)色彩的偏好不同，如多彩色適合所有年齡段、所有職業(yè)的需求外，商務(wù)人士偏好喜慶的紅色，公務(wù)員及事業(yè)單位職員偏好黃色;30歲以下年輕群體喜歡黑色，31～40歲的女性喜歡黃色，60歲以上老年人喜歡黑色和紅色（圖8，圖9）。

3.3.4?艾德萊斯綢文旅產(chǎn)品喜好選擇

根據(jù)實(shí)地走訪和文獻(xiàn)的查閱，列出現(xiàn)有開(kāi)發(fā)的8種艾德萊斯綢文旅產(chǎn)品：“云布謠”天山暮雪系列挎包、“云布謠”樓蘭初旭系列胸包、“織亞吉坊”文創(chuàng)產(chǎn)品之手提袋、“織亞吉坊”文創(chuàng)產(chǎn)品之手機(jī)殼、便利貼、景德鎮(zhèn)器（艾德萊斯圖案）、抱枕、靠枕。調(diào)研顯示50%以上調(diào)研對(duì)象表示會(huì)購(gòu)買手機(jī)殼，會(huì)購(gòu)買手提袋和挎包均占42.16%，會(huì)購(gòu)買便利貼、景德鎮(zhèn)瓷器、抱枕、靠枕的比例相當(dāng)，均在31%左右。（圖10）按年齡交叉分析，發(fā)現(xiàn)除60歲以上老年人外，不同年齡段的調(diào)研對(duì)象均喜歡手機(jī)殼，30歲以下年輕人還喜歡挎包，31～50歲的還喜歡手提袋，60歲以上老年人喜歡手提袋和挎包。（圖11）從職業(yè)交叉分析，商務(wù)人士喜歡挎包和景德鎮(zhèn)瓷器，公務(wù)員及事業(yè)單位職工喜歡手機(jī)殼和手提袋，學(xué)生和自由職業(yè)者喜歡手機(jī)殼和挎包。（圖12）

4 ?研究結(jié)論與思考

4.1 研究結(jié)論

4.1.1 內(nèi)地游客消費(fèi)水平高，年輕女性是文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)主力

內(nèi)地游客中商務(wù)人士和事業(yè)單位職員的旅游消費(fèi)水平高，他們擁有雄厚的資金基礎(chǔ)，對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，愿意接受高價(jià)格的文創(chuàng)產(chǎn)品。隨著女性游客數(shù)量的逐漸增多，年輕女性熱衷于文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)，因此她們成了未來(lái)旅游文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。這個(gè)調(diào)查結(jié)論跟學(xué)者徐悅等提出的觀點(diǎn)是一致的。^[16]

4.1.2 文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以掛件飾品為主

文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以裝飾掛件為主，其次是服裝、服飾用品等。調(diào)研顯示，文化內(nèi)涵是消費(fèi)者購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品的首選標(biāo)準(zhǔn)，其次是獨(dú)特的功能、新穎外觀等。文化內(nèi)涵是文創(chuàng)產(chǎn)品的售賣熱點(diǎn)和與眾不同之處，有文化靈魂的旅游商品才會(huì)符合消費(fèi)者的審美和品位，以及滿足追求個(gè)性的心理需求。

4.1.3 消費(fèi)者最熟悉博物館文創(chuàng)商店銷售渠道

文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售渠道有線上和線下多種形式，選擇消費(fèi)者喜歡的銷售渠道方能有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。目前受消費(fèi)者最熟悉的是博物館文創(chuàng)商店，其次是網(wǎng)站、抖音、微信，再次是設(shè)計(jì)展、商場(chǎng)展覽類活動(dòng)，直播和互動(dòng)體驗(yàn)類。

4.1.4 內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)艾德萊斯綢有較強(qiáng)的購(gòu)買意愿

新疆艾德萊斯綢旅游文創(chuàng)產(chǎn)品在疆外的知曉度較低，但被調(diào)研對(duì)象購(gòu)買民族特色手工藝品的愿望還是比較高的。

4.2 思考與建議

伴隨著新疆旅游業(yè)的發(fā)展，旅游消費(fèi)者快速增長(zhǎng)，如果要使艾德萊斯綢旅游文創(chuàng)產(chǎn)品被大多數(shù)人接受，需要設(shè)計(jì)師和文創(chuàng)企業(yè)從研究消費(fèi)者對(duì)旅游文創(chuàng)產(chǎn)品偏好入手，基于消費(fèi)者的需求進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.2.1 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行旅游文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

新疆現(xiàn)有旅游文創(chuàng)產(chǎn)品未重視市場(chǎng)細(xì)分，并沒(méi)有針對(duì)不同群體的特點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，也沒(méi)有針對(duì)游客的年齡、性別等特征分類開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，不能很好地識(shí)別市場(chǎng)。為此，建議新疆艾德萊斯綢設(shè)計(jì)師必須在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之后對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地根據(jù)某一特定人群的偏好來(lái)展開(kāi)設(shè)計(jì)。對(duì)于青年女性游客，可以用艾德萊斯綢布料設(shè)計(jì)頭巾、花裙、花帽、耳飾、背包等;對(duì)于男性游客，可以設(shè)計(jì)艾德萊斯綢布料腰帶、鑰匙鏈、皮夾、領(lǐng)帶等。針對(duì)商務(wù)客人，利用艾德萊斯綢圖案豐富、色彩艷麗的特點(diǎn)來(lái)裝扮禮盒是不錯(cuò)的選擇，產(chǎn)品的附加值較高，易推廣。針對(duì)本地游客，可開(kāi)發(fā)如靠墊、沙發(fā)套、餐具等易于攜帶的用于家庭內(nèi)部裝飾的生活用品。

4.2.2 利用網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展線上線下多元化營(yíng)銷

新疆艾德萊斯綢產(chǎn)品主要以旅游景區(qū)紀(jì)念品、博物館周邊產(chǎn)品以及品牌專賣店3種形式出現(xiàn)，展出產(chǎn)品主要以靜態(tài)為主，未能很好地實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)模式的有效結(jié)合，未能很好地關(guān)注受眾人群的體驗(yàn)。為此，需要加強(qiáng)線上、線下多元化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，如在線上直播時(shí)，網(wǎng)紅主播要從文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)功能、美好寓意等多角度進(jìn)行講解推薦，刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力。線下活動(dòng)成為深化旅游文創(chuàng)品牌形象的重點(diǎn)，設(shè)計(jì)展、文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽、商場(chǎng)展覽活動(dòng)等要以年輕人喜好的體驗(yàn)形式開(kāi)展，利用COSPLAY角色植入等年輕化的體驗(yàn)形式促進(jìn)用戶與文化的互動(dòng)，使得消費(fèi)者對(duì)旅游文創(chuàng)產(chǎn)品品牌有更多了解，提升并深化旅游文創(chuàng)產(chǎn)品品牌形象。建議博物館文創(chuàng)專柜或絲綢專賣店定期發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，普及和宣傳艾德萊斯綢的歷史發(fā)展、種類、規(guī)格、工藝流程、選材用料，重視新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的展示及其設(shè)計(jì)理念的傳達(dá)。制作與艾德萊斯綢相關(guān)的視頻，讓消費(fèi)者直觀感受地方民族生活，產(chǎn)生文化認(rèn)同感，從而讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

4.2.3 塑造品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力

目前艾德萊斯綢旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的專門品牌比較少，知名度局限在區(qū)域范圍內(nèi)。究其原因，主要是因?yàn)楹诵膮⑴c者較少考慮過(guò)消費(fèi)需求，文創(chuàng)產(chǎn)品與旅游市場(chǎng)的結(jié)合度不高。為此，新疆艾德萊絲綢公司要注重品牌的打造，可邀請(qǐng)消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一起建立品牌的信任度。同時(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中，要挖掘扎染技藝非遺的核心價(jià)值，將“故事”賣給消費(fèi)者。

艾德萊絲綢是古絲綢之路上重要的絲織品，不僅是一項(xiàng)制作工藝，更是新疆民族的文化凝聚，它作為一種民族特色文化流在民族的血液里，傳遞著一代代的情感，見(jiàn)證著民族的發(fā)展歷史。非遺文化是源源不斷的創(chuàng)作能量，在國(guó)家旅游興疆、文化潤(rùn)疆的戰(zhàn)略背景下，應(yīng)該更加努力發(fā)掘艾德萊斯扎染技藝文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最為意味深長(zhǎng)的精神和審美情趣，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色及情感體驗(yàn)的文創(chuàng)產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)[1]明芳.環(huán)塔里木艾德萊斯綢文化價(jià)值挖掘[D].阿拉爾：塔里木大學(xué)，2017：8.