吳懷昊 張鎮(zhèn)宇 張瑞雪 張夢(mèng)

摘 要：作者通過(guò)線上調(diào)查、企業(yè)調(diào)研、訪談等研究方法對(duì)山東德州扒雞股份有限公司、山東周村燒餅有限公司和東阿阿膠股份有限公司的跨境銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，以上述三家企業(yè)為代表的山東主要名優(yōu)特產(chǎn)品牌受產(chǎn)品加工手段、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、文化地域性特色等因素影響，仍以本土化銷售為主，跨境B2C銷售仍處于萌芽或起步狀態(tài)。上述品牌跨境B2C銷售業(yè)務(wù)的拓展很大程度取決于生產(chǎn)、質(zhì)控和營(yíng)銷的智能化和數(shù)字化。

關(guān)鍵詞：名優(yōu)特產(chǎn) ; 跨境銷售;? ?現(xiàn)狀 ; 前景

研究背景和對(duì)象

山東地處華北平原東部，屬于暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。土地肥沃，水資源豐富。更有大面積的黃河沖積平原，地勢(shì)平坦，土層深厚。天然的地理優(yōu)勢(shì)，孕育了山東先進(jìn)的農(nóng)業(yè)文明。豐富的物產(chǎn)經(jīng)過(guò)地方特色的加工工藝處理，便結(jié)出了璀璨的 “果實(shí)”。這些“果實(shí)”伴隨著齊魯文化和中華文化一路發(fā)展，歷史悠久，蘊(yùn)味深厚。作為農(nóng)業(yè)文明與悠久歷史結(jié)合的產(chǎn)物，這些加工農(nóng)產(chǎn)品在一代又一代山東人保護(hù)和傳承中生生不息，記載著動(dòng)人的歷史故事，成為了齊魯大地的一張張?zhí)厣?。其中頗具影響力和代表性的品牌包括東阿阿膠、周村燒餅、德州扒雞等幾十個(gè)。上述品牌或其加工工藝被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄。上述特產(chǎn)都有著幾百年歷史，品牌所在企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展也有70年以上的歷史，已經(jīng)享譽(yù)山東乃至全國(guó)，研究這些品牌的跨境銷售具有現(xiàn)實(shí)意義。

B2C（businesses to customers）是指電子商務(wù)的一種模式，也是直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)的零售模式，主要指國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)第三方跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站，直接向海外C端消費(fèi)者銷售商品的模式，其最大的特點(diǎn)交易主體采購(gòu)目的以自用為主，而非二次銷售。

通過(guò)對(duì)以山東德州扒雞股份有限公司、山東周村燒餅有限公司和東阿阿膠股份有限公司的跨境銷售B2C業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查，總結(jié)出這些企業(yè)跨境B2C銷售現(xiàn)存的問(wèn)題并提出發(fā)展策略。

研究方法

為了獲取山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)跨境B2C發(fā)展現(xiàn)狀，包括山東跨境銷售量，山東跨境電商規(guī)模等，和跨境山東德州扒雞股份有限公司、山東周村燒餅有限公司和東阿阿膠股份有限公司的跨境銷售業(yè)務(wù)信息，包括企業(yè)海外銷售布局，企業(yè)跨境B2C銷售量，企業(yè)海外營(yíng)銷渠道，企業(yè)海外知名度等，研究團(tuán)隊(duì)開展了線上調(diào)查、企業(yè)調(diào)研、訪談等調(diào)研。研究團(tuán)隊(duì)線上訪問(wèn)公司官網(wǎng)和搜索數(shù)據(jù)和相關(guān)新聞，了解公司銷售狀況和國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀。通過(guò)企業(yè)調(diào)研和電話訪談，了解到企業(yè)的發(fā)展生產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展方向。

調(diào)研結(jié)果

1.山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)跨境B2C銷售發(fā)展現(xiàn)狀

山東作為農(nóng)業(yè)大省和農(nóng)產(chǎn)品出口大省，近幾年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易增速疲軟，相比較南方在跨境電商發(fā)展較為迅速的浙江，江蘇，廣東等先進(jìn)省份差距逐漸拉大，采取的傳統(tǒng)的外貿(mào)模式對(duì)外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷弱化，已難以維持山東農(nóng)業(yè)大省和農(nóng)產(chǎn)品出口大省的地位。

一般貿(mào)易仍是農(nóng)產(chǎn)品出口主導(dǎo)方式。2021年，山東省以一般貿(mào)易方式出口農(nóng)產(chǎn)品999.8億元，與上年基本持平，占當(dāng)年山東省農(nóng)產(chǎn)品出口總值的80.7%以加工貿(mào)易方式出口227.3億元，下降7.9%，占18.4%。

據(jù)山東省政府新聞辦，2020年全年，山東跨境電商整體進(jìn)出口138.3億元，同比增長(zhǎng)366.2%。[1]2021年，山東省農(nóng)產(chǎn)品出口1238.4億元，占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口總值的22.7%，在全國(guó)各省市位居第1位，連續(xù)23年蟬聯(lián)冠軍。山東跨境電商通關(guān)從個(gè)人海淘、商業(yè)零售，邁入規(guī)模化“賣全球”時(shí)代，山東跨境電商規(guī)模不斷擴(kuò)大。[2]

2.以三大品牌為例分析山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)跨境銷售發(fā)展困境

1.山東周村燒餅有限公司定位為地方性傳統(tǒng)文化美食，以傳播當(dāng)?shù)匚幕癁榧喝?。作為?guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，延續(xù)傳統(tǒng)的制作手工藝，純手工制作產(chǎn)品，產(chǎn)量有限，并且只針對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。周村燒餅的口味和制作工藝不符合西方消費(fèi)者習(xí)慣，對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓并沒(méi)有列入企業(yè)發(fā)展日程。

2.山東德州扒雞股份有限公司生產(chǎn)的德州扒雞列入了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，具有重要的文化意義。通過(guò)調(diào)研得知，該公司曾為跨境銷售做出過(guò)努力，與荷蘭某公司洽談出口業(yè)務(wù)，但因其公司本身的規(guī)模，實(shí)力，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證較困難最終擱置，公司便一直沒(méi)有進(jìn)行跨境銷售業(yè)務(wù)。公司線上銷售業(yè)務(wù)也主要集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品在華東華北地區(qū)具有一定知名度。

3.東阿阿膠股份有限公司堅(jiān)持使用東阿水制作東阿阿膠，傳承了中國(guó)中醫(yī)文化，堅(jiān)持品質(zhì)與健康，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。在跨境銷售平臺(tái)上也能看到東阿阿膠的身影，例如在AliExpress上便能買到，但是由于知名度較低，尚未形成規(guī)?；唐蜂N售成績(jī)并不突出。

根據(jù)對(duì)以周村燒餅，東阿阿膠，德州扒雞為代表的山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)發(fā)展的困境如下：

1 產(chǎn)品生產(chǎn)加工手段限制規(guī)模效應(yīng)

產(chǎn)品生產(chǎn)加工手段限制規(guī)模效應(yīng)。對(duì)于民間傳統(tǒng)手工藝而言，它具有一定的時(shí)代性，極易受到環(huán)境的影響，另外隨著人們物質(zhì)水平的提高，對(duì)生活的追求亦有所改變，在物質(zhì)生活的改變以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雙重?cái)D壓下，民間傳統(tǒng)手工藝在夾縫中生存，極易導(dǎo)致民同傳統(tǒng)藝術(shù)的萎縮甚至消亡。傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的矛盾，讓傳統(tǒng)民間手工藝的發(fā)展難以向大工業(yè)過(guò)渡，限制其規(guī)模效應(yīng)。以周村燒餅，德州扒雞，東阿阿膠為代表的山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)繼承了傳統(tǒng)的非遺技藝生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程人工投入大，生產(chǎn)效率低下，成本較高。以周村燒餅為例，周村燒餅手工生產(chǎn)并不能確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)過(guò)程人力因素影響產(chǎn)品衛(wèi)生程度，而西方消費(fèi)者更傾向于機(jī)械化生產(chǎn)的產(chǎn)品，認(rèn)為更健康更衛(wèi)生。并且行業(yè)發(fā)展未能形成以生產(chǎn)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)為一體的生態(tài)鏈，限制了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，不能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，出現(xiàn)了“大而不強(qiáng)”“多而不精”的發(fā)展困境。

2 缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，不能利用跨境電商平臺(tái)布局海外業(yè)務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合點(diǎn)越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)思維的的先進(jìn)性在于擁有更先進(jìn)跟用戶溝通的工具和機(jī)制 ，傳統(tǒng)企業(yè)的的銷售渠道在線下，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻是線上與線下的結(jié)合。所以，現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)觸電互聯(lián)網(wǎng)，更多的是將自身的短板補(bǔ)齊。通過(guò)對(duì)周村燒餅，德州扒雞及東阿阿膠的調(diào)查得知，這些企業(yè)均未布局跨境電商業(yè)務(wù)，沉浸于通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易方式或立足于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)獲得利益的方式，對(duì)通過(guò)跨境電商出口商品的意識(shí)不夠強(qiáng)烈。并且山東作為儒家思想發(fā)源地，受中庸思想的影響，山東的農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)缺乏嶄新的外貿(mào)思維和勇于創(chuàng)新的精神，不能抓住互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展潮流賦能產(chǎn)品出口。[3]

3 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證困難

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系水平較低，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，地方標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有著交叉重疊的地方，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證實(shí)施情況差，與國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系還有較大差距。[4]不同國(guó)家和地區(qū)有著不同認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，且要求較高，申請(qǐng)費(fèi)用高，認(rèn)證周期長(zhǎng)，中小型企業(yè)往往會(huì)放棄標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，不能達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而進(jìn)口國(guó)對(duì)產(chǎn)品的各種標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證要求嚴(yán)格。德州扒雞有限公司便由于標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證困難，不得已放棄了海外市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證困難是遏制產(chǎn)品出口和跨境電商的發(fā)展瓶頸。

4產(chǎn)品文化地域性太強(qiáng)，本土化銷售限制市場(chǎng)擴(kuò)張

產(chǎn)品文化地域性太強(qiáng)，本土化銷售限制市場(chǎng)擴(kuò)張。山東省作為文化大省，不同的地市擁有不同的文化特點(diǎn)，各個(gè)地市的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品具有鮮明的地域文化特點(diǎn)，由于文化的差異性，中西方和中國(guó)其他省份生活習(xí)慣，思維方式等有著很大差異，山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)背后的歷史文化內(nèi)涵難以向外傳播并形成共鳴，文化價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)。文化的本地認(rèn)同導(dǎo)致只能進(jìn)行本地化銷售。因此文化的地域性阻礙了產(chǎn)品向國(guó)外擴(kuò)張的能力。

5 品牌建設(shè)落后

品牌建設(shè)落后，溢價(jià)能力低，產(chǎn)品營(yíng)銷手段數(shù)字化程度低，品牌知名度難以向海外顧客傳達(dá)品牌價(jià)值。品牌的知名度及品牌的好壞直接影響企業(yè)的聲譽(yù)。如今，企業(yè)的出口從出口產(chǎn)品向出口品牌轉(zhuǎn)變。[5]隨著社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步，大家對(duì)生活水平的要求也逐步提升，對(duì)品牌產(chǎn)品，品質(zhì)生活的追求也呈現(xiàn)出越來(lái)越大的渴望，這時(shí)企業(yè)的品牌建設(shè)就顯得非常重要了。大家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求在不斷提升，而我們的企業(yè)是否在注重企業(yè)品牌建設(shè)的提升，能否一如既往滿足消費(fèi)者的需求更顯得尤為關(guān)鍵了。以周村燒餅，德州扒雞和東阿阿膠為代表的山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)忽視品牌的管理，只注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升與進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，卻不能利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，各類社交視頻平臺(tái)等進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)樹立品牌形象，提高品牌知名度，傳遞品牌價(jià)值，遏制了產(chǎn)品的溢價(jià)能力與走出去進(jìn)程。

討論

山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)跨境銷售前景

據(jù)調(diào)查，2018年我國(guó)跨境電商出口交易額突破7萬(wàn)億;2019年已超10萬(wàn)億元;2020年受疫情影響，跨境電商進(jìn)出口額在第三季度由負(fù)轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，為穩(wěn)定外貿(mào)做出了突出貢獻(xiàn)。義烏亞馬遜賣家聯(lián)盟創(chuàng)始人鄺玉華表示：“新一代的信息技術(shù)正伴隨著科技的快速發(fā)展與制造業(yè)深度融合，這種融合正在引發(fā)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。智能化、智慧化已成為未來(lái)城市發(fā)展和人們工作生活的普遍需求?！蓖瑯樱?020跨境電商發(fā)展報(bào)告》也指出智能化和社交化將成為近年來(lái)跨境電商營(yíng)銷領(lǐng)域的兩個(gè)新趨勢(shì)。

由此可見(jiàn)，山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)的跨境銷售離不開智能化、數(shù)字化的生產(chǎn)、質(zhì)控和營(yíng)銷。

1 從智能到智造——生產(chǎn)智能化打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

供給側(cè)運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化，增加產(chǎn)品附加值，同時(shí)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。利用現(xiàn)今發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)車間內(nèi)設(shè)備間信息互聯(lián)的高效性，對(duì)工廠實(shí)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控，操作人員可隨時(shí)調(diào)取設(shè)備和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，從源頭把控高品質(zhì)產(chǎn)品。在供給側(cè)還要利用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。山東德州扒雞有限公司在傳統(tǒng)制作工藝中引入了現(xiàn)代化的生產(chǎn)加工技術(shù)，加工過(guò)程嚴(yán)格遵守綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求，確保每一只扒雞安全美味;同時(shí)，山東德州扒雞有限公司還配備了數(shù)字化物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，數(shù)字化物流倉(cāng)儲(chǔ)就是利用現(xiàn)有技術(shù)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理過(guò)程中各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)收集的及時(shí)性和高效性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)智能化、數(shù)字化的倉(cāng)儲(chǔ)管理。[6]

2 數(shù)字化營(yíng)銷助力企業(yè)品牌建設(shè)

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，品牌已成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的核心因素。山東省許多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量位居中國(guó)前列，但在農(nóng)特產(chǎn)跨境營(yíng)銷方面卻表現(xiàn)平平，尤其是農(nóng)特產(chǎn)知名度低，缺乏國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從根本來(lái)看，主要是多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)沒(méi)有形成自己的品牌與個(gè)性。可見(jiàn)，若企業(yè)打算加強(qiáng)品牌建設(shè)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)字化營(yíng)銷是根本。數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是準(zhǔn)確的、有關(guān)聯(lián)的、能分析的數(shù)據(jù)。

受疫情影響，東阿阿膠股份有限公司在傳統(tǒng)銷售渠道方面受到巨大沖擊;現(xiàn)今，山東東阿阿膠股份有限公司持續(xù)布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷，在振興老字號(hào)同時(shí)，激發(fā)了企業(yè)的新動(dòng)能。東阿阿膠戰(zhàn)略市場(chǎng)部增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理?xiàng)钍繉挶硎荆骸耙咔榉揽卮呱诵滦拖M(fèi)模式、升級(jí)了消費(fèi)理念，也倒逼著企業(yè)加速開掘“宅經(jīng)濟(jì)”，加快數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型步伐。”東阿阿膠以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)，使產(chǎn)品和服務(wù)更好地抵達(dá)消費(fèi)者;同時(shí)激活員工渠道，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。疫情期間，東阿阿膠將5G技術(shù)融入數(shù)字化營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)了“足不出戶，運(yùn)營(yíng)一座城”。 東阿阿膠股份有限公司重點(diǎn)開拓綜合電商平臺(tái)，包括京東、阿里、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)等，也包括拼多多、小紅書等內(nèi)容電商，還有抖音、快手等短視頻、直播內(nèi)容平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東阿阿膠股份有限公司線上銷售累計(jì)粉絲400萬(wàn)、會(huì)員120萬(wàn)左右2019年，東阿阿膠股份有限公司電商顧客規(guī)模超過(guò)5億，其中50%的顧客來(lái)自于旗艦店，另外50%則來(lái)自于電商平臺(tái)陣營(yíng)的店鋪。由此可見(jiàn)，東阿阿膠股份有限公司社群轉(zhuǎn)化率非常高，綜合類電商轉(zhuǎn)化率在2.5%左右。 [7]2021年，東阿阿膠著力發(fā)展社交新零售平臺(tái)，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和5G網(wǎng)絡(luò)等快速與客戶互聯(lián)互通，其中O2O、嬌生活等平臺(tái)取得了顯著效果。

3 多種跨境電商模式為銷售提供多種選擇

隨著跨境電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，B2C平臺(tái)和獨(dú)立站應(yīng)運(yùn)而生，優(yōu)化了跨境電商的銷售模式。B2C作為大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的首選項(xiàng)，有采購(gòu)價(jià)格低、質(zhì)量易把控、售后難度低和客訴率不高的特點(diǎn)，深受各國(guó)跨境電商賣家的喜愛(ài)。受疫情影響，獨(dú)立站一詞成為國(guó)內(nèi)跨境電商賣家討論的熱門話題。從目前市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，獨(dú)立站是跨境電商從開拓市場(chǎng)到樹立品牌創(chuàng)造影響力的必然結(jié)果。獨(dú)立站也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如可獨(dú)立自主運(yùn)營(yíng)，不需交付傭金;收集用戶資料、沉淀客戶資源;產(chǎn)生品牌溢價(jià);樹立形象，增加消費(fèi)者信任度，進(jìn)而提升復(fù)購(gòu)率等。

4 國(guó)家及地方政策

2019年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易，指出要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的支持力度。2021年11月4日，領(lǐng)導(dǎo)人在第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)開幕式上強(qiáng)調(diào)“中國(guó)擴(kuò)大高水平開放的決心不會(huì)變，同世界分享發(fā)展機(jī)遇的決心不會(huì)變，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化朝著更加開放、包容、普惠、平衡、共贏方向發(fā)展的決心不會(huì)變”，這一重要指示為我國(guó)跨境電商行業(yè)指明了方向。山東周村燒餅有限公司積極響應(yīng)國(guó)家政策，亮相第三屆進(jìn)博會(huì)的“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)暨中華老字號(hào)”展區(qū)。憑借其獨(dú)特的外觀、傳統(tǒng)的工藝以及特有的美味，周村燒餅贏得了許多國(guó)外商客的贊美。

近年來(lái)，中國(guó)走加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，與“一帶一路”沿線及周邊國(guó)家建立友好合作關(guān)系，制定農(nóng)產(chǎn)品跨境營(yíng)銷新策略，培育了多批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品品牌。[8]2022年1月，國(guó)新辦在2021年全年進(jìn)出口情況發(fā)布會(huì)上表示，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年全年我國(guó)向“一帶一路”沿線及周邊國(guó)家出口農(nóng)產(chǎn)品3265.5億元，增長(zhǎng)26.1% 。

結(jié)論

山東省具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和深厚的歷史文化，在農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易中具有顯著優(yōu)勢(shì)。在國(guó)家和地方對(duì)跨境電商的優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)機(jī)制下，山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)通過(guò)品牌建設(shè)，不斷建立國(guó)際知名的品牌;各企業(yè)借助數(shù)字化與智能化手段，不斷創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終搭乘跨境電商平臺(tái)快速發(fā)展的快車不斷向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，向著對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展前進(jìn)。

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課題的來(lái)源：山東省教育廳2020年山東省學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目

課題名稱：以Shopify平臺(tái)為依托的山東名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)跨境網(wǎng)店的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目編號(hào)S202014439024X

1.吳懷昊 2001.2.26 男 漢 山東省濟(jì)寧市 本科 商務(wù)英語(yǔ) 272000 山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文學(xué)院

張鎮(zhèn)宇 2001.07.13 男 漢 四川省綿陽(yáng)市? 本科 商務(wù)英語(yǔ) 621000 山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文學(xué)院

張瑞雪? 2001.11.22? 女? ?漢? 河北省邯鄲市? 本科 商務(wù)英語(yǔ)? 056000 山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文學(xué)院

張夢(mèng) 2001.06.03 女 漢 山東省淄博市 本科 商務(wù)英語(yǔ) 255100 山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文學(xué)院。