花錦

4月29日，南方黑芝麻（000716.SZ）發(fā)布2021年第一季度報(bào)告，公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.4億元，同比增長(zhǎng)49.03%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1081.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)140.4%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1164.52萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)140.87%，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅回升。

盡管南方黑芝麻在2020年一季度業(yè)績(jī)受疫情影響較大，但疫情之下，國(guó)民更加注重健康和飲食，南方黑芝麻也迅速調(diào)整策略，加速推進(jìn)渠道下沉和縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)，積極拓展電商渠道，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新，向年輕消費(fèi)人群靠攏，獲得了良好成效。在較為艱難的形勢(shì)下，南方黑芝麻依然逆勢(shì)而上，不僅業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)回暖，也不斷向外界展示創(chuàng)新變革的新動(dòng)作。

深耕電商渠道加速縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)

2020年疫情以來(lái)，線上消費(fèi)全面提速，電商直播深刻影響了消費(fèi)者購(gòu)物行為。面對(duì)行業(yè)變革，南方黑芝麻電商業(yè)務(wù)發(fā)展緊跟市場(chǎng)變化，不斷引入知名優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大力開展代運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)，同時(shí)大力發(fā)展新媒體電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

針對(duì)年輕消費(fèi)者，電商事業(yè)部推出了網(wǎng)紅新品酥伊喜黑芝麻丸，在產(chǎn)品大受好評(píng)的基礎(chǔ)上推出升級(jí)版-酥伊喜粒粒黑芝麻丸，以及黑芝麻核桃黑豆代餐粉產(chǎn)品等系列新產(chǎn)品。在推廣方面，則深耕直播與短視頻電商，運(yùn)用網(wǎng)紅直播帶貨與短視頻營(yíng)銷傳播，數(shù)次攜手薇婭、羅永浩等頭部主播，推廣的系列產(chǎn)品甚至一度在直播間賣斷貨，這也帶動(dòng)電商渠道營(yíng)收迅速增長(zhǎng)。2021年一季度，僅通過(guò)直播推廣南方黑芝麻糊產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)成交額超過(guò)1000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率超過(guò)300%。

此外，在渠道下沉、縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)方面，南方黑芝麻也成績(jī)斐然。2020年，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略、扶持政策的實(shí)施，繼續(xù)帶動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率50%，公司深耕的全國(guó)1000多家產(chǎn)糧店則讓業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)21%。

多款創(chuàng)新營(yíng)銷“破圈”品牌年輕化加快推進(jìn)

作為80后90后兩代人經(jīng)典的童年記憶，南方黑芝麻糊擁有一批忠誠(chéng)度較高的中老年消費(fèi)群體，但如何準(zhǔn)確捕捉新一代消費(fèi)群體是南方黑芝麻面臨的重要課題。2021年2月份，南方黑芝麻啟動(dòng)了烏發(fā)新品百萬(wàn)征名項(xiàng)目，旨在以“用戶思維”主導(dǎo)新品開發(fā)，并將命名權(quán)交還給消費(fèi)者，就是品牌年輕化過(guò)程中的一大嘗試。該活動(dòng)獲得眾多網(wǎng)友的踴躍參與，曝光量上億，吸足了眼球。

事實(shí)上，以消費(fèi)者為中心，南方黑芝麻從2020年開始就改變了產(chǎn)品管理模式，加大了產(chǎn)品事業(yè)部的開發(fā)自主權(quán)。市場(chǎng)部門擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并可以根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行立項(xiàng)決策，迅速開發(fā)不同規(guī)格、品類、價(jià)位的接地氣產(chǎn)品。

此外，南方黑芝麻在品牌營(yíng)銷上新動(dòng)作不斷。去年5月，南方黑芝麻糊聯(lián)合知乎，在母親節(jié)即將到來(lái)之際為新手媽媽特別推出“知媽乎限量款黑芝麻糊”，組成諧音梗CP并上線沙雕復(fù)古的洗腦廣告片，成為品牌跨界合作的經(jīng)典案例。此外還攜手關(guān)曉彤出任“明星店長(zhǎng)”的新派茶飲品牌天然呆，推出“天然呆×南方黑芝麻”聯(lián)名款“水墨黑芝麻”，吸引了一大波既追求口感又想兼顧養(yǎng)生的年輕人，獲得一眾好評(píng)。

可以看出，南方黑芝麻不斷運(yùn)用大膽的新營(yíng)銷手段，豐富了年輕群體對(duì)南方黑芝麻的感知，也讓品牌形象在新世代面前煥發(fā)出的活力。

加碼代餐、烏發(fā)產(chǎn)品線全面推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在后疫情時(shí)代，南方黑芝麻則循著趨勢(shì)往大健康產(chǎn)業(yè)的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)近年低糖、無(wú)糖、低卡的消費(fèi)趨勢(shì)，南方黑芝麻不斷豐富低糖、無(wú)糖等系列黑芝麻糊產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品的銷量占比在逐年增加。另外，針對(duì)消費(fèi)者更加追求健康、方便、即食產(chǎn)品的喜好，南方黑芝麻飲品事業(yè)部推出了即飲黑芝麻牛奶、中老年黑芝麻高鈣奶等，在河南安徽等區(qū)域市場(chǎng)獲得熱銷。另一方面，國(guó)民生活水平和健康意識(shí)的提升，促進(jìn)了代餐產(chǎn)品需求與日俱增;而隨著食品生產(chǎn)工藝進(jìn)步，產(chǎn)品口感、種類不斷升級(jí)，加上知名跨界企業(yè)入局，中國(guó)代餐市場(chǎng)不斷壯大，2020年市場(chǎng)規(guī)模增至476.2億元。此外，中國(guó)白發(fā)人群趨向年輕化，年輕人對(duì)烏發(fā)護(hù)發(fā)的需求也不斷增加。

針對(duì)當(dāng)下的植物基代餐消費(fèi)風(fēng)潮以及對(duì)烏發(fā)護(hù)發(fā)養(yǎng)生需求的洞察，2021年，南方黑芝麻將攜手頂尖食品科研團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)研發(fā)植物基代餐產(chǎn)品和烏發(fā)護(hù)發(fā)概念產(chǎn)品，據(jù)了解，這兩類產(chǎn)品將會(huì)作為集團(tuán)重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。南方黑芝麻表示，未來(lái)將進(jìn)一步挖掘深耕黑芝麻營(yíng)養(yǎng)價(jià)值加以產(chǎn)業(yè)化推廣，造福國(guó)民健康。