王曄

秉承“創(chuàng)新促發(fā)展、科技增效益”理念的新農(nóng)股份，經(jīng)過多年的技術(shù)積累和生產(chǎn)實(shí)踐，已形成完善的研發(fā)體系和高效的研發(fā)流程。持續(xù)的科技創(chuàng)新投入，加上堅(jiān)實(shí)推進(jìn)以制劑業(yè)務(wù)為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式，使新農(nóng)股份連續(xù)十年被中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)企業(yè)”，并向著成為“中國最具創(chuàng)新活力、最具品牌價(jià)值、最受人尊重的農(nóng)化企業(yè)”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

關(guān)鍵詞：一體化；技術(shù)創(chuàng)新；市場開拓

新農(nóng)股份主營業(yè)務(wù)為化學(xué)農(nóng)藥原藥、制劑及精細(xì)化工中間體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為三唑磷、毒死蜱、噻唑鋅等原藥及制劑產(chǎn)品，以及乙基氯化物、N-（1-乙基丙基）-3，4-二甲基苯胺、苯肼及苯肼鹽、1，3- 環(huán)己二酮等中間體產(chǎn)品。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和生產(chǎn)實(shí)踐，新農(nóng)股份已形成完善的研發(fā)體系和高效的研發(fā)流程。自2018年12月在深交所上市后，新農(nóng)股份不斷優(yōu)化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步提高企業(yè)競爭實(shí)力。新農(nóng)股份表示，未來將秉持綠色發(fā)展理念，持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，堅(jiān)實(shí)推進(jìn)以制劑業(yè)務(wù)為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式，成為“中國最具創(chuàng)新活力、最具品牌價(jià)值、最受人尊重的農(nóng)化企業(yè)”。1月19日，新農(nóng)股份（002942）發(fā)布公告稱，公司再次順利通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

小而美的一體化農(nóng)藥企業(yè)

2020年11月，新農(nóng)股份全資子公司江蘇新農(nóng)化工吡唑醚菌酯原藥順利通過歐盟等同認(rèn)定，這標(biāo)志著該產(chǎn)品可在歐盟各國市場進(jìn)行銷售。2020年年初，新農(nóng)股份的吡唑醚菌酯系列制劑產(chǎn)品“綠健萃”（50%唑醚 噻唑鋅懸浮劑）、“綠得力”（250克/升吡唑醚菌酯乳油）已正式上市，市場應(yīng)用效果較好。另有兩個(gè)吡唑醚菌酯復(fù)配產(chǎn)品正在登記中，預(yù)計(jì)今年獲證。

2020年11月12日，在全國植保會(huì)前夕召開的“2020農(nóng)資廠商結(jié)對(duì)發(fā)展大會(huì)”上，新農(nóng)股份自主研發(fā)的創(chuàng)制專利殺菌劑碧生，榮獲“2020全國十佳領(lǐng)航防治細(xì)菌性病害產(chǎn)品”稱號(hào)。

目前，新農(nóng)股份具有毒死蜱原藥6300噸、三唑磷原藥3200噸、噻唑鋅原藥1200噸的產(chǎn)能。從產(chǎn)能來看，新農(nóng)股份與一些農(nóng)藥巨頭企業(yè)還有差距，但憑借良好的行業(yè)嗅覺及對(duì)行業(yè)趨勢的持續(xù)關(guān)注，準(zhǔn)確進(jìn)行了農(nóng)藥細(xì)分產(chǎn)品的市場選擇。在噻唑鋅、毒死蜱、三唑磷、乙基氯化物、3，4-二甲基苯胺、1，3-環(huán)己二酮等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場品牌、技術(shù)服務(wù)、田間應(yīng)用等方面具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，在上述農(nóng)藥細(xì)分市場具備較強(qiáng)的競爭力。

噻唑鋅是新農(nóng)股份創(chuàng)制開發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代高效、低毒殺菌劑，并已取得了澳大利亞、印度尼西亞、埃及、越南、菲律賓和馬來西亞等6個(gè)國家的發(fā)明專利授權(quán)。噻唑鋅作為我國農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)制殺菌劑，以其獨(dú)特的安全性、可混性、補(bǔ)鋅保健等功效，廣泛應(yīng)用于糧食、果樹、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，得到市場的普遍認(rèn)可。

新農(nóng)股份表示，噻唑鋅的研發(fā)是產(chǎn)學(xué)研合作的成果，是新農(nóng)股份一直以來堅(jiān)持創(chuàng)新、持續(xù)投入的成果；2000年，新農(nóng)股份與科研單位合作研發(fā)成功并申請(qǐng)專利。目前對(duì)新化合物的研發(fā)在繼續(xù)投入，另外也密切關(guān)注農(nóng)化行業(yè)綠色化發(fā)展趨勢，重點(diǎn)關(guān)注生物農(nóng)藥領(lǐng)域的開發(fā)，從微生物到植物源，這是真正的綠色化產(chǎn)品。同時(shí)也通過對(duì)外合作等形式做相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局。生物農(nóng)藥研發(fā)，除了技術(shù)上需要不斷突破外，推廣能力的要求也很高，新農(nóng)股份已經(jīng)在創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅產(chǎn)品的推廣上積累了十多年的經(jīng)驗(yàn)，為生物農(nóng)藥的開發(fā)和應(yīng)用推廣奠定了較好的基礎(chǔ)。

截至2020年上半年，新農(nóng)股份已主導(dǎo)和參與制定國際糧農(nóng)組織（FAO）等國際、國家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)，推動(dòng)了中國農(nóng)藥行業(yè)的健康發(fā)展。2011年—2020年，新農(nóng)股份連續(xù)十年被中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)企業(yè)”。2015年以來，新農(nóng)股份業(yè)績一直保持增長趨勢，發(fā)展勢頭良好，被稱為“小而美的一體化農(nóng)藥企業(yè)”。

2020年11月接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，新農(nóng)股份表示，現(xiàn)有三大生產(chǎn)基地，按照產(chǎn)業(yè)鏈的分工進(jìn)行布局。其中公司本部仙居工廠，主要生產(chǎn)部分原藥和制劑；椒江工廠主要生產(chǎn)中間體；江蘇如東工廠主要生產(chǎn)中間體及部分原藥。新農(nóng)股份圍繞現(xiàn)有三大生產(chǎn)基地，致力打造專業(yè)化、系統(tǒng)化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

新農(nóng)股份表示，對(duì)于營銷體系的建設(shè)一直在不斷優(yōu)化，現(xiàn)已形成了一套規(guī)范的可復(fù)制的制劑營銷模式。在技術(shù)營銷的實(shí)施過程中，在組織架構(gòu)上設(shè)有作物市場部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及市場規(guī)劃和應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)；通過終端項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)，形成一套可復(fù)制的作業(yè)體系，在銷售團(tuán)隊(duì)中專門配置了技術(shù)經(jīng)理、推廣代表等崗位，通過大量的試驗(yàn)示范、組織“觀摩會(huì)”“農(nóng)民會(huì)”等技術(shù)服務(wù)方式扎根基層，持續(xù)深入地做好對(duì)終端客戶、農(nóng)民的服務(wù)工作。

經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長

據(jù)三季報(bào)，2020年前三季度，新農(nóng)股份營業(yè)收入約9.62億元，同比增長16.53%；凈利潤約1.66億元，同比增長18.28%。

另據(jù)半年報(bào)，2020年上半年，新農(nóng)股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67317.38萬元，同比增長24.18%，實(shí)現(xiàn)凈利潤11588.70萬元，同比增長11.74%。截至2020年6月30日，新農(nóng)股份總資產(chǎn)為136155.82萬元，較年初增長4.07%，負(fù)債總額為35745.71萬元，較年初下降6.71%，歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益為100410.11萬元，較年初增長8.53%，公司運(yùn)營質(zhì)態(tài)進(jìn)一步提升。

2020年上半年，面對(duì)國際、國內(nèi)新形勢，以及行業(yè)競爭帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，公司管理層緊緊圍繞年初制定的經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)實(shí)推進(jìn)以制劑業(yè)務(wù)為龍頭的一體化模式和發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“創(chuàng)殺菌劑第一品牌”的目標(biāo)，堅(jiān)持聚焦主業(yè)抓重點(diǎn)，率領(lǐng)全體員工攻堅(jiān)克難，奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)了營收和利潤雙增長，保持了企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定和健康發(fā)展。

面對(duì)2020年年初突發(fā)的新冠肺炎疫情，新農(nóng)股份第一時(shí)間成立了“疫情應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組”，加強(qiáng)內(nèi)部管理，統(tǒng)籌安排疫情防控工作，全力抗擊疫情，做到一手抓好疫情防控，確保全體員工的健康安全；一手抓好復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保證產(chǎn)品及時(shí)、穩(wěn)定供應(yīng)，保障糧食生產(chǎn)安全。疫情期間新農(nóng)股份生產(chǎn)、銷售未受到明顯影響，實(shí)現(xiàn)了營收和利潤雙增長。同時(shí)，為切實(shí)履行上市公司社會(huì)責(zé)任，新農(nóng)股份于2020年2月6日通過仙居縣慈善總會(huì)向湖北省慈善總會(huì)捐贈(zèng)人民幣100萬元，并捐贈(zèng)20噸消毒物資支援武漢等地區(qū)抗擊疫情，倡議及組織全體員工開展愛心捐助活動(dòng)，籌集善款合計(jì)16萬余元定向捐贈(zèng)用于武漢抗疫。

新農(nóng)股份國內(nèi)制劑業(yè)務(wù)以碧生“創(chuàng)殺菌劑第一品牌”為目標(biāo)，以自主創(chuàng)新化合物噻唑鋅系列（碧氏系列）制劑產(chǎn)品為核心，聚焦核心作物，做專、做強(qiáng)、做大，在多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售穩(wěn)步增長，安全、綠色、高效、高品質(zhì)的新農(nóng)品牌形象日益提升；工業(yè)品（原藥及中間體）業(yè)務(wù)，貫徹“強(qiáng)根基、增效益、保障客戶滿意度”的業(yè)務(wù)策略，繼續(xù)加大海外市場的開拓力度，強(qiáng)化兩大基礎(chǔ)建設(shè)、做好產(chǎn)品深度分析，深挖客戶需求，提升品牌影響力，有效地促進(jìn)了業(yè)務(wù)增長。

新農(nóng)股份積極推進(jìn)募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)，四大募投項(xiàng)目按計(jì)劃有序?qū)嵤┲?。年產(chǎn)6600噸環(huán)保型水基化制劑生產(chǎn)線及配套物流項(xiàng)目，已完成項(xiàng)目一期年產(chǎn)2800噸殺菌劑（懸浮劑）生產(chǎn)線主體工程及配套環(huán)保設(shè)施的建設(shè)并投入試生產(chǎn)，通過實(shí)施生產(chǎn)過程的連續(xù)化和生產(chǎn)管理的智能化，生產(chǎn)效率得到有效提升；吡唑醚菌酯一期項(xiàng)目，積極克服外部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化工藝路線，目前已具備試生產(chǎn)條件；營銷服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目，營銷培訓(xùn)中心子項(xiàng)目已完成主體結(jié)構(gòu)施工，進(jìn)入設(shè)備安裝及內(nèi)部裝修階段；加氫技改項(xiàng)目，加氫車間工藝流程圖和設(shè)備布置圖設(shè)計(jì)基本完成，部分配套設(shè)施土建工程已開工。截至2020年上半年，新農(nóng)股份募投項(xiàng)目已累計(jì)投入募集資金10934.56萬元，投資進(jìn)度為28.58%。

主要競爭優(yōu)勢

新農(nóng)股份在技術(shù)和創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、產(chǎn)品、品牌和市場、安全環(huán)保等方面具備競爭優(yōu)勢。

新農(nóng)股份目前擁有情報(bào)研究、合成技術(shù)研究、制劑研發(fā)、應(yīng)用與推廣技術(shù)研究、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等較為完善的技術(shù)管理與研發(fā)體系，并在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)自動(dòng)化數(shù)據(jù)采集與集散控制技術(shù)（DCS）生產(chǎn)裝置，在技術(shù)管理與研發(fā)體系上處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。新農(nóng)股份先后被評(píng)定為高新技術(shù)企業(yè)、浙江省高新技術(shù)研究開發(fā)中心、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省專利示范企業(yè)、浙江省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，憑借在創(chuàng)新資源配置和創(chuàng)新產(chǎn)出績效等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，新農(nóng)股份2006年—2007年連續(xù)兩次躋身中國農(nóng)藥行業(yè)“自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強(qiáng)”。2010年8月，被人力資源和社會(huì)保障部、全國博士后管委會(huì)核準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站；2016年7月，新農(nóng)股份院士專家工作站被認(rèn)定為“浙江省院士專家工作站”。

新農(nóng)股份秉承“創(chuàng)新促發(fā)展、科技增效益”的理念，持續(xù)對(duì)工藝技術(shù)進(jìn)行重大改造和提升，不斷開發(fā)和研制新產(chǎn)品、新技術(shù)。其中“毒死蜱、三唑磷水性化制劑產(chǎn)業(yè)化開發(fā)研究”等三個(gè)項(xiàng)目被列入國家“十一五”科技攻關(guān)計(jì)劃，“關(guān)鍵農(nóng)藥中間體——乙基氯化物的工程化關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目被列入國家“十一五”重大科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，“毒死蜱的清潔生產(chǎn)工藝開發(fā)”被列入國家863計(jì)劃項(xiàng)目，“噻唑鋅殺菌劑的創(chuàng)制開發(fā)”和“磺草酮的清潔生產(chǎn)技術(shù)”兩個(gè)研發(fā)項(xiàng)目被列入國家“十二五科技支撐計(jì)劃”，“不對(duì)稱催化氧化及（S）-羥基茚酮酸甲酯綠色制備技術(shù)項(xiàng)目”被列入國家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃課題。新農(nóng)股份主要產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，先后獲得了“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”一項(xiàng)、“浙江省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”三項(xiàng)、“中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”三項(xiàng)等榮譽(yù)。2016年12月，新農(nóng)股份所申請(qǐng)的“噻二唑類金屬絡(luò)合物及其制備方法和用途”專利被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織授予第十八屆“中國專利金獎(jiǎng)”。2018年4月，新農(nóng)股份“安全高效殺菌劑噻唑鋅的創(chuàng)制開發(fā)與應(yīng)用”獲浙江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。2019年，新農(nóng)股份院士專家工作站獲評(píng)“浙江省優(yōu)秀院士專家工作站”。截至2020年6月30日，新農(nóng)股份累計(jì)獲得47件專利權(quán)證書（國內(nèi)36件，國外11件），其中發(fā)明專利33件，實(shí)用新型5件，外觀設(shè)計(jì)專利9件；在審專利31件（國內(nèi) 25件，國外6件），其中30件為發(fā)明專利。

新農(nóng)股份產(chǎn)品包括中間體、農(nóng)藥原藥和農(nóng)藥制劑，覆蓋了整個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。新農(nóng)股份原藥產(chǎn)品和大部分制劑產(chǎn)品所需中間體、原藥由公司自產(chǎn)，不僅節(jié)省了中間各環(huán)節(jié)的交易成本，并且保證了中間體到原藥再到制劑各類產(chǎn)品的品質(zhì)持續(xù)改進(jìn)和穩(wěn)定提升，兼具綜合成本優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，形成可持續(xù)的供貨保障。因此，相比原藥類、制劑類的農(nóng)藥企業(yè)，新農(nóng)股份“中間體-原藥-制劑”產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展模式更具競爭優(yōu)勢。

新農(nóng)股份致力于研究開發(fā)新型、高效、安全、環(huán)保的綠色農(nóng)藥原藥、制劑和中間體，與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)建立了堅(jiān)實(shí)的校企合作關(guān)系，與國際農(nóng)化企業(yè)巴斯夫、拜耳等多家農(nóng)化類跨國公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功開發(fā)出一系列富有競爭力和市場差異化的新產(chǎn)品。

新農(nóng)股份制劑類產(chǎn)品多為水性化劑型，具有環(huán)保、用藥安全、不易產(chǎn)生藥害、與其他農(nóng)藥無交互抗性等特點(diǎn)，符合國家對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品發(fā)展的要求，市場前景廣闊。

新農(nóng)股份具有20多年高效、廣譜、安全農(nóng)藥的銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華東、華南、中南、西南、華北、東北、西北等20多個(gè)省份。同時(shí)，新農(nóng)股份注重國際市場的開拓， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟、美國、南美、東南亞、南亞等多個(gè)國家和地區(qū)，擁有的海外客戶主要包括科迪華、FMC等多家國際知名農(nóng)化企業(yè)。新農(nóng)股份通過優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)和完善的服務(wù)，與海內(nèi)外客戶建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。