張延來 浙江墾丁律師事務(wù)所主任

還沒畢業(yè)的時候，我進到一家律所實習，有一次因為某個專業(yè)問題跟律所主任爭論起來，結(jié)果另外一個助理把我拉到一邊勸我說：“阿來，咱們就是給人家打工的，拿人家工資，老板說什么你就做什么，得罪老板對你有啥好處？”

我當時非常震驚，我在想，我進到律所可不是為了賺助理工資，如果遇到問題不去思考，不提出來，那實習的意義又是為何？

很多人都有“海綿”和“空杯”的心態(tài)，但我更愿意把助理階段的自己理解成“吸管”，找準自己想做的事，然后深入進去把自己吸飽。

工作中的細節(jié)容不得半點馬虎

在通往律師之路的過程中，我也經(jīng)歷了一些不斷犯錯糾錯的過程。

曾經(jīng)有一次我配合指導老師和律所主任做一個很大標的的合同糾紛，其中一項工作是負責把證據(jù)材料復印成若干份，開庭時使用。

復印材料能是什么技術(shù)活，當時我心里并未在意，只想著等文件都復印好之后，把材料進行裝訂整理，事情就做完了。然而意外悄然發(fā)生了。復印機在復印時，把其中兩張紙當成一張吸了進去，只復印出了一張材料，另外一張沒有復印出來。而在法院進行證據(jù)交換時，大家也只是形式上核對了一下證據(jù)原件，也未能發(fā)現(xiàn)什么疏漏。

巧合的是，我那張沒有被復印出來的證據(jù)恰恰是整個案件當中最重要的一個材料。開庭時，律所主任和指導老師在法庭上滔滔不絕地講了很多，而法官卻輕描淡寫地說了一句：“證據(jù)材料里面好像沒有你說的情況吧?！敝魅魏蛯煼朔C據(jù)材料，發(fā)現(xiàn)確實少了那一頁，坐在旁聽席上的我頓時心里五味雜陳，恨不得找個地縫讓自己鉆進去。

律師工作因為關(guān)系到財產(chǎn)甚至生命，來不得半點馬虎。尤其是后來我自己有了助理之后，當助理也出現(xiàn)這些細節(jié)上做得不到位的時候，我也向他們提出嚴厲的批評，他們的反應(yīng)跟我當年的心態(tài)應(yīng)該差不多，覺得我小題大做了。只有當我們真正成為了律師，獨立去承接案件、承擔責任的時候，才會意識到這些細節(jié)是多么重要。

這件事情也讓我在工作中養(yǎng)成了一個習慣，復印材料的時候，我會手動把材料一張張掀起來送到機器里。有同事嫌我這么做太慢，提醒我復印機可以自己往里吸紙，但我還是會堅持一頁頁的手動操作，避免同樣的失誤再次出現(xiàn)。

有時候放棄也是一種收獲

算上助理階段，我從事律師職業(yè)已經(jīng)11年。從助理、律師到合伙人，再到律所主任，回顧一路走來的點滴，我始終在找尋一條最適合自己的職業(yè)之路。

律師是一個非常個性化的職業(yè)，每一位律師都有自己獨特的風格和路徑，在職業(yè)生涯中看到的也是完全不同的風景。能夠看到什么樣的風景，很大程度上取決于個人深度思考過后的主動選擇，我覺得這也是律師職業(yè)最大的魅力所在。

獨立執(zhí)業(yè)之后的第二年，我的業(yè)務(wù)遇到了一個不大不小的問題，當時我的很多業(yè)務(wù)都是批量訴訟，而且客戶基于對我之前工作的認可，準備交付更多的案件過來。這些案件雖然對提高業(yè)務(wù)量是有幫助的，但是對我想做的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)沒有什么促進作用。

我當時做了一個決策，就是長痛不如短痛，直接拒絕了這一類業(yè)務(wù)，這也導致業(yè)務(wù)量下滑，自己沒有完成律所當年的創(chuàng)收任務(wù)。

剛好在那個時間節(jié)點，我有機會去到一家非常頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司做法務(wù)，但思來想去還是忍住了，舍不得放棄內(nèi)心熱愛的律師職業(yè)，所以繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)法律領(lǐng)域不斷嘗試。

沒過太久，我就體會到有舍有得的含義。當時正好趕上《電子商務(wù)法》開始起草，我注意到網(wǎng)規(guī)研究中心正在舉辦一次征文大賽，征集跟電子商務(wù)規(guī)則有關(guān)的文章，我寫了一篇《網(wǎng)規(guī)的設(shè)計與生成》投稿到組委會，之后成功入圍獲獎，也因此有機會參加了此次的研討活動，還進行了主題發(fā)言。

在活動中，我認識了不少相關(guān)的立法專家，然后才有了緣分去參與《電子商務(wù)法》立法。在不斷參與立法的過程當中，我接觸到了電子商務(wù)規(guī)則治理領(lǐng)域最前沿的信息，也更加堅定了我對互聯(lián)網(wǎng)法律的信心。

由于杭州是互聯(lián)網(wǎng)的重鎮(zhèn)，一些電商公司的案件紛紛找到我。我發(fā)現(xiàn)，在這些業(yè)務(wù)當中，自己熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熟悉技術(shù)的優(yōu)勢開始發(fā)揮出來，尤其是跟行業(yè)里的老律師相比，這個優(yōu)勢有效地彌補了我在經(jīng)驗和資源方面的欠缺。于是我不斷在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行研究，在辦案之余撰寫專業(yè)文章，參加互聯(lián)網(wǎng)講座活動，也有了更寬的視野和更好的發(fā)展平臺。

不少老律師會跟年輕律師說，在執(zhí)業(yè)之初不要挑三揀四，先解決生存問題然后再考慮專業(yè)化。我完全不贊同這種看法。我覺得在你沒有太大的成本綁定的時候，就應(yīng)該進行專業(yè)方向的選擇和客戶的篩選。如果一味地向市場妥協(xié)，到最后的結(jié)果是透支了自己未來發(fā)展的寶貴時機。如果當初我繼續(xù)做批量案件的話，不知道現(xiàn)在是一個什么樣的局面，那個時候咬咬牙放棄掉，也就放棄掉了，但是如果一直做下去，讓我再去做專業(yè)化，恐怕就要面臨一個非常艱難的抉擇了。

人在年輕的時候應(yīng)該要有想象力和底層思考的能力，提早明確自己未來想要達到的狀態(tài)，然后“倒果為因”的審視自己當下該做的事情。有些時候并不是“有錢才任性”，而是在理性思考之后所作出的看似“任性”的選擇，才能帶來更廣闊的前景。

走出舒適區(qū)，尋找新大陸

業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，我又習慣性的開始思考起自己的職業(yè)路徑。

網(wǎng)絡(luò)法會成為下一代的法律體系，完全是一片等待開發(fā)的新大陸。但同時我也發(fā)現(xiàn)，如果只是單打獨斗或者建立自己的一個小團隊，能夠做的事情以及影響力都非常有限。于是我決定從原單位獨立出來，創(chuàng)辦一家完全專注于互聯(lián)網(wǎng)法律領(lǐng)域的律所。

創(chuàng)業(yè)的過程更加千頭萬緒，挑戰(zhàn)難度比帶一個團隊要高不止一個量級，大大小小的問題很多，包括團隊內(nèi)部的磨合、市場拓展、知名度打造等，我也經(jīng)歷過核心成員的離開，這些經(jīng)歷對我來說都格外珍貴。我始終非常謹慎的篩選合作伙伴，盡可能把我的想法和理念跟有加入意愿的律師進行溝通，很多時候還會聊到深夜。這樣做雖然進展比較慢，但好處是一旦有人選擇加入，相對來講就會比較堅定，可以保證律所的穩(wěn)定運行。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個快速迭代的行業(yè)，很多時候我們沒有喘息的時間，做完一項工作又要踏上新的征途，有更多的挑戰(zhàn)在等著我們。

回顧這段職業(yè)成長經(jīng)歷，如果要給過去的職業(yè)生涯做一個小結(jié)，我覺得這是一個不斷進行自我審視的過程，只有不斷拷問自己的內(nèi)心所想，聽從內(nèi)心勇敢做出選擇，才有可能屏蔽外界的喧囂和噪聲，一步步接近自己理想的狀態(tài)。

畢竟，律師不是賺錢的機器，需要向職業(yè)生涯追問一個意義。