本刊記者 袁春妹

陳德木的人生軌跡被量化成了5-20，不過(guò)，這組數(shù)據(jù)絕非我們常說(shuō)的那種示愛(ài)的表達(dá)，盡管這其中也確實(shí)融入了陳德木的熱愛(ài)，但更為準(zhǔn)確的解讀是他將人生百年進(jìn)行了等量劃分，并賦予了每個(gè)20年清晰的目標(biāo)：學(xué)習(xí)20年，事業(yè)20年，傳承20年，顧問(wèn)20年，養(yǎng)生20年。

過(guò)往幾十年，他在每個(gè)20年的每一個(gè)階段性目標(biāo)中，都無(wú)一例外地沉浸、努力，不斷靠近“100年做好一臺(tái)減速機(jī)”的夢(mèng)想。“

為了一百年做好一臺(tái)減速機(jī)的夢(mèng)想，陳德木父子將付諸更多努力。

出身苦，卻從未屈從于命運(yùn)安排； 前路難，卻不曾妥協(xié)于條件掣肘。”

那些在眾人眼中視為彰顯成功者“實(shí)力”的配置并非杰牌董事長(zhǎng)陳德木與生俱來(lái)。他沒(méi)有含著金湯匙出生，而是用努力將原本平庸的人生反轉(zhuǎn)成精彩的勵(lì)志故事。

學(xué)習(xí)20年｜一本書喚出的新生

盡管大家都聽(tīng)過(guò)，勞其筋骨，餓其體膚，便可增益其所不能……但如若人生可選，不會(huì)有人甘愿沉于苦難。所以，那些敢于博出困局的都是真英雄。

當(dāng)年的陳德木家境并不富裕，初中畢業(yè)后不久，他便早早參加了工作。“我的第一份工作是在建筑隊(duì)?！标惖履竞敛患芍M這樣的出身。“建筑工人其實(shí)需要具備很多技能，于是我從學(xué)徒開(kāi)始，修墻頭、修管道，整天帶個(gè)梯子爬上爬下。”盡管很苦，但陳德木始終非常用心、努力，差不多用了三個(gè)月就學(xué)會(huì)了那些必要技能。原本這會(huì)是陳德木遵從的命運(yùn)，但一本偶得的書，讓他開(kāi)始重新思考人生。

有一次，他到一位老師家修房子，因?yàn)閹退嘈蘖艘恍┑胤剑瑸榱吮硎靖兄x，老師又是請(qǐng)吃東西，又是買煙，但陳德木都拒絕了，盛情之下，他只好選擇了老師家最多的東西—書。當(dāng)那本《時(shí)代的楷?！贩旁谒稚蠒r(shí)，陳德木不會(huì)知道，那會(huì)是改變他人生的一瞬。

在那本書中，他讀到了當(dāng)時(shí)十大杰出青年的故事?！鞍◤埡５显趦?nèi)，那些優(yōu)秀青年的思想對(duì)我產(chǎn)生了很大影響，也就是從那時(shí)起，我懂得了人生需要規(guī)劃?！标惖履镜乃枷氡会尫?，他很快便決定做自己喜歡的事情— 機(jī)械。不過(guò)，這次選擇同樣讓他遭遇了各種困難。

雖說(shuō)恰逢中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起，陳德木有了到機(jī)械廠工作的機(jī)會(huì)，但“敲門”的2000塊集資款就是他面對(duì)的第一個(gè)大問(wèn)題。這并不是普通家庭可以負(fù)擔(dān)的，為了支持他，父母借遍親戚朋友?！案改笡](méi)有多說(shuō)什么，只是告訴我技術(shù)學(xué)到手別人搶不走?！标惖履具x擇用努力來(lái)回饋父母，于是他在入職考試中以前三名的成績(jī)贏得了選崗的機(jī)會(huì)，并最終拿到了他夢(mèng)寐以求的機(jī)修工作。

初為學(xué)徒的陳德木，有幸得到了單位里最好師傅的教導(dǎo)，再加上他的刻苦，表現(xiàn)很出色。對(duì)機(jī)械的熱愛(ài)，帶著他不斷探索技術(shù)問(wèn)題，很快他發(fā)現(xiàn)一個(gè)師傅傳授的知識(shí)難以實(shí)現(xiàn)一臺(tái)機(jī)器的修理工作，他決定再拜三個(gè)師傅，從電氣、液壓、專機(jī)制造等多個(gè)方面完善自己的技術(shù)。最終，陳德木成了單位里的機(jī)修高手，他修不好的機(jī)器便再無(wú)別人敢說(shuō)行。

勵(lì)志的故事從不缺“坑”，陳德木的努力換不來(lái)所有東西，比如一個(gè)工藝師的榮譽(yù)，一個(gè)設(shè)備科長(zhǎng)的職位，一個(gè)車間的承包權(quán)，盡管他技術(shù)過(guò)硬，能力超強(qiáng)，但當(dāng)決策權(quán)最終落在學(xué)歷、關(guān)系和資本上時(shí)，無(wú)一不是擊中了陳德木的短板。1988年，陳德木在通宵達(dá)旦做好手上的工作后，便毅然離開(kāi)這份自己鐘愛(ài)的工作。

陳德木知道這不是他失意的結(jié)束，但他也沒(méi)有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此開(kāi)啟。

杰牌通過(guò)對(duì)標(biāo)國(guó)際一流，打造出了優(yōu)秀的生產(chǎn)平臺(tái)，企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量也得到了更好的提升。

事業(yè)20年｜對(duì)標(biāo)一流 探尋杰牌價(jià)值

從對(duì)標(biāo)國(guó)際一流做產(chǎn)品，到生產(chǎn)平臺(tái)向創(chuàng)新平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，陳德木的每一次布局都在為打造中國(guó)的世界品牌而努力。他希望，當(dāng)人們談及減速機(jī)時(shí)最先想到的是杰牌。

在1988年辭職后的一段時(shí)間，陳德木并沒(méi)有找新工作，而是幫人免費(fèi)修設(shè)備。“我只想驗(yàn)證自己的技術(shù)行不行。”這樣的待業(yè)狀態(tài)陳德木是享受的，他感覺(jué)自己跟機(jī)械的距離越來(lái)越近。

一次，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)口設(shè)備零件壞了但又買不到，就慕名找到陳德木幫忙。不同以往的修理，這次是要做零件，有難度，但卻是陳德木的興致所在，沒(méi)多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他們就希望我來(lái)接下維修零配件的供貨任務(wù)?！标惖履緵](méi)有猶豫，傾囊湊齊8000塊購(gòu)買了一批二手加工設(shè)備，經(jīng)他修整后便迅速“上崗”開(kāi)始量產(chǎn)零件。

陳德木就這樣被機(jī)會(huì)推到了“老板”的位置上。一年之間，從待業(yè)到創(chuàng)業(yè)，陳德木的效率高出了人們的想象，甘露減速機(jī)配件廠就這樣誕生了。

同年，他將最初的減速機(jī)配件生產(chǎn)擴(kuò)展到了整機(jī)?！爱?dāng)時(shí)客戶需求和我們的能力都不只在設(shè)備維修和配件生產(chǎn)，所以，我們決定做屬于自己的真正產(chǎn)品?！标惖履镜南敕ㄞD(zhuǎn)化成行動(dòng)非?？?。還是1988年，他們的第一款減速機(jī)成功推向市場(chǎng)，一舉得到客戶認(rèn)可。

若非回頭看，連陳德木自己都很難想象，1988年見(jiàn)證了他這么多第一次。從做配件到生產(chǎn)減速機(jī)，他開(kāi)始思考新的問(wèn)題：怎樣做企業(yè)才能更久遠(yuǎn)？

“質(zhì)量、創(chuàng)新、生產(chǎn)是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素?！毕朊靼琢水?dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展訴求的陳德木尋了個(gè)捷徑— 給知名企業(yè)代工。他們開(kāi)始主動(dòng)跟歐、美、日做減速機(jī)的知名企業(yè)建立聯(lián)系，并用非常優(yōu)厚的代工條件尋求合作。當(dāng)時(shí)很多人不理解陳德木的做法，明明可以痛快賺錢，為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢的代工生意。陳徳木這個(gè)當(dāng)事人卻樂(lè)在其中。

就這樣，經(jīng)過(guò)七八年的潛心“學(xué)習(xí)”，杰牌的生產(chǎn)平臺(tái)建設(shè)基本完成，企業(yè)在生產(chǎn)流程設(shè)置，產(chǎn)品質(zhì)量，以及企業(yè)管理等方面，都取得了非常好的成果。在代工過(guò)程中，杰牌的產(chǎn)品也由最初的單一類別擴(kuò)展到了蝸桿減速機(jī)、齒輪減速機(jī)和塔式起重機(jī)三類主打產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)德國(guó)、美國(guó)、日本的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)起了杰牌的產(chǎn)品體系。

陳德木的“求進(jìn)”似乎永不止步，當(dāng)生產(chǎn)平臺(tái)打造完成后，他又開(kāi)始思考未來(lái)企業(yè)的發(fā)展路徑問(wèn)題。幾十年的商場(chǎng)歷練，他看懂了優(yōu)秀企業(yè)的生存模式—自主創(chuàng)新、把握核心。由此，他將杰牌的“創(chuàng)新平臺(tái)”建設(shè)作為了企業(yè)的工作重心，并將市場(chǎng)拓展鎖定進(jìn)口替代、國(guó)產(chǎn)升級(jí)和聯(lián)合開(kāi)發(fā)上。

傳承20年｜ 博采眾長(zhǎng)不負(fù)未來(lái)

陳德木說(shuō)自己最開(kāi)心的事情莫過(guò)于兒子愿意接手這份事業(yè)，并能如他一樣去熱愛(ài)。他希望下一個(gè)20年到來(lái)時(shí)，可以呈現(xiàn)給業(yè)界一個(gè)更好的杰牌。

陳德木的朋友很多，圈子里自然少了不了那些帶游艇的。他曾試著問(wèn)兒子：“你覺(jué)得叔叔的游艇酷嗎？”

“咱們的自動(dòng)化生產(chǎn)線更酷！”兒子陳博的回答讓他頗為欣慰。

“取名陳博，意在博學(xué)、博大、博采、博愛(ài)。我希望他能博采眾長(zhǎng)。”事實(shí)上，這也是陳德木當(dāng)下運(yùn)營(yíng)企業(yè)的主流思想。

在陳德木的理念中，要做就要做一流，否則寧可放棄。至于如何做到，他認(rèn)為必須戰(zhàn)略化推進(jìn)，在寬度1毫米深度1公里上下功夫，落實(shí)的核心則是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。“從客戶到供應(yīng)商，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)建立在利益聯(lián)合的基礎(chǔ)上。這樣才能擁有共同的事業(yè)平臺(tái)，目標(biāo)才會(huì)一致?！标惖履菊f(shuō)。

在客戶端，他一改供需間的單純買賣關(guān)系，將自己置身于客戶的需求端，幫助用戶把握機(jī)會(huì)?！拔覀兊姆?wù)定位于使用進(jìn)口產(chǎn)品的企業(yè)，事實(shí)上，杰牌產(chǎn)品的技術(shù)、性能不亞于國(guó)外優(yōu)秀品牌，但若想扭轉(zhuǎn)客戶的習(xí)慣還有一定難度?！辈贿^(guò)，陳德木已有破解之策。

“你為什么用國(guó)外品牌？”

“有名！可以幫我們提高產(chǎn)品價(jià)格！”

“你的產(chǎn)品核心是這個(gè)配套件？”

“當(dāng)然不是！”

“你覺(jué)得客戶在意你用了什么牌子的配套產(chǎn)品？還是關(guān)心你的產(chǎn)品技術(shù)能帶給他們?cè)鯓拥囊嫣?？?/p>

“自然是后者!”

幾輪對(duì)話之后，客戶思考的重心就能回歸到事情的本質(zhì)上：自己有核心技術(shù)，卻幫別人做了嫁衣裳。

陳德木想要的無(wú)非就是更多的企業(yè)可以回歸理性，給他們自己一個(gè)機(jī)會(huì)，也給杰牌一個(gè)公平賽道。陳德木覺(jué)得，如此，客戶和自己都將成為受益者。

是的，這就是杰牌對(duì)待客戶的策略：幫他們找到并把握機(jī)會(huì)。陳德木相信，共贏關(guān)系才是可持續(xù)的。

同樣在供應(yīng)商體系建設(shè)上，杰牌也不會(huì)以想當(dāng)然的“甲方”姿態(tài)約束合作者，而是用更加開(kāi)放的態(tài)度，與他們協(xié)作創(chuàng)新，共同發(fā)展。

陳德木認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本是“人”，所以，他在企業(yè)制度建設(shè)中，圍繞“人”設(shè)立了很多規(guī)則，但這個(gè)規(guī)則絕非一面的約束，而是在守則之外，一并鼓勵(lì)大家釋放潛能。不管是有助于企業(yè)哪個(gè)層面提升的，都將被給予重視和褒獎(jiǎng)。

當(dāng)記者穿行于杰牌的各個(gè)功能區(qū)時(shí)，已然感受到了他們的多樣化人文關(guān)懷：缺乏靈感？給你小酌一杯展開(kāi)頭腦風(fēng)暴的機(jī)會(huì)；意欲提升？一年50多場(chǎng)活動(dòng)幫你充電。又或者，“杰”字LOGO墻，“風(fēng)生水起”，“錢塘潮涌”、“彩虹之上”的園區(qū)景觀設(shè)置,有形也好，無(wú)形也罷，杰牌釋放出的氣息，吸引著更多志同道合者攜手前行。

站在國(guó)家“十四五”發(fā)展的新征程，陳德木打算下沉服務(wù)市場(chǎng)，走進(jìn)更多細(xì)分領(lǐng)域?！拔覀冋嫦蚬I(yè)企業(yè)升級(jí)推進(jìn)杰牌的智能傳動(dòng)解決方案，目前已在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域顯現(xiàn)價(jià)值。對(duì)于數(shù)十年來(lái)始終處于關(guān)系國(guó)計(jì)民生重要地位的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們非常重視，杰牌將努力成為紡織機(jī)械行業(yè)智能傳動(dòng)方案提供商。當(dāng)前整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈都在尋求更好的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，從原料到終端服裝產(chǎn)品，這些無(wú)不與杰牌存有交集，我們相信杰牌能夠在紡織業(yè)引爆出更大價(jià)值?！边@是陳德木的信心和決心。

【對(duì)話人物】

《紡織機(jī)械》：您如何保持自己做企業(yè)的戰(zhàn)斗熱情？

陳德木：我在改變行業(yè)！在這種成就感的推動(dòng)下，我從未感到疲憊。滿腦子都是事業(yè)于我而言很享受。

《紡織機(jī)械》：您希望100年后的杰牌是什么樣子？

陳德木：希望它能夠成為中國(guó)的世界品牌。成為全球減速機(jī)領(lǐng)域的“大牌”。

《紡織機(jī)械》：您覺(jué)得自己是怎樣的人？

陳德木：我是一個(gè)自覺(jué)、自發(fā)，個(gè)性非常強(qiáng)的人。我相信，三人行必有我?guī)?。在杰牌的發(fā)展中，我們也在打造專業(yè)主義：中國(guó)的中和之道，美國(guó)的戰(zhàn)略思想，德國(guó)的匠心精神，日本的精益管理。不論做人還是做企業(yè)，光靠一招很難強(qiáng)，唯有博采眾長(zhǎng)。

《紡織機(jī)械》：您覺(jué)得自己的特長(zhǎng)是什么？

陳德木：善于深度思考。

《紡織機(jī)械》：您如何建言期待成為企業(yè)家的人？

陳德木：我覺(jué)得真正的企業(yè)家是沒(méi)有家的。運(yùn)營(yíng)企業(yè)，總會(huì)面對(duì)各種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，領(lǐng)路者必須時(shí)刻保持警醒，還要不斷思考如何創(chuàng)新前行。