丁海驁

“首先，我們提供的連接是直接連到每一家移動(dòng)運(yùn)營商：我們的UPS使用的是專網(wǎng)，是與公用互聯(lián)網(wǎng)完全分開的；同時(shí)，我們還提供其他一系列安全功能來保證SIM卡不會(huì)受到惡意攻擊。再有，我們?yōu)樗型ㄐ艑?shí)施安全加密并且所有的訪問都經(jīng)過身份驗(yàn)證。最后一點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)各個(gè)國家當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求，為企業(yè)提供本地SIM卡配置文件，這是BICS提供的一項(xiàng)非常關(guān)鍵的服務(wù)。”Mika？l Schachne，BICS公司移動(dòng)及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁兼首席營銷官，日前在上海MWC會(huì)議期間接受了筆者的采訪，在被問到：作為一家海外公司，BICS如何面向中國本土企業(yè)建立足夠的安全信心時(shí)，做了如上的答復(fù)。在他看來，要實(shí)現(xiàn)全球物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全球的覆蓋性，確保安全是“BICS的核心實(shí)力所在”。

物聯(lián)網(wǎng)在新冠疫情和5G浪潮的雙重刺激下，從2020年開始成為最被市場看好的IT新興技術(shù)應(yīng)用模式。一項(xiàng)由IoT Analytics所做的預(yù)測顯示：2020年，全球活躍的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量已達(dá)到100億臺，到2025年將達(dá)到220億臺；另據(jù)Mordor Intelligence預(yù)測，到2026年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將突破1.38萬億美元。如果對整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更近一步的解析，一般來說，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈從物理邏輯上，可以分為：設(shè)備層、數(shù)據(jù)連接和傳輸層、平臺層和應(yīng)用層。其中，分布在設(shè)備層的廠商主要是智能化設(shè)備供應(yīng)商和芯片制造商；傳輸層主要是解決數(shù)據(jù)傳輸和連接，分布在這一層級的廠商，主要包括網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和電信運(yùn)營商。最后，提供物聯(lián)網(wǎng)平臺層和應(yīng)用層的，則更多來自于傳統(tǒng)軟件領(lǐng)域和新興的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

“BICS的定位，以往是一家語音、短信以及漫游服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)在，我們更作為一家全球通信和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商。BICS真正的核心，是提供國際連接性：在過去的20多年里，我們一直為全球的移動(dòng)運(yùn)營商、移動(dòng)虛擬運(yùn)營商（MVNO）、電信運(yùn)營商以及企業(yè)提供國際連接性以及物聯(lián)網(wǎng)解決方案?！比鏜ika？l Schachne所說，作為一家國際通信服務(wù)提供商，BICS進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，可以說既是時(shí)勢所驅(qū)，也是技術(shù)上的自然延展。

近日，BICS正式宣布為其SIM for Things解決方案新增5G跨境連接功能，目的是幫助企業(yè)、OEM廠商及硬件設(shè)備制造商開發(fā)各種面向連接的創(chuàng)新用例。據(jù)介紹，BICS的SIM for Things解決方案，包含一張物理SIM卡和一張?zhí)摂MSIM卡，具備自主管理功能和實(shí)時(shí)QoS數(shù)據(jù)分析功能，可方便企業(yè)無縫批量部署并高效管理數(shù)千甚至數(shù)百萬個(gè)使用SIM卡的設(shè)備。而SIM for Things新增的5G連接功能能夠提供高數(shù)據(jù)量、超寬帶及低延遲通信，從而可實(shí)現(xiàn)更多新型物聯(lián)網(wǎng)用例，如視頻監(jiān)控、視頻電話，以及用于工業(yè)資產(chǎn)現(xiàn)場維護(hù)的實(shí)時(shí)視頻傳輸。

應(yīng)該說，從技術(shù)邏輯上看，BICS實(shí)際上是從數(shù)據(jù)連接和傳輸層入手，向下利用SIM 進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備層，從而在一定程度上，為企業(yè)用戶搭建了一個(gè)從設(shè)備到數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的底層架構(gòu)。

事實(shí)上，對于中國市場而言，雖然物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已達(dá)到共識，但是，依然有非常多的問題需要解決。其中，最重要的一點(diǎn)是：針對企業(yè)2B市場的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，目前還處在本地部署和應(yīng)用階段，跨境物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用因?yàn)槭艿桨夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場景、法律法規(guī)、數(shù)據(jù)安全等各方面的限制，還處在點(diǎn)狀突破的階段，因此對于中國市場，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景和潛力是巨大的，但是可能還需要更多的耐心，以及需要在中國本土企業(yè)中建立起足夠的信心。

而對于BICS來說，目前中國的物聯(lián)網(wǎng)市場最大的吸引力，并不完全在于海量的企業(yè)級用戶，還有那些本身就處在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的中國本土企業(yè)。在BICS以往的商業(yè)模式中，在與像安富利這樣的渠道合作伙伴的合作過程中，BICS實(shí)際上是把自己的物聯(lián)網(wǎng)解決方案內(nèi)嵌到合作伙伴的解決方案當(dāng)中去，從而借助合作伙伴的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，將BICS的解決方案推廣出去。因此對于BICS來說，目前中國的物聯(lián)網(wǎng)市場中的設(shè)備提供商具有非常大的吸引力。

“BICS非?？春弥袊袌龅那熬埃阂?yàn)橹袊写罅康奈锫?lián)網(wǎng)設(shè)備制造商以及大量的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商。尤其，BICS非常關(guān)注那些具有全球連接性需求的中國企業(yè)。BICS多年以來所積累的全球連接性的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，使我們能夠?yàn)槌隹谠O(shè)備的企業(yè)，或者正在全球?qū)ふ椅锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用合作伙伴的中國企業(yè)提供幫助?！痹砜?，BICS亞太區(qū)董事總經(jīng)理對中國市場相當(dāng)看好。他強(qiáng)調(diào)，中國有大量的設(shè)備制造商，同時(shí)中國本土又有海量的客戶基礎(chǔ)，因此就決定了中國“在5G市場上的絕對引領(lǐng)地位”。

在曾添康看來，有很多的中國企業(yè)要把自己的設(shè)備出口到海外，普遍遇到的問題往往集中在與海外市場本土供貨商合作過程中的商務(wù)問題、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)等問題。曾添康說：“BICS可以幫助中國企業(yè)解決這些問題，幫助他們開拓海外市場?！彼忉屨f，BICS的業(yè)務(wù)已遍布全球幾乎每一個(gè)國家，且熟知當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，能夠幫助中國企業(yè)解決簽訂合同以及后續(xù)的產(chǎn)品質(zhì)量管理、QoS企業(yè)維護(hù)等一系列問題。

寫在最后

技術(shù)沒有國界，但是對于技術(shù)的應(yīng)用和市場的開發(fā)，卻越來越充滿地域競爭。尤其是在中美科技競爭日趨激烈，物聯(lián)網(wǎng)和5G等新興IT技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用場景等各個(gè)層面的競爭，都開始變得更加敏感和焦灼；與此同時(shí)，對于技術(shù)本身來講，又恰恰只能通過更大范圍的應(yīng)用才能真正發(fā)揮其價(jià)值。對于所有身處IT領(lǐng)域、參與這種競爭與合作雙重復(fù)雜關(guān)系的廠商而言，兩者之間的矛盾需要更有智慧的方式才能取得積極的平衡。相信辦法總比問題多 ，問題終將解決，物聯(lián)網(wǎng)和5G的春天，定會(huì)到來。