闕政

富平柿餅。

“畢了業(yè)，就回家，找份穩(wěn)定的機關(guān)工作，每天一張報紙三杯茶?！?/p>

“畢了業(yè)，可別回村里了，現(xiàn)在哪兒還有年輕人種地的？”

“畢了業(yè)，留在大城市好好干，大城市多好啊，鍛煉人！”

——從前，飛出小鄉(xiāng)村的是“鳳凰”，擇木而棲，擇泉而飲;然而眼下，剛剛畢業(yè)的大學生們，卻有一百種理由選擇回歸鄉(xiāng)村田野，做一個新時代的劈柴喂馬人。

張陽鋒：下鄉(xiāng)的第一個冬天，先繞赤道跑兩圈

張陽鋒的家鄉(xiāng)在陜西洛川，這里距離省會西安有近200公里路程。在西安航空學院就讀建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程的他，臨近畢業(yè)時，就被父母安排好了前程——先去當個兵，回來就好安置就業(yè)，有了穩(wěn)定的工作，一輩子都不用愁。

但是他卻不想過“每天上班喝茶等天黑”的生活，甚至放棄了唾手可得的建筑設(shè)計院職位，決定——下鄉(xiāng)去！那是2017年，電商在小城鎮(zhèn)剛剛興起，還不算火熱，張陽鋒卻看到了廣闊的前景——電子商務(wù)進農(nóng)村！“政策每年都在鼓勵農(nóng)村電商發(fā)展，一年比一年響亮，有的做！”最關(guān)鍵的是，“到處跑”的生活符合他本人的性格，用張陽鋒說，就是“坐不住”。

張陽鋒開始了自己在易居樂農(nóng)實習的第一年，目的地：陜西富平。這里剛剛啟動了電子商務(wù)進農(nóng)村實驗項目，計劃在多個村鎮(zhèn)都建設(shè)一個電商綜合服務(wù)站——那個冬天，張陽鋒來來回回跑了268個行政村，綜合當?shù)厍闆r進行篩選——地理位置要好一些，方便村民進出;站點負責人要靈活一些，能盡快學習上手電商業(yè)務(wù)。最終從中選擇了180個建立服務(wù)站?！懊總€站點去過的次數(shù)都不下三次，一個冬天跑下來，我算了算里程數(shù)，大概相當于繞赤道跑了兩圈?！?/p>

這些從無到有，或者從小超市變身而來的“電商服務(wù)站”，夯實了富平農(nóng)業(yè)升級發(fā)展的基礎(chǔ)?！皬那埃黄降霓r(nóng)產(chǎn)品銷路不好找，賣不上好價錢，走不出市場去。我們通過重點扶持電商企業(yè)，讓企業(yè)孵化帶動農(nóng)戶，以公司+農(nóng)戶的合作模式，鼓勵村民入股公司或者合作社;而公司的銷售也以電商為主，將農(nóng)產(chǎn)品聚攏到一定規(guī)模以后再統(tǒng)一尋找采購商，銷路帶起來了，價格也升上去了?！睆堦栦h說，“2020年因為疫情影響，線上銷售量激增，我們的縣長、副縣長、鎮(zhèn)長都親自下場直播帶貨——從羊奶粉一直吆喝到柿子茶?！?p>

2019年，張陽鋒在山東省五蓮縣為村民進行電商基礎(chǔ)知識普及授課。

富平的“吊柿餅”一直是地理標志農(nóng)產(chǎn)品，一枚一枚都是圓臉尖下巴，像極了紅潤的福桃，咬上一口，還有橙紅的流心，香甜軟糯，入口即化——憑借的正是年平均日照時間超過2400小時、年降水量僅僅500多毫米的優(yōu)異地理條件。但從前富平老一輩人愛說“柿子不成林”，在田間地頭栽上幾棵柿子樹，不過是為了自家吃，沒人能靠柿子發(fā)家致富。

電商的加入不僅大大改變了富平柿子產(chǎn)品的銷售渠道，還拓寬了富平人發(fā)掘“柿子渾身都是寶”的思路——柿子茶，柿子酒，柿子醋，柿子面膜，一種種高端農(nóng)產(chǎn)品被不斷開發(fā)出來。對農(nóng)產(chǎn)品的深加工、精加工已經(jīng)成為一種新的潮流。

而今張陽鋒的生活中也少不了喝茶，不過他喝的卻是柿子茶——那是富平獲得專利的農(nóng)產(chǎn)品，也象征著他這些年來的奮斗成果。喝著自己汗水灌溉而成的農(nóng)作物，心情當然分外舒暢。喝著柿子茶，還能配上一塊“瓊鍋糖”，那可是陜西省非遺傳承人親手制作的。張陽鋒說，自己來富平孵化的第一個品牌就是瓊鍋糖，一開始還有點擔心，結(jié)果上了電商之后銷路很是可觀。

像張陽鋒這樣的大學生的到來，對富平而言不僅僅是扶貧那么簡單，更是“扶智”。他的到來改變了當?shù)厣狭四昙o村民的許多固有觀念，讓他們意識到了農(nóng)產(chǎn)品的廣闊市場前景，也意識到了創(chuàng)新才是農(nóng)產(chǎn)品通往廣闊市場的路徑。

李航：分不清麥子和韭菜的我，承包了50畝地

和張陽鋒一樣，李航也是陜西人，家在陜西渭南大荔縣。大學畢業(yè)后選擇“返鄉(xiāng)”，他的父母反對了好幾年，家人說：“你既然出去了為什么還要回來？我供你上完大學，你倒回來種地了，你忘了你連韭菜和麥子都分不清？”

在他的家鄉(xiāng)大荔，許多祖祖輩輩都種地的人，到了這一代，年輕人也都選擇不種了。李航也清楚，自己畢業(yè)后在易居應(yīng)聘管培生，一萬人里只挑七八十個，層層選拔之后，終于成了管培生6.0，原本是想去一線城市，去北上廣做房地產(chǎn)銷售的?！拔覍ψ约旱匿N售能力有信心，要賣就賣大件的，那就賣房子吧?！?/p>

可是如今他跑到四五線小縣城一干就是四五年，一點也沒有后悔過。“雖然我是違背了畢業(yè)時的初心，但是我現(xiàn)在干的事，可比賣房子有意思多了！”

2016年，李航開始了他在易居樂農(nóng)的實習生涯，一開始的工作是為水果特產(chǎn)增加互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道——在遠離一線城市的縣城里，他結(jié)識了不少90后大學生，和他志同道合的年輕人，又結(jié)交了電商協(xié)會會長、企業(yè)家、縣長……“現(xiàn)在走在路上就感覺到處都能遇到朋友，每個來往的人都很熟悉?！?p>

李航（前左一）在采購西藏蘋果。

李航是個90后，從前印象里的“網(wǎng)購”，都是買生活用品，和農(nóng)特產(chǎn)品搭不上關(guān)系，“從沒想過蔬菜瓜果糧食也能網(wǎng)購。”他自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)大荔冬棗，2017年的網(wǎng)絡(luò)年銷售額才七八億元。經(jīng)過4年的規(guī)范化發(fā)展，現(xiàn)已激增到25億元左右?！爱?shù)卮迕竦木W(wǎng)購概念比我還低，還停留在快遞，很多人都不知道如何開店，怎么招人，怎么給產(chǎn)品做分包裝，做宣傳……現(xiàn)在就不同了，大家都喜歡鉆研，不管老人還是年輕人，接受新東西都可快了。大荔縣在2020年已經(jīng)位列全陜西省電商體量第二大?！?/p>

與許多縣域一樣，大荔縣也建立了自己的電子商務(wù)公共服務(wù)中心，平時村民們在這里分享各路新政策，共謀電商新發(fā)展，氛圍好得不得了。發(fā)展電商給當?shù)卮迕駧淼男б嬉彩侨庋劭梢姷??！拔覀冇幸晃环?wù)站站長是殘疾人，身體雖不方便，卻很擅長線上推廣運營，年收入能有十多萬，比在西安打工都高?！?李航說，“現(xiàn)在我們這里，電商入門門檻低，快遞價格低，四通一達覆蓋鄉(xiāng)村，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)聚集。”

2019年，家人眼里“分不清麥子和韭菜”的李航居然承包了50畝土地，種植起了“貝貝南瓜”。據(jù)他說，大荔東部的鹽堿地適合種植冬棗，而南面沙漠地帶土地品質(zhì)一般，種不了經(jīng)濟價值高的農(nóng)作物，以往多用來種植花生胡蘿卜，規(guī)模也很小，貧困戶只有幾畝地，靠花生胡蘿卜擺脫貧困不太現(xiàn)實。他思來想去，決定改種南瓜，怕貧困戶有顧慮，自己先帶個頭：“經(jīng)濟價值高的農(nóng)作物，同樣勞作一年，有更高的收益，南瓜耐藏耐運輸，而電商也正需要品質(zhì)好、價格高的產(chǎn)品。我想過了，冬棗是季節(jié)性的，把南瓜補充進來，我們大荔就一年四季都有農(nóng)產(chǎn)品可以賣?！?/p>

第一年，因為沒有經(jīng)驗，李航虧了一點錢，但他反而更加認定：“現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，精準化農(nóng)業(yè)一定會來，農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展前景是很好的——育苗棚，全體系溯源，物聯(lián)網(wǎng)……需要有知識、喜歡學習、善于鉆研的年輕人，經(jīng)過一代人的努力，讓農(nóng)業(yè)被人們重新認識?！痹诶詈娇磥?，自己就像是2000年前后初闖互聯(lián)網(wǎng)的“十八羅漢”一樣，干的是一份極有前途的事業(yè)，它不僅是自己的工作，還是自己的創(chuàng)業(yè)項目，“我在給自己打工，我有自己的目標”。

當年在大學就讀財經(jīng)專業(yè)的他，還把經(jīng)濟學原理靈活運用到工作中，“很多決策都可以從經(jīng)濟學的角度去做，比依靠經(jīng)驗更靠譜，風險更小。”李航還把自己在西安工作的發(fā)小、女朋友也都“召回”了大荔?！霸诔鞘欣镂覀兛赡苁且活w螺絲釘，但在這里我們卻可以改變一個村，一個縣，覺得自己可牛了。”李航最有成就感的時候，就是每年給農(nóng)戶分紅的季節(jié)：“他們拉著我的手說感謝的時候，眼神里的真摯，真的觸動靈魂，我會哭的?！?h3>商何冰紳：燈紅酒綠不如給老鄉(xiāng)發(fā)利

剛從大學畢業(yè)時，商何冰紳對自己的未來形象有過想象——西裝筆挺地坐在上海中心的高級餐廳里，紅酒配上西餐，觀賞窗外，大城市的燈紅酒綠……然而不久之后，他就一身軍大衣地來到黃土地，沒走兩步路牛仔褲就沾上一層灰……

放棄大城市的光鮮亮麗，源于商何冰紳在易居當管培生期間的一次經(jīng)歷——那一年，他在全國各地跑，跑的全都是貧困縣——來到河北張家口的康?？h時，當?shù)氐呢毟F程度是觸動人心的：土坯墻搖搖欲墜，眼看就要倒塌的樣子印刻在了商何冰紳的心里。3個月的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐碾s糧，種植分散，缺少包裝，賣不上價，沒有推廣——而這樣的貧困村，還有不少。

商何冰紳（右三）為商務(wù)部領(lǐng)導介紹項目工作進展。

“印象最深的是當?shù)貧鉁刂钡?月份還是零下，刮著大風，到5月底我離開時還脫不了棉襖，生存環(huán)境真的惡劣?！蹦枪珊L，把商何冰紳吹到了易居樂農(nóng)，吹到了更多發(fā)展滯后的貧困縣——讀書時曾經(jīng)在陜西省學生聯(lián)合會擔任過輪值主席的他，內(nèi)心里總有一股放不下的社會責任感。他想要以自己的力量，為這些村鎮(zhèn)謀求改變。

2017年，他正式加入易居樂農(nóng)后，來到了陜西富平縣下的趙老峪北村?！暗谝淮稳ィ铰防@行2小時才到。看看當?shù)?，地理環(huán)境不好種經(jīng)濟作物，年輕人外流，村里只剩老弱病殘。怎么辦？我們想到了養(yǎng)蜂，蜂箱放在那里，蜜蜂就能釀蜜，比較不需要勞動力。產(chǎn)出的蜂蜜我們幫忙銷售出去?！边@條路子成功改變了當?shù)氐呢毨顩r。這一戰(zhàn)也讓商何冰紳總結(jié)出了規(guī)律——“易居樂農(nóng)和企業(yè)合作社合作，蜂蜜的生產(chǎn)和加工過程中都有貧困戶參與，養(yǎng)蜂是貧困戶，生產(chǎn)罐裝打包發(fā)貨也是貧困戶，等到蜂蜜賣出了，我們再拿出一部分利潤反哺給貧困戶：過年過節(jié)捐贈米面油四件套，給貧困大學生捐贈行李箱，就這樣形成了一個閉環(huán)的扶貧模式，每個環(huán)節(jié)都有貧困戶受益?！?/p>

如今商何冰紳在易居樂農(nóng)任職縣域公共服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理助理，每年都會跑到多個縣鎮(zhèn)，在那里招募項目經(jīng)理，幫助他們獨立開展電商和農(nóng)業(yè)合作的相關(guān)項目，挖掘農(nóng)特產(chǎn)品。幾年下來，許多縣鎮(zhèn)都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從前留不住年輕人的農(nóng)村也開始吸引年輕人回流了。

“我見過最多的是30多歲的年輕人，他們在大城市摸爬滾打過，長了見識，家鄉(xiāng)又有農(nóng)產(chǎn)品資源，既然大城市生活壓力那么大，為什么不返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢？農(nóng)產(chǎn)品盡有廣闊天地?！鄙毯伪澴约阂卜e極創(chuàng)業(yè)，成立了農(nóng)業(yè)科技公司，做起了農(nóng)產(chǎn)品銷售。易居樂農(nóng)鼓勵縣域端員工創(chuàng)業(yè)，這讓他覺得未來大有可為：“我們手里有產(chǎn)品，銷售有渠道，除了做銷售，還能在農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計、電商平臺運營、供應(yīng)鏈的完善、農(nóng)產(chǎn)品的深加工上多方發(fā)力——我甚至可以自己承包土地，自產(chǎn)自銷，都不是問題。”

這些天，商何冰紳正在咸陽市彬州市陪同市長進行蘋果、彬州梨、御面、菜籽油等農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)研。他是西安人，結(jié)束工作回到城市的時候，也會和朋友去打球健身騎摩托，看起來就像個時髦的年輕人;但是一回到黃土地，又會沉下心來，踏踏實實為村鎮(zhèn)做實事。他最有成就感的一刻，就是給老鄉(xiāng)們發(fā)錢的時候。在西安的父母從來不懷疑他的選擇——年輕人有自己的眼光，選擇什么賽道，都能跑出精彩人生。