黃文江 李建波

“來(lái)，硬菜！我手中的是經(jīng)過(guò)三次入缸、風(fēng)吹脫水腌制而成的川云風(fēng)吹兔。首先是甄選肉質(zhì)細(xì)嫩的公兔，用自貢井鹽進(jìn)行首腌，封缸脫水后，再分批加入秘制的藥食同源的香料層層細(xì)腌……”2020年6月5日，中鐵二局集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中鐵二局”）駐通江縣毛浴鎮(zhèn)川云村工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)何政在直播間面對(duì)鏡頭向網(wǎng)友“秀”起了通江特色農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)友一邊發(fā)彈幕“口水流出來(lái)了，好想吃兔兔”，一邊通過(guò)屏幕上的聯(lián)系方式下單。

消費(fèi)扶貧是促進(jìn)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和貧困群眾長(zhǎng)期穩(wěn)定增收的重要舉措。自對(duì)口幫扶通江縣以來(lái)，中鐵二局通過(guò)“以建代捐”“以購(gòu)代捐”等扶貧方式，讓通江縣各類農(nóng)特產(chǎn)品“飛”出深山，也讓當(dāng)?shù)刎毨Ъ彝フ袅恕案F帽子”，過(guò)上了好日子。

“以建代捐”，村里有了養(yǎng)殖場(chǎng)

“大家動(dòng)作麻利點(diǎn)，第一批1500多只商品兔又被訂購(gòu)?fù)炅恕！弊哌M(jìn)中鐵二局“以建代捐”的富硒兔養(yǎng)殖場(chǎng)，寬敞整潔的富硒兔飼養(yǎng)區(qū)映入眼簾。川云村村民藺友清正領(lǐng)著大伙對(duì)4個(gè)月大的商品兔進(jìn)行銷售前的消毒和分籠工作。

脫貧致富，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是根本，壯大集體經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵?！爸?，村民只能將自家的農(nóng)產(chǎn)品背到場(chǎng)鎮(zhèn)上售賣，要么沒(méi)人買，要么賠本賺吆喝。慢慢地，村民都不太愿意搞產(chǎn)業(yè)?！贝ㄔ拼妩h支部書(shū)記譚家貴說(shuō)，如何讓村里的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，鄉(xiāng)親們的錢袋子鼓起來(lái)，成了擺在村“兩委”和駐村干部面前的一道難題。通過(guò)走訪學(xué)習(xí)和實(shí)地調(diào)研，村“兩委”和駐村干部達(dá)成共識(shí)：川云村可依托當(dāng)?shù)刭Y源稟賦，發(fā)展富硒兔產(chǎn)業(yè)。

了解情況后，中鐵二局駐通江縣毛浴鎮(zhèn)川云村工作隊(duì)決定：“以建代捐”，幫助川云村建立現(xiàn)代化富硒兔養(yǎng)殖基地，助力當(dāng)?shù)匕l(fā)展富硒兔產(chǎn)業(yè)。

作為中鐵二局駐川云村的扶貧干部，何政第一時(shí)間就行動(dòng)起來(lái)?！芭懿窟M(jìn)廳”爭(zhēng)取資源、協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金、挨家挨戶動(dòng)員百姓發(fā)展富硒兔產(chǎn)業(yè)……2018年10月，中鐵二局建成900余平方米的川云富硒兔養(yǎng)殖場(chǎng)（含種兔繁殖和商品兔養(yǎng)殖）和200平方米的生活區(qū)。2020年，中鐵二局捐贈(zèng)專項(xiàng)幫扶資金95萬(wàn)元，用于川云村富硒兔養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)建工程。目前，已經(jīng)建成2700平方米的富硒兔養(yǎng)殖場(chǎng)和200平方米辦公生活區(qū)。

“2019年，川云村富硒兔養(yǎng)殖場(chǎng)共銷售商品兔3200余只，這是富硒兔產(chǎn)業(yè)從投入到產(chǎn)出的新突破，也是川云村從‘輸血到‘造血的轉(zhuǎn)變?！焙握榻B，截至目前，川云村富硒兔養(yǎng)殖場(chǎng)共銷售商品兔28763只，村集體經(jīng)濟(jì)增收18.3萬(wàn)元，每戶貧困戶年均分紅1200元。

“以前我們靠山吃山，收入低，現(xiàn)在村里建起了養(yǎng)殖場(chǎng)，每個(gè)月不僅有工資收入，年底還能有入股分紅，太巴適了！”說(shuō)起川云村富硒兔養(yǎng)殖場(chǎng)帶來(lái)的改變，藺友清滿臉笑意。

“以購(gòu)代捐”，山貨“飛”出大山

嘗到發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的甜頭，川云村的村民積極性高漲，同步發(fā)展跑山雞、農(nóng)家豬、巴山脆李、丹參等產(chǎn)業(yè)。

有了產(chǎn)業(yè)，如何幫助村民把產(chǎn)品銷售出去？如何讓川云村的農(nóng)產(chǎn)品形成長(zhǎng)久的吸引力，讓消費(fèi)可持續(xù)性發(fā)展？

“有品牌才有市場(chǎng)效應(yīng)，有市場(chǎng)效應(yīng)才有好的市場(chǎng)效益?！敝需F二局駐通江縣毛浴鎮(zhèn)川云村工作隊(duì)開(kāi)始謀劃：首先要做的就是讓川云村農(nóng)特產(chǎn)品有標(biāo)識(shí)性。結(jié)合通江縣出產(chǎn)銀耳、木耳、香菇、干筍和富硒兔等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，中鐵二局駐通江縣毛浴鎮(zhèn)川云村工作隊(duì)指導(dǎo)川云村成立村辦企業(yè)，并依托川云村“華風(fēng)種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社”對(duì)全村的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)和包裝，開(kāi)發(fā)“川云綠產(chǎn)”系列扶貧特產(chǎn)。隨后，中鐵二局駐通江縣毛浴鎮(zhèn)川云村工作隊(duì)依托中鐵二局兩萬(wàn)多名職工的內(nèi)部市場(chǎng)需求，推出“中鐵二局 精準(zhǔn)扶貧”標(biāo)識(shí)，打響通江縣農(nóng)產(chǎn)品在中鐵二局內(nèi)部的品牌效應(yīng)。

“再來(lái)兩只川云風(fēng)吹兔”“銀耳、香菇不錯(cuò)，再來(lái)一單……”“川云綠產(chǎn)”系列扶貧特產(chǎn)一推出，中鐵二局職工紛紛下單，甚至不少職工從“頭回客”變成了“回頭客”。

“扶貧的第一年春節(jié)，就賣出農(nóng)產(chǎn)品3000多份。”何政介紹，良好的開(kāi)端讓川云村的村民吃下了定心丸，也讓他自己干勁更足了。

但依靠中鐵二局內(nèi)銷并非長(zhǎng)久之計(jì)，加上受新冠肺炎疫情的影響，不少農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。該怎么辦？突然，直播帶貨的想法在何政的腦海里一閃而過(guò)。說(shuō)干就干，2020年6月5日，中鐵二局開(kāi)展了“開(kāi)路先鋒 精準(zhǔn)扶貧——謝謝你為通江拼單”直播帶貨活動(dòng)。短短一小時(shí)，線上交易總額累計(jì)達(dá)30多萬(wàn)元。

“何書(shū)記又來(lái)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品了，我家里的雞仔上個(gè)月就被你們職工預(yù)訂了?！笨吹胶握ㄔ拼遑毨糈w懷儒高興地說(shuō)。兩年前，趙懷儒養(yǎng)了上百只跑山雞，本想賣個(gè)好價(jià)錢，可是無(wú)人問(wèn)津?，F(xiàn)在，他家的跑山雞“坐”上“川云綠產(chǎn)”系列扶貧特產(chǎn)的“車”，“走”出大山，“到”達(dá)城里人的餐桌上。據(jù)悉，自中鐵二局對(duì)口幫扶通江縣以來(lái)，通過(guò)“以購(gòu)代捐”“直播帶貨”等消費(fèi)扶貧活動(dòng)，線上線下同步發(fā)力，累計(jì)采購(gòu)?fù)ńh扶貧農(nóng)產(chǎn)品上萬(wàn)份，銷售額達(dá)155萬(wàn)元。

如今，川云村已經(jīng)全面脫貧摘帽，正向鄉(xiāng)村振興的新征程上闊步前進(jìn)。（供稿、供圖單位/中鐵二局集團(tuán)有限公司） （責(zé)編/陳賢鳳）