拼多多的成功，帶火了“下沉市場”這個詞。

拼多多用3年時間走完了阿里和京東用10年時間走過的路，原因之一就是拼多多撬動了一個更大的市場，一個阿里和京東一直想撬又始終沒能撬動的市場——下沉市場。

在中國土地上，約有300個地級市，2800多個縣城，4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60萬個村莊。而包括北上廣深，以及杭州、南京、武漢等在內的大城市的人口總和雖已達到4億，卻仍有近10億人口生活在三四五線城市，即下沉城市，如此巨大的人口基數(shù)彰顯著下沉市場所蘊含的巨大潛力。

下沉城市的爭奪已趨于白熱化，小米、VIVO、京東、蘇寧易購、盒馬鮮生等，紛紛布局線下;星巴克、海底撈等也早已將觸角伸到了縣級市場。巨頭們的下沉，與下沉市場的需求有著密切聯(lián)系。

《2020下沉市場新消費研究報告》顯示：當前，下沉市場網(wǎng)絡消費已呈現(xiàn)領跑態(tài)勢。近3年數(shù)據(jù)顯示，農村網(wǎng)上零售額增速高于整體3%-7%，而在消費增速領先的背后，是下沉市場新增用戶規(guī)模的快速擴大，2020年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)新增用戶中，下沉市場增量占比達86.6%。

同時，該報告的調研結果顯示，下沉市場用戶平均年齡為28.7歲，已婚人群占比稍大，個人月收入主要集中在6000元以下，偏好視頻娛樂，自由個性突出。該畫像在一定程度上反映了下沉市場網(wǎng)購消費主要由個性鮮明的90后引領，消費主力重心（相對當?shù)兀┫蜉^高收入的青年群體傾斜。

2800多個縣城，10億消費者，服務他們的可能是拼多多、淘寶、美團，也有街邊攤、夫妻老婆店，但其實無論是誰，面對龐大的中國市場，最缺乏的還是精細化和深耕細作。

所謂下沉市場，面對的是活生生的人，如何將他們的喜怒哀樂和家長里短映射在市場里，從而激活這片曾經(jīng)被遺忘的市場，是拿下下沉市場這一戰(zhàn)的關鍵所在。怎樣才能做到從模式到產品的突破，是每一個商家都面臨的挑戰(zhàn)，同時，也是誕生巨頭的機遇。