李前

第17屆東博會首上云端。

從傳統(tǒng)意義上說，全球各大展會以在實(shí)體場館舉行為主流，人們通常在幾天時間內(nèi)聚集在某一地點(diǎn)的某個場館內(nèi)，交流、溝通、交易，從而加速了商品、服務(wù)和技術(shù)在全球范圍內(nèi)流通，打通了全球價值鏈和供應(yīng)鏈的最后一環(huán)。而數(shù)字技術(shù)和當(dāng)下國際貿(mào)易環(huán)境改變了傳統(tǒng)展覽方式，特別是在2020年，不少知名展會要么完全線上舉行，要么線上和線下同步進(jìn)行，挖掘了展會舉辦方式和營銷方式的更多可能性。在此，以2020年第17屆中國—東盟博覽會為例，看一看數(shù)字展會與實(shí)體展會如何共處。

在2020年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成10周年、中國—東盟數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作年背景下，2020年11月27—30日，第 17屆中國—東盟博覽會（以下簡稱“東博會”）通過“云上東博會+線下實(shí)體展會”的創(chuàng)新展會服務(wù)模式成功舉辦，從“一會”變成了“兩會”。

本屆東博會以“共建‘一帶一路，共興數(shù)字經(jīng)濟(jì)”為主題，把握“一帶一路”和“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”這兩大貿(mào)易實(shí)踐工程和趨勢，更貼近當(dāng)今貿(mào)易發(fā)展的本質(zhì)。2020年東盟超越歐盟成為我國第一大貿(mào)易伙伴，過去十幾年東博會在其中起到了積極作用。

在貿(mào)易數(shù)字化時代，東博會該如何剝離傳統(tǒng)展會平臺日漸浮現(xiàn)的不適應(yīng)性，做到恰逢其時的改變？

首次觸“云”，激發(fā)活力

根據(jù)東博會官方網(wǎng)站于2020年10月底發(fā)布的公告，首屆云上東博會將運(yùn)用人工智能、云計(jì)算等技術(shù)，打造集多維形態(tài)云上展覽、合作洽談快速供需對接、直播帶貨品銷并收、全域營銷內(nèi)外聯(lián)動為一體的東博會云上展示平臺。所有獲得第17屆東博會線下參展資格的單位和企業(yè)可免費(fèi)獲得本屆云上東博會的參展資格和服務(wù)。

云上東博會和線下實(shí)體展會這“兩會”同時舉行，效果如何？

根據(jù)東博會主辦方提供的數(shù)據(jù)，本屆東博會實(shí)體展展覽總面積為10.4萬平方米，其中東盟及區(qū)域外展覽面積為1.9萬平方米，占總展覽面積的18.2%;展位總數(shù)為5 400個。同時上線云上東博會。

展覽和經(jīng)貿(mào)活動呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

一是線上線下參展參會踴躍。本屆東博會實(shí)體展共有1 668家企業(yè)參展，華為等一批世界500強(qiáng)和知名企業(yè)參展。東盟和區(qū)域外展覽面積占比為18.2%，有22個“一帶一路”沿線國家的108家企業(yè)參展，包括巴基斯坦、日本、韓國、澳大利亞、法國、意大利、俄羅斯等。云上東博會共有1 956家企業(yè)參展，其中外國展商占21%，實(shí)現(xiàn)了參展企業(yè)上云全覆蓋和全域營銷推廣。國內(nèi)外84個采購團(tuán)組線上線下同時參會。

二是線上線下活動精準(zhǔn)對接。本屆東博會共舉辦154場線上線下經(jīng)貿(mào)活動，其中云上會議40場、云上對接推介活動30場，舉辦了一系列直播活動，部分展品成為云上成交的火爆品種。云上東博會針對國內(nèi)外不同語言、不同運(yùn)營模式的展商，支持多聲道輸出，為雙邊和多邊合作交流提供一站式服務(wù)。各場對接會為國內(nèi)外客商促成了3 000對精確配對，實(shí)現(xiàn)“面對面”“屏對屏”的精準(zhǔn)對接。會后，云上東博會將繼續(xù)常年運(yùn)行，中外參展商可全年在線進(jìn)行展示洽談、直播營銷，打造永不落幕的線上展會。

三是項(xiàng)目簽約規(guī)模和質(zhì)量創(chuàng)新高。本屆東博會共簽約國際、國內(nèi)投資合作項(xiàng)目86個，合作項(xiàng)目規(guī)模創(chuàng)歷史新高。高新產(chǎn)業(yè)集聚再添新動能，“三大三新”（大健康、大數(shù)據(jù)、大物流、新制造、新材料、新能源）及金融領(lǐng)域項(xiàng)目占比達(dá)85.3%，總投資比上屆增長67.8%。重大項(xiàng)目在體量和質(zhì)量上均比往屆提升，東博會平臺招大引強(qiáng)“磁場”效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。

本屆東博會是中國和東盟國家在團(tuán)結(jié)抗擊疫情背景下共同主辦的線上線下相結(jié)合的重大國際展會。從每年9月份舉行到最終定為11月舉行，并同步舉辦云上展會，2020年東博會經(jīng)歷了曲折，但最終一錘定音，展現(xiàn)了其作為區(qū)域貿(mào)易平臺的抗壓性和靈活性。

2020年，所有展會都不必與往年比較，能順利舉行就已經(jīng)是一種勝利，更何況像東博會這樣的大規(guī)模展會還有了新突破，值得稱道。

17年，經(jīng)貿(mào)基本盤愈加穩(wěn)固

任何時候，探討會展行業(yè)的變革都離不開經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和貿(mào)易基礎(chǔ)。如果說數(shù)字技術(shù)是會展業(yè)轉(zhuǎn)型升級的催化劑，那么經(jīng)貿(mào)基本盤的穩(wěn)定就是保障這一變革過程順利推進(jìn)的支撐力量。

2003年，中國提出自2004年起，每年在中國南寧舉辦中國—東盟博覽會，同期舉辦中國—東盟商務(wù)與投資峰會。這一倡議得到了東盟10國的普遍贊同。在中國務(wù)實(shí)的執(zhí)行力之下，2004年，第一屆東博會成功舉辦，拉開了這場長達(dá)17年的貿(mào)易和投資之旅。

17年來，東博會在促進(jìn)中國和東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展方面扮演了無可替代的重要角色。2004年，中國與東盟的貿(mào)易額為1 059億美元，突破了1 000億美元大關(guān);2019年，中國與東盟的貿(mào)易額達(dá)到6 415億美元，16年間增加約5倍。

2020年前三季度，中國與東盟貿(mào)易額達(dá)到4 818.1億美元，同比增長5.0%，雙方互為第一大貿(mào)易伙伴。其中，越南、馬來西亞、泰國為中國在東盟的前三大貿(mào)易伙伴。中國對東盟直接投資額為107.2億美元，同比增長76.6%，其中前三大投資目的國為新加坡、印度尼西亞、老撾。東盟對中國投資金額達(dá)到54.7億美元，同比增長6.6%，其中前三大投資來源國為新加坡、泰國、馬來西亞。

從2017年的第14屆東博會開始，東博會每年邀請一個“一帶一路”沿線國家作為特邀合作伙伴。2017年，首個特邀合作伙伴為哈薩克斯坦，2018年為波蘭，2019年為坦桑尼亞。2019年，東博會共吸引了20個“一帶一路”沿線國家的131家企業(yè)參展，“一帶一路”國際展區(qū)面積比2018年增長59%。

時間來到2020年，東博會在擴(kuò)大外延——納入“一帶一路”沿線國家之后，開始在創(chuàng)造數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作空間上潑墨重彩。

東盟秘書長林玉輝在本屆東博會開幕大會上表示：“數(shù)字經(jīng)濟(jì)是保持東盟與中國伙伴關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的一大重要領(lǐng)域。疫情期間，數(shù)字技術(shù)為東盟各經(jīng)濟(jì)體提供了重要的生命線，在保持人際溝通、通過電子商務(wù)支持核心活動等方面發(fā)揮了重要作用。東盟各國得以從疫情中恢復(fù)，其重要戰(zhàn)略之一就是加快并實(shí)現(xiàn)本地區(qū)包容性數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

盡管疫情阻礙了東盟及“一帶一路”沿線各國領(lǐng)導(dǎo)人前來東博會現(xiàn)場的腳步，但是通過視頻直播，他們?nèi)匀粋鬟f了自己國家的合作意愿。作為第17屆東博會特邀合作伙伴，巴基斯坦已經(jīng)確認(rèn)出任2021年第18屆東博會特邀合作伙伴。

從2020年開始，東博會將持續(xù)打造“永不落幕的云上展會”。在通往貿(mào)易的路上，可以有很多種方式實(shí)現(xiàn)真實(shí)的交易。亞太區(qū)域大展——東博會，無疑是最先踐行數(shù)字轉(zhuǎn)型的那一批展會。在它背后，是一個區(qū)域大市場的巨大貿(mào)易承接能力，是經(jīng)貿(mào)基本盤的堅(jiān)不可摧。

1+1>2？ 在實(shí)踐中摸索

2020年，從廣交會完全搬到線上舉辦到東博會線上線下同時舉行，大展將自己當(dāng)作展會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)場，將傳統(tǒng)實(shí)體展會變成了1個現(xiàn)場展會+1個云上展會，解答了展覽行業(yè)近些年始終在熱議的“實(shí)體展會會被線上展會完全替代嗎”的問題。

大展數(shù)字轉(zhuǎn)型的案例用實(shí)際行動告訴我們，實(shí)體展會和云上展會不是替代的關(guān)系，而是互為補(bǔ)充的關(guān)系，兩者各具優(yōu)勢。關(guān)于云上展會的效果如何，還有待展會主辦方和參展企業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用“兩會”資源，做到“1+1>2”。

毫無疑問，展會平臺從傳統(tǒng)走向數(shù)字化已是一種必然選擇。也許不久的將來，越來越多的傳統(tǒng)展會將具備數(shù)字化的基因，從一個展會變成兩個展會。

第18屆東博會、商務(wù)與投資峰會初步定于2021年9月10—13日舉行。2021年，我們期待再遇見一個不一樣的東博會。