李前

凡此過往，皆有痕跡。

2014年4月，本刊記者在第115屆春季廣交會上結(jié)識了廣州美欣無紡布袋有限公司總經(jīng)理施遠(yuǎn)娟。她是地地道道的廣東人，在廣州這座商貿(mào)之城濃厚的貿(mào)易氛圍中創(chuàng)立了自己的事業(yè)。自2004年開始的十幾年時(shí)間里，施遠(yuǎn)娟所在的企業(yè)經(jīng)歷了從代理商到代工（OEM），再到做品牌的三次改變，真正見證了中國外貿(mào)的發(fā)展之路。

將無紡布袋放在整個(gè)大外貿(mào)中看，實(shí)在是太微小了。將這家企業(yè)放在大量外貿(mào)企業(yè)中看，也似一根針掉入大海。但是，這個(gè)小行業(yè)和這家小企業(yè)的命運(yùn)隨中國外貿(mào)大潮起伏，沒有錯過每一次好時(shí)機(jī)，也沒有逃脫每一次困局，身在其中，真切感受著外貿(mào)變革的震動。

見微知著，睹始知終。像施遠(yuǎn)娟這樣的外貿(mào)前線人員有千千萬，他們是貿(mào)易變革的弄潮者和推動者。

除了部分從事加工貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)升級做品牌，跨境電商崛起、被動變主動應(yīng)對海外訴訟等，每一個(gè)大處或微處都注定被寫入貿(mào)易變革的歷史，成為貿(mào)易變革的符號。

轉(zhuǎn)型升級，伴隨外貿(mào)發(fā)展全程

很多外貿(mào)人經(jīng)歷過賺錢不費(fèi)吹灰之力的好時(shí)光。在施遠(yuǎn)娟入行（2004年）的最初幾年，大批民營外貿(mào)企業(yè)抓住海外采購熱潮，將“中國制造”出口到全球各地。

“那時(shí)候，我們的國外客戶在中國采購從來不討價(jià)還價(jià)。”施遠(yuǎn)娟說，由于中國產(chǎn)品物美價(jià)廉，即使他們不還價(jià)，也能夠賺取很高的利潤。在近5年時(shí)間里，施遠(yuǎn)娟通過為海外客戶做采購代理，獲得了豐厚的市場回報(bào)。

然而，這種好日子在2008年金融危機(jī)之后畫上了句號。當(dāng)時(shí)，全球市場需求端發(fā)生變化，國外分銷商利潤縮水，向中國出口商壓價(jià)，加之中國生產(chǎn)成本不斷提高及人民幣匯率波動因素，中國出口商和國外進(jìn)口商均艱難度日。

這時(shí)候，代理商無疑成為這個(gè)鏈條中首先被壓制的對象。中國的一些工廠也開始慢慢摸索出口的門路，那些純粹只代理、對產(chǎn)品創(chuàng)新不起實(shí)質(zhì)作用的貿(mào)易代理商，很快被工廠擠掉。而這些被擠掉的貿(mào)易商該如何在貿(mào)易鏈條上存活下去？此時(shí)，轉(zhuǎn)型升級成為他們急切抓住的一根黃金稻草

2008年金融危機(jī)成為中國外貿(mào)一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也成為施遠(yuǎn)娟職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。市場環(huán)境變了，過去的經(jīng)營模式已經(jīng)無以為繼，有些代理商轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，有些尋找其他國際市場開拓空間。施遠(yuǎn)娟抓住這股轉(zhuǎn)型升級的浪潮，果斷入股一家工廠作為從事代工的據(jù)點(diǎn)，由代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榇ぁ扇曛?，她又嘗試創(chuàng)立了自己的無紡布袋品牌。但是，像當(dāng)時(shí)很多做自有品牌的企業(yè)一樣，遇到了一些困難。

施遠(yuǎn)娟認(rèn)為，在國外市場不好的時(shí)候，轉(zhuǎn)到國內(nèi)來做品牌升級也是一種策略，但是忽略了對國內(nèi)市場環(huán)境的深入了解。實(shí)際上，在2020年國家提出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”和“國內(nèi)國際雙循環(huán)”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，外貿(mào)企業(yè)對于“缺乏對國內(nèi)市場的了解”這一問題有了更深刻的體會。

再看2014年的家具出口行業(yè)，也正經(jīng)歷由代工向創(chuàng)立品牌轉(zhuǎn)變的“疼痛”期。2001年我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，家具產(chǎn)品出口迅猛增加，到2006年中國就已成為全球最大的家具出口國。2014年，家具出口增速出現(xiàn)下滑，庫存壓力加大，利潤空間被壓縮，反映出整個(gè)行業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型升級。一部分外向型家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場，有的開發(fā)新興市場，有的直接將制造中心遷移至更具成本優(yōu)勢的東南亞地區(qū)。

當(dāng)時(shí)，浙江金奧達(dá)工貿(mào)有限公司進(jìn)出口分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國家具行業(yè)已經(jīng)比較成熟，但不少家具企業(yè)品牌意識淡薄，設(shè)計(jì)極易被復(fù)制?！皩τ诩揖咂髽I(yè)來說，一直模仿別人就會失去創(chuàng)新的動力，這對家具企業(yè)和整個(gè)家具業(yè)的發(fā)展都將形成束縛”。在做傳統(tǒng)貿(mào)易和代工的同時(shí)，將自有品牌推向全球，是家具企業(yè)保持國際競爭力的保障。

由此可見，不管是施遠(yuǎn)娟所在的無紡布袋領(lǐng)域，還是規(guī)模較大的外向型家具行業(yè)，它們作為傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，大致都經(jīng)歷了市場變化、成本優(yōu)勢減弱、利潤下滑的過程，最終歸于轉(zhuǎn)型升級。事實(shí)上，整個(gè)外貿(mào)圈內(nèi)的各行各業(yè)都已形成轉(zhuǎn)型升級的氛圍。

2015年5月，《中國制造2025》正式發(fā)布，為實(shí)體制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向。過去多年企業(yè)各自開花、分散的轉(zhuǎn)型方式匯入大規(guī)模制造業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮。同年7月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為2015年當(dāng)之無愧的關(guān)鍵詞，互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的融合成為不可阻擋的時(shí)代潮流。

從外貿(mào)大發(fā)展到今日，自創(chuàng)品牌，技術(shù)創(chuàng)新，內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動，開拓新興市場……外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級早已有之，它隨著國內(nèi)外市場大環(huán)境的變化一直處于進(jìn)行時(shí)，貫穿外貿(mào)發(fā)展全程。

跨境電商，2013年開啟“大時(shí)代”

在整個(gè)電商業(yè)內(nèi)，2003年被稱為電商元年，2013年被視為跨境電商元年。經(jīng)過前期發(fā)展，跨境電商在2013年迎來爆發(fā)，由星火之勢燃燒為燎原之火，以敦煌網(wǎng)、速賣通、蘭亭集勢、阿里巴巴國際站等一批跨境電商平臺企業(yè)為代表的外貿(mào)電商順勢崛起，在促進(jìn)出口中扮演了重要角色。

這一年，大量傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、企業(yè)、本土品牌商等蓄勢進(jìn)入該領(lǐng)域，將跨境電商“藍(lán)?！比境闪恕凹t?！?。同時(shí)，價(jià)格大戰(zhàn)、物流不暢、支付障礙、通關(guān)難、支付難等諸多問題，頻繁被擺到桌面上討論，整個(gè)跨境電商行業(yè)需要解決高速發(fā)展過程中的現(xiàn)實(shí)阻礙，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

在此之前的2011年和2012年，跨境電商交易額增速分別為33%和25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外貿(mào)增速。直到現(xiàn)在，跨境電商交易額增速保持在20%以上。2019年，跨境電商交易額在我國外貿(mào)進(jìn)出口額中的比重已經(jīng)超過30%。

2020年疫情之下，跨境電商更是在外貿(mào)進(jìn)出口中發(fā)揮了重要作用，一定程度上維護(hù)了外貿(mào)基本盤的穩(wěn)定。毫無疑問，跨境電商早已成為外貿(mào)新增長點(diǎn)，伴隨未來貿(mào)易數(shù)字化的推進(jìn)，它在外貿(mào)中的分量將繼續(xù)加碼。

多年來，國家政策跟進(jìn)保障了跨境電商在規(guī)則下健康運(yùn)行，功不可沒。2012年至今，有關(guān)跨境電商的政策不下20個(gè)，持續(xù)為跨境電商這一外貿(mào)新興業(yè)態(tài)的發(fā)展保駕護(hù)航。

2012年8月，商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于利用電子商務(wù)平臺開展對外貿(mào)易的若干意見》提出，鼓勵電子商務(wù)平臺通過自建或合作方式，努力提供優(yōu)質(zhì)高效的支付、物流、報(bào)關(guān)、金融、保險(xiǎn)等配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“一站式”貿(mào)易。積極利用電子商務(wù)平臺開展對外貿(mào)易，不斷提高利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易的比重。

2013年8月，商務(wù)部等部門出臺《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》，提出：確定電子商務(wù)出口經(jīng)營主體、建立適應(yīng)電子商務(wù)出口的新型海關(guān)監(jiān)管模式并進(jìn)行專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)、建立相適應(yīng)的檢驗(yàn)監(jiān)管模式、支持企業(yè)正常收結(jié)匯、鼓勵銀行機(jī)構(gòu)和支付機(jī)構(gòu)為跨境電子商務(wù)提供支付服務(wù)等措施。上海、重慶、杭州、寧波、鄭州成為國內(nèi)首批開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)的5個(gè)城市

2013年12月，財(cái)政部等部門發(fā)布《關(guān)于跨境電商零售出口稅收政策的通知》，規(guī)定了電子商務(wù)出口企業(yè)出口貨物在哪些情況下適用增值稅、消費(fèi)稅退（免）稅政策等。2016年3月，財(cái)政部等部門發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》，提出跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品按照貨物征收關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅等措施，并跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策適用的商品類型。

2015年6月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，從12個(gè)方面給出了跨境電商發(fā)展的指導(dǎo)意見，包括支持國內(nèi)企業(yè)更好地利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易;優(yōu)化配套的海關(guān)監(jiān)管措施;完善檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管政策措施;明確規(guī)范進(jìn)出口稅收政策;完善電子商務(wù)支付結(jié)算管理;規(guī)范跨境電子商務(wù)經(jīng)營行為等。

2015年3月，國務(wù)院批準(zhǔn)在杭州設(shè)立首個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，拉開了在全國范圍內(nèi)建立跨境電商試驗(yàn)區(qū)的序幕。2016年1月，天津、上海、重慶等12個(gè)城市成為跨境電商試驗(yàn)區(qū);2018年7月，北京、沈陽、?？诘?2個(gè)城市成為跨境電商試驗(yàn)區(qū);2019年12月，石家莊、溫州、洛陽等24個(gè)城市成為跨境電商試驗(yàn)區(qū);2020年4月，雄安新區(qū)、連云港、嘉興等46個(gè)城市（區(qū)）成為跨境電商試驗(yàn)區(qū)。

2020年11月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)對外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》，明確提出加快貿(mào)易數(shù)字化發(fā)展。大力發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，推進(jìn)國家數(shù)字服務(wù)出口基地建設(shè)，鼓勵企業(yè)向數(shù)字服務(wù)和綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。支持企業(yè)不斷提升貿(mào)易數(shù)字化和智能化管理能力。建設(shè)貿(mào)易數(shù)字化公共服務(wù)平臺，服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

跨境電商的崛起，是外貿(mào)變革中的一件大事，它以技術(shù)為把手，沖破傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易模式和營銷模式的藩籬，經(jīng)過多年發(fā)展在外貿(mào)中占據(jù)了重要地位。

如今，貿(mào)易數(shù)字化正在引領(lǐng)外貿(mào)變革?？缇畴娚套鳛橘Q(mào)易數(shù)字化的一個(gè)成熟分支，必將佐助貿(mào)易數(shù)字化顛覆傳統(tǒng)、塑造新貿(mào)易格局。

海外貿(mào)易訴訟，從消極應(yīng)對到勝訴不斷

2012年11月18日，奧康公司收到歐盟高等法院于2012年11月15日下達(dá)的判決書，最終裁定歐盟初級法院在審理奧康抗辯歐盟反傾銷的案件上，個(gè)別法律條款使用不當(dāng)，欠缺公正，推翻了歐盟初級法院做出的一審裁定，終審判定奧康勝訴。這標(biāo)志著奧康長達(dá)6年抗辯歐盟反傾銷取得重大勝利。這起案件在當(dāng)時(shí)引起轟動，提振了中國鞋業(yè)企業(yè)出口的信心

2019年2月21日，美國國際貿(mào)易委員會（ITC）發(fā)布終裁公告稱，基于原告無條件撤訴的申請，終止對中國LED顯示屏企業(yè)關(guān)于特定模塊化LED顯示面板及其組件專利侵權(quán)案的“337調(diào)查”。至此，持續(xù)近1年的中國LED顯示屏行業(yè)“337調(diào)查”案正式終結(jié)，中國企業(yè)大獲全勝。這起“337調(diào)查”案的勝訴被稱為“里程碑式”的勝利，因?yàn)檫@一結(jié)果對中國整個(gè)LED行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

2015年，愛立信在美國德州東區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院起訴TCL侵犯其五項(xiàng)專利權(quán)。經(jīng)過雙方復(fù)審后，美國專利審查與上訴委員會（PTAB）判決其中四項(xiàng)專利無效，僅剩一項(xiàng)專利尚存爭議。2017年年底，德州聯(lián)邦陪審團(tuán)裁定TCL惡意侵權(quán)，導(dǎo)致TCL面臨至少1.1億美元的巨額賠償金。2020年4月，美國聯(lián)邦巡回上訴法院推翻了美國德州東區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院對涉案專利的專利適格性的裁決，根據(jù)《美國專利法》第101條判定所涉及的專利的權(quán)利要求無效，并因此撤銷了TCL至少1.1億美元損害賠償金的判決。至此，TCL在這起長達(dá)5年的專利訴訟案中實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

類似上述勝訴案件不在少數(shù)，反映出近些年外貿(mào)企業(yè)在遭遇海外訴訟時(shí)態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變。在最近20多年的外貿(mào)發(fā)展史中，外貿(mào)企業(yè)在海外訴訟案件中受盡了屈辱，總結(jié)下來能夠?qū)懢鸵徊垦獪I史書。

最初，因不熟悉海外市場法律法規(guī)，又缺乏相應(yīng)的專業(yè)法律人才，外貿(mào)企業(yè)常常消極應(yīng)訴、任人宰割，承擔(dān)了巨大的損失，甚至不得不徹底撤出某一個(gè)市場。隨著中國產(chǎn)品質(zhì)量的提高、技術(shù)的進(jìn)步、專利保護(hù)意識的增強(qiáng)，以及涉外專業(yè)律師人才隊(duì)伍的擴(kuò)大，企業(yè)在面對海外訴訟時(shí)積攢了更多的自信和底氣。事實(shí)證明，確實(shí)有不少案件因中國企業(yè)本身技術(shù)領(lǐng)先而勝訴。在上述TCL和LED顯示屏案件中，企業(yè)技術(shù)水平較高、產(chǎn)品質(zhì)量高是它們最終能夠化險(xiǎn)為夷的關(guān)鍵因素。

如今，中國企業(yè)已從前期不斷“敗訴”的泥淖中逐漸走出來，近些年“勝訴”的聲音越來越大。這是一個(gè)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的過程。越來越多的中國企業(yè)意識到，自身技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)，熟知國際貿(mào)易規(guī)則、關(guān)鍵市場法律體系，盡可能行業(yè)抱團(tuán)共同應(yīng)對，才能抗住長時(shí)間的訴訟拉鋸戰(zhàn)，提高勝訴的可能性。

從2017年中興在美國遭遇巨額罰款到華為在美國持續(xù)幾年受狙，一方面反映出中國核心關(guān)鍵技術(shù)的缺失，另一方面也反映出中國企業(yè)在向全球價(jià)值鏈中高端爬升過程中“動了別人的奶酪”，觸及到了歐美企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢地位。近些年，貿(mào)易摩擦有增多之勢，不僅歐美等傳統(tǒng)市場案件保持慣常表現(xiàn)，來自印度、巴西等新興市場的貿(mào)易糾紛也時(shí)有發(fā)生。這是中國企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)，唯有迎難而上，才能在國際市場占據(jù)更好的競爭地位，惠及未來數(shù)年外貿(mào)發(fā)展。

應(yīng)對國際貿(mào)易糾紛是貿(mào)易變革中的一個(gè)重要細(xì)節(jié)。在外貿(mào)全行業(yè)變革過程中，外貿(mào)企業(yè)對國際市場的熟悉度、對國際貿(mào)易規(guī)則的把握度、對創(chuàng)新升級的實(shí)踐度、對產(chǎn)品質(zhì)量升級的重視度均發(fā)生了質(zhì)的改變，從而大大提高了海外訴訟勝訴的可能性

就這樣，在不知不覺之間，全球貿(mào)易力量發(fā)生了轉(zhuǎn)換，中國企業(yè)在漫長的實(shí)力沉淀中獲得了新的生命力。面對海外訴訟，不再逆來順受，而是抗?fàn)幍降?。這便是以實(shí)力為支撐的最好的變革。

2021年，變革才剛剛開始

除了轉(zhuǎn)型升級、跨境電商和海外訴訟方面，貿(mào)易變革還有很多維度可以討論和總結(jié)，比如高質(zhì)量發(fā)展、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、“一帶一路”實(shí)踐、人民幣匯率波動、外貿(mào)新業(yè)態(tài)、智能化和數(shù)字化趨勢等，特別是貿(mào)易數(shù)字化，將在未來數(shù)年作為外貿(mào)發(fā)展的生產(chǎn)力而存在。

技術(shù)改變了一切，從外在到內(nèi)核。歷史上的每次科技革命，幾乎都帶來了世界大發(fā)展。人類正是在這樣的梯度間積累了燦爛的精神和物質(zhì)文明，為獨(dú)立思考創(chuàng)造了更大的空間和張力，使我們每一個(gè)渺小的人一定程度上找到了生存的價(jià)值所在。

貿(mào)易，正經(jīng)歷著前所未有的顛覆。不管身在其中的你有沒有感知、理解、行動，它都將以摧枯拉朽之勢席卷所有。外貿(mào)發(fā)展有一條清晰的軌跡，直至當(dāng)下，變革都有跡可循。沒有幸運(yùn)，有的只是人們的奮斗。

變革，從來不會突然發(fā)生，而是建立在無數(shù)外貿(mào)人數(shù)年打拼積累下的這一份家業(yè)之上。它早已植根在外貿(mào)人的智慧和行動中，成為一種本能反應(yīng)。數(shù)不清的外貿(mào)能人巨匠，低調(diào)地耕耘著中國外貿(mào)的廣闊土地，成為縮影，成就事業(yè)。

自中國加入世界貿(mào)易組織算起，外貿(mào)企業(yè)走過了20年的崢嶸歲月，甚至第三代、第四代外貿(mào)人已經(jīng)上崗。2021年，我們?nèi)匀辉诼飞?，變革不止?/p>