安美桃 西門子（中國）有限公司

引言：隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提升，各類企業(yè)為拓展市場、占領市場展開了激烈競爭，而利用品牌定位來提高企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢則是當前大多數(shù)企業(yè)重要的市場營銷戰(zhàn)略之一，并以此激發(fā)企業(yè)新的發(fā)展動力，注入強悍的發(fā)展活力。對企業(yè)而言，通過獨特的消費者認同的品牌個性與形象能夠吸引消費者，贏得消費者青睞，最終使產(chǎn)品在市場上占據(jù)更有利的位置。品牌是在市場營銷過程中對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量做出的保障，企業(yè)的發(fā)展只有在品牌的支持下才能實現(xiàn)長久經(jīng)營，尤其在市場營銷戰(zhàn)略的制定上，更加需要品牌定位來指導企業(yè)的發(fā)展方向、完善企業(yè)的內(nèi)部文化、塑造良好的企業(yè)形象。在品牌運營的過程中，消費者也會潛移默化的接受一個品牌形象并支持一個品牌，這也是品牌的價值實現(xiàn)。

一、品牌定位

品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的產(chǎn)品在文化取向及個性差異上做出的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象過程和結(jié)果，成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢。企業(yè)在市場中所占據(jù)的份額以及在市場中所處的位置是由產(chǎn)品決定的，良好的品牌定位則能夠更好地引導消費者的消費行為，同時，能夠提供給消費者良好的質(zhì)量保障。比如電器方面，海爾、格力不僅代表著強大的產(chǎn)品質(zhì)量還代表著優(yōu)質(zhì)的售后服務，這便是品牌，精確的品牌定位能夠使消費者對其產(chǎn)品更加信任，從而激起消費者的購買欲望?？梢哉f，品牌定位有效地增強了消費者與企業(yè)的關系，企業(yè)在長期的發(fā)展過程中也得到的消費者的支持，繼而促進了企業(yè)的經(jīng)濟效益提升。

二、品牌定位與市場營銷戰(zhàn)略關系

企業(yè)的經(jīng)營是以企業(yè)產(chǎn)品為基礎的，市場營銷戰(zhàn)略的制定更是離不開品牌定位的支持，品牌給企業(yè)帶來的是一個有力的名牌，給消費者帶來得到則是強有力的保障，也因此，在市場營銷戰(zhàn)略中，必須要考慮品牌定位，并將其放在戰(zhàn)略制定的首位上，并結(jié)合適當?shù)氖袌鰻I銷方式來進一步提高企業(yè)在市場上占據(jù)的份額。總之，品牌定位是企業(yè)能夠順利實施市場營銷戰(zhàn)略的關鍵，企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的目標確定后再結(jié)合自身實際情況、市場占有情況以及要完成的目標情況，實現(xiàn)銷售目標，提升企業(yè)的盈利水平。

三、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

（一）品牌定位決定市場營銷策略的制定與實施

市場營銷戰(zhàn)略需要以完善的計劃為基礎才能有效地建立與實施，在這個過程中就需要精準的品牌定位，確保進入市場的產(chǎn)品品牌能夠真正打動消費者群體，從而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。企業(yè)領導層以及管理層必須要具備先進的意識，站在企業(yè)、市場以及消費者的角度上綜合考慮營銷戰(zhàn)略的實施是否能夠滿足企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、是否符合市場的實際需求等等。

（二）品牌定位決定消費群體

市場營銷過程中離不開消費者群體的支持，因此還需要對消費者群體進行定位，深入了解消費者的差異性及其對不同產(chǎn)品功能和品質(zhì)的需要，尤其是對一些同質(zhì)化較嚴重的產(chǎn)品，必須給予消費者選購的理由，讓消費者認同自身的品牌，因此，需要品牌定位來決定消費群體。當消費者可以真正感受到品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關系就成為可能。市場是變幻莫測的，消費群體更是日新月異，品牌定位不是一成不變，這就需要企業(yè)及時根據(jù)消費者需求的變化來調(diào)整品牌定位，做好市場反饋信息的搜集，并以此為依據(jù)進行品牌定位的調(diào)整，從而長久地贏得消費者的關注與支持，這也是市場營銷工作順利進行的保障。

四、品牌定位在市場營銷中的作用

（一）促使企業(yè)決策更加科學

品牌定位對于消費者來說是有利的保障，對企業(yè)來說則是指路明燈，它能夠幫企業(yè)在市場中準確地找到自己的位置，從而幫助企業(yè)制定正確的營銷決策。而正確的營銷戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，豐富其內(nèi)部文化。良好的品牌體驗也會大大提高消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任度，繼而促進消費者的消費。長此以往，企業(yè)便能夠精準地把握市場需求以及消費者的心理需求，并以此為依據(jù)促進企業(yè)產(chǎn)品不斷更新，促使企業(yè)決策更加科學。

（二）增大企業(yè)的影響力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益

就目前的消費趨向來說，大多數(shù)消費者在消費過程中比較傾向購買知名度高或者品牌好的產(chǎn)品。在市場營銷戰(zhàn)略中，精準的品牌定位是增大企業(yè)影響力的關鍵，甚至直接決定了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展水平及其可持續(xù)發(fā)展能力。在現(xiàn)代企業(yè)中。品牌越來越作為企業(yè)的上層建筑存在，并成為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，雖然品牌創(chuàng)建比較容易，但是將其傳承、發(fā)揚光大卻要付出百倍的努力。品牌做大做強需要使其保持長久、旺盛的生命力，這就需要品牌定位與市場營銷戰(zhàn)略的有效結(jié)合。企業(yè)方面需要結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展情況制定相應的品牌定位策略，并綜合考慮其未來的發(fā)展趨勢，然后根據(jù)當下的社會情況、行業(yè)現(xiàn)狀來制定可行的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，保證產(chǎn)品投入市場以后能夠激起消費者反響，獲得消費者青睞。當消費者對品牌產(chǎn)生信任，繼而就會在未來的消費中更加依賴而產(chǎn)生大量的消費行為，最后刺激經(jīng)濟增長，推動社會進步。

五、品牌定位成功的保障

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量

品牌定位的主體是企業(yè)的產(chǎn)品，因而產(chǎn)品質(zhì)量也是提高企業(yè)綜合競爭力的關鍵，這就要求在市場營銷戰(zhàn)略中除了要有精準的品牌定位以外還要有過強的產(chǎn)品制造實力。企業(yè)要加強對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控，使其他相關部門參與到產(chǎn)品研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。企業(yè)需要具備優(yōu)良的前瞻性，在經(jīng)營過程中根據(jù)市場需求以及消費者需求創(chuàng)新發(fā)展新的產(chǎn)品、改進原有產(chǎn)品，滿足不同消費群體的需求。除了產(chǎn)品質(zhì)量外，還包括產(chǎn)品的外觀、包裝等多方面，企業(yè)需要對產(chǎn)品進行綜合創(chuàng)新發(fā)展，這樣才能真正讓企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)變，樹立良好的企業(yè)形象。

（二）加強企業(yè)文化建設

企業(yè)文化是一個組織由價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，在意識形態(tài)方面不斷推動著企業(yè)的發(fā)展，并成為企業(yè)不可或缺的重要組成部分。在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)文化也是其重要的一環(huán)，并作為品牌定位的堅定力量而存在。消費者能夠通過企業(yè)文化來了解產(chǎn)品背后的故事，明晰品牌定位背后的意義，從而對企業(yè)產(chǎn)生信任感，使企業(yè)獲得消費者群體長久的支持。因此，要想加強品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的有效應用，還需要加強企業(yè)文化建設，真正將企業(yè)文化滲透到企業(yè)各發(fā)展環(huán)節(jié)的方方面面，并利用網(wǎng)絡、微信公眾號或者微博等多種平臺進行有效宣傳工作，擴大企業(yè)影響力。

（三）利用媒體宣傳

媒體是信息傳播的主流手段，不管是傳統(tǒng)的媒體手段還是當下時興的自媒體，其在宣傳方面以及信息傳播方面都起到無法比擬的作用。當前企業(yè)大多是采用廣告或者贊助方式來對自身進行宣傳。廣告一般是插拔在電視劇或者網(wǎng)劇的中場休息階段，贊助則會直接深入到各種影視劇、綜藝、真人秀當中，比如拼多多贊助的2020年湖南跨年演唱會、快手贊助的央視春晚、碧桂園贊助的元宵節(jié)晚會等等。在網(wǎng)絡手段越加普遍的今天，宣傳手段也逐漸豐富，但是網(wǎng)絡是一把雙刃劍，也或多或少的存在傳播虛假信息的問題，因此企業(yè)方面還需要進一步完善網(wǎng)絡系統(tǒng)，保證網(wǎng)絡環(huán)境的安全，明確產(chǎn)品的價值必須要依靠產(chǎn)品自身而不是虛假的夸張的宣傳，要做到實事求是，這樣企業(yè)的品牌才能得到消費者信賴，塑造良好的企業(yè)形象，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

六、結(jié)語

綜上所述，品牌定位的準確實現(xiàn)是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的關鍵，企業(yè)需要在經(jīng)營過程中深入市場，準確把握消費者的心理需求，從而科學地系統(tǒng)地規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略，幫助企業(yè)占領市場、拓展市場。企業(yè)需要深入到品牌定位的建設工作中，真正做大、做強企業(yè)的品牌產(chǎn)品，增強消費者群體對該企業(yè)的信任感、依賴感。同時，企業(yè)需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強企業(yè)文化建設、利用媒體進行宣傳等多種手段來加強品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的有效應用，真正發(fā)揮品牌的作用，使其能夠引導企業(yè)的經(jīng)營決策、促進企業(yè)發(fā)展。