◎文／李玉

只要不放棄，生活總會(huì)回報(bào)你驚喜。

我是一名房地產(chǎn)行業(yè)的中介人員，但在工作之外我不太樂(lè)意向別人介紹自己的職業(yè)，因?yàn)橛刑嗳藢?duì)我們這個(gè)行業(yè)有誤會(huì)。

有段時(shí)間，我甚至產(chǎn)生了退出這個(gè)行業(yè)的念頭。但經(jīng)理告訴我：“你在這個(gè)行業(yè)待了幾年了，熟悉這里的每個(gè)樓盤(pán)甚至每條街道。這些于你來(lái)說(shuō)，都是資源，你退出這個(gè)行業(yè)，你想干什么呢？哪個(gè)行業(yè)都有讓你委屈的時(shí)候，總不能遇到一點(diǎn)委屈就退縮吧？”我想想也是，于是答應(yīng)他繼續(xù)留下來(lái)。

一天，一個(gè)看好了房子的大姐過(guò)來(lái)交定金。什么都談妥之后，她堅(jiān)持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道，我們的提成標(biāo)準(zhǔn)是超過(guò)一個(gè)點(diǎn)的，才算業(yè)務(wù)人員的。一個(gè)點(diǎn)的傭金，只夠公司的費(fèi)用。但我不可能把公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)告訴她，只能一再請(qǐng)求她看在我?guī)е捣凳畮状蔚姆萆?，再給加0.5個(gè)點(diǎn)，哪怕0.3也行。但她一直端著架子，多一點(diǎn)也不愿出?！澳蔷退懔?，現(xiàn)在行業(yè)不景氣，1.5個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了，你不同意的話，就移步其他公司吧！但這套房子，我們是簽了獨(dú)家的。”經(jīng)理的這句話惹惱了那個(gè)大姐，她站起來(lái)說(shuō)：“我有錢(qián)在手，還怕買(mǎi)不到房子？”眼看這單生意就要泡湯，我最終放棄了自己的那一點(diǎn)回報(bào)，選擇成交。大姐一副勝利者的姿態(tài)，簽妥了文件，刷卡交了定金。她走之后，我坐在工作臺(tái)前，輕輕地哭了起來(lái)。

那個(gè)房子離我們工作的地方有十公里遠(yuǎn)，我陪她看了十多次，有次還把腳都扭了，結(jié)果竟然是成交了，但我顆粒無(wú)收。

“算了，至少還有總業(yè)績(jī)啊。”經(jīng)理安慰我。

這時(shí)，我的電話響了，“小李啊，我現(xiàn)在有時(shí)間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“有，有，有。”我忙不迭地站起來(lái)。放下電話，我拿起包就出了門(mén)。8月的空氣散發(fā)的灼熱，好像能燙熟我。為了趕在顧客之前到，我破例叫了一輛滴滴專(zhuān)車(chē)。

經(jīng)過(guò)大浪南路，又穿過(guò)和平路，我終于在約定時(shí)間內(nèi)趕到了小區(qū)門(mén)口。剛下車(chē)，就看到顧客撐著一把太陽(yáng)傘走了過(guò)來(lái)?！靶±睿氵@么準(zhǔn)時(shí)?。　闭f(shuō)著，他走過(guò)來(lái)，把傘罩上我的頭頂。說(shuō)著說(shuō)著，我們來(lái)到了房子前。打開(kāi)房門(mén)，一股涼氣就竄了過(guò)來(lái)?！翱赡苁侵翱纯屯涥P(guān)冷氣了?！蔽疫呎f(shuō)邊往里面走，經(jīng)過(guò)冰箱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)冰箱門(mén)上貼著一張紙，上面寫(xiě)著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費(fèi)飲用。我突然有一種毛孔豎立的感覺(jué)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，還有這樣體貼的房東。

房間打掃得很干凈，燈具、墻面，都給人一種嶄新的感覺(jué)。我給房東打電話，為了聽(tīng)清楚，我按下了免提。剛接通，房東就說(shuō)：“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早，我就過(guò)去把空調(diào)打開(kāi)了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝。離開(kāi)的時(shí)候，記得把空調(diào)幫我關(guān)上，謝謝啊！”

這個(gè)房東不僅打動(dòng)了我，也打動(dòng)了看房客。他看中了房子，還說(shuō)，前主人是房子最好的風(fēng)水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風(fēng)水，他要買(mǎi)。他跟我回了店里，簽妥了購(gòu)房合同。這一次，他給足了我2個(gè)點(diǎn)的傭金。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會(huì)回報(bào)你驚喜的吧？”經(jīng)理看著我，意味深長(zhǎng)地笑笑，“哪個(gè)行業(yè)都不容易，但只要付出了，總有人會(huì)被你打動(dòng)?！?/p>