王敏哲 王迪

摘要：近年來，校園寫真攝影飛速發(fā)展，寫真消費群體不斷擴大。但是，校園寫真仍存在許多問題有待解決。校園寫真作品在風(fēng)格上流水化傾向明顯，個性化缺失。并且，攝影作品對“美”的定義過于單一，無法滿足多元群體的需求。針對以上問題，本文通過對既有研究成果梳理和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，提出創(chuàng)新性建議。首先，應(yīng)該發(fā)散思維，引導(dǎo)顧客需求。其次，創(chuàng)新寫真攝影風(fēng)格，多元準(zhǔn)備以供參考。最后，創(chuàng)新對“美”的定義，不斷擴大消費群體，讓更多人參與校園寫真攝影，用相機留住美麗。

關(guān)鍵詞：校園寫真，多元化，創(chuàng)新

隨著時代的發(fā)展，年輕人的消費力量不斷崛起。特別是高校學(xué)生群體，95后、00 后高校學(xué)生在日新月異的時代中成長，接受新鮮事物的能力強、速度快。他們熱衷攝影藝術(shù)，且處于人生中最難得的青春時代，希望用攝影記錄下自己最美的時刻，作為人生最美好的回憶。在此情境下，校園寫真攝影業(yè)務(wù)應(yīng)運而生，許多攝影團隊、工作室或有專業(yè)能力的攝影師個人開始著手為學(xué)生群體提供拍攝寫真的業(yè)務(wù)，用自己的專業(yè)攝影工具與技術(shù)，拍出讓顧客群體滿意的照片。

一、校園寫真行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.大學(xué)校園攝影的市場需求。攝影行業(yè)歷史悠久，它具有較強的社會效益與經(jīng)濟效益。在當(dāng)前市場上的攝影公司很多，主營業(yè)務(wù)包括藝術(shù)寫真、婚紗攝影、兒童攝影等等。但是，高規(guī)格的攝影公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)價格昂貴，利潤空間也比較可觀，但對消費群體的經(jīng)濟能力和消費理念要求較高;大眾影樓的價格相對親民，但是拍攝條件和成品質(zhì)量參差不齊，特別是在拍攝理念和時代感等方面往往滯后。針對大學(xué)生群體的校園寫真類服務(wù)相對很少，鮮有商家把大學(xué)生群體作為主要的目標(biāo)群體和細(xì)分市場對象，而大學(xué)生又是具有一定現(xiàn)實訴求和巨大潛在訴求的消費群體，多數(shù)大學(xué)生在校期間希望能夠通過一些方式記錄豐富多彩的大學(xué)校園生活和青春時光。尤其是多數(shù)學(xué)生在大學(xué)生活結(jié)束后即將轉(zhuǎn)換身份，進(jìn)入職場，大學(xué)時光作為學(xué)生時代的尾聲，具有無可替代的紀(jì)念意義。因此價格上親民、質(zhì)量有保障、能夠體現(xiàn)學(xué)生印記的校園攝影業(yè)務(wù)具有鮮明的細(xì)分市場和巨大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)生攝影消費習(xí)慣。本項目通過對本校畢業(yè)生、在校生展開問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生拍攝消費主要包括以下四種類型：個人寫真、證件照、街拍及coser日常照。那么他們?nèi)绾芜M(jìn)行消費決策呢？一般來說，拍攝個人寫真、證件照時，大學(xué)生往往會選擇正規(guī)的商業(yè)性機構(gòu)進(jìn)行拍攝，其目的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，受經(jīng)濟條件制約往往成為一次性消費，大學(xué)生群體希望有質(zhì)優(yōu)價廉的寫真服務(wù)項目，特別是可以具有一定特色和鮮明主題的寫真項目，在他們經(jīng)濟條件可以具備的條件下，可以重復(fù)性消費;街拍和coser 日常照則較為日常，特別是伴隨當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)交互和社交屬性的強化，大學(xué)生群體經(jīng)常需要拍攝反映自身特點和校園文化特色的照片和短視頻，屬于高頻次消費行為，因此能夠保證基本質(zhì)量并體現(xiàn)特色的拍攝業(yè)務(wù)市場前景非常廣闊，市場需求巨大。

二、校園寫真現(xiàn)存問題分析

1.風(fēng)格上流水化傾向明顯，個性化缺失。盡管許多大學(xué)生有個性化的需求，追求標(biāo)新立異、與眾不同。但是，大多數(shù)學(xué)生缺乏專業(yè)知識與能力，只能提供一個模糊的概念或構(gòu)想，甚至缺少明確的預(yù)期目標(biāo)，無法清晰闡述理想成果。攝影師往往沒有條件與顧客進(jìn)行有效、深入的溝通，最后無力幫助顧客用照片表達(dá)心中的欲望與想法。比如，在校園寫真攝影中，許多作品是有關(guān)校園、青春題材的，常見的做法是學(xué)生穿上校服，在操場、教學(xué)樓的樓梯或教室、圖書館等地方進(jìn)行常規(guī)拍攝，以展現(xiàn)青春與活力。但事實上，每個人的青春記憶是不一樣的，青春記憶的色彩也不一定都是同一顏色。這些等待記錄的色彩埋藏在學(xué)生的心里，但大部分的校園攝影都將個人的獨特性忽視了。最終，照片呈現(xiàn)的結(jié)果趨同，失去了藝術(shù)性，也就失去了校園寫真的本心。這種攝影工作是沒有生命力與持續(xù)性的，隨著時代發(fā)展，手機等設(shè)備上攝影功能的不斷完善，只會拍照的攝影意義會大減，而懂得幫助大學(xué)生群體表達(dá)內(nèi)心世界和美好向往的攝影則有更大的發(fā)展空間。

2.對“美”的定義過于單一。校園攝影風(fēng)格過于單一，缺少創(chuàng)新，關(guān)于“美”的定義也趨向雷同。女生群體在校園攝影用戶群體中占比較大，許多女生為了記錄自己的美麗選擇校園寫真攝影。在成品出來后，大部分會將美好的作品放在大眾傳媒上進(jìn)行展示。由于大眾審美趨向于愛“白”、愛“瘦”，選擇校園寫真攝影的女生群體大部分是個人外貌條件比較出眾的，而這會使得校園寫真攝影流失了很大一部分普通外貌群體甚至是外貌不佳群體。盡管如今攝影后期技術(shù)發(fā)展十分迅速，能夠彌補許多外貌不足的問題，但并不能解決大部分群體對成品的擔(dān)心，進(jìn)而拒絕考慮校園寫真攝影。這部分群體除去畢業(yè)照等群體寫真的情況，鮮少進(jìn)行個人寫真攝影活動，而個人寫真攝影活動是攝影工作室、攝影師等想要積極開拓、發(fā)展的業(yè)務(wù)活動。許多攝影師忽略了開拓美的多元性這一想法，在為這一群體拍照時，許多人依舊按照為外貌條件良好的顧客的攝影習(xí)慣進(jìn)行操作，后期操作更多追求讓顧客看起來更白、更瘦、更美，而不是以顧客本身的客觀條件為基石，為她量身定做寫真攝影成品。

三、校園寫真攝影創(chuàng)新維度分析

1.發(fā)散思維，引導(dǎo)顧客需求。由于拍攝技術(shù)的不斷革新，現(xiàn)代攝影寫真不應(yīng)拘泥于只是將客觀存在的人與事物展現(xiàn)在照片上，僅僅是簡簡單單的紀(jì)實，更是對學(xué)生主觀世界的挖掘。許多學(xué)生群體內(nèi)心有需求，但是不會、不擅長表達(dá)出來，從而失去了其最初追求的個性化。首先，校園寫真攝影團隊?wèi)?yīng)重視攝影前服務(wù)，增強攝影前對顧客的需求挖掘，深入了解拍攝學(xué)生的內(nèi)心，讓他們心里的訴求真正能通過照片表達(dá)出來。這一形式可以是多元化的，可以進(jìn)行一對一的交流，了解學(xué)生需求，可以讓學(xué)生提供他們感興趣的影視作品或畫面，為攝影師的拍照做借鑒與參考。其次，在拍攝過程中，以往的校園寫真攝影活動中，由于攝影師與學(xué)生是陌生人，交流不夠充分。寫真拍照過程往往只是學(xué)生在一個場景中，按照攝影師的動作指導(dǎo)，做一個沒有靈魂的布偶，因此最后呈現(xiàn)出來的成果中，學(xué)生表情、動作比較僵硬。因此，攝影師要增強與學(xué)生的交流，提前準(zhǔn)備好可以破冰的話題，注重展現(xiàn)出顧客本真的性格與面貌，同時增強學(xué)生與環(huán)境之間的互動，讓畫面更生動與富有靈氣。

2.創(chuàng)新寫真攝影風(fēng)格，多元化呈現(xiàn)成果。校園寫真攝影同質(zhì)化較為嚴(yán)重，往往傾向于在校園中表達(dá)青春，追求清新自然的風(fēng)格，因此應(yīng)當(dāng)豐富校園寫真攝影的風(fēng)格選擇。攝影寫真具備的時尚風(fēng)、寫時風(fēng)、懷舊風(fēng)、lomo風(fēng)、繪畫主義風(fēng)、印象派風(fēng)格都可以在校園寫真攝影中一一展現(xiàn)。在宣傳過程中，攝影工作室、攝影師可以利用海報、以往優(yōu)秀作品展示等方式將風(fēng)格一一展現(xiàn)給用戶群體。例如，lomo風(fēng)是一種追求自然與即興的藝術(shù)，追求的是模糊與隨機的概念，表達(dá)的是對傳統(tǒng)觀念的不屑與對自由開放的追求。這種風(fēng)格的目的是展現(xiàn)所有，欣賞所有，讓生活中的一切都暴露在鏡頭下，讓鏡頭去表達(dá)生活。這種對自由、不受拘束的追求， 恰恰符合許多年輕人的想法，如攝影師在這一風(fēng)格上對用戶進(jìn)行挖掘，拍攝出讓顧客真正滿意的個性作品，經(jīng)過顧客和社交媒體的傳播，可能達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)。有了良好的先例， 攝影師可以以此作為自己以后風(fēng)格提供的模板，進(jìn)而促進(jìn)顧客群體與拍攝效果的多元化。

3.創(chuàng)新對“美”的定義，擴大消費群體。首先，攝影師或是攝影團隊可以在宣傳之初即點出對美的創(chuàng)新，在宣傳語中著力表達(dá)“美”可以是不一樣的，每個人、每個學(xué)生都可以有自己美麗的瞬間。美是一種簡單、純粹、沒有任何固定限制的感覺。攝影團隊可以通過圖片的方式在線上線下宣傳各種不同類型的美麗寫真。而在校園寫真拍攝中，攝影師也應(yīng)該有這種覺悟，讓每一個拍攝的用戶感受到自己是美麗的，塑造他們的自信，有自信有靈魂的攝影作品才是有質(zhì)量的。

四、校園寫真實踐項目總結(jié)與展望

攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影都對于大學(xué)生校園攝影相對來說關(guān)注很少，而大學(xué)生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對于競爭對手如：約拍等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但是大學(xué)生校園寫真，一直是一個市場空缺行業(yè)，以其為主題的寫真項目少之又少。因此星創(chuàng)工作室的供應(yīng)市場是有必要的。如果說大合影等形式是傳統(tǒng)又比較常見的一種拍攝形勢，那么個性攝影就是走進(jìn)校園，讓大家最直觀的感受校園的留念，寫真走進(jìn)校園，在校園來拍，顯得更有紀(jì)念意義，留下最真實的大學(xué)生生活！拍攝地點為校園，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地點和影棚個性寫真有很大的區(qū)別。

在經(jīng)營過程中，會存在競爭風(fēng)險、資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險等，需要大量的資金來擴展市場和維持運行，難以保證短期內(nèi)盈利，并且融資困難，獲取資金只能通過回籠前期投入的方式，容易產(chǎn)生資金斷流。因此，以質(zhì)優(yōu)價廉，薄利多銷，提高拍攝技術(shù)與創(chuàng)新拍攝效果等規(guī)避競爭風(fēng)險，科學(xué)合理控制資金投入規(guī)避資金運轉(zhuǎn)不暢風(fēng)險。

在寫真消費群體不斷擴大的今天，校園寫真攝影團隊也在不斷壯大，要想在眾人之中出類拔萃，必須不斷推陳出新，開拓創(chuàng)新。面對風(fēng)格上的流水化、市面上同質(zhì)化的美麗，要想滿足多元群體的需求，攝影團隊、攝影師必須積極思考，才能不因為手機攝像技術(shù)的發(fā)展被時代所拋棄。攝影團隊?wèi)?yīng)該發(fā)散思維，找到引導(dǎo)顧客的需求。創(chuàng)新寫真攝影風(fēng)格，提前準(zhǔn)備多種風(fēng)格任客戶采擷。創(chuàng)新對“美”的定義，讓不同的人都有自己的自信和美好，讓自己的攝像機可以抓住更多人的美麗瞬間。

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作者簡介

王敏哲，男，陜西渭南人，1998年6月生人，沈陽城市建設(shè)學(xué)院學(xué)生。

王迪，男，遼寧沈陽人，1982年2月生人，管理學(xué)博士，沈陽城市建設(shè)學(xué)院講師。研究方向：戰(zhàn)略管理、營銷管理、消費者心理與行為。

本文系沈陽城市建設(shè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃資助項目成果（項目編號202013208027）