王爍

人跟人不一樣。同一件衣服，愿意花1000塊買(mǎi)的人有一個(gè)，愿意花500塊買(mǎi)的人有兩個(gè)。如果按500塊定價(jià)，可以同時(shí)賣(mài)出三件，但這是利潤(rùn)最大化的賣(mài)法嗎？

不是。

最好是按1000塊的價(jià)格賣(mài)給第一個(gè)人，500塊的價(jià)格賣(mài)給另外兩人，吃干抹凈?？墒?，一物二價(jià)做得這么赤裸裸，會(huì)激怒買(mǎi)家。

買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，賣(mài)家至少有兩個(gè)辦法。

第一，分出豪華款基本款簡(jiǎn)裝精裝低配頂配，本來(lái)一樣的東西偽裝得不一樣，給愿意出1000塊錢(qián)的買(mǎi)家和只能出500塊的買(mǎi)家各自一個(gè)理由。

第二，錯(cuò)期銷(xiāo)售。新品先賣(mài)給愿出1000塊的買(mǎi)家；過(guò)一陣換季打折再賣(mài)給愿出500塊的買(mǎi)家。等換季時(shí)間太長(zhǎng)？沒(méi)關(guān)系，有個(gè)節(jié)日就打折。節(jié)日不夠用了？沒(méi)關(guān)系，發(fā)明“11·11”光棍節(jié)，還有電商發(fā)明的這節(jié)那節(jié)。表面上是降價(jià)復(fù)降價(jià)，其實(shí)是分時(shí)展開(kāi)的階梯定價(jià)策略，早已設(shè)計(jì)好的吃干抹凈大法。

買(mǎi)家怎么辦？

如果你明了一切之后，仍然愿意出1000塊錢(qián)，那是真愛(ài)。對(duì)剩下的其他人，了解這點(diǎn)定價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)就會(huì)明白，永遠(yuǎn)不要買(mǎi)頂配、精裝和豪華版。