□文/殷辰霄 王璇璇

（蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇·蘇州）

［提要］2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)給全球旅游業(yè)造成重大打擊，線下旅游發(fā)展嚴(yán)重受阻，在此情形下，一種依托互聯(lián)網(wǎng)的全新旅游模式即在線云旅游誕生了。在云旅游背景下，越來(lái)越多的旅游資源以數(shù)字媒體的形式呈現(xiàn)在公眾眼前，抖音、快手等短視頻自媒體平臺(tái)的興起給在線旅游提供極大的助力，也給旅游專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)新途徑。本文以云旅游為背景，對(duì)旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐產(chǎn)物——“云游記”短視頻平臺(tái)進(jìn)行研究，并針對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施及解決方案。

一、“云旅游”的涵義

云旅游是自媒體時(shí)代下的衍生物之一，其主要是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，依托各類自媒體平臺(tái)，以圖文、視頻、直播等方式實(shí)現(xiàn)的線上旅游。相比于傳統(tǒng)旅游方式，云旅游作為旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)物，一方面很好地避免了時(shí)間、場(chǎng)地、天氣等傳統(tǒng)旅游活動(dòng)的受限因素，為游客帶來(lái)全新的旅游體驗(yàn)與認(rèn)知；另一方面也為旅游供應(yīng)商提供了更好的營(yíng)銷渠道，利用網(wǎng)絡(luò)流量效應(yīng)大大提高了產(chǎn)品的曝光率，以大數(shù)據(jù)分析的方式更加便捷高效地采集用戶需求信息，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)足優(yōu)化，完善游客服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，全方位保證產(chǎn)品質(zhì)量及游客體驗(yàn)。

二、“云旅游”背景下高職旅游學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

在傳統(tǒng)旅游背景下，高職旅游學(xué)生創(chuàng)業(yè)大部分離不開(kāi)線下實(shí)體企業(yè)，如旅行社、旅游景區(qū)、旅游酒店等，創(chuàng)業(yè)方向更偏向于線下旅游線路售賣、旅游紀(jì)念品銷售等，容易受到資金、場(chǎng)地、客流量等方面的限制。例如，成都紡織高等?？茖W(xué)校的旅游專業(yè)學(xué)生在旅游教研室教師指導(dǎo)下成立憶途校園旅游工作室，發(fā)展了“蝸牛研學(xué)”、“周末旅行社”、“趣派”等多個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，以線下親子游、研學(xué)旅行為主要產(chǎn)品，前期運(yùn)營(yíng)效果顯著，取得了較大成功。蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的旅游專業(yè)學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下成立了蘇州喜星紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主營(yíng)學(xué)生市場(chǎng)的旅游團(tuán)建，取得了一定成果。但隨著時(shí)間的推移，這些線下旅游的弊端也逐漸顯現(xiàn)，如產(chǎn)品曝光率不夠，客戶量增長(zhǎng)緩慢甚至停滯倒退，產(chǎn)品創(chuàng)新性有待增強(qiáng)，容易受到時(shí)空限制，這些都是需要克服的難題。

而在云旅游背景下，旅游業(yè)正處于逐漸擺脫門票經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，高職旅游學(xué)生有了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)方向也由線下旅游轉(zhuǎn)變成了線上旅游。目前，“云旅游”產(chǎn)品有著極大的藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)于高職旅游學(xué)生而言，可充分利用所學(xué)專業(yè)知識(shí)技能，通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與旅游的融合創(chuàng)新，從“拼游記”旅游微信公眾號(hào)、“房琪kiki”、“叫我旅行菌”抖音視頻號(hào)這些現(xiàn)有自媒體平臺(tái)上汲取經(jīng)驗(yàn)，借鑒可用元素，打造別具特色的原創(chuàng)云旅游文創(chuàng)產(chǎn)品。再憑借微信公眾號(hào)、抖音、快手這些自媒體平臺(tái)，完成產(chǎn)品的引流和銷售過(guò)程。例如，微信公眾號(hào)平臺(tái)可以精心設(shè)計(jì)一些推文，通過(guò)圖片和文字直觀地向用戶展示旅游資源、旅游活動(dòng)的各類詳細(xì)信息，方便用戶自行瀏覽查閱，以優(yōu)美的圖片、傳神的文字激發(fā)用戶的旅游欲望。而短視頻則可以依托抖音、快手、微視等短視頻APP軟件，利用作者自身的特色，創(chuàng)作不同風(fēng)格的短視頻旅游產(chǎn)品，打造具有一定識(shí)別度的個(gè)人IP，通過(guò)更加生動(dòng)形象的深度講解讓用戶進(jìn)一步了解體驗(yàn)旅游目的地一草一木、一花一樹(shù)、一畫一碑背后的文化魅力，并且以直播的形式還能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，保持用戶黏性，真正做到宅家看世界，在線云旅游。

三、“云游記”短視頻平臺(tái)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)定位。“云游記”是結(jié)合當(dāng)下云旅游熱潮，針對(duì)大學(xué)生年輕有活力、熱愛(ài)旅游、愿意接觸新鮮事物的特點(diǎn)量身定制一系列個(gè)性化旅游產(chǎn)品的在線旅游短視頻平臺(tái)。產(chǎn)品本身公益性較強(qiáng)，綜合性較廣，旨在通過(guò)口碑效應(yīng)不斷引流，利用直播互動(dòng)、粉絲回饋等活動(dòng)截流保持黏性。其平臺(tái)產(chǎn)品主要分為短視頻和直播兩個(gè)大類，短視頻通常根據(jù)美食、風(fēng)光、旅行攻略、文旅知識(shí)等不同主題以系列為單位發(fā)布，直播則以旅行攻略、景點(diǎn)講解和探店帶貨為主，由于平臺(tái)本身與旅游專業(yè)有一定關(guān)聯(lián)，所以還會(huì)定期給旅游專業(yè)的同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)他們加入到產(chǎn)品的拍攝創(chuàng)作中來(lái)，進(jìn)一步提高了旅游專業(yè)同學(xué)的實(shí)踐能力，同時(shí)也為平臺(tái)提供了很好的宣傳材料，擴(kuò)大了其在高校市場(chǎng)中的知名度。

另外，為了給項(xiàng)目帶來(lái)更多的實(shí)際性收入，提高作品質(zhì)量，平臺(tái)還特意增設(shè)了旅拍、寫真、攝影器材租賃、短視頻代制作等收費(fèi)服務(wù)，這一類收費(fèi)產(chǎn)品針對(duì)學(xué)生都有著較為優(yōu)惠的價(jià)格與更高質(zhì)量的服務(wù)，重點(diǎn)在于打造針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的高性價(jià)比的收費(fèi)旅游產(chǎn)品，以公益、高性價(jià)比作為平臺(tái)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)搶占市場(chǎng)，贏下口碑，實(shí)現(xiàn)名利雙收。

（二）目標(biāo)客戶?！霸朴斡洝钡哪繕?biāo)客戶為蘇州及周邊各大高校中的大學(xué)生，年齡在18～30歲之間，愛(ài)生活、愛(ài)旅游、能接受新鮮事物。這類大學(xué)生時(shí)間較為充裕，資金壓力小，有一定的可支配收入，并且受過(guò)良好的高等教育，對(duì)旅游有著強(qiáng)烈需求，有著一定的獵奇心理，能夠與云游產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，從而與平臺(tái)達(dá)成羈絆。

（三）優(yōu)勢(shì)分析。相比于其他旅游短視頻平臺(tái)，“云游記”短視頻平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)有以下三點(diǎn)：初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、云游產(chǎn)品的公益性、目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展性。

就專業(yè)性而言，“云游記”短視頻平臺(tái)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)均為旅游管理專業(yè)的大學(xué)生，每位成員均已具備國(guó)家初級(jí)導(dǎo)游員資格水準(zhǔn)，有了旅游專業(yè)特色技能的加成，旅游短視頻和直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)將更具專業(yè)水準(zhǔn)，云游產(chǎn)品的專業(yè)度也會(huì)得到顯著提升。并且初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員與目標(biāo)客戶同為大學(xué)生，有很多共同之處，更加貼近大學(xué)生旅游市場(chǎng)，能夠精準(zhǔn)接觸大量一手資源，且擁有國(guó)家、社會(huì)、學(xué)校的政策支持，可以更加準(zhǔn)確地把握大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)、需求和消費(fèi)水平，設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生口味，迎合大學(xué)生市場(chǎng)的云游產(chǎn)品。

就公益性而言，“云游記”短視頻平臺(tái)發(fā)布的短視頻及直播產(chǎn)品均無(wú)需付費(fèi)，其創(chuàng)立的初心是想要傳遞文旅精神，做好公益文旅事業(yè)，讓蘇州大學(xué)生能通過(guò)便捷的云旅游平臺(tái)了解蘇州的人文歷史、旅游景點(diǎn)、非遺產(chǎn)物中所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)，在享受云旅游的同時(shí)增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬視野，勾起心中對(duì)旅行的渴望。對(duì)于有實(shí)際消費(fèi)需求的人群，平臺(tái)設(shè)有另外的付費(fèi)產(chǎn)品可供選擇。

就發(fā)展性而言，“云游記”團(tuán)隊(duì)處于有著東方威尼斯之稱的天堂蘇州，作為旅游1.5線城市，這里有著豐富的旅游資源，園林、古鎮(zhèn)、老街等眾多知名景點(diǎn)和5A景區(qū)坐落于此。在中國(guó)疫情得到初步控制后，蘇州就開(kāi)始著手重啟旅游經(jīng)濟(jì)，舉辦了蘇州8點(diǎn)半的文旅項(xiàng)目，可見(jiàn)其對(duì)文旅市場(chǎng)的重視，蘇州旅游行業(yè)依然有著極大的發(fā)展前景。另外，由于大學(xué)生人群基數(shù)廣，出游意愿度高，正處于年輕活躍的年齡段，更愿意來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，所以相比于其他類型的旅游市場(chǎng)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。

（四）“云游記”抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀?！霸朴斡洝倍桃曨l平臺(tái)目前的運(yùn)營(yíng)以抖音平臺(tái)為主，可以說(shuō)“云游記”抖音平臺(tái)是“云游記”短視頻平臺(tái)中最為重要的分支，依靠抖音用戶數(shù)多、活躍度高、知名度廣的優(yōu)勢(shì)，“云游記”的線上旅游產(chǎn)品可以獲得更多的曝光度?！霸朴斡洝蹦壳耙呀?jīng)完成了抖音賬號(hào)的注冊(cè)以及初步作品《蘇州園林篇》《蘇州非遺篇》《蘇州古街篇》等系列作品的籌備及發(fā)布，有了一定的瀏覽數(shù)、點(diǎn)贊量和部分粉絲關(guān)注。目前，“云游記”抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的主要內(nèi)容仍是通過(guò)定制大學(xué)生旅游線路，設(shè)計(jì)符合大學(xué)生偏好的旅游短視頻內(nèi)容，適時(shí)加入周邊旅游線路推薦欄目，定期進(jìn)行云旅游直播，來(lái)吸引對(duì)蘇州旅游感興趣的大學(xué)生，推廣蘇州旅游和吳文化，增強(qiáng)大學(xué)生的文化自信，從而達(dá)到擴(kuò)大粉絲量，建立信任紐帶的目的。

此外，“云游記”已經(jīng)在進(jìn)行線上帶貨直播、線下公益活動(dòng)及寫真、旅拍等資源變現(xiàn)項(xiàng)目的準(zhǔn)備，包括帶貨主播和活動(dòng)主持人的選拔、拍攝器材的選購(gòu)、旅拍套餐的設(shè)計(jì)等，不久即可上線，實(shí)現(xiàn)初步營(yíng)收。

四、“云游記”短視頻平臺(tái)開(kāi)發(fā)推廣存在的問(wèn)題

“云游記”作為新成立的旅游短視頻平臺(tái)，從項(xiàng)目本身的立意和實(shí)際的可操作性以及未來(lái)的發(fā)展空間而言都是極佳的，但是在項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)展的過(guò)程中確實(shí)存在一些問(wèn)題需要團(tuán)隊(duì)成員在慢慢摸索中不斷克服，現(xiàn)存問(wèn)題共有以下四點(diǎn)：

（一）作品內(nèi)容呈現(xiàn)不夠豐富，缺少代入感，發(fā)布時(shí)間不合理。“云游記”抖音賬號(hào)截至目前共發(fā)布3個(gè)主題的系列作品。以《山塘奇遇·尋秘七貍》為例，此作品邀請(qǐng)到了旅游管理專業(yè)的大學(xué)生作為特邀嘉賓帶領(lǐng)大家來(lái)到山塘古街，以七里山塘又被稱為“七貍山塘”為引，尋找傳說(shuō)中的七只貍貓。光看主題確實(shí)選材很好，加入了冒險(xiǎn)、尋寶、山塘文化典故等元素，但在內(nèi)容的呈現(xiàn)上卻給人一種走馬觀花、拍照打卡的感覺(jué)，沒(méi)有做好文旅文化的推廣傳播，講好七只貍貓背后的故事，缺少代入感，在內(nèi)容的呈現(xiàn)設(shè)計(jì)上仍有所欠缺。

“云游記”作品的發(fā)布時(shí)間大多在晚上十一點(diǎn)到十二點(diǎn)之間，且更新日期不定，每次發(fā)布之后瀏覽量卻一直上不去。雖然確實(shí)有一部分大學(xué)生習(xí)慣在睡覺(jué)前刷會(huì)兒抖音，但事實(shí)上根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶一天兩次比較固定的使用高峰分別在中午十一點(diǎn)到一點(diǎn)和晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)，在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)，人們處于放松休閑的時(shí)間段，簡(jiǎn)單地瀏覽抖音成為了休閑娛樂(lè)的最佳選擇，所以這兩個(gè)時(shí)間段也被認(rèn)為是發(fā)抖音的黃金時(shí)間段，在錯(cuò)誤的時(shí)間發(fā)布作品很有可能浪費(fèi)掉一波流量，使得吸粉效果大打折扣。

（二）粉絲活躍度低，互動(dòng)行為少，引流效果弱?！霸朴斡洝彪m然已經(jīng)發(fā)布過(guò)部分作品，也有了一定的瀏覽量與關(guān)注數(shù)，但卻很少有人在留言區(qū)留言或者私信主播進(jìn)行更多交流，這說(shuō)明粉絲的活躍度較低，并未對(duì)“云游記”產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，究其根本在于“云游記”運(yùn)營(yíng)過(guò)程中缺少了和粉絲的有效互動(dòng)，雖然把大量的時(shí)間和精力花在了作品的創(chuàng)作上，提高了作品的質(zhì)量和更新頻率，但是卻在無(wú)意識(shí)間變成了單純的“觀影平臺(tái)”，忽略了抖音短視頻平臺(tái)的社交互動(dòng)區(qū)，未與留言用戶及時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，或者通過(guò)留言區(qū)主動(dòng)@用戶進(jìn)行交流，從而降低了與用戶的黏性。

并且“云游記”作為剛注冊(cè)不久的新賬號(hào)，前期在作品數(shù)、技術(shù)度、粉絲量、運(yùn)營(yíng)管理方面與已經(jīng)成熟的旅游短視頻平臺(tái)相比都顯露出諸多不足，賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)體系也仍有待完善。另外，目前“云游記”賬號(hào)關(guān)系單一，并無(wú)與其他同類賬號(hào)產(chǎn)生互動(dòng)，也沒(méi)有抖音小號(hào)實(shí)現(xiàn)輔助推廣的作用，在這種情況下很難做到單憑一己之力達(dá)到較好的引流效果，這也是“云游記”日后發(fā)展所必須克服的難題之一。

（三）資源變現(xiàn)周期長(zhǎng)，盈收效果差。“云游記”目前實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)的手段主要是依靠售賣線下旅游線路、旅拍套餐、器材租賃等服務(wù)，這種方式需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力、資金在購(gòu)買設(shè)備、設(shè)計(jì)套餐、跟拍成單上。在前期客戶基數(shù)沒(méi)達(dá)到一定數(shù)量的情況下，很難會(huì)有客戶直接購(gòu)買線下付費(fèi)產(chǎn)品，這必然會(huì)導(dǎo)致器材閑置，出現(xiàn)空白期，白白增添?yè)p耗成本，無(wú)法回收資金用以精進(jìn)短視頻作品，完善線上短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，線下付費(fèi)產(chǎn)品的服務(wù)需要相當(dāng)一部分的人力、物力，甚至還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，容易受到時(shí)間、場(chǎng)地及各類阻礙線下活動(dòng)開(kāi)展因素的影響，在后期一旦客戶基數(shù)變大，還有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，難以在提供線下服務(wù)的同時(shí)兼顧到線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，就花費(fèi)的成本和收入對(duì)比而言，盈收效果較差，并且對(duì)于初創(chuàng)型平臺(tái)而言這需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于“云游記”短視頻平臺(tái)的資源變現(xiàn)手段需要逐步從線下變?yōu)榫€上，減少不必要的開(kāi)支，緊緊圍繞線上“云旅游”產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出新的旅游資源變現(xiàn)方式。

五、“云游記”短視頻平臺(tái)發(fā)展對(duì)策

（一）豐富內(nèi)容呈現(xiàn)形式，增強(qiáng)作品代入感，選擇正確發(fā)布時(shí)間。由于“云游記”團(tuán)隊(duì)成員大部分都為旅游管理專業(yè)，有一定的帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和導(dǎo)游技能，能較為準(zhǔn)確地揣摩游客的心理，所以可充分依托專業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用故事化手法制作短視頻，采用對(duì)話、描寫、場(chǎng)景設(shè)置等細(xì)致入微的手段來(lái)展現(xiàn)視頻的情節(jié)與細(xì)節(jié)，并在制作視頻時(shí)加入互動(dòng)環(huán)節(jié)，刺激粉絲留言互動(dòng)欲望，設(shè)計(jì)一些容易理解、記憶的口頭禪、流行語(yǔ)，加深用戶印象。在合適的情況下加入一些反轉(zhuǎn)內(nèi)容來(lái)為短視頻增色，提高其吸引力。在條件允許的情況下，也可以利用高校資源邀請(qǐng)學(xué)校里數(shù)媒專業(yè)的指導(dǎo)老師加入“云游記”主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)成員攝影、剪輯、后期制作能力，讓他們能夠熟練運(yùn)用運(yùn)鏡技術(shù)，讓作品更具視覺(jué)層次感，完善視頻中轉(zhuǎn)場(chǎng)運(yùn)用和特效加入的銜接，使視頻看起來(lái)更加流暢自然。

另外，對(duì)于作品發(fā)布時(shí)間的選擇應(yīng)根據(jù)大學(xué)生生活作息規(guī)律來(lái)決定。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研實(shí)踐，選擇中午十一點(diǎn)到一點(diǎn)和晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)這兩個(gè)黃金時(shí)間段作為發(fā)布時(shí)間是最好的，并且還需要預(yù)告下次更新時(shí)間，定期按時(shí)發(fā)布視頻，這樣才能使作品引流效果達(dá)到最大化。

（二）保持互動(dòng)行為，增強(qiáng)粉絲黏性，實(shí)行矩陣化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于一個(gè)短視頻平臺(tái)而言，增加粉絲量，培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度，減少流失量是其最主要的任務(wù)。為此，保持良好的日?；?dòng)行為至關(guān)重要，可以考慮從以下幾點(diǎn)入手：第一，對(duì)于粉絲的互動(dòng)行為一定要及時(shí)給予回應(yīng)。如今，想要做好品牌營(yíng)銷就要提前搶占用戶心智，可能粉絲今天是你的，明天就會(huì)變成別人的，所以需要重視互粉互贊互評(píng)的威力，給予粉絲積極的反饋。第二，要做好粉絲情緒的引導(dǎo)，抓準(zhǔn)粉絲的痛點(diǎn)，滿足粉絲期待，結(jié)合大部分粉絲的具體需求對(duì)作品進(jìn)行優(yōu)化。在維系跟粉絲關(guān)系的同時(shí)也要關(guān)注粉絲的“三感”，即“認(rèn)同感”、“參與感”、“獲得感”。第三，要學(xué)會(huì)讓粉絲發(fā)展粉絲，將粉絲“激活”，可以借助QQ、微信建立自己的粉絲群，時(shí)常在群里發(fā)放一些福利，實(shí)現(xiàn)粉絲社群的良性經(jīng)營(yíng)。

另外，“云游記”在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到中后期時(shí)就可以開(kāi)始進(jìn)行矩陣運(yùn)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大賬號(hào)的影響力，通俗來(lái)說(shuō)就是一個(gè)品牌建立多個(gè)抖音賬號(hào)，一個(gè)主賬號(hào)，多個(gè)子賬號(hào)，明確每個(gè)賬號(hào)的定位，賬號(hào)之間互相引流，互相推動(dòng)，建立一個(gè)流量循環(huán)的宣傳鏈。

（三）轉(zhuǎn)型旅游電商，高效資源變現(xiàn)。對(duì)于抖音賬號(hào)而言，其最終目的都是營(yíng)銷變現(xiàn)，雖然“云游記”本身的出發(fā)點(diǎn)是公益，但是沒(méi)有實(shí)際的收入來(lái)源很難維持項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及后續(xù)的發(fā)展。為此，“云游記”必須逐漸進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，找到適合自己的資源變現(xiàn)方式。

就目前情況而言，旅游電商是最適合“云游記”的轉(zhuǎn)型方向，主要可分為以下三類實(shí)現(xiàn)高效資源變現(xiàn)：第一，用戶打賞（賣貨-推廣-直播禮物）。相比于其他方式的回饋，打賞可以說(shuō)是最為直觀的內(nèi)容變現(xiàn)形式，也能直接檢驗(yàn)制作內(nèi)容的好壞。“云游記”在進(jìn)行直播時(shí)，可以讓主播進(jìn)行額外的才藝展示，比如現(xiàn)場(chǎng)來(lái)一段即興導(dǎo)游講解，或者唱一首歌、跳一支舞等，博得觀眾的喜愛(ài)與認(rèn)可，從而獲得用戶打賞，然后通過(guò)說(shuō)出送禮用戶的名字表示感謝，滿足用戶的成就感，讓用戶心甘情愿打賞和刷禮物，使得其他感到羨慕的用戶也紛紛效仿，繼而獲得更多的打賞。第二，直播賣貨。直播賣貨是抖音目前最火爆的變現(xiàn)方式之一，對(duì)于“云游記”而言也同樣適用。在有了一定的粉絲基數(shù)和影響力之后，“云游記”可以通過(guò)抖音的商品櫥窗功能上架一些自己定制的產(chǎn)品，比如印有云游記Logo的旅游紀(jì)念品，精修過(guò)的寫真照片，DIY的首飾、零食等，這些都可以在直播過(guò)程中進(jìn)行線上售賣，并根據(jù)粉絲的互動(dòng)情況給予適當(dāng)優(yōu)惠或免單服務(wù)，達(dá)到資源變現(xiàn)的目的。第三，商家推廣。商家推廣算是抖音平臺(tái)資源變現(xiàn)收益較大的一種方式，“云游記”作為旅游短視頻平臺(tái)可圍繞“食、住、行、游、購(gòu)、娛”旅游六大要素與旅游行業(yè)的相關(guān)商家達(dá)成推廣合作，專門設(shè)計(jì)符合其商品特色的短視頻及直播，如山塘街傳統(tǒng)小吃、平江路特色客棧、舟山村非遺核雕等，利用賬號(hào)的流量資源進(jìn)行相應(yīng)的推廣介紹，從而收取推廣傭金及帶貨分潤(rùn)，達(dá)到盈利目的，為項(xiàng)目的開(kāi)展提供可靠的資金保障。