克服戰(zhàn)略導入四種阻力，用共創(chuàng)、揚長、小改三板斧。

日前有企業(yè)家學員問：找到定位，想拉開膀子猛干，內(nèi)部重重反對，怎么辦？

縱觀戰(zhàn)略落地，難在四類阻力：認知阻力、人際阻力、資源阻力和挫折阻力。

認知阻力，是指團隊知識不同頻，老板和戰(zhàn)略顧問制定的戰(zhàn)略邏輯，團隊難以認同。人際阻力，是指戰(zhàn)略實施可能影響既有人際關(guān)系和利益格局，招致或明或暗的反對。資源阻力，是指組織落實戰(zhàn)略，要獲取新資源，而獲取新資源有難度。挫折阻力，是指戰(zhàn)略推進中可能碰到巨大困難，甚至暫時失敗，導致團隊信心受挫。

上述四種阻力，都在增加戰(zhàn)略實施成本，降低成功率。如何克服？破局點在哪？答案是：從發(fā)動團隊入手，從組織長處入手，從積小勝為大勝入手，實現(xiàn)正循環(huán)。

具體如何推動組織導入新戰(zhàn)略，進入正循環(huán)？——便捷辦法有戰(zhàn)略導入三板斧。

一板斧，變落地為共創(chuàng)。

從團隊視角看，老板一出去學習，回來就折騰大家。多折騰幾次，團隊對新折騰既無興趣，也無信心。因此，老板一方面要注意知識和老師篩選，要學正確的、先進的知識，要找正直的、前沿的老師;另一方面，要發(fā)動團隊一起學習，邊學邊一起想辦法。甚至老板要放棄“好想法必須出自自己”的念頭，鼓勵團隊提想法，歸功于團隊。

從咨詢實踐看，戰(zhàn)略落地能否成功有個關(guān)鍵信號：組織中層是否接受了新戰(zhàn)略知識，是否運用新知識主動思考、創(chuàng)新方法。

二板斧，多揚長少補短。

戰(zhàn)略是機會、能力和意愿的結(jié)合。機會允許，能力可行，意愿渴望，三者兼具則勝算大。究竟抓什么外部機會？要考慮組織能力。能力大，抓大機會;能力小，抓小機會。忽視組織長處、違背組織長處，既不可能制定有效戰(zhàn)略，也不可能有效推進戰(zhàn)略，化戰(zhàn)略為卓越的執(zhí)行。

戰(zhàn)略制定時，必須充分考慮組織能力，尤其是組織長處。戰(zhàn)略執(zhí)行時，也要優(yōu)先從長處入手，取得突破，建立競爭壁壘。

具體如何分析組織長處？既要看模式、資源優(yōu)勢，更要看創(chuàng)始人和核心管理團隊的優(yōu)勢。戰(zhàn)略由人制定，也由人執(zhí)行。核心人員的優(yōu)勢，構(gòu)建了組織優(yōu)勢。戰(zhàn)略扎根于人、模式、資源的長處有多深，其開枝散葉就有多茂。

三板斧，先小改后大動。

對有一定規(guī)模的組織，戰(zhàn)略導入要慎重大干快上、全盤All In，更要謹慎暴風驟雨、劇變革命。戰(zhàn)略和任何創(chuàng)新一樣，都有失敗風險。要提高其勝率，一要提高戰(zhàn)略的準確度;二要提高戰(zhàn)略實施的有效性。提高戰(zhàn)略實施的有效性，要克服本文所談的四類阻力，擴大組織內(nèi)部的支持力量，也要克服當下的認知局限，給團隊學習、進化的時間。

因此，戰(zhàn)略導入不妨從資源投入少的小處先入手，把本來就在做的配稱——如名片、網(wǎng)站、公號、銷售溝通——先行調(diào)整。小處獲得勝利，內(nèi)部支持的伙伴變多，信心變強，手感更熟，再一步步推動更大變革。而在各種作業(yè)點中，銷售流程、銷售語言是優(yōu)先改進點。根據(jù)定位升級銷售語言，不僅能傳達定位、建立心智認知，還能提高轉(zhuǎn)化率，效果立現(xiàn)。

最后，本文所談要點為：克服戰(zhàn)略導入四種阻力，用共創(chuàng)、揚長、小改三板斧。至于如何基于定位改銷售語言，我們下期專欄接著談。