陳春蘭

基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來的電商經(jīng)濟(jì)，如今已呈如火如荼之勢。阿里巴巴的成功上市、每年一度的“雙十一狂歡”都讓我們直觀的看到電商經(jīng)濟(jì)的繁榮。對應(yīng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊，少部分甚至是走向崩潰?；陔娚探?jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀，建立電商、實(shí)體與生產(chǎn)者三個(gè)主體，將電商與實(shí)體進(jìn)行量化分析，分析四種市場情形下，電商與實(shí)體不同數(shù)量之比所呈現(xiàn)出來的競爭關(guān)系，探究二者未來走向。電商與實(shí)體在競爭的反復(fù)進(jìn)行過程中并不會(huì)造成一方的毀滅，而是二者不斷地改進(jìn)，提高各自綜合質(zhì)量，并形成一種較為全面的信息共享局面。

一、我國當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電商也隨之而發(fā)展強(qiáng)大起來，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并帶動(dòng)著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)電子商務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，2019 年，我國電子商務(wù)交易額全年達(dá)34.81 萬億元。另外，據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)顯示，截至 11 日 24 時(shí)，2019年天貓平臺(tái)“雙 十一”購物狂歡節(jié)總交易額超2684 億元，天貓“雙十一”物流訂單也突破了十億大關(guān)。這些數(shù)據(jù)都在向我們凸顯著電商經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ阌怪靡?，電商?jīng)濟(jì)在拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)快速增長方面發(fā)揮著重要作用。然而，在電商經(jīng)濟(jì)大力沖擊背景下，與此對應(yīng)的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，積極轉(zhuǎn)型、調(diào)整結(jié)構(gòu)已不可避免。

二、定量化競爭分析

首先，建立模型假設(shè)，主體存在三個(gè)：電商經(jīng)濟(jì)中的銷售商、實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的銷售商、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中的生產(chǎn)者，為了分析的方便，主體簡化為，電商、實(shí)體、生產(chǎn)者三個(gè);考慮電商在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中存在著一個(gè)發(fā)展、繁榮、衰退的變化過程，主要通過實(shí)體（n或a）和電商（b）的數(shù)量比例的四種變化來簡化模擬。其中生產(chǎn)者數(shù)量變化不予考慮，其他的外界因素等都假定為不變。

（一）當(dāng)市場中實(shí)體與電商比為 n：1，其中n大于1

此時(shí)實(shí)體占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢，電商處于被動(dòng)局面。電商在這種情況下屬于剛開始興起階段，市場上只存在唯一一家電商，將有一部分市場被該電商占有，而數(shù)量眾多的實(shí)體則存在著激烈競爭，可以看得電商在整個(gè)競爭過程中屬于相對劣勢地位。然而，由于電商屬于新型模式，在銷售方式、營銷方式等方面顯著不同，可以提升自身優(yōu)勢，穩(wěn)住一定的市場份額，同時(shí)可以積極開發(fā)新的市場。在這種情形下，實(shí)體可能存在兩種解決途徑，一是由于實(shí)體往往會(huì)擔(dān)心電商發(fā)展迅速而占據(jù)較多的市場份額，所以會(huì)考慮進(jìn)行聯(lián)合抵制，如壓低產(chǎn)品價(jià)格，使得電商被迫退出市場，電商則由于勢單力薄無力反抗;二是實(shí)體發(fā)現(xiàn)電商這種新的模式有利可圖，可能會(huì)考慮進(jìn)軍電商以拓寬市場。生產(chǎn)者無非就是在選擇是否與電商合作之間進(jìn)行權(quán)衡，如果看好電商的發(fā)展前景，生產(chǎn)者有可能會(huì)選擇與電商進(jìn)行合作以拓寬銷售渠道;如果不看好電商的發(fā)展前景，顯然生產(chǎn)者就會(huì)放棄與電商合作以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

在這種情況下，可能存在兩種結(jié)果：A、電商被擠出市場，實(shí)體占據(jù)所有市場;B、二者并存，電商逐漸壯大。

（二）當(dāng)市場中實(shí)體與電商比為 a：b（a>b>1）時(shí)

在此階段中電商數(shù)量迅速增加，搶占市場份額與實(shí)體經(jīng)濟(jì)間的競爭加劇。面臨此時(shí)競爭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)可能做出以下選擇：A、繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì);B、部分實(shí)體與電商達(dá)成合作;C、部分實(shí)體完全轉(zhuǎn)向電商。對應(yīng)電商而言，則是加強(qiáng)自身優(yōu)勢發(fā)展同時(shí)擇優(yōu)與實(shí)體合作。對市場中的生產(chǎn)者而言則是根據(jù)利潤最大化原則，有選擇的將貨物分配到電商和實(shí)體之間。此時(shí)，與此相對應(yīng)的便是電商不斷發(fā)展壯大，電商會(huì)盡可能采取更多的措施來創(chuàng)新自己的銷售模式，與實(shí)體進(jìn)行激烈的競爭，以獲取更大的市場份額，當(dāng)然在競爭的同時(shí)也不乏與實(shí)體之間的選擇性合作。生產(chǎn)者則不會(huì)再僅僅與實(shí)體進(jìn)行簡單的合作，此時(shí)生產(chǎn)者會(huì)權(quán)衡更多的因素，為了實(shí)現(xiàn)其自身利益最大化不得不有針對性的在電商與實(shí)體之間分配供貨量。

在這種情況下，可能存在的結(jié)果：電商由于成本優(yōu)勢不斷強(qiáng)大，相應(yīng)的市場份額也就越來越多。而實(shí)體則被迫縮減，電商顯然占據(jù)著主動(dòng)地位。當(dāng)然，總體而言，兩者在競爭中發(fā)展。

（三）當(dāng)市場中實(shí)體與電商比為 a：b=1 時(shí)

發(fā)展到這個(gè)階段時(shí)，電商發(fā)展速度加快，實(shí)體的原有市場逐漸被搶占，能夠與實(shí)體相對抗。而實(shí)體經(jīng)濟(jì)此時(shí)已經(jīng)在惡劣的競爭環(huán)境中經(jīng)過了幾次優(yōu)勝劣汰過程，只留下一部分尚存自身優(yōu)勢。此時(shí)二者競爭處于膠著狀態(tài)，對實(shí)體來說可能的選擇：A、競爭力弱的被徹底淘汰出局;B、有良好競爭力的也積極與電商合作發(fā)展;C、完全轉(zhuǎn)向電商發(fā)展。電商此則漸漸暴露出質(zhì)量、售后、信譽(yù)等問題，需放慢腳步并積極的和優(yōu)質(zhì)實(shí)體間尋求合作。生產(chǎn)者在此時(shí)可能選擇二者之一合作，也可能被二者聯(lián)合壓價(jià)。

在這種情況下，可能存在的結(jié)果：電商和實(shí)體中部分已經(jīng)合在一起，電商繼續(xù)發(fā)展，而電商對實(shí)體的沖擊也不會(huì)是致命性的。

（四）當(dāng)市場中實(shí)體與電商比為 a：b（1

此時(shí)電商占據(jù)市場絕對份額，實(shí)體處于劣勢。部分實(shí)體選擇保本退出，轉(zhuǎn)向電商;部分品牌則是選擇和電商合作;一部分則尋找與電商不同的發(fā)展特色積極轉(zhuǎn)型，提升自身反擊電商。電商則積極開拓，不斷檢測自身，保證服務(wù)質(zhì)量，并依舊在尋找優(yōu)質(zhì)的實(shí)體合作。同時(shí)，電商也在最大限度上研究消費(fèi)者的需求及其消費(fèi)心理，加入了大數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然與實(shí)體之間的結(jié)合仍然存在。就生產(chǎn)者而言，在該階段會(huì)偏向選擇與電商合作。這恰恰與電商發(fā)展迅速需要充足的貨源有著必要的聯(lián)系，屬于供過于求的市場，因此，電商會(huì)借此機(jī)會(huì)打壓價(jià)格，電商在這個(gè)過程中也會(huì)獲利。

在這種情況下，可能存在的結(jié)果：電商發(fā)展減緩，實(shí)體進(jìn)一步削弱卻也在積極發(fā)展尋求新的發(fā)展點(diǎn)。

三、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)深度關(guān)系分析

在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展迅猛的二十一世紀(jì)，當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)有著向虛擬金融方向發(fā)展的趨勢，我們有必要從更深層次分析實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)之間存在的深度關(guān)系，借此分析探索在現(xiàn)今復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境局勢中的未來發(fā)展模式。實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)雖然是兩個(gè)不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，但是實(shí)際上兩者存在著不可忽視的聯(lián)系。

（一）實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)相互依賴

電商經(jīng)濟(jì)無法脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)而獨(dú)立存在。我們必須明確的是，發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)的根本目的實(shí)際上是為了發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)或者說是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的。電商經(jīng)濟(jì)也正是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上才得以發(fā)展起來的，來源于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。無論電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度多么迅速、發(fā)展規(guī)模多么龐大，依舊不能改變電商經(jīng)濟(jì)無法脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)獨(dú)立發(fā)展的特征。

在電商經(jīng)濟(jì)中，雖然也會(huì)有與之匹配的虛擬經(jīng)濟(jì)價(jià)值系統(tǒng)，但是其價(jià)值符合的交換也是以勞動(dòng)價(jià)值為基礎(chǔ)和原則的。假如實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的社會(huì)勞動(dòng)財(cái)富，則電商經(jīng)濟(jì)也就失去了其源泉，無價(jià)值可言，失去其經(jīng)濟(jì)性，即失去了應(yīng)由的載體。另一方面，隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高度發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不能舍棄電商經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)與發(fā)展，電商經(jīng)濟(jì)正是實(shí)體經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的產(chǎn)物。

（二）實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)相互制約

在一定程度上來說，基于價(jià)格和搜尋成本的特點(diǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是無法與電商經(jīng)濟(jì)做競爭的，而且電商經(jīng)濟(jì)提供的產(chǎn)品種類和性價(jià)比相較于線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)占據(jù)著較大的優(yōu)勢，但是在情感需要和連接需要等相關(guān)方面，實(shí)體經(jīng)濟(jì)可以比電商經(jīng)濟(jì)做得更好。由線上鋪到線下，電商品牌試圖尋找自己新的盈利增長點(diǎn)。正常人不會(huì)在半夜口渴的時(shí)候上京東、淘寶等網(wǎng)站上去買一瓶水，一是遠(yuǎn)水解不了近渴，二是購買成本太高，這就是互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不了實(shí)體經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的地方，而實(shí)體零售可以，互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟(jì)對需求滿足的滯后性給了傳統(tǒng)零售實(shí)體經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。再加之實(shí)體店是個(gè)優(yōu)質(zhì)流量的平臺(tái)，也擁有電商經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)給不了的消費(fèi)體驗(yàn)。電商經(jīng)濟(jì)中實(shí)體店流量雖比不上線上，但單個(gè)客群價(jià)值比網(wǎng)絡(luò)高很多。在如今線上流量獲取越加困難之際，搶灘線下依舊不失為企業(yè)的一個(gè)最佳戰(zhàn)略，這也許就是如今為什么越來越多的線上品牌搶灘線下開實(shí)體店的一些原因。

從以上分析可以看出，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中存在著相互制約的地方，即無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是電商經(jīng)濟(jì)都很難擁有雙方都存在的優(yōu)勢，必須相互依托才能更好發(fā)展。如果僅僅依靠單方面的發(fā)展，很容易因?yàn)楹鲆暳硪唤?jīng)濟(jì)模式而產(chǎn)生經(jīng)營危機(jī)，使得自身經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速發(fā)展面臨阻礙。

四、結(jié)論與建議

實(shí)體與電商在市場競爭中各自不斷改進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展到較高水平，同時(shí)產(chǎn)生各自行業(yè)中的進(jìn)入、退出壁壘，市場相對飽和，加劇兩者的轉(zhuǎn)化難度。二者在穩(wěn)固自身市場同時(shí)實(shí)現(xiàn)合作。市場進(jìn)入均衡狀態(tài)，形成統(tǒng)一市場價(jià)格，生產(chǎn)者只是供貨源。生產(chǎn)者不斷地協(xié)調(diào)提供給電商與實(shí)體的供貨數(shù)量和價(jià)格時(shí)，電商不會(huì)被實(shí)體壓制，實(shí)體也不會(huì)被電商完全取代，二者之間的互相轉(zhuǎn)化行為也會(huì)得到一定程度的遏制。二者在競爭的反復(fù)進(jìn)行過程中并不會(huì)造成一方的毀滅，而是二者不斷地改進(jìn)，提高各自綜合質(zhì)量。并且在二者不斷地結(jié)合過程中，會(huì)漸漸實(shí)現(xiàn)信息的一個(gè)全面共享。同時(shí)，必須明確以下三個(gè)原則：

第一，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，要想使得經(jīng)濟(jì)得到較好較快發(fā)展必須將科學(xué)技術(shù)擺在重要位置，不容忽視。對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來說，在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的形勢下，首先新興企業(yè)應(yīng)該充分利用技術(shù)方面的優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額，從而較好的引領(lǐng)市場風(fēng)向，產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)。其次，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)成本會(huì)降低，社會(huì)生產(chǎn)效率也會(huì)大大增加，使得實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度加快。對于電商經(jīng)濟(jì)而言，必須依托于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過合理的價(jià)值轉(zhuǎn)換在一定程度上減少泡沫成分產(chǎn)生，同時(shí)也要不斷完善電商經(jīng)濟(jì)市場秩序。

第二，堅(jiān)持宏觀調(diào)控對實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)與把控。無論是行業(yè)發(fā)展還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，都需要政府部門作出適當(dāng)合理的引導(dǎo)。如果忽視宏觀調(diào)控，不僅實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)過剩，進(jìn)而商品生產(chǎn)活動(dòng)出現(xiàn)混亂局面導(dǎo)致商品進(jìn)一步積壓從而走向崩潰，同時(shí)電商經(jīng)濟(jì)也會(huì)由此產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。因此，必須堅(jiān)持宏觀調(diào)控對兩者的協(xié)調(diào)與把控。

（作者單位：青海省果洛藏族自治州瑪沁縣大武鎮(zhèn)中共果洛州委黨校）