呂緒潔

(聊城開發(fā)區(qū)管委會(huì)，山東 聊城 252005)

一、問題的提出

隨著全球交通與聯(lián)絡(luò)的加強(qiáng)，全球化的市場貿(mào)易一躍成為國際貿(mào)易市場中的主要形式。在開展國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過程中，想要從本質(zhì)上獲得實(shí)在的呈現(xiàn)，那么就需要秉承科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，高度重視市場營銷，提升國際貿(mào)易市場的針對(duì)性。另外，企業(yè)還需要大力實(shí)施市場營銷策略，不斷優(yōu)化自身，提升市場營銷能力。 但是，在實(shí)踐的過程中，存在營銷理念缺乏創(chuàng)新，市場定位不夠準(zhǔn)確，品牌意識(shí)比較薄弱，營銷模式比較落后等問題。這些問題和風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，導(dǎo)致在實(shí)施國際市場營銷的過程中，無法取得實(shí)實(shí)在在的成效，甚至還影響了國際貿(mào)易的有效發(fā)展。鑒于此，如何更有效實(shí)施國際市場營銷策略？如何提升國際貿(mào)易的整體水平？如何在國際營銷領(lǐng)域，對(duì)全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)做出正確的營銷策略？就成為了當(dāng)前形勢下，需要探究的主要問題。

二、國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系與發(fā)展趨勢

1.關(guān)系

從本質(zhì)上看，不管是國家間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，還是交易上的市場營銷活動(dòng)，最終的目的都是為了獲得有效的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在經(jīng)營活動(dòng)實(shí)施建設(shè)的過程中，需要根據(jù)市場的變化，分析潛在客戶的基本需求。在國際化的市場形勢下，保持開放性和公平性的特點(diǎn)。從側(cè)面的視角看，每一個(gè)國家對(duì)于貿(mào)易的規(guī)定都是不一樣的，需要在規(guī)范下的主體下，分析國際貿(mào)易和市場營銷之間的主要區(qū)別。每一個(gè)企業(yè)都希望自己可以在國際化的競爭中，展現(xiàn)自身獨(dú)有的競爭力，維持自身的核心價(jià)值，保持更多的利潤和價(jià)值回報(bào)。在國際化的視野下，為國家之間的貿(mào)易往來提供一個(gè)良好的建設(shè)平臺(tái)。在市場營銷的基礎(chǔ)上，不斷的壯大隊(duì)伍，起到助推器的主要作用。對(duì)外貿(mào)易實(shí)務(wù)中應(yīng)該堅(jiān)持獨(dú)立自主的原則，加深對(duì)外開放的力度，深化自主發(fā)展的原則。集中大家的智慧，分析問題，并且解決問題。處理好國內(nèi)外之間的關(guān)系，在友好往來的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬對(duì)外貿(mào)易關(guān)系，體現(xiàn)較強(qiáng)的包容、自尊、自信、自強(qiáng)性。遵守合同內(nèi)容，堅(jiān)持平等互惠的原則，不斷地對(duì)貿(mào)易內(nèi)容實(shí)施完善。承擔(dān)責(zé)任的權(quán)利和義務(wù)，保持良好的產(chǎn)品售后服務(wù)，對(duì)于違約的行為需要嚴(yán)厲的抵制，并且承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2.發(fā)展趨勢

(1) “一帶一路”倡議下國際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷延伸，在國際化的大潮流下，“一帶一路”的戰(zhàn)略需要就呈現(xiàn)到了大家的視野當(dāng)中。此時(shí)商務(wù)部門又根據(jù)政策的需要，聯(lián)合推出了絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展路徑，讓我國的貿(mào)易市場發(fā)展邁上了一個(gè)重要的臺(tái)階。在國際化的視野下看，“一帶一路”的政策倡導(dǎo)需求，涉及的范圍較為廣泛，影響到的人口數(shù)目可以達(dá)到44億之多，占據(jù)了全球總數(shù)的63%的水平。也正是“一帶一路”倡議，被大家親切地認(rèn)為是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)合作紐帶。在這樣的市場環(huán)境下，我國在國際市場貿(mào)易規(guī)模開始不斷的擴(kuò)張，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)也開始邁向一個(gè)重要的臺(tái)階。為未來的國際貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)，形成了現(xiàn)代化形式下的建設(shè)新格局。

(2)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展趨勢影響

隨著信息化的發(fā)展，信息化技術(shù)為各個(gè)領(lǐng)域注入了新鮮的“血液”。對(duì)于國際貿(mào)易來說已經(jīng)承載了千載難逢的機(jī)會(huì)。尤其是十九大報(bào)告再提網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國的戰(zhàn)略思想?；ヂ?lián)網(wǎng)屬于新生的經(jīng)濟(jì)引擎，可以合理地引導(dǎo)大家打破時(shí)代的壁壘，消除孤島問題，弱化距離屏障，提升信息化建設(shè)。在各大資本市場延伸的趨勢下，國際貿(mào)易務(wù)實(shí)開始進(jìn)步，得到了全方位的延伸?？鐕髽I(yè)的發(fā)展，也在信息化的基礎(chǔ)上，不斷地提升了外部驅(qū)動(dòng)的文化交流，提高了互動(dòng)性的作用和價(jià)值，讓企業(yè)的貿(mào)易市場不斷的走向融合。例如：當(dāng)前的形勢下，我國通信技術(shù)也從 4G 開始向著 5G 的方向?qū)嵤┻^渡和發(fā)展，信息傳遞的速度也在不斷地加快。對(duì)于國際化市場來說，瞬息萬變，如果不能合理地控制，那么就很難應(yīng)對(duì)市場的變化，甚至無法快速地適應(yīng)國家的發(fā)展變化與建設(shè)規(guī)律。此時(shí)，就需要我國市場營銷，在國際化的視野下，使用信息化技術(shù)，加大社會(huì)主義現(xiàn)代化的有效轉(zhuǎn)型，并有效地提高國際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展。

(3)文化對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)

在國際市場發(fā)展的歷程中，國際市場和傳統(tǒng)市場之間存在著較大的差異性，在面對(duì)此種差異性的時(shí)候，需要在出口或者是進(jìn)口的基礎(chǔ)上達(dá)到順應(yīng)的信息交互。想要在這個(gè)過程中，保持雙方的利益，那么就需要相關(guān)的人員秉承科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，理解此種差異化的文化基礎(chǔ)。加大對(duì)國際貿(mào)易的產(chǎn)品需求理解，最大限度的實(shí)施進(jìn)出口活動(dòng)，分析其中的交流和互需。國際貿(mào)易也需要對(duì)國家的文化進(jìn)行理解，在共贏的基礎(chǔ)上，減少麻煩，完成整體的統(tǒng)籌規(guī)劃。

三、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的現(xiàn)狀分析

1.定制化生產(chǎn)需求突出

(1)自主品牌發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，國際競爭市場已經(jīng)出現(xiàn)了跨越式的發(fā)展競爭階段，不僅是質(zhì)量上的競爭，也是品牌上的競爭。從我國的視角看，國際市場競爭的力度不足，企業(yè)出口的效益不足，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和分工受到了一定的影響。從國際化的角度看，市場營銷在很多國家都是在自主品牌的基礎(chǔ)上，實(shí)施有效的分工和建立的。尤其是在消費(fèi)者的需求上，也開始向著理性化和品牌化的發(fā)展方向?qū)嵤┭由臁Ｔ谶@里可以看到，目前形勢下的國際市場營銷需要結(jié)合實(shí)際的商品需求，加大自主品牌的方向建設(shè)。在缺乏自主意識(shí)的基礎(chǔ)上，如果僅僅將眼光放置到低端的產(chǎn)品上，那么就會(huì)進(jìn)入給其他人打工的現(xiàn)狀上。此時(shí)，企業(yè)就需要在品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提升自身的科技含量，加大自主性建設(shè)，提高附加產(chǎn)值的技術(shù)含量。

(2)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)

在市場發(fā)展的進(jìn)程中，創(chuàng)新一直都是企業(yè)提升核心競爭力的基礎(chǔ)，只有滿足市場化的需求，實(shí)現(xiàn)文化的延續(xù)，那么才可以在長期潛移默化的過程中，滿足市場用戶的需求。尤其是近幾年來的 “綠色環(huán)保風(fēng)”熱潮的興起，如果僅僅是數(shù)量和價(jià)格上的優(yōu)勢還是不夠的。高科技產(chǎn)業(yè)需要在國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的計(jì)劃處上，以科學(xué)發(fā)展觀為主要思想，保持良好的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)方式的轉(zhuǎn)型作用，構(gòu)建國際競爭力的制高點(diǎn)。

2.產(chǎn)品個(gè)性化及附加服務(wù)質(zhì)量提升

在現(xiàn)代化發(fā)展的路徑中，國際化的主流方式也開始從個(gè)性化的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。此時(shí)，可以看到，商品化的生產(chǎn)與社會(huì)化的生產(chǎn)力水平建設(shè)在不斷地延伸和發(fā)展。這些內(nèi)容的發(fā)展讓商品的稀缺性不再是以往那樣的明顯。只有結(jié)合個(gè)性化的定制措施，那么才可以提高產(chǎn)品的附加值，滿足質(zhì)量的發(fā)展和建設(shè)需要，為以后的不斷發(fā)展提供個(gè)性化的基礎(chǔ)。此種變化呈現(xiàn)了一種必然式的發(fā)展趨勢，在社會(huì)的引導(dǎo)下，向著更高的層次實(shí)施延伸。

四、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略建設(shè)路徑

1.創(chuàng)新營銷理念

一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂就是創(chuàng)新，理念是行為的先導(dǎo)。企業(yè)在實(shí)施國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過程中，需要在較高的層面上，使用創(chuàng)新的思路，大力實(shí)施國際市場營銷改革創(chuàng)新。企業(yè)也需要在深入感知國際市場營銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值。并設(shè)立專門的組織機(jī)構(gòu)，保證合理的責(zé)任制度建設(shè)。與此同時(shí)，還需要引進(jìn)和培養(yǎng)國際化營銷的高素質(zhì)人才，強(qiáng)化國際市場營銷支撐。將國際市場營銷和文化營銷相互結(jié)合起來，以此來完善對(duì)應(yīng)的文化機(jī)制，增強(qiáng)對(duì)應(yīng)的國際影響力和市場競爭力。在潛移默化的過程中，將傳統(tǒng)理念下的“推銷產(chǎn)品”向著“文化傳播”的方向?qū)嵤┺D(zhuǎn)型，為下一步的營銷突破奠定良好的基礎(chǔ)。

2.明確市場定位

在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行的過程中，需要在功能體現(xiàn)的基礎(chǔ)上，合理應(yīng)對(duì)市場的變化，分析市場消費(fèi)者的建設(shè)需求，探究對(duì)應(yīng)的務(wù)實(shí)結(jié)構(gòu)。在市場營銷策略的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌規(guī)劃，加大基礎(chǔ)建設(shè)，保持核心內(nèi)容的延續(xù)，為下一步的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。此時(shí)，可以在STP 營銷策略的基礎(chǔ)上，對(duì)國際市場進(jìn)行細(xì)致的劃分或者是定位。在不一樣的產(chǎn)品目標(biāo)和市場需求下，合理的規(guī)劃，分析市場客戶需求的特點(diǎn)，保障經(jīng)營活動(dòng)的有效發(fā)展。例如：國內(nèi)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)不一樣的區(qū)域需要實(shí)施差異化的總結(jié)與分析。其他的國家在經(jīng)營交流的過程中，需要選擇合適的策略與手段，那么才可以實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展，保持貿(mào)易事務(wù)的正常運(yùn)行。與此同時(shí)，還需要了解國際市場的需求情況，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，明確自身的產(chǎn)品需求。結(jié)合自身的實(shí)際情況，保持合理的研發(fā)與創(chuàng)新。強(qiáng)化產(chǎn)品文化導(dǎo)向，促進(jìn)科技發(fā)展，實(shí)現(xiàn)低碳生產(chǎn)。另外，在不同的群體中，還需要保持特色性與針對(duì)性，擴(kuò)大對(duì)應(yīng)的吸引力。例如：貿(mào)易企業(yè)可以在精確化的基礎(chǔ)上，定位特定的市場人群，保持良好的擴(kuò)展性。

3.強(qiáng)化品牌營銷

從本質(zhì)上看，不管是國內(nèi)的企業(yè)，還是國外的企業(yè)，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，想要進(jìn)一步提升自身的國際貿(mào)易整體水準(zhǔn)，那么就需要深刻的認(rèn)識(shí)到國際市場營銷中品牌營銷的重要價(jià)值。此時(shí)，只有將國際營銷體系作為主線，才可以在長期潛移默化的過程中，有效地將內(nèi)部資源和外部資源積極地結(jié)合起來。正確的處理制造與創(chuàng)造之間的關(guān)系，打造技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升國際知名度。重視價(jià)值鏈營銷，將品牌營銷和國際化市場營銷相互結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)的策略理念，擴(kuò)大品牌的影響力。

4.改進(jìn)營銷模式

隨著“一帶一路”倡議的不斷延伸，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過程中，企業(yè)需要在國際化的市場營銷下，不斷的創(chuàng)新。使用信息化技術(shù)，構(gòu)建線上和線下的國際市場化營銷機(jī)制。努力地降低國際化的營銷成本，降低市場營銷效率，優(yōu)化措施。例如：我國可以有效地將“走出去”和國際化的營銷策略進(jìn)行有效地結(jié)合起來。在深度的融合下，進(jìn)一步提高市場營銷的針對(duì)性和有效性。

從另外一個(gè)視角看，國際化貿(mào)易務(wù)實(shí)需要提前做好基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，只有實(shí)時(shí)性地掌握了國際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)形勢，從本質(zhì)上了解市場對(duì)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的需求，那么才可以滿足現(xiàn)代化的發(fā)展需要。企業(yè)也需要在貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，做好線上和線下結(jié)合的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。在線下需要了解國際市場的基本動(dòng)態(tài)，將信息回收點(diǎn)設(shè)置到貿(mào)易企業(yè)與港口的位置中。委派人員不僅需要具備專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還需要具備較高的綜合性素養(yǎng)。在這樣的情況下，才可以提高信息的精確性，科學(xué)的分析出貿(mào)易市場的需求與供給關(guān)系之間的關(guān)系，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。在線上的基礎(chǔ)上，分析對(duì)應(yīng)的渠道建設(shè)，獲取對(duì)應(yīng)的國際性貿(mào)易網(wǎng)站的地址。在實(shí)時(shí)性的貿(mào)易信息中，預(yù)測需求。在線上和線下的結(jié)合中，針對(duì)市場的變化，構(gòu)建精準(zhǔn)度較高的國際實(shí)務(wù)市場營銷計(jì)劃，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

5.拓展?fàn)I銷渠道

在目前的形勢上看，不少跨國企業(yè)都是將自己的企業(yè)安置在其他的發(fā)達(dá)國家當(dāng)中，主要原因就是自己生產(chǎn)的鑄件較高，如果將企業(yè)放置到國外，就可以降低采購的成本，擴(kuò)大自身的競爭優(yōu)勢。鑄件企業(yè)需要秉承科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)施間接性的銷售。不少產(chǎn)品需要先銷售給國外的批發(fā)商或者是中間商，消費(fèi)者需要在這些中間人手里拿貨。在實(shí)施生產(chǎn)的過程中，主要使用的就是 OEM的生產(chǎn)方式，此種方式的優(yōu)勢就是國外市場銷售風(fēng)險(xiǎn)偏低，不需要投入較高的成本去建設(shè)銷售渠道。那么缺點(diǎn)就是企業(yè)處于被動(dòng)的狀態(tài)，對(duì)于利潤空間的獲取十分的有限。此時(shí)，企業(yè)首先需要調(diào)動(dòng)自身的主觀能動(dòng)性，積極地參加各種國外的博覽會(huì)或者是展銷會(huì)、交易會(huì)，在這些活動(dòng)中獲取直接簽約的機(jī)會(huì)。之后，需要結(jié)合實(shí)際情況，在國外設(shè)定相應(yīng)機(jī)構(gòu)，并且構(gòu)建屬于自己的直接營銷渠道。最后，需要在渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，建立密集型的營銷渠道建設(shè)。結(jié)合西方國家的市場情況，中間商和鑄造企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。爭取獲得與跨國企業(yè)的合作關(guān)系，保持合理的建設(shè)性，滿足銷售渠道的建設(shè)需求，提高業(yè)務(wù)的覆蓋性。

6.擴(kuò)大促銷活動(dòng)

從本質(zhì)上看，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品促銷活動(dòng)，可以將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和商品之間的信息相互結(jié)合起來，加大技術(shù)性的引導(dǎo)，喚起消費(fèi)者購買的欲望。例如廣告促銷活動(dòng)的方式，主要是在廣告的基礎(chǔ)上，建立旗幟廣告。其中，電子郵件廣告的方式屬于最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種方式，但是，需要對(duì)對(duì)象的工作進(jìn)行篩選，保證內(nèi)容的精準(zhǔn)性。不僅需要突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，還需要傳達(dá)最為真實(shí)的產(chǎn)品信息。郵件的篇幅較長，在開始的時(shí)候可以先寒暄一下，一般的情況下，都是使用“冒昧打擾，深表歉意”的開頭方式，突出個(gè)人的色彩。也可以使用 Excel 表格的方式，將產(chǎn)品的類型或者是接收的日期等，更加直觀地呈現(xiàn)到大家的面前，挖掘潛在的客戶，并按照類型的不同，實(shí)時(shí)追蹤信息。

五、結(jié)語

隨著社會(huì)的進(jìn)步，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷策略延伸的過程中，需要秉承科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，以消費(fèi)者為本，實(shí)施針對(duì)性的營銷措施，及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析，提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量，合理地對(duì)市場進(jìn)行拓展。企業(yè)與政府之間相互合作，在互利互贏的基礎(chǔ)上，對(duì)國際貿(mào)易起到積極的促進(jìn)作用。最大程度降低國際市場中的市場營銷威脅，為我國的國際貿(mào)易作出重大的貢獻(xiàn)。探究國際市場營銷策略，保持國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性穩(wěn)定發(fā)展。