姆巴拉克·夏爾皮丁

（新疆大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 新疆·烏魯木齊 830000）

1 網(wǎng)絡(luò)直播背景下的廣告文化

1.1 隱形廣告植入

廣告商在投放廣告的時候，都更加傾向于選擇在該產(chǎn)品領(lǐng)域比較有說服力和影響力的主播，主要形式就是主播使用道具或者分享使用及體驗感受進行講解。比如服裝類的直播營銷，主播會先試穿合適的碼數(shù)，然后給消費者展示穿著效果，并在線解答消費者的疑問，為其推薦合適的碼數(shù)和顏色。再比如護膚品的售賣，主播會在線展示護膚品的質(zhì)地，并與消費者分享自己的親身使用感受，為不同膚質(zhì)的消費者提供針對性的建議，方便其選擇適合自己膚質(zhì)的護膚品。這樣的廣告形式不但能給屏幕前的消費者留下深刻的產(chǎn)品印象，還能借助主播的帶貨效應(yīng)收獲很好的廣告效果和產(chǎn)品推廣效果。

1.2 直播和電商相聯(lián)手，主播發(fā)揮營銷威力

當下大多數(shù)的直播模式都是在直播間推送產(chǎn)品鏈接，主播對產(chǎn)品性能進行詳細講解和展示，并告知消費者其使用感受，全程與觀看人員保持高頻率交流，讓每個看直播的人都成為潛在的消費者，并尊重他們的發(fā)言權(quán)，最終目的就是說服潛在的消費者去購買產(chǎn)品。在這種模式下，網(wǎng)絡(luò)直播營銷下產(chǎn)品的銷量多少，很大程度上取決于主播的帶貨能力，現(xiàn)如今主播的個人影響力甚至要比產(chǎn)品本身質(zhì)量和效果是否過硬更備受矚目，近幾年興起的幾大直播帶貨網(wǎng)紅都是依靠著有感染力的講解能力，對消費者負責(zé)任的態(tài)度收獲了一大批的忠實顧客，產(chǎn)品的銷售情況也因他們出色的業(yè)務(wù)能力而勢頭大好，在這種發(fā)展情況下，主播的帶貨能力就是最有效果的廣告。

1.3 實時互動，精準投放

首先，傳統(tǒng)的廣告模式大多都是由商家到消費者單向的，企業(yè)無法做到及時收取消費者反饋，因此對產(chǎn)品及其營銷也無法有針對性地做出改變，而網(wǎng)絡(luò)直播的模式是一種雙向的互動的廣告模式，廣告主在直播平臺投放產(chǎn)品廣告，主播可以線上直接與消費者溝通，在互動的過程中介紹產(chǎn)品信息，有效宣傳自己的品牌，對消費者提出的建議也能做到及時反饋給廣告商，企業(yè)與消費者的距離拉近了，溝通也更加暢通有效。此外，隨著經(jīng)濟社會的不斷進步，消費者對自己的愛好和興趣定位越來越準確，廣告主要想取得良好的廣告效果，就要滿足不同階層、不同年齡、不同職業(yè)消費者的需求，為他們推送更具針對性的產(chǎn)品，比如在游戲直播平臺投放電子游戲及電子產(chǎn)品類的廣告，在吃播平臺投放食品類廣告，在美妝直播平臺投放彩妝、護膚品、美容儀的廣告，這樣每一條廣告都能發(fā)揮它的最大效力，也能避免廣泛撒網(wǎng)給消費者帶來的反感心理。

2 網(wǎng)絡(luò)直播形式應(yīng)用于品牌營銷的優(yōu)勢

2.1 成本與宣傳優(yōu)勢

傳統(tǒng)的營銷方式受場地和時間的嚴格限制，在對一類產(chǎn)品規(guī)劃營銷之前，需要確定合適的場地，配備一定數(shù)量的營銷人員，但是與直播營銷相比較而言，后者成本低且操作簡單。直播營銷只需要穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)和一臺電子設(shè)備，就可以實現(xiàn)商品銷售，又因為直播平臺聚集了一定的消費群，“流量”就是觀看人數(shù)，也就意味著有潛在消費者，用流量增加品牌的知名度和曝光度，讓更多的消費者知曉自己的產(chǎn)品，以獲取良好收益。

2.2 樹立品牌形象，傳播企業(yè)廣告文化的優(yōu)勢

直播營銷以互聯(lián)網(wǎng)為工具、線上直播為平臺，隨時隨地了解消費者對這一批商品的接受度和評價，跟蹤調(diào)查消費者對自己品牌的口碑，同時也可以便于企業(yè)自我提升，獲得良好的品牌效應(yīng)，最終在社會形成良好的企業(yè)形象，有利于企業(yè)及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。消費者在海量的互聯(lián)網(wǎng)廣告信息中很難快速獲得有效的信息，網(wǎng)絡(luò)直播也很好的解決了這一問題，越來越多的企業(yè)開始加入網(wǎng)絡(luò)直播的大軍，對自己的商品展開一系列營銷，選擇針對性的平臺投入廣告，這樣是最快速、最有效的傳播企業(yè)廣告文化的方式，讓消費者直接接觸想要的商品類型，提高對企業(yè)品牌的信任度。

3 網(wǎng)絡(luò)直播營銷背景下廣告文化與品牌營銷的發(fā)展策略

3.1 選擇優(yōu)質(zhì)直播平臺和契合主播

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)直播形勢一片大好，未來的發(fā)展前景也十分廣闊，這也導(dǎo)致越來越多的資本投入到這一領(lǐng)域，由此導(dǎo)致各種魚龍混雜的直播平臺如雨后春筍般陸續(xù)出現(xiàn)，行業(yè)競爭自然也會因此加劇，不良競爭也屢見不鮮，有些平臺雖然熱度確實很高，但是營銷方式不正規(guī)，長此以往也會被市場淘汰。因此，企業(yè)在選擇合作的直播平臺時，要認真篩選和考察，避免因為不了解而與不正規(guī)的平臺合作，保證企業(yè)以及產(chǎn)品的口碑。此外，鑒于主播個人的帶貨能力對產(chǎn)品銷量的重要影響，企業(yè)應(yīng)該選擇有固定粉絲群且在該類型產(chǎn)品領(lǐng)域有一定影響力的主播，最重要的是，合作的主播要有正面積極的社會影響力，這樣企業(yè)的品牌形象才是正向積極的，投出的廣告也能打造最好的效果。

3.2 了解消費者心理，增強廣告與營銷的創(chuàng)意性

要想讓產(chǎn)品的廣告看起來高級、營銷達到較好效果，這二者就需要滿足一個原則，即足夠的創(chuàng)意性。面對當前消費主義侵襲的經(jīng)濟社會，商業(yè)領(lǐng)域的競爭尤其激烈，同一種類的產(chǎn)品琳瑯滿目，自然對廣告文化的要求和品味也在慢慢提高。對此，企業(yè)首先應(yīng)該準確把握消費者的關(guān)注點，對于消費者感興趣的話題、空閑的消費時間、當下時興的話語表達等都要有一定的把握，在設(shè)計廣告的時候增加趣味性，這樣才能直擊消費者的內(nèi)心。此外，企業(yè)還要對自己的品牌和產(chǎn)品有更加深刻的理解，不能僅停留在表面工作，要深入挖掘企業(yè)文化造就的產(chǎn)品特色，避免營銷落于俗套，還要系統(tǒng)地研究受眾心理，在此基礎(chǔ)上進行靈活變通的創(chuàng)新，讓最新鮮的文化因素與產(chǎn)品宣傳融為一體，更容易收到大眾的青睞。

3.3 推出過硬產(chǎn)品，樹立積極社會形象

經(jīng)濟社會的發(fā)展節(jié)奏越來越快，消費者選擇越來越多，但與此同時，人民大眾的品位和鑒賞力也在不斷提高，對產(chǎn)品質(zhì)量和性能也有了一定的要求，因此，一個企業(yè)和品牌要想再競爭激烈的商業(yè)市場獲得長足發(fā)展，就必然要在產(chǎn)品上下功夫，產(chǎn)品過硬，品牌的社會形象也會非常好。企業(yè)要想做到這一點，首先要在魚龍混雜的互聯(lián)網(wǎng)直播平臺中堅守自己的商業(yè)道德，并及時整理消費者的反饋，對產(chǎn)品定期進行檢驗檢測和改進，確保最后送到消費者面前的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。網(wǎng)絡(luò)直播平臺是一個高度透明化的平臺，企業(yè)要正確應(yīng)用這種透明化好的產(chǎn)品和消費者口碑才是一個企業(yè)長足發(fā)展的基礎(chǔ)。此外，品牌形象和企業(yè)形象也非常重要，在直播的過程中，一張好看的封面可能會吸引很多人前來觀看，但是要想留住這些潛在消費者，就要打造過硬的品牌形象，這需要產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品宣傳、用戶反饋、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品研發(fā)等各個方面的努力，抓住消費者的心才能在市場上贏得一片席位。

3.4 策劃營銷多元化，提高用戶參與度

網(wǎng)絡(luò)直播的高互動性和高參與性是它的顯著特點，企業(yè)要讓目標客戶產(chǎn)生購買沖動和欲望，才能提高其在購買過程中的參與度，因此企業(yè)要善于將策劃和營銷引到多元化發(fā)展的道路上來，在直播平臺引進多種互動體驗活動，讓主播帶動屏幕前的消費者參與到線上產(chǎn)品的體驗中來，并加強與消費者的線上交流，在互動環(huán)節(jié)增加優(yōu)惠活動，以吸引更多的人進入到直播間，對產(chǎn)品的展示要全方位，多方面，提高消費者的產(chǎn)品體驗度。此外，主播在直播前也要做好準備工作，加深對消費者喜好的把握，對新產(chǎn)品要提前熟悉，面對消費者的質(zhì)疑要及時大膽的解答，最大限度地解決消費者的心里疑惑，最終為企業(yè)贏得良好的品牌效應(yīng)，獲得發(fā)展先機。另外，企業(yè)的策劃部門要鼓勵創(chuàng)新出新，對策劃部工作人員的創(chuàng)新意識和能力要有所要求，定期組織策劃的實踐學(xué)習(xí)活動，鼓勵新的營銷點子，綜合考慮不同年齡段的員工對產(chǎn)品的建議，由小見大，初步了解對社會上不同年齡段消費者的消費心理，便于針對性地進行后期的品牌營銷。

4 總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)直播的廣告的營銷方式是突破時空界限的新時代發(fā)展的產(chǎn)物，這樣的形式給消費者帶來更直觀的體驗以及更高效的互動，賦予了這種新興社交媒體平臺以商業(yè)生命力，是我們國家經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的一個陣地，企業(yè)要在這個時代的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中堅守本心，不斷探索傳播企業(yè)獨特的廣告文化、打造優(yōu)勢品牌效應(yīng)的新路徑，完成互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓自己的產(chǎn)品被更多人看到，被廣泛地接受，成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的弄潮兒。