■本刊記者 郭濤
隨著企業(yè)客戶對全閃存的接受度逐步增加,Pure Storage 擴(kuò)張的速度也在不 斷 加 快。2018 年,Pure Storage 迎來了里程碑式的一刻,當(dāng)年收入在歷史上首次突破10 億美元。就在當(dāng)年5 月,Pure Storage 宣布與中國公司云庫合作,正式進(jìn)軍中國市場。
2020 年6 日3 日,Pure Storage 公布了最新一批加盟的中國分銷商和經(jīng)銷商名單,同時(shí)表示將繼續(xù)深入開拓中國市場。
中國的全閃存存儲市場方興未艾。IDC 公布的2019年第四季度《中國企業(yè)級外部存儲市場季度跟蹤報(bào)告》顯示,2019 年,中國企業(yè)級外部存儲市場整體規(guī)模達(dá)到40.8 億美元,相比2018 年增長16.8%,其中全閃存陣列市場增長尤為喜人,增長率高達(dá)58.6%。IDC 樂觀預(yù)測,2020 年,中國全閃存陣列市場的增長率將維持在40%。
技術(shù)的成熟、成本的下降,特別是各類工作負(fù)載對高性能、低延遲的迫切需求,促進(jìn)了全閃存存儲的采購和應(yīng)用。近兩年,隨著主流存儲廠商陸續(xù)推出NVMe SSD存儲解決方案,全閃存陣列也在逐步升級,并在更多應(yīng)用場景中得到部署和應(yīng)用。
在全閃存剛剛嶄露頭角時(shí),Pure Storage 憑 借“人無我有”,迅速占得一席之地。今天,當(dāng)全閃存正逐漸成為市場主流時(shí),Pure Storage 又將如何保持和鞏固既有的優(yōu)勢呢?
“在上一個(gè)財(cái)年中,Pure Storage 的收入達(dá)到16.4 億美元。這又是一個(gè)令人矚目 的 成 績?!盤ure Storage亞 洲 區(qū) 副 總 裁Andrew Sotiropoulos 表 示,“截 至2020 年1 月,Pure Storage全球的客戶數(shù)量突破了7500家,僅2019 年就新增了1700家。專注技術(shù),不斷提升客戶滿意度,這就是Pure Storage 領(lǐng)先的秘訣?!?/p>
在中國市場上,Pure Storage 延續(xù)著在全球市場的成功。Pure Storage 大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉國龍?zhí)貏e提到了當(dāng)初引導(dǎo)和協(xié)助Pure Storage 打開中國市場大門的云庫:“我們不會(huì)忘記我們的‘老戰(zhàn)友’云庫。作為與Pure Storage 緊密合作的經(jīng)銷商,云庫會(huì)繼續(xù)為客戶提供Pure Storage 的產(chǎn)品和服務(wù),也會(huì)加強(qiáng)其銷售團(tuán)隊(duì)的力量?!?/p>
作為一家全球化的、100%專注于渠道的公司,Pure Storage 的成長除了持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以外,最重要的就是深耕渠道,拓展生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)與合作伙伴、客戶的多贏。能夠在短時(shí)間內(nèi)招募到英邁中國和衛(wèi)實(shí)康科貿(mào)(上海)有限公司兩家分銷商,以及岱凱信息技術(shù)(上海)有限公司、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司、上海網(wǎng)贏信息系統(tǒng)有限公司等多家新的經(jīng)銷商,讓劉國龍對今后Pure Storage 在中國的發(fā)展充滿期待。
“追求最優(yōu)的客戶滿意度是Pure Storage 最驕傲的企業(yè)文化,在中國市場上也不例外?!眲埍硎荆癙ure Storage 為中國客戶提供與全球市場一致的24×7 的技術(shù)支持,并通過中文服務(wù),快速響應(yīng)本地客戶的需求,不斷提升客戶滿意度,同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)市場的成長?!?/p>
當(dāng)前的疫情對很多行業(yè)造成了沖擊,Pure Storage憑借軟件和訂閱服務(wù)全力支持客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展。
剛剛過了10 歲的Pure Storage 還相當(dāng)年輕。也正因?yàn)槿绱?,Pure Storage 身上沒有任何歷史包袱。相比存儲領(lǐng)域的那些“老大哥”,Pure Storage 在技術(shù)創(chuàng)新上更執(zhí)著,也更純粹。
Gartner 的分析師將Pure Storage 連續(xù)6 年列入全球企業(yè)級存儲設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者象限,就是對Pure Storage的技術(shù)和創(chuàng)新能力的充分肯定。
現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)為中心應(yīng)該具備“存得下、流得動(dòng)、算得快、用得好”的特點(diǎn)。Pure Storage 的所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)正是圍繞著實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)展開的。作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的存儲底座,Pure Storage的產(chǎn)品可以非常好地支持VDI、數(shù)據(jù)庫、容器、融合基礎(chǔ)設(shè)施、DevOps 等。特別值得一提的是,Pure Storage的全閃存產(chǎn)品還通過了SAP HANA 的認(rèn)證,支持雙活解決方案,并基于存儲快照技術(shù),可輕松完成SAP 系統(tǒng)的備份工作等。
雖然Pure Storage 不是定義NVMe 標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),但是一直致力于推動(dòng)NVMe 的界面規(guī)范成為全閃存存儲設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)。如今這一夢想正加速照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。Pure Storage推出了最新的專為NVMe 和NVMe-oF 設(shè)計(jì)的DirectFlash模塊和軟件。DirectFlash架構(gòu)將性能密度提升4 倍,帶寬提升4 倍,容量密度提升2 倍。Pure Storage 大中華區(qū)系統(tǒng)工程經(jīng)理何與暉介紹說,DirectFlash 提供了企業(yè)級數(shù)據(jù)服務(wù),以及端到端的NVMe 性能,比光纖通道連接的延遲降低20%。
何與暉表示:“創(chuàng)新是Pure Storage 的DNA。我們深信,只有不斷創(chuàng)新,提供用戶需要和在乎的功能,才能讓客戶體會(huì)到我們的用心?!背颂峁└焖?、更穩(wěn)定、效能更高的全閃存設(shè)備以外,Pure Storage 這些年還陸續(xù)推出了用戶所需的多項(xiàng)數(shù)據(jù)服務(wù)功能,包括快照功能、提高數(shù)據(jù)縮減比率的算法、可將快照復(fù)制到云的功能等,總數(shù)超過20 種。而且,所有這些軟件功能都不需要經(jīng)過授權(quán),也無需額外的費(fèi)用。
“在尋找代理商和合作伙伴的過程中,我們始終秉承‘重質(zhì)高于重量’的原則。雙方合作的前提就是互信。我們希望與合作伙伴實(shí)現(xiàn)1+1大于3 的效果?!眲埍硎?,未來,虛擬化、VDI 和數(shù)據(jù)庫等仍將是我們優(yōu)先考慮的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。