黃倫麗 莫青桃 陳諾 譚浩 王美琳

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，民族特色工藝發(fā)展未跟上時代的步伐，發(fā)展所面臨的困窘問題成為亟待破解的一大難題。本文主要結(jié)合云南楚雄彝族的民族特色工藝——彝繡，分析其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展中所面臨的種種困境及其成因，最后分析提出具有針對性的解決對策，以期有效緩解互聯(lián)網(wǎng)時代民族特色工藝發(fā)展的困境。

民族特色工藝彝繡是在長期的歷史發(fā)展進程中積淀下來的瑰寶，其源于日常生活，并充分融入人文情懷、思想民俗文化、藝術(shù)生活氣息等民族文化特色，凝結(jié)形成彝族優(yōu)秀集體文化和智慧的結(jié)晶。云南楚雄彝繡工藝獨特、構(gòu)圖精美、色彩艷麗、寓意深刻，具有很強的經(jīng)濟價值、觀賞價值、藝術(shù)收藏使用價值。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下，楚雄彝繡這種最具民族特色的工藝受到了很大沖擊，面臨發(fā)展的窘境。在以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新生存方式為背景的現(xiàn)代新型環(huán)境下，楚雄彝繡可以嘗試與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合尋找新的發(fā)展途徑和新的出路。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+楚雄彝繡”發(fā)展的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使得彝繡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進程的不斷加快及彝繡消費市場需求的不斷變化，楚雄彝繡開始嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)大平臺，全面準(zhǔn)確展示彝繡系列產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)款式、價格，并通過互聯(lián)網(wǎng)將楚雄彝繡產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海等地，但這種“互聯(lián)網(wǎng)+彝繡”在市場開發(fā)中古老彝繡技藝文化的傳承、產(chǎn)業(yè)整合經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展、市場運作等方面的競爭弱勢日趨明顯。楚雄州現(xiàn)有彝繡協(xié)會（合作社）57個，彝繡經(jīng)營戶400余戶，繡娘7萬余人，生產(chǎn)的彝繡各類產(chǎn)品主要是通過彝繡實體店直接銷售，銷售產(chǎn)品渠道單一，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售較少。產(chǎn)品缺乏現(xiàn)代美學(xué)元素和創(chuàng)意設(shè)計相互結(jié)合，同時互聯(lián)網(wǎng)時代現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展影響傳統(tǒng)技藝的傳承，繡工、設(shè)計需要知識產(chǎn)權(quán)的保護。要使彝繡制品成為楚雄新的經(jīng)濟增長點，需要探索出一條“互聯(lián)網(wǎng)+彝繡”的道路，將彝繡推廣。

二、 互聯(lián)網(wǎng)時代楚雄彝繡發(fā)展面臨的困境及成因

（一）營銷困難是目前楚雄彝繡面臨的最主要困境

一方面，楚雄彝繡繡品營銷渠道有限。彝繡繡品主要靠實體店銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售彝繡產(chǎn)品的企業(yè)是少數(shù)。另一方面，彝繡產(chǎn)品的銷售主要靠旅游業(yè)來帶動。楚雄彝繡產(chǎn)品銷售點主要分布在旅游景區(qū)，在旅游旺季銷售量大，旅游淡季銷售量大幅下降。在旅游業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)，彝繡產(chǎn)品銷量也較大。這些不利因素很大程度上直接制約了楚雄彝繡的推廣。在互聯(lián)網(wǎng)時代，彝繡產(chǎn)品銷售靠實體店銷售和旅游業(yè)的帶動已經(jīng)趕不上互聯(lián)時代消費結(jié)構(gòu)的巨大變化。如何利用互聯(lián)網(wǎng)，使其成為民族特色工藝與年輕一代消費者有效溝通與交流的平臺，成為擺在民族特色工藝發(fā)展面臨的一個亟待解決的問題。

（二）楚雄彝繡缺乏產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計能力

彝繡與現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計結(jié)合較少，彝繡產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意。雖然傳統(tǒng)彝繡產(chǎn)品可以有效的維護保存?zhèn)鹘y(tǒng)的民族文化，但隨著顧客整體消費結(jié)構(gòu)的改變，這種粗陋、千篇一律的傳統(tǒng)彝繡產(chǎn)品由于缺乏設(shè)計創(chuàng)意和民族特色，產(chǎn)品市場空間很難再得到拓展。彝繡的發(fā)展傳承和彝繡產(chǎn)品的推廣也要充分結(jié)合市場的需求，轉(zhuǎn)變思想觀念，結(jié)合市場需求，拓寬市場，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)高、精、美的彝繡新產(chǎn)品，打造傳統(tǒng)、創(chuàng)新、時尚的新時代彝繡，以優(yōu)質(zhì)的彝繡新品打開國內(nèi)及國際市場。

（三）技藝高超的繡娘匱乏，精湛的彝繡傳統(tǒng)繡技逐漸走向失傳

繡娘年齡斷層、青黃不接的現(xiàn)象十分嚴(yán)重?！叭瞬牌款i”是制約彝繡發(fā)展的另一大阻礙?；ヂ?lián)網(wǎng)時代隨著工業(yè)、城市化水平的提高，彝族的年輕女孩漸漸走出村莊去大城市打工掙錢或?qū)W習(xí)深造，幾乎沒有人愿意留在家鄉(xiāng)專心學(xué)習(xí)刺繡技藝。目前在楚雄從事“彝繡”生產(chǎn)的大多是中年婦女，難覓年輕女子的蹤跡，很多精湛的傳統(tǒng)繡技逐漸失傳。從事彝繡的人員受教育水平也比低，基本是小學(xué)文化水平。這也為“彝繡”民族特色工藝文化的開發(fā)與傳承帶來了困難?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，楚雄彝繡發(fā)展依靠高素質(zhì)的彝繡從業(yè)人員來推動?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的彝繡人員要懂得設(shè)計理念的創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)的管理、產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣、市場營銷的知識，才能提升彝繡的內(nèi)在核心競爭力。而目前楚雄彝繡從業(yè)人員學(xué)歷上低、經(jīng)驗不足、能力差異大，這需要把彝繡提高到教育層面，從創(chuàng)意設(shè)計、加工生產(chǎn)、市場銷售、品牌打造等環(huán)節(jié)來提高從業(yè)人員的素質(zhì)，充分激發(fā)每個員工的潛能，打造適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為楚雄彝繡注入發(fā)展的動力。另外彝繡傳承方式較為傳統(tǒng)。一直以來，彝繡都沿襲著“親友相傳，師徒相授”的傳統(tǒng)方式，而互聯(lián)網(wǎng)時代現(xiàn)代化的“彝繡”工藝培訓(xùn)學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)寥寥無幾，傳統(tǒng)授藝方式的培養(yǎng)周期長，資源利用率低，經(jīng)濟效益差，使得“彝繡”市場化進程難以推進。

（四）傳統(tǒng)彝繡技藝沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護

互聯(lián)網(wǎng)時代現(xiàn)代工業(yè)的介入，機繡、電商等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。然而現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展必然會影響傳統(tǒng)的傳承，楚雄彝繡目前對于傳統(tǒng)的技藝，一些繡工、設(shè)計沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護。民族特色工藝的發(fā)展應(yīng)是古樸與精致的碰撞、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交融、民族與時尚的牽手，而不是拋棄傳統(tǒng)的技藝，全盤創(chuàng)新。若未在傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上進行的創(chuàng)新，無法展示民族特色工藝的魅力之所在。彝繡從業(yè)的個人只能做到把傳統(tǒng)經(jīng)典的圖樣保留下來，沒有相關(guān)企業(yè)打造自己的品牌，通過知識產(chǎn)權(quán)的保護來留住這些古老的手工藝文化。

三、 互聯(lián)網(wǎng)時代下民族特色工藝發(fā)展困境的路徑選擇

（一）建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，拓寬市場

在電子商務(wù)盛行的時代，“彝繡”網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺建立，不僅可以節(jié)約市場開發(fā)成本，還可以充分利用物流和信息流，讓更多人了解并購買“彝繡”民族工藝品。所以，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，打造“彝繡”線上線下銷售渠道，是解決目前“彝繡”產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)短板的主要途徑。

1.構(gòu)建彝繡電商平臺

飛速發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，讓彝繡入駐互聯(lián)網(wǎng)，尋求自身新發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)來打破地域限制，擴大品牌知名度，開辟新的銷售渠道和市場，加強分銷渠道管控能力，規(guī)范訂單流程，提升訂單處理效率，真正實現(xiàn)線上線下一體化。積極探索“線上+線下”模式，拓寬彝繡銷路。依托電子商務(wù)平臺，全面展示楚雄彝繡產(chǎn)品的款式、價格，并通過電商平臺將彝繡產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)國外市場。通過采取線上和線下相結(jié)合的銷售模式，不斷拓寬銷售渠道，增加產(chǎn)業(yè)效益。同時探索“五位一體”創(chuàng)新發(fā)展模式，助推彝繡產(chǎn)業(yè)。通過“公司+合作社+協(xié)會+示范基地+電子商務(wù)”“五位一體”創(chuàng)新發(fā)展模式，大力助推彝繡產(chǎn)業(yè)，不斷將彝繡產(chǎn)業(yè)打造成為彝族群眾“指尖上”的增收致富路。緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，楚雄彝繡要探索出一條獨具特色的“公司+合作社+繡娘+訂單”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，引進龍頭企業(yè)，推動彝繡產(chǎn)業(yè)茁壯成長。

2.調(diào)整宏觀指導(dǎo)政策

積極探索“政府+協(xié)會”模式，搭建發(fā)展平臺。通過定期外出參觀考察指導(dǎo)學(xué)習(xí)、深入調(diào)查課題研究、遠(yuǎn)程技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，科學(xué)研究制定楚雄彝繡長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，通過采取發(fā)放扶持貸款、婦女發(fā)展循環(huán)基金等方式，扶持成立彝族刺繡協(xié)會和彝繡合作社。同時結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕糜危贫ā盎ヂ?lián)網(wǎng)+彝繡”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+彝繡”創(chuàng)新發(fā)展格局，提高彝繡產(chǎn)品的競爭力

通過借鑒現(xiàn)代企業(yè)的公司化運營模式，以品牌為導(dǎo)向，直營加盟為框架，松散型代理為輔助，“互聯(lián)網(wǎng)+”為宣傳媒介;積極開展彝繡品牌推廣，使企業(yè)逐步實現(xiàn)由賣“產(chǎn)品”到賣“品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。借助互聯(lián)網(wǎng)讓楚雄優(yōu)質(zhì)民族文化元素和現(xiàn)代市場相融合，注重打造具有民族特色的彝繡品牌，推動彝繡實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、規(guī)?；l(fā)展、市場化運作，不斷把彝繡產(chǎn)業(yè)做大做強。

1.做好文化品牌宣傳

借助電商平臺、微信公眾號、快手、抖音來宣傳推廣彝繡。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積極組織繡女參加各類交易會、展銷會、洽談會，提升彝繡產(chǎn)品知名度。探索“展+演+秀”模式，借助互聯(lián)網(wǎng)打破空間和時間格局的限制，打造彝繡品牌。定期舉辦線上線下彝族刺繡大賽、彝族賽裝節(jié)等活動，讓彝繡融入歷史、服飾、舞蹈、音樂、民歌等要素，進一步提升楚雄彝繡品牌知名度。

2.將彝繡與現(xiàn)代流行元素結(jié)合

借助互聯(lián)網(wǎng)打造傳統(tǒng)、創(chuàng)新、時尚相融合的楚雄彝繡。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把彝繡元素更進一步地提煉，更加簡潔化、更加現(xiàn)代化，提煉出最有價值的元素，和現(xiàn)代人的審美結(jié)合，在色彩配色上更加淡雅，在造型的設(shè)計上更加簡練和簡潔。用時尚的視角和方式將彝繡傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代流行元素完美結(jié)合。

3.合理設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)節(jié)生產(chǎn)方式

通過手工刺繡傳承古老的技藝的同時通過現(xiàn)代工業(yè)的介入，通過機繡、電商等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。采取手工和機繡相結(jié)合。彝繡主要元素、特定工藝部分可以采取手工刺繡。

（三）加強培訓(xùn)力度，完善工藝的短板

“互聯(lián)網(wǎng)+彝繡”創(chuàng)新發(fā)展需懂得彝繡專業(yè)技能、產(chǎn)品研發(fā)、品牌的推廣、市場運營等能力的高素質(zhì)人才。

1.制定激烈政策

出臺相關(guān)激勵政策，鼓勵高素質(zhì)的人才回家鄉(xiāng)推動彝繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)的模式打造楚雄彝繡自己的品牌。

2.建設(shè)人才隊伍

由企業(yè)或相關(guān)部門組織相關(guān)彝繡專家學(xué)者和彝繡傳承人授課，重點對繡女進行專業(yè)技能、設(shè)計創(chuàng)新、品牌意識、市場營銷等方面知識培訓(xùn)。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開展彝繡網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，打破時空格局的限制，更好的傳承推廣彝繡。

（四）建立知識產(chǎn)權(quán)保護體系

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代技術(shù)的飛速發(fā)展，對傳統(tǒng)彝繡的傳承產(chǎn)生了沖擊，彝繡的特定繡工、設(shè)計需要建立知識產(chǎn)權(quán)的保護。

四、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代民族特色工藝面臨發(fā)展困境的同時也存在著發(fā)展的機遇，在民族特色工藝中廣泛植入互聯(lián)網(wǎng)基因，進一步推動‘互聯(lián)網(wǎng)+彝繡戰(zhàn)略的落地，使傳統(tǒng)彝繡從傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變，從銷售商品向輸出文化轉(zhuǎn)變。

（作者單位：西北民族大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院）

基金項目：西北民族大學(xué)中央高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費資金資助項目（項目編號：XBMU-BYL20033）。