文 | 胡 偉

我不知道我的選擇是否正確，但選擇了，就不后悔。

說起與《銷售與市場(chǎng)》的結(jié)緣，屈指算來，已經(jīng)有十七個(gè)年頭。《銷售與市場(chǎng)》帶給我的，絕不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的啟蒙，更是重塑了我的就業(yè)觀，影響了我的擇業(yè)，至今仍激勵(lì)我在營(yíng)銷的道路上前行。

啟蒙

在焦灼與迷茫中，一縷陽(yáng)光乍現(xiàn)，驅(qū)散灰霾，照亮了我前方的路……

十七年前，正值學(xué)校教育體制改革，對(duì)應(yīng)的就業(yè)分配體制也隨之改變，到我這一屆，大學(xué)畢業(yè)后不再分配工作，而是通過推薦實(shí)習(xí)的形式，安排學(xué)生到對(duì)口單位實(shí)習(xí)，進(jìn)行雙向選擇，從而落實(shí)就業(yè)。這一改變，顛覆了“上大學(xué)就有了鐵飯碗”這一說法，對(duì)我們這一屆學(xué)生影響不可謂不大。

畢業(yè)后干什么呢？步入大三，我就開始考慮這個(gè)問題。我的專業(yè)比較傳統(tǒng)——中藥學(xué)。學(xué)校也不算重點(diǎn)，似乎進(jìn)藥廠、藥房是大家共同的選擇，因?yàn)檫M(jìn)藥檢、藥監(jiān)太艱難。但未來僅限于此嗎？說好的好男兒志在四方呢？我的心有不甘，但似乎又沒有其他出路，焦灼與迷茫隨著時(shí)間的流逝，逐漸濃厚起來。

一次與同學(xué)逛書店時(shí)，偶然間在雜志展架上，我發(fā)現(xiàn)了一本2002年的《銷售與市場(chǎng)》合訂本《20位跨國(guó)公司營(yíng)銷經(jīng)理十年征戰(zhàn)錄》。

基于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的好奇，我順手翻了幾頁(yè)，立即被里面的內(nèi)容吸引，便如饑似渴地閱讀。20位跨國(guó)公司營(yíng)銷經(jīng)理，將自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，通過文字、圖表娓娓道來。有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作艱辛的感慨，痛并快樂著；有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作理性思考，系統(tǒng)而詳實(shí)的總結(jié)；還有對(duì)行業(yè)發(fā)展的憂思與孜孜熱忱……最后，我咬咬牙，買下了這本合訂本，要知道，那時(shí)的20元錢可是兩天的伙食費(fèi)。

隨著閱讀的深入，一幕幕工作情景，在我眼前浮現(xiàn)：營(yíng)銷人奔走的背影、談判桌上的握手、詳盡的工作圖表、熱烈的工作會(huì)議……在眼界大開的同時(shí)，我暗暗給自己定下規(guī)矩：每天早一小時(shí)起床、晚一小時(shí)睡覺，專門用來學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

自此，我對(duì)銷售與市場(chǎng)雜志的研讀，像開了掛似的，一方面，在書店積極搜羅《銷售與市場(chǎng)》雜志以及合訂本，發(fā)現(xiàn)即買下來，不論成本；一方面，利用多出的兩小時(shí)課外時(shí)間，沉浸在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)知識(shí)的海洋，無論是本專業(yè)的，還是跨行業(yè)的，從消費(fèi)者研究到行業(yè)市場(chǎng)分析，從銷售實(shí)操到銷售管理，從管理表格到流程制度，統(tǒng)統(tǒng)都不落下。

沒有理論基礎(chǔ)、沒有其他行業(yè)的認(rèn)知，沒關(guān)系，硬著頭皮，把它讀通、讀懂。就這樣，從大三到大四，從營(yíng)銷知識(shí)零基礎(chǔ)的小白，到有一定理論與實(shí)戰(zhàn)認(rèn)知的菜鳥，《銷售與市場(chǎng)》雜志一直伴隨我，驅(qū)散了我對(duì)未來的迷茫，并最終影響我的擇業(yè)。

擇業(yè)

我不知道，我的選擇是否正確，但選擇了，就不后悔。

大四下半年是實(shí)習(xí)就業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)校將我安排到某市藥檢所實(shí)習(xí)，一般來說，在實(shí)習(xí)單位好好表現(xiàn)，有很大機(jī)會(huì)留在實(shí)習(xí)單位就業(yè)。

但我另有打算，我用兩個(gè)月時(shí)間，在實(shí)習(xí)單位早早就完成了學(xué)校指派的實(shí)習(xí)主題，之后奔赴自己另外聯(lián)系的一家OTC藥品代理公司，在杭州市，開始了市場(chǎng)與銷售方向的實(shí)習(xí)。

記得我接到的第一個(gè)任務(wù)是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查公司代理的某產(chǎn)品在市場(chǎng)上的鋪貨與銷售情況，同時(shí)熟悉市場(chǎng)，與藥店人員建立聯(lián)系。彼時(shí)，醫(yī)藥OTC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，偌大一個(gè)杭州市，僅有300來家藥店。根據(jù)我自己的統(tǒng)計(jì)，2個(gè)月實(shí)習(xí)期下來，總共跑了240余家藥店。

每天，我騎著單車在大街小巷“掃街”，看見藥店就進(jìn)去，按照從書本上學(xué)習(xí)到的拜訪流程即打招呼、寒暄、店情查看、貨架觀察與整理等開展工作。當(dāng)時(shí)，OTC銷售代表并不普遍，對(duì)這個(gè)工作有些人不理解，訪店期間，少不了遭受質(zhì)疑、嘲笑甚至罵街。

記得有一次進(jìn)店拜訪，一位老藥工寫了一張紙條，折好交給我說拿回去看，我想也沒想，接過放衣袋里繼續(xù)掃街，奔走一天，回到住處，拿出紙條打開，“你這個(gè)豬，笨蛋”幾個(gè)字呈現(xiàn)眼前，當(dāng)時(shí)我拿著紙條，愣了半天，心中五味雜陳……

每當(dāng)遇到類似情況，每當(dāng)奔波一天，疲憊不堪時(shí)，我都會(huì)拿出《營(yíng)銷經(jīng)理十年征戰(zhàn)錄》翻上幾頁(yè)，細(xì)細(xì)尋味營(yíng)銷人的酸甜苦辣，從中汲取營(yíng)銷人的樂觀、自信與堅(jiān)持，告訴自己，不能放棄。多年之后，當(dāng)我兼管華東大區(qū)，巡場(chǎng)到當(dāng)年這家藥店時(shí)，店還是這家店，人卻不是當(dāng)年的人，心中不免感慨萬千。

實(shí)習(xí)期結(jié)束后，我毫不猶豫地選擇了銷售方向的就業(yè)，隨著新公司南下到深圳。在見習(xí)期間，公司廠部領(lǐng)導(dǎo)找到我談話，問我有沒有意向到廠部做質(zhì)量管理，兩年技術(shù)員，表現(xiàn)優(yōu)秀，第三年有機(jī)會(huì)升任質(zhì)管經(jīng)理，之后更有機(jī)會(huì)升任部長(zhǎng)。雖然我對(duì)自己技術(shù)方面充滿自信，但仍然婉言拒絕了廠部領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，堅(jiān)持選擇銷售方向，因?yàn)槲倚闹械膲?mèng)想已經(jīng)點(diǎn)燃，這都源自《銷售與市場(chǎng)》雜志展現(xiàn)給我的營(yíng)銷視野和銷售人的精神。

從事銷售工作這么多年，從業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管，到區(qū)域經(jīng)理、銷售管理經(jīng)理，再到全國(guó)銷售支持經(jīng)理，一路走來，并不是一帆風(fēng)順。但在這期間，我仍然訂閱《銷售與市場(chǎng)》雜志，正是因?yàn)樗陌殡S，我才不斷有新的啟發(fā)、新的思路，才有了我堅(jiān)持下去的動(dòng)力……

拓展視野，洞察趨勢(shì)，探索新知，引領(lǐng)風(fēng)潮。?！朵N售與市場(chǎng)》雜志在新的起點(diǎn)上，越辦越好！