萬宇君 鄧芳 嚴(yán)杰

【摘要】隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)速發(fā)展，特別是5g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手機(jī)硬件技術(shù)的大力發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷策略難免會(huì)受到?jīng)_擊和改變，特別是在傳統(tǒng)配飾這一和新媒體時(shí)代聯(lián)系并不算多的市場領(lǐng)域，如何抓住新媒體時(shí)代帶來的便捷，打開傳統(tǒng)配飾市場的市場渠道就顯得尤為關(guān)鍵，本文試圖分析新媒體時(shí)代的特征，分析其對傳統(tǒng)配飾市場營銷的影響，并提出新媒體時(shí)代下傳統(tǒng)配飾的市場營銷策略。

【關(guān)鍵詞】新媒體? 傳統(tǒng)配飾? 營銷策略

一、新媒體的概念和特征

根據(jù)《科普中國》對新媒體的概述，其定義為利用數(shù)字技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和服務(wù)的傳播形態(tài)。

新媒體的主要特征主要有三個(gè)，即便捷性、數(shù)字性和互動(dòng)性。首先，新媒體是運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等渠道和自己的手機(jī)、電腦和其他手持電子設(shè)備等終端互通互聯(lián)的，這樣可以大大節(jié)約信息傳播的速度，足不出戶就知天下事，給用戶最大化的便捷。其次，新媒體是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)來進(jìn)行傳輸?shù)模瑪?shù)字技術(shù)把各種信息轉(zhuǎn)變成數(shù)字信號或數(shù)字編碼，通過各種程序進(jìn)行處理。數(shù)字性一方面保證了信息的安全性，另一方面也大大節(jié)約了時(shí)間和空間。第三，新媒體是各個(gè)終端之間的一種聯(lián)系，它可以使用戶時(shí)時(shí)與另一個(gè)終端保持聯(lián)系，可以以通話的形式，也可以用文字或圖片的形式，這使得人與人之間的交流非常迅速通暢。

總之，新媒體相較于傳統(tǒng)媒體而言，毫無疑問的有更大的優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)媒體無力解決的問題在新媒體上都迎刃而解。比如，傳統(tǒng)媒體的報(bào)刊報(bào)紙會(huì)受到時(shí)間和空間的限制，不能在第一時(shí)間發(fā)布消息，即便是報(bào)刊，最早也是第二天甚至更長時(shí)間才能刊登出來，這時(shí)很多新聞事件甚至已經(jīng)發(fā)生了變化。此外，傳統(tǒng)媒體基本屬于“填鴨式”，無論是什么新聞報(bào)道也都無法獲知讀者的感受，幾乎沒有任何互動(dòng)效果。當(dāng)然反過來，新媒體相較傳統(tǒng)媒體也有一些問題，諸如，因?yàn)槿巳硕伎梢杂眯旅襟w發(fā)布消息，導(dǎo)致新媒體權(quán)威性不足;由于發(fā)布便捷，導(dǎo)致發(fā)布的消息魚龍混雜，真假難辨，那么如何將新媒體“取其精華去其糟粕”，為我所用就成為了一個(gè)嶄新的課題。

二、新媒體對市場營銷的影響

新媒體對于市場營銷，特別是傳統(tǒng)配飾的市場營銷的影響是顯而易見，一方面在高速發(fā)展的今天，市場營銷肯定會(huì)受到新媒體的影響，那么如何運(yùn)用這些影響打開銷售渠道則必須重視。

（1）改變了必須面對面的銷售模式

傳統(tǒng)市場營銷，特別是傳統(tǒng)配飾的市場營銷，一般都是在小商品批發(fā)市場進(jìn)行的，以買家到小商品批發(fā)市場考察實(shí)物后進(jìn)行訂貨，而在新媒體參與市場營銷好，買家只需要在新媒體查看相關(guān)的商品信息即可，省去了原來在批發(fā)市場亂轉(zhuǎn)做無用功的尷尬。此外，由于新媒體的互動(dòng)性，買家與賣家都可以在新媒體上展開溝通，詢問商品信息和價(jià)格，賣家也可以詢問買家的相關(guān)要求。

（2）促進(jìn)市場營銷觀念轉(zhuǎn)變

賣家在新媒體上發(fā)布信息進(jìn)行銷售，大大節(jié)約了舊有營銷時(shí)的很多成本，如租金成本、人力成本。賣家在新媒體上發(fā)出銷售信息即可，只需要少量人工解答一下買家的問題就可以完成全部營銷。反之，買家也可以在新媒體上發(fā)布求購信息，賣家看到后跟進(jìn)一下即可完成銷售流程。這一全新的銷售模式，已經(jīng)被越來越多的商家所認(rèn)可，這使得原有的以生產(chǎn)、銷售為主打的營銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，繼而變成了為買家提供個(gè)性化定制產(chǎn)品服務(wù)。新媒體時(shí)代的到來，將倒逼買賣雙方的營銷觀念發(fā)生較大變化，賣方必須重視買家的要求，因?yàn)樵谛旅襟w上賣方太多了，發(fā)布銷售信息也就更多了，如果不能為買家提供個(gè)性化服務(wù)，買家大可在新媒體在找尋新的合作伙伴。特別是傳統(tǒng)配飾的銷售，其要求不高，技術(shù)含量較低，利潤相對而言也較少，如果不能在新媒體上尋找商機(jī)將很難再競爭中脫穎而出。

三、新媒體時(shí)代下市場營銷策略研究

（1）大力擴(kuò)寬新媒體營銷渠道，減少營銷投入

在進(jìn)入到新媒體時(shí)代后，還用傳統(tǒng)營銷模式就顯得尤其不明智，企業(yè)需要擴(kuò)寬新媒體營銷渠道。一方面各種新媒體營銷渠道需要與傳統(tǒng)營銷方式相互融合，另一方面新媒體渠道本身也有很多種，比如：微信公眾號，比如官方微博，比如小程序等等。這就要求賣家需要整合各種新媒體渠道，建立自己的微信公眾號、官方微博，在各個(gè)小程序里發(fā)布自己的銷售信息，這樣將大大節(jié)省原有的店面租金成本和人力成本。對于傳統(tǒng)配飾銷售而言，更是如此，在毛利不高的前提下，必須下大力氣猛攻新媒體渠道，這樣才可以獲得更大利潤。

（2）打造產(chǎn)品新媒體形象，提升核心競爭力

新媒體到來之后，企業(yè)影響力的推廣形式變得多種多樣，傳統(tǒng)媒體的廣告就顯得性價(jià)比不高了，一方面企業(yè)代言人的代言費(fèi)用水漲船高，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的影響力也日益下降了，那么新媒體的廣告推廣模式就顯得性價(jià)比尤為突出通過新媒體來塑造品牌的形象，能夠幫助企業(yè)加深在消費(fèi)者心目中的印象，提高企業(yè)的競爭力。

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基金項(xiàng)目：本文系湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的階段性成果，項(xiàng)目編號：201810513059。