文/石露露 王馨 趙蕊琦 尹熙茗 孫源 （哈爾濱商業(yè)大學(xué)）

一、引言

中國作為唯一一個存留至今的文明古國，有著深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，自夏至民，五千年來，我們世代相傳著屬于我們的獨特記憶，無論是作為印記的漢字、還是無處不在的刺繡、亦或是悠揚獨特的民族樂器，都代表著漢族文化的傳統(tǒng)魅力。聽一曲悠揚纏綿的《梁?！?，品一杯茗香芬芳的普洱，看著無數(shù)或癲狂、或工整、或不羈的揮墨潑灑，誰能說自己不為這青花瓷一般的亙古留香的文化而沉醉留連呢？然而，在過去的幾十年間，由于我們對文化傳承不夠重視，甚至是可以摒棄，都導(dǎo)致了我國傳統(tǒng)文化的“斷代現(xiàn)象”，這正是處于時代背景大環(huán)境所造成的，近些年我國綜合實力不斷加強(qiáng)，國風(fēng)文化也隨之復(fù)興，在此基礎(chǔ)上正需要我們持之以恒地做國風(fēng)文化的傳播者。

在信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到每一個人的日常生活中，因此，當(dāng)代人更需要一種符合時代的消費方式。本項目的主要目的是想順應(yīng)漢文化發(fā)展的大形勢，也是現(xiàn)在的市場區(qū)域大終端的演變過程?，F(xiàn)今時代浪潮的沖刷使傳統(tǒng)文化的傳承現(xiàn)狀不容樂觀，信息化的時代使部分國人很大程度偏向于了解與接受外來文化，無形之中淡化了本國的傳統(tǒng)文化，甚至少部分人認(rèn)為中國的傳統(tǒng)文化已不再適應(yīng)當(dāng)今時代的發(fā)展，更談不上對其進(jìn)行傳承與保護(hù)。因此，為了防止?jié)h文化資源的流失與民族虛無主義和歷史虛無主義的猖獗，更為了喚起國民對漢文化的保護(hù)意識，熱愛漢文化、維護(hù)漢文化、繼承漢文化。本項目將通過線上線下、網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實生活活動相結(jié)合建立各種平臺，實現(xiàn)文化愛好者之間的更加便利與廣泛的交流，學(xué)習(xí)和共享傳統(tǒng)文化的相關(guān)資源，讓逐漸興起的文化產(chǎn)業(yè)有可依托、可信任、可發(fā)展的多元化實體宣傳平臺。我們將通過在各個大中小城市建立漢文化體驗館、建立不同文化體驗區(qū)等獨特方式，將華夏傳統(tǒng)文化以符合時代要求的方式呈現(xiàn)出來，更廣地利用現(xiàn)代技術(shù)宣傳漢文化，使其與日益發(fā)展的新時代相結(jié)合，融入人們的日常生活，讓傳統(tǒng)文化得到應(yīng)有的保護(hù)與傳承，并從中獲取一定利潤，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相統(tǒng)一。

二、漢服體驗館現(xiàn)狀

（1）目前漢服實體體驗店可分為漢服實體店和漢服體驗店，實體店是指主營售賣漢服或以售賣漢服為主，兼營租賃、配飾、攝影、禮儀、文化等內(nèi)容的店鋪；體驗店一般是指主營漢服攝影或以漢服攝影為主，兼營漢服售賣、租賃、配飾、禮儀、文化等內(nèi)容的店鋪。實體店能使消費者直接接觸漢服產(chǎn)品，直接看到漢服的材質(zhì)、款式、顏色，給消費者以最真實的感受，拉近各商家與消費者之間的距離。在漢服內(nèi)容上，除了可以出售各類服飾之外同時可以兼營各種服飾配置，包括頭上戴的冠和巾，腳上穿的鞋履，還有相關(guān)的玉佩和扇子等等。由于目前漢服還是小眾市場，所以古典發(fā)型妝容也并沒有普及，在這些體驗店中，店主大都以此作為拓展項目，并收取一定的服務(wù)費用。

（2）由于實體店涉及到房租、人工、稅收、執(zhí)照、庫存等更多的資金、精力、時間、維護(hù)成本，因此其比網(wǎng)店的難度和要求要大得多，可持續(xù)性更低。那么如何開一家實體的漢服店？首先你需要至少30平方米場地，所以體驗館的選址有兩個方向，一種是以自家居住用房開設(shè)，節(jié)省了房租，水電等費用，投資成本較小，但是地理位置偏僻，空間面積有限，人流量相對較低，宣傳起來比較費力。另一種是在旅游區(qū)或商業(yè)核心區(qū)開設(shè)，房租費用較高，但人流量大，因為漢服的是文化，所以開設(shè)在有古代文化氛圍的景區(qū)如西安大唐不夜城，蘇州拙政園，杭州西湖等更容易吸引顧客，刺激消費。

（3）大多數(shù)的漢服體驗店內(nèi)容單一，服務(wù)單調(diào)，難以構(gòu)成自己的文化特色吸引消費者。大多數(shù)的漢文化體驗館只能為消費者提供漢服著裝體驗和藝術(shù)照體驗，而根據(jù)我國的現(xiàn)狀，這類服務(wù)早已成熟且有一個獨立的產(chǎn)業(yè)鏈，漢文化體驗館不僅不能在激烈的競爭中形成優(yōu)勢，反而容易將自身的優(yōu)勢掩蓋，導(dǎo)致漢文化體驗館的發(fā)展前景不容樂觀。

（4）就目前而言，我國大多數(shù)“漢文化”方面的消費者多為經(jīng)濟(jì)能力較差的青年人或?qū)W生，漢文化體驗館難以形成龐大的消費群體來帶動經(jīng)濟(jì)效益。大多數(shù)漢服體驗館看到的現(xiàn)狀卻難以改變，枯燥單一的經(jīng)營模式也難以改變，因此，豐富漢文化體驗館的服務(wù)內(nèi)容以及經(jīng)營模式是必然的。

三、漢文化體驗的需求

（1）當(dāng)代消費者更追求古典美的審美需求，受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種要求較多，體驗漢服的出發(fā)點是對美、新、異的追求，因此，不要拘泥于服裝的形制或?qū)哟?，將古典文化與現(xiàn)代化的風(fēng)格結(jié)合起來更容易吸引消費者，擴(kuò)大消費者群體，帶來經(jīng)濟(jì)效益。

（2）高層次文化內(nèi)涵的需求，主要是對漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，隨著消費者文化水平的提高，民族意識的增強(qiáng)，對傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚逐漸重視起來，特別是高文化水平的中、青年對漢服所承載的文化底蘊愈加重視。他們認(rèn)為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳的對象，并樂于身體力行，因此，我們在推廣漢服的同時也重視漢文化的普及與宣揚，響應(yīng)黨的十九大號召，發(fā)揚自身民族文化，提升文化軟實力以及文化自信。

（3）隨著時代的發(fā)展，人們的精神需求日益增長，單一的服裝體驗并不能滿足消費者的需求，因此，我們需要在服裝的體驗上增加其他傳統(tǒng)文化的體驗，例如茶道棋道、書法繪畫、傳統(tǒng)糕點等，這樣不僅可以增加自身服務(wù)的多樣化，也能滿足消費者的需求，提升自己的特色，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

四、漢文化體驗館（復(fù)合式文化空間）的創(chuàng)新

“瓦肆”漢文化體驗館不同于現(xiàn)階段已有的漢服體驗館的經(jīng)營模式：

首先，我們在經(jīng)營模式方面增加了“空間模式”，利用互聯(lián)網(wǎng)的普及與便利來進(jìn)行線上與線下的實時互動，這樣不僅可以及時的獲得市場信息，了解消費者日益增長的精神需求和消費需求，也能及時進(jìn)行經(jīng)營模式的改變，緊跟市場與時代的潮流。

其次，我們在消費者體驗方面增加了具有自身特色的傳統(tǒng)文化服務(wù)，我們根據(jù)消費者的不同喜好、需求來給予消費者相應(yīng)的服務(wù)，在已有的漢服體驗基礎(chǔ)上增加了其他種類傳統(tǒng)文化的體驗，例如制作糕點、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)才藝、了解傳統(tǒng)文化等，滿足了消費者的不同需求，增強(qiáng)自身優(yōu)勢，也充分的擴(kuò)大了市場，吸引了各個階層的消費者。

最后，我們在進(jìn)行宣傳時也不同于傳統(tǒng)的宣傳模式，我們經(jīng)過調(diào)查了解到，當(dāng)代人對于網(wǎng)絡(luò)短視頻，例如抖音、快手等的觀看量十分巨大，隨著大眾生活場景的碎片化以及獲取信息時間的碎片化，短視頻以傳播速度快、內(nèi)容短小豐富、流量耗費低的顯著優(yōu)勢，正在成為大眾獲取信息、消遣娛樂的新方式。這類視頻軟件也做到了老少皆宜，我們可以通過這類軟件的宣傳，擴(kuò)大宣傳量，可以通過小成本獲得較大的收益，不僅對傳統(tǒng)文化進(jìn)行了宣傳，也為漢文化體驗館吸引了消費者。

五、結(jié)束語

近年來，古典文化產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)了其強(qiáng)大的生命力，國家對于傳統(tǒng)文化的大力提倡使?jié)h文化的商業(yè)化也成為必然趨勢，我們作為新時代的年輕人，更應(yīng)該緊跟時代的步伐。我們在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，形成自身的優(yōu)勢與特色，不僅發(fā)揚了漢民族的傳統(tǒng)文化，也在琳瑯滿目的市場文化中化站穩(wěn)腳跟。我們積極響應(yīng)黨的十九大的號召，將中華民族傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，樹立民族文化自信，社會的快速發(fā)展為我們提供了便利與平臺，讓我們在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢下亦能獨樹一幟。