劉康平

（廣東粵良種業(yè)有限公司，湛江 254005）

2011 年國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，2012 年印發(fā)了《全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020）》，2013 年又出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化種業(yè)體制改革提高創(chuàng)新能力的意見(jiàn)》，首次把種業(yè)提升為國(guó)家基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性核心產(chǎn)業(yè)，把企業(yè)定位為種業(yè)發(fā)展、商業(yè)化育種創(chuàng)新的主體，明確了我國(guó)種業(yè)發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)時(shí)間以及政策措施。2014 年本人就曾撰寫(xiě)《試論當(dāng)前我國(guó)中小種企的困惑與出路》[1]，就國(guó)家種業(yè)新政下，我國(guó)農(nóng)作物中小種子企業(yè)的生存發(fā)展闡述了自己的看法。2016 年國(guó)家大幅度修訂的新《中華人民共和國(guó)種子法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新《種子法》）頒布實(shí)施，在種業(yè)新政、新《種子法》以及隨之而來(lái)的國(guó)家糧食收儲(chǔ)政策和農(nóng)作物種植模式結(jié)構(gòu)調(diào)整的共同作用下，我國(guó)農(nóng)作物中小種子企業(yè)又一次處在生存發(fā)展的十字路口，路在何方？

1 認(rèn)清形勢(shì)，順勢(shì)而為

當(dāng)下種業(yè)形勢(shì)，十分明朗：一是種業(yè)寒冬，這是種業(yè)的大勢(shì)和基本面，這種局面起碼在短期內(nèi)不會(huì)改變；二是國(guó)家全方位持續(xù)加大對(duì)種業(yè)發(fā)展的扶持力度，扶強(qiáng)扶大，扶持大型骨干種企，增強(qiáng)和提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)市場(chǎng)行為加速種企洗牌，淘汰大批弱小種企，騰出市場(chǎng)空間，打造種業(yè)航母；三是國(guó)家糧食收儲(chǔ)政策、耕地流轉(zhuǎn)、耕種模式和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整持續(xù)沖擊傳統(tǒng)種業(yè)；四是市場(chǎng)需求快速轉(zhuǎn)變和萎縮，令大多數(shù)種企措手不及；五是種業(yè)體量、規(guī)模和利潤(rùn)空間不足以容納和養(yǎng)活如此眾多的種企，其結(jié)果只能是產(chǎn)能過(guò)剩、種企過(guò)剩、品種過(guò)剩、種子過(guò)剩和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

大浪淘沙，種業(yè)勢(shì)必加速洗牌：種企洗牌、品種洗牌、思路洗牌、模式洗牌。種業(yè)大勢(shì)的“冰冷”與國(guó)家扶持的“火熱”，構(gòu)成了種業(yè)的冰火兩重天，但國(guó)家的“火熱”主要是針對(duì)大型骨干種企，對(duì)于眾多中小種企，只能望洋興嘆，在“冰冷”的種業(yè)大勢(shì)中死撐賴(lài)活。因此，種企若做不到順勢(shì)而活，就會(huì)大概率面臨逆勢(shì)而亡；尤其是實(shí)力不濟(jì)的中小種企，需認(rèn)清形勢(shì)，從早計(jì)議，要活下去，就要準(zhǔn)確定位、選準(zhǔn)自身的生存發(fā)展空間和出路；要清盤(pán)退場(chǎng)，也要及早謀劃，就算做不到全身而退，也要避免血本無(wú)歸。

2 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

自《種子法》頒布實(shí)施以來(lái)，我國(guó)種業(yè)曾有過(guò)難得的“三高”時(shí)期，即高增長(zhǎng)、高回報(bào)和高利潤(rùn)。在“三高”誘惑和國(guó)家種業(yè)新政鼓舞的共同發(fā)酵下，馬克思對(duì)資本的論述得到了充分驗(yàn)證，即“資本有百分之二十的利潤(rùn)就會(huì)活躍起來(lái)，有百分之五十的利潤(rùn)就會(huì)鋌而走險(xiǎn)……”；于是乎，種業(yè)成為資本追逐的香餑餑，收購(gòu)、兼并、重組、天價(jià)品種權(quán)和育種資源轉(zhuǎn)讓交易等一系列動(dòng)作接踵而來(lái)，無(wú)奈種業(yè)體量和所能產(chǎn)生的利潤(rùn)規(guī)模與其他行業(yè)相比，實(shí)在是太小，而且投資風(fēng)險(xiǎn)與收益極不對(duì)稱(chēng)，加上種業(yè)從2015 年開(kāi)始步入寒冬，真正如愿以?xún)數(shù)姆N業(yè)投資和運(yùn)作乏例可循，打水漂的種業(yè)投資和運(yùn)作案例卻層出不窮。因此，活在當(dāng)下的種企必須審時(shí)度勢(shì)，慎重投資，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，把主要資源力量放在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的打造和品牌品種營(yíng)銷(xiāo)上[2]。

3 選準(zhǔn)品種，跟對(duì)公司

當(dāng)下種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有品種才有市場(chǎng)，市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售商和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)始終緊盯著暢銷(xiāo)品種，市場(chǎng)需求變化越來(lái)越快，品種越來(lái)越多樣化，品種市場(chǎng)壽命也越來(lái)越短。種企自身的實(shí)力總是有限的，尤其是中小種子企業(yè)，僅依靠自有的自主品種難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的變化需求。新修訂的《種子法》降低了省際間品種市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，為省際間種企的相互合作和互補(bǔ)創(chuàng)造了有利條件，品種井噴為市場(chǎng)提供了足夠的選擇，省際間的種企可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手合作，通過(guò)相互引種篩選，擇優(yōu)選擇區(qū)域特色品種，充分發(fā)揮各自區(qū)域性種業(yè)資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，相互代理，實(shí)現(xiàn)互利共贏。因此，洞察商機(jī)，捕捉機(jī)遇，選準(zhǔn)品種，跟對(duì)公司，代理營(yíng)銷(xiāo)，減少重復(fù)和資源浪費(fèi)，是當(dāng)前種業(yè)形勢(shì)下中小種子企業(yè)生存發(fā)展的好途徑。

4 短、平、快商業(yè)化育種

傳統(tǒng)的育種原理并不復(fù)雜，育種方法和條件的要求也不高，以至于大到體制內(nèi)科研院所，小至民間作坊，甚至經(jīng)驗(yàn)豐富的老農(nóng)都可以開(kāi)展農(nóng)作物育種。但育種創(chuàng)新是一個(gè)資源力量長(zhǎng)期投入的過(guò)程，要成功育出好品種，需要時(shí)間過(guò)程的沉淀、種質(zhì)資源材料和育種經(jīng)驗(yàn)的積累，還要有足夠的運(yùn)氣。正因如此，育種尤其是原創(chuàng)性育種不是一般中小種子企業(yè)所能耗得起的，是需要長(zhǎng)時(shí)間投入和“燒錢(qián)”，而且還充滿(mǎn)不確定性，種業(yè)界的“不育種等死，育種找死”之說(shuō)，并不是空穴來(lái)風(fēng)。因此，種子企業(yè)尤其是中小種子企業(yè)必須要量力而行，走精準(zhǔn)高效商業(yè)化育種捷徑。我國(guó)兩雜農(nóng)作物育種，數(shù)十年的育種積累，種質(zhì)資源異常豐富，加上當(dāng)下品種井噴，盡管同質(zhì)化嚴(yán)重，但一定會(huì)蘊(yùn)藏豐富的區(qū)域特色品種材料和特異性狀；“他山之石，可以攻玉”，可以通過(guò)收集引進(jìn)和針對(duì)性篩選，充分利用現(xiàn)有的育種成果和現(xiàn)代快捷的育種手段方法，與育種科研單位互利合作，建立短、平、快商業(yè)化育種模式，達(dá)到事半功倍、精準(zhǔn)高效的育種目的。

5 慧眼識(shí)珠，種海尋寶

我國(guó)育種歷史證明：默默無(wú)聞的育種者同樣也可以一鳴驚人，育出大品種，不要老去盯著大育種家，大育種家可不是一般種企可以承擔(dān)得起的。受種業(yè)“三高”時(shí)期天價(jià)品種轉(zhuǎn)讓的誘惑和慣性思維作祟，體制內(nèi)外，幾乎全民育種。雖“星星之火可以燎原”，但品種井噴，同質(zhì)重復(fù)泛濫成災(zāi)，而且時(shí)過(guò)境遷，種業(yè)寒冬，導(dǎo)致當(dāng)下品種交易猶如跳蚤市場(chǎng)，價(jià)如白菜。因此，要多盯住那些育種材料積累儲(chǔ)備充足和接地氣的一線(xiàn)育種者，多走點(diǎn)觀摩，多試驗(yàn)篩選，抱尋寶心態(tài)，煉火眼金睛，慧眼識(shí)珠，就能大概率找到性?xún)r(jià)比超值的特色品種，一個(gè)好品種救活一個(gè)種企，同樣也是大概率事件。

6 做空公司，空“倉(cāng)”以待

在種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過(guò)剩和高風(fēng)險(xiǎn)的大形勢(shì)下，做空公司，空“倉(cāng)”以待，當(dāng)然是目前中小種企的理想境界。實(shí)際上從2015 年開(kāi)始，種業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的壓力就年年加大，做空公司，即做空庫(kù)存、做空品種、做空閑置資產(chǎn)和冗員，開(kāi)源節(jié)流，瘦身套現(xiàn)，已成業(yè)界共識(shí)。但僅僅依靠倒逼的種業(yè)市場(chǎng)消化全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)剩產(chǎn)能，做空公司，談何容易，每個(gè)環(huán)節(jié)做空都需要付出代價(jià)，甚至是慘不忍睹的血本代價(jià)，這是種業(yè)發(fā)展所要經(jīng)歷的調(diào)整和陣痛；“出來(lái)混，都是要還的”，看來(lái)也同樣適用于種業(yè)“江湖”。種子有保質(zhì)期限，過(guò)期作廢；品種也一樣，時(shí)不我待，也會(huì)“人老珠黃”，退出市場(chǎng)?？v然千般無(wú)奈，萬(wàn)般不舍，短痛真的很痛，但兩害相權(quán)取其輕，短痛總比持續(xù)“出血”的長(zhǎng)痛要好些，更不要奢望種業(yè)形勢(shì)很快好轉(zhuǎn)。因此，該做空時(shí)就做空，壯士斷腕，不要遲疑。

7 拒絕誘惑，按住沖動(dòng)

中小種子企業(yè)要想活下去，先要捏緊錢(qián)袋子，拒絕誘惑，牢記沖動(dòng)是魔鬼。不要以為審定了新品種，開(kāi)了觀摩造勢(shì)會(huì)，撒錢(qián)做了廣告促銷(xiāo)，有了代銷(xiāo)商捧場(chǎng)和吆喝，就有市場(chǎng)銷(xiāo)路；沖動(dòng)之下，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，這些年不知有多少種企就是這樣栽倒的。在當(dāng)下品種如潮的種業(yè)市場(chǎng)，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子零售店較多，而且每個(gè)零售店都有多達(dá)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品種，令人更為疑惑和揪心的是，今年暢銷(xiāo)的品種，明年有可能出現(xiàn)斷崖式的減量，令種企無(wú)所適從。面對(duì)這種局面，除了要按住沖動(dòng)外，更重要的是要科學(xué)地做好布點(diǎn)試驗(yàn)測(cè)試和市場(chǎng)跟蹤調(diào)研分析，不要被品種審定結(jié)論誘惑，尤其是不要被那些通過(guò)非官方途徑區(qū)試審定品種的數(shù)據(jù)和結(jié)論迷惑，好品種不是審出來(lái)的，是靠廣大農(nóng)民種出來(lái)的。新品種或品系品種權(quán)的估值轉(zhuǎn)讓更需小心慎重，不要被一時(shí)一地的種植表現(xiàn)和育種家的光環(huán)所迷惑，要做認(rèn)真系統(tǒng)的科學(xué)試驗(yàn)和測(cè)定才能做出客觀評(píng)估，這些年擋不住誘惑和沖動(dòng)而吃大虧的種企不在少數(shù)。

8 思維創(chuàng)新，品種創(chuàng)新

種業(yè)逆境，種企的出路在創(chuàng)新[3]。雖然創(chuàng)新未必成功，但不創(chuàng)新必定等死，與其等死，不如以死的勇氣和決心去創(chuàng)新，創(chuàng)出一條活路。首先要思維創(chuàng)新，面對(duì)逆境，必須以變應(yīng)變，要不拘于時(shí)，不拘于形式，改變思路，突破傳統(tǒng)，突破原有的運(yùn)作和管理模式，勇于舍棄，去尋找最適合企業(yè)生存發(fā)展的道路；其次是品種創(chuàng)新，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有品種，寸步難行，對(duì)于中小種子企業(yè)而言，品種創(chuàng)新并不一定是企業(yè)自身的育種創(chuàng)新，根據(jù)自身的實(shí)際情況，可以通過(guò)自主育種，也可以引進(jìn)篩選、合作開(kāi)發(fā)，依托有實(shí)力科研單位或育種團(tuán)隊(duì)委托育種等多種多樣的形式獲得創(chuàng)新品種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)。只有實(shí)現(xiàn)上述兩大創(chuàng)新，企業(yè)才有可能在當(dāng)下種業(yè)逆境中生存和發(fā)展，否則只能被種業(yè)形勢(shì)淘汰出局。

9 合法經(jīng)營(yíng)，安全賺錢(qián)

種業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，N 個(gè)用種農(nóng)戶(hù)就會(huì)有N 種栽培種植方法，產(chǎn)生N 種收獲結(jié)果，再加上氣候和自然災(zāi)害因素，非種子質(zhì)量和種企責(zé)任導(dǎo)致的事故頻頻發(fā)生，年年擴(kuò)大化。種子事故一旦發(fā)生，往往是不管什么原因，種植農(nóng)戶(hù)第一反應(yīng)就是向種企索賠，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門(mén)為了息事寧人，大事化小，往往也是要求種企自己去擺平，實(shí)際上就是花錢(qián)平息事件，這是普遍現(xiàn)象。種子與別的商品不同，一般商品質(zhì)量不合格，充其量就是更換或退貨款；種子質(zhì)量不合格，則需要賠償種植農(nóng)戶(hù)大田種植損失，糧食種子毛利潤(rùn)最多20 余元/kg，若出質(zhì)量事故，可以賠償超千元以上。合法經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)尚且如此，若違法經(jīng)營(yíng)，除被沒(méi)收非法所得和巨額罰款外，還要追究刑事責(zé)任。因此，必須合法經(jīng)營(yíng)，做到品種市場(chǎng)合法，證照齊全，這樣才能安全賺錢(qián)，依法依規(guī)處置種子事故，維持自身合法權(quán)益。

種業(yè)是農(nóng)業(yè)的核心和“芯片”，是農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)種業(yè)發(fā)展進(jìn)步的最大動(dòng)力，處在寒冬中的我國(guó)種業(yè)已進(jìn)入洗牌和調(diào)整期，水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)，一定會(huì)有一批種子企業(yè)脫穎而出，逆勢(shì)崛起；與此同時(shí)，也一定會(huì)有一批體制僵化、背負(fù)包袱的種子企業(yè)默然消退。適者生存，優(yōu)勝劣汰，這才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定律，也應(yīng)該是種業(yè)發(fā)展的必由之路。