顧新虎

摘 要：直播電商作為直播與電商的有機(jī)融合物，是技術(shù)、媒介、平臺(tái)、資本、企業(yè)和主播等因素協(xié)同驅(qū)動(dòng)的，還得益于多種因素的驅(qū)動(dòng)，由于我國直播電商正處于高速發(fā)展期。作為電商發(fā)展的新階段，直播電商的基因是電商，其本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)，而主播有助于實(shí)現(xiàn)“品效合一”則成為其關(guān)鍵，通過徹底重構(gòu)“人貨場(chǎng)”來提升交易效率和品牌忠誠度。直播電商的短期效果是助力企業(yè)大幅度提升銷售額，而長(zhǎng)期效果則是幫助企業(yè)建立用戶連接重構(gòu)C2B的商業(yè)模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)數(shù)智化升級(jí)。

關(guān)鍵詞：電商直播;帶貨;助力源頭;產(chǎn)地復(fù)蘇

1.直播電商最早于2016年由淘寶直播推出，2019年因快速發(fā)展而被稱為直播電商元年，2020年其狂飆猛進(jìn)，頭部主播、明星、主持人、明星企業(yè)家、官員等紛紛走上前臺(tái)直播帶貨。研究直播電商，需要搞清楚其背后的驅(qū)動(dòng)力量、本質(zhì)與優(yōu)勢(shì)是什么、發(fā)展現(xiàn)狀如何、未來趨勢(shì)是什么、助力源頭產(chǎn)地復(fù)蘇等關(guān)鍵問題。

2.電商直播銷售模式的特點(diǎn)

貨物的銷售依賴于直接傳播，一般是直接和團(tuán)隊(duì)。使用戶可以負(fù)擔(dān)得起價(jià)格。此外，還應(yīng)當(dāng)注重的是要強(qiáng)調(diào)娛樂、承認(rèn)和參與建立聯(lián)系和信任，從而刺激其選擇的生產(chǎn)。最后，直播帶貨增加銷售額，通過流量變化增加最大的品牌收益。

“所有女生！買它！”“OhMyGod！”“3！2！1！上鏈接！”。與此同時(shí)，在同一晚上，成交10億人，可是，不是所有主播都是李佳琦和薇婭，大多數(shù)主播仍然不溫不火，他們不吸引太多的觀眾，自然也不值得合作。只有少數(shù)人能夠在直接直播的過程中展示了大量的工作，以發(fā)揮最重要的作用，組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)品牌公司。此外，直接傳播的結(jié)果與成功的結(jié)果是一樣的，這是最令人震驚的消費(fèi)。

3.觀眾消費(fèi)者身份重疊

企業(yè)的直接銷售的一個(gè)重要特征是，公眾和消費(fèi)者都在公共和公共交通上，所以公眾必須打開移動(dòng)設(shè)備，連接在線、直接直播、購買產(chǎn)品和成為消費(fèi)者。公眾的流動(dòng)性不僅僅是為了直接傳達(dá)直接信息，而是要與公眾溝通，同時(shí)也可以補(bǔ)償他們所做的，并為他們提供服務(wù)。對(duì)公眾或消費(fèi)者來說，消費(fèi)者直接從消費(fèi)者的角度出發(fā)，一方面是消費(fèi)者的份額，它可以從更高的價(jià)值中獲益;另一方面，質(zhì)量、感官刺激和感官刺激的需求也得到了滿足。與廣告模型相比，這個(gè)形象通常是真實(shí)的，而且很容易接近觀眾。廣告很容易引起消費(fèi)者的選擇，并對(duì)基本產(chǎn)品產(chǎn)生傳播甚至是消費(fèi)者信心，即使是在購買的情況下。在直播中，人們對(duì)公眾的大眾消費(fèi)影響了公眾的消費(fèi)。

4.高銷量促使供應(yīng)鏈向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在傳統(tǒng)實(shí)體和下游供應(yīng)鏈的下游客戶中，發(fā)展企業(yè)會(huì)很難管理，資本流動(dòng)和物流非常困難，通常情況下，在困難的情況下由于現(xiàn)金短缺，企業(yè)對(duì)企業(yè)的生存能力很脆弱。電力銷售的發(fā)展旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)，以促進(jìn)虛擬模型的發(fā)展，并促進(jìn)企業(yè)之間的和解和互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)。在線供應(yīng)鏈的直接銷售主要是與供應(yīng)鏈的上游和下游的供應(yīng)鏈有關(guān)，這是通過互聯(lián)網(wǎng)建造的建筑線路的下游供應(yīng)鏈的下游和下游的供應(yīng)鏈。越來越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的重要性，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)，能夠加強(qiáng)企業(yè)的資源、生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)效率，有助于對(duì)消費(fèi)者和消費(fèi)者的了解。直接傳播直接流動(dòng)的直接流動(dòng)實(shí)際上是供應(yīng)商的直接銷售，這是一種新興的擴(kuò)散模式。

5.直播帶貨的興起

人們使用了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)平臺(tái)，這是視頻視頻的來源。youtubebee的社會(huì)平臺(tái)剛剛訪問了電視，而這個(gè)系統(tǒng)的盈利方式還沒有形成。2007年以后，媒體上的社交障礙在youtube上形成，在youtube上建立了一個(gè)紅色網(wǎng)絡(luò)，這些紅色網(wǎng)絡(luò)，是在他們的視頻中發(fā)布了廣告，以及在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和盈利能力的情況下，這些公司和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成功地與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)合作，利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)個(gè)人性質(zhì)的缺點(diǎn)，使目標(biāo)用戶能夠提供視頻，并在市場(chǎng)營銷和執(zhí)行方面取得進(jìn)展。后來，現(xiàn)代媒體社交媒體網(wǎng)絡(luò)，如instagramf youtubed進(jìn)行直播，實(shí)時(shí)與傳統(tǒng)語言、視頻信息和發(fā)表評(píng)論，他們受到了公眾的歡迎。也就是說在直播中分布在一起。并在市場(chǎng)上直播帶貨的鏈條正在逐漸發(fā)展。

6.直播帶貨在中國的發(fā)展

中國直接貨運(yùn)的迅猛發(fā)展與中國電子商務(wù)、網(wǎng)上購物和移動(dòng)支付經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)。在中國新的在線營銷方式起步較晚，但發(fā)展非常迅速。與國外平臺(tái)和模式相比，中國沒有充分利用直播的價(jià)值。直播實(shí)際上是直播和品牌商家合并的產(chǎn)物?，F(xiàn)場(chǎng)廣告更容易促進(jìn)商品貿(mào)易，大量品牌供應(yīng)商的存在和商品的直接貿(mào)易是電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)。電子商務(wù)直播的力量在2019年達(dá)到頂峰，吸引了越來越多的消費(fèi)者為直播付費(fèi)，但我們不知道這種模式在未來會(huì)如何發(fā)展。

7.直播帶貨助力源頭產(chǎn)地

直播帶貨是當(dāng)今最受歡迎的新型電子商務(wù)形式。將傳統(tǒng)的線下會(huì)議模式轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，在這種模式下店主通過社區(qū)參與學(xué)習(xí)支持政策。通過邀請(qǐng)各國采購商參加當(dāng)?shù)氐钠放?，促進(jìn)線上線下銷售和生產(chǎn)恢復(fù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條來生產(chǎn)商品。所以它肯定會(huì)促進(jìn)所有地方工業(yè)聯(lián)系的復(fù)興。從而設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，由于組集群非常緊張和外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)異常熱烈，在國內(nèi)外的消費(fèi)領(lǐng)域有多個(gè)集群優(yōu)勢(shì)，我們最大的內(nèi)衣生產(chǎn)商，禮品玩具行業(yè)的生產(chǎn)地點(diǎn)之一是制造基地、化工、塑料、我國重要的食物，藥品、文具、日化或某些產(chǎn)品。在各級(jí)應(yīng)急的時(shí)候?qū)魅静〉念A(yù)防和控制工作通常下調(diào)該國各地，當(dāng)然，使用直播為了盡快恢復(fù)當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)的活動(dòng)是一個(gè)好的信號(hào)，對(duì)所有中國企業(yè)的積極響應(yīng)和恢復(fù)狀態(tài)工作?！睋?jù)業(yè)內(nèi)新聞辦公室負(fù)責(zé)人及市，必須有助于全面恢復(fù)施工有序恢復(fù)，可以恢復(fù)生產(chǎn)和直播這一重要來源，通過直播平臺(tái)，這將刺激整個(gè)國內(nèi)外各行業(yè)之間的聯(lián)系，并恢復(fù)了信心，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易。

8.依托跨境電商，數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力品牌出海

在防疫常態(tài)化的趨勢(shì)下，更好地做好拓寬海外市場(chǎng)尤為重要。以鞋革行業(yè)為例，產(chǎn)業(yè)鏈黨建聯(lián)盟攜手孵化園區(qū)，以搭建孵化園區(qū)為載體，全面整合第三方平臺(tái)、物流、倉儲(chǔ)、支付、培訓(xùn)、融資、創(chuàng)投、營銷、孵化、數(shù)據(jù)、展會(huì)、客服和咨詢等國內(nèi)外頂級(jí)跨境電商服務(wù)資源，并通過對(duì)所有服務(wù)流程進(jìn)行線上整合優(yōu)化，為企業(yè)提供“全流程、一站式、連鎖化、低成本”的跨境電商綜合服務(wù)，以數(shù)字化賦能制造，推動(dòng)中小企業(yè)構(gòu)建數(shù)字產(chǎn)銷體系，依托跨境電商平臺(tái)，擴(kuò)寬國內(nèi)外市場(chǎng)。目前，已有26家企業(yè)共52名學(xué)員參加三個(gè)月的亞馬遜孵化培訓(xùn)課程.

9.政策齊發(fā)力，幫扶責(zé)任落實(shí)落細(xì)

為加快企業(yè)達(dá)能擴(kuò)產(chǎn)，全力做好助推“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”，實(shí)現(xiàn)全鏈企業(yè)共克時(shí)艱。以永嘉縣委兩新工委為例，其根據(jù)“三強(qiáng)兩促”專項(xiàng)活動(dòng)要求，出臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈（供應(yīng)鏈）黨建聯(lián)盟長(zhǎng)效工作機(jī)制，推行黨建聯(lián)盟議事決策、問題化解、為企服務(wù)、活動(dòng)共享、雙向評(píng)估等五大運(yùn)行機(jī)制，抓實(shí)做細(xì)產(chǎn)業(yè)鏈黨建聯(lián)盟。如甌北街道兩新工委對(duì)照“一圖一表一指標(biāo)”實(shí)施賽馬機(jī)制，建立10個(gè)工作專班，按照網(wǎng)格化管理并結(jié)合駐企服務(wù)員制度包企到人，深入企業(yè)開展精準(zhǔn)幫扶，助力惠企政策落地實(shí)施，同時(shí)，量身定制“一企一策”幫扶措施，及時(shí)幫助企業(yè)解決好可能影響正常生產(chǎn)的用工、融資、生產(chǎn)要素調(diào)度等問題160余個(gè)。

10.結(jié)語

直播幫助電子商務(wù)從“貨和人”過渡到“人與人”。推薦人向用戶解釋，用戶通過推薦人理解商品，增加曝光率和購買力，從而創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)，從而促進(jìn)零售產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。無論是電子商務(wù)平臺(tái)、廣播公司還是消費(fèi)者，在這個(gè)過程中都要昂首挺胸，負(fù)責(zé)任地銷售，理性地購買，并為在線購物時(shí)代消費(fèi)文化的繁榮和健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈厚才，陶青，陳煜波.直播帶貨管理理論與方法[J].中國管理科學(xué)，2020（01）.

[2]孫藝.網(wǎng)絡(luò)直播的興起與發(fā)展探析[J].新媒體研究，2017，2（23）.

[3]夏藝誠.基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的我國零售供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展研究[J].經(jīng)濟(jì)師，2019（12）.