（甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，甘肅 蘭州 730000）

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，創(chuàng)新已成為一個(gè)地區(qū)乃至一個(gè)國家參與競爭、搶先發(fā)展的重要法寶[1]。2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出 “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。這一時(shí)代背景激發(fā)了萬眾創(chuàng)新的熱潮[2]。現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情較高，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力亟待培養(yǎng)，其中激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)十分重要[3]。

1 項(xiàng)目背景

2019年全國城鎮(zhèn)寵物犬?dāng)?shù)量為5503萬只，比2018年增長8.2%；寵物貓數(shù)量為4412萬只，比2018年增長8.2%。整體消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2024億元，比2018年增長18.5%。養(yǎng)寵人群開始向下線城市下沉，一線城市養(yǎng)寵人群趨于年輕化。一線城市寵物主占比達(dá)38.8%。但三線及三線以下城市的寵物主占比也不容小覷，業(yè)已達(dá)到34.4%[4]。當(dāng)前我國的寵物市場正處于迅猛發(fā)展的時(shí)期，從事該行業(yè)的人才也等于選擇了相對(duì)廣闊的發(fā)展空間[5]。有需求的地方就會(huì)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。隨著寵物行業(yè)的發(fā)展，寵物攝影正在悄然興起。由于動(dòng)物對(duì)陌生人和陌生環(huán)境警惕性比較高，使得寵物攝影并不容易。而“互聯(lián)網(wǎng)+基于寵物馴導(dǎo)的寵物攝影”項(xiàng)目將寵物馴導(dǎo)的專業(yè)知識(shí)和寵物攝影相結(jié)合，能夠做到準(zhǔn)確了解寵物的心理和行為，并且能對(duì)寵物的反應(yīng)做出準(zhǔn)確的預(yù)判，從而拍攝出比較出色的照片。其服務(wù)包含線上線下兩部分：線上提供與寵物馴導(dǎo)相關(guān)的寵物攝影付費(fèi)教程，讓寵物隨時(shí)隨地都能參與拍片。線下則為客戶提供更為專業(yè)的寵物寫真和寵物親子拍攝[6]。

2 項(xiàng)目的實(shí)施

2.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

創(chuàng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)5名成員來源于寵物養(yǎng)護(hù)與馴導(dǎo)專業(yè)的大學(xué)二年級(jí)學(xué)生，他們?cè)诮鼉赡甑拇髮W(xué)學(xué)習(xí)中，掌握了大量的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，并且是學(xué)院325科技社（以攝影、視頻技術(shù)為主）的骨干成員。他們能在學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，有時(shí)間和能力參與創(chuàng)新項(xiàng)目，并且利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提升能力。

2.2 品牌理念

寵物（犬、貓）平均能夠陪伴人類12年，大體相當(dāng)于人生的1/6，從某種意義上講，它已不單單是一種動(dòng)物，更多的時(shí)候它是主人的情感寄托和依靠。本項(xiàng)目想要做的正是用更專業(yè)的手法定格其生命中的瞬間。

2.3 產(chǎn)品營銷

2.3.1 前期：建立“1/6照相館”公眾平臺(tái)，完成線上線下宣傳。線上利用微信、微博、抖音等多平臺(tái)宣傳，線下結(jié)合“蘭州寵物領(lǐng)養(yǎng)日”公益活動(dòng)，以校內(nèi)“寵物之家”社團(tuán)為依托，聯(lián)系多校寵物社團(tuán)進(jìn)行推廣。對(duì)推廣群體分型分類，推出相應(yīng)的拍攝套餐和優(yōu)惠活動(dòng)，保證各個(gè)價(jià)位區(qū)間都擁有一定的消費(fèi)群體。

在公眾平臺(tái)發(fā)布、介紹所拍作品和寵物馴導(dǎo)攝影技巧。此階段所拍作品主要集中于蘭州各大網(wǎng)紅店主理人所養(yǎng)的寵物，并借助這些網(wǎng)紅店資源和平臺(tái)進(jìn)行推廣。比如，拍攝“想”鐵藝手作工作室的一只泰迪犬—手作坊的阿九，“白帆”定制旅行的一只英國短毛貓—一只想旅行的喵，等等。

2.3.2 中期：拍攝優(yōu)質(zhì)作品，推出個(gè)性化服務(wù)，開發(fā)的寵物攝影衍生產(chǎn)品。向各個(gè)細(xì)分市場滲透，推出更多的個(gè)性化服務(wù)，盡量滿足每一位顧客的要求，樹立良好的品牌口碑。比如給布偶貓舍拍攝每只小貓從出生到遇到主人前的成長記錄，作為小貓日記附贈(zèng)主人；給薩摩耶和3歲的小女孩拍攝戶外親子照。開發(fā)明信片、相冊(cè)、徽章、手工毛氈等寵物攝影衍生產(chǎn)品，不斷加入新鮮元素。

2.3.3 后期：擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，提升品牌認(rèn)可度，開發(fā)培訓(xùn)課程。不斷改進(jìn)營銷方式，完善線上預(yù)約咨詢服務(wù)，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，提升已有客戶的品牌認(rèn)可度，吸納客戶為會(huì)員，讓客戶在收到產(chǎn)品的同時(shí)也能夠主動(dòng)為產(chǎn)品做宣傳。開發(fā)線上寵物馴導(dǎo)攝影技巧培訓(xùn)課程，通過微信公眾平臺(tái)有償發(fā)布。

2.4 實(shí)施效果

目前“1/6照相館”公眾平臺(tái)已完成22篇原創(chuàng)文章推送，其中包含12篇定制客片、6篇介紹寵物馴導(dǎo)攝影技巧的文章、3篇衍生產(chǎn)品推廣文章、1篇團(tuán)隊(duì)介紹。經(jīng)過前期、中期兩階段的產(chǎn)品營銷，公眾號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到1197人，其中以女性粉絲居多，占比達(dá)57.23%。讀者年齡段主要集中在26～35歲的具有一定消費(fèi)能力的人群。目前微信公眾平臺(tái)已有一定的關(guān)注度，但后期仍需加大宣傳力度，努力發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

3 創(chuàng)新項(xiàng)目的思考

通過本次創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目的開展，學(xué)生的創(chuàng)新性得以提升，尤其在營銷方案、拍攝方案設(shè)計(jì)及一系列寵物攝影衍生產(chǎn)品的開發(fā)過程中，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到不斷強(qiáng)化，主動(dòng)獲取知識(shí)的愿望明顯增強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力顯著提高，初步完成了從“理性知識(shí)”向“顯性知識(shí)”的轉(zhuǎn)化。