通訊員

□ 陌 上

鼠年新春，一場(chǎng)突如其來(lái)的新型冠狀病毒疫情讓全國(guó)進(jìn)入緊急戰(zhàn)“疫”狀態(tài)，在目前疫情得到初步抑制的情況下，盡快恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可謂是當(dāng)務(wù)之急。從2月10 日開始，一些地方企業(yè)獲得開工資格，由于受配件儲(chǔ)備不足不全、工人無(wú)法到位等因素影響，實(shí)際開工情況很不好。

春耕春播，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生和國(guó)家糧食安全的大事，尤其在當(dāng)前糧食生產(chǎn)應(yīng)是僅次于戰(zhàn)“疫”的頭等大事。2 月10日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳下發(fā)通知，圍繞春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出八條措施，要求各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門在抓好新冠防控基礎(chǔ)上，不誤農(nóng)事抓好春耕備耕，組織好農(nóng)資進(jìn)村入店、農(nóng)機(jī)作業(yè)準(zhǔn)備、農(nóng)資企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)等工作。2 月12 日，中共中央政治局常務(wù)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前正值春耕備耕關(guān)鍵時(shí)節(jié)，要抓緊組織好種子、化肥、飼料等農(nóng)資供應(yīng)，落實(shí)好春管、春種措施。

從實(shí)際情況看，全民隔離之下春耕春播和企業(yè)復(fù)工都面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，但要未雨綢繆，著手準(zhǔn)備疫情解除之后的工作計(jì)劃。

一、快補(bǔ)貨、速調(diào)貨

這一條針對(duì)經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)也很實(shí)用。因?yàn)槿绻K端沒(méi)有備貨，銷售鏈條就會(huì)中斷。近幾年，由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售淡旺季不十分明顯，加上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能有保障，經(jīng)銷商春節(jié)前大規(guī)模備貨已經(jīng)不常見了，只有部分經(jīng)銷商出于應(yīng)對(duì)春節(jié)過(guò)后銷售旺季，或是受廠家提前鋪貨優(yōu)惠政策影響，有或多或少備貨，尤其是廠家全授信或大比例授信的品牌要多備一點(diǎn)，如，雷沃、沃得的經(jīng)銷商會(huì)多備一點(diǎn)，久保田、洋馬、約翰迪爾等一般要求全款或首付比例較高，這類品牌經(jīng)銷商備貨較少。整體上看，2020 年經(jīng)銷商春季備貨普遍不足是實(shí)情，疫情不期而至，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都措手不及。

疫情過(guò)后，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)快速補(bǔ)貨，只有銷售終端門店有貨賣，才能彌補(bǔ)銷售停滯的損失，當(dāng)然更大的困難可能是無(wú)貨可補(bǔ)、物流運(yùn)輸困難和零部件缺貨等問(wèn)題。從筆者近幾天與國(guó)內(nèi)外幾個(gè)大品牌溝通情況看，供貨都很困難，一些大廠雖然恢復(fù)了生產(chǎn)，但由于缺件，大部分型號(hào)無(wú)法裝配出廠，如果廠家補(bǔ)不上貨，只能跨區(qū)域調(diào)劑，從有庫(kù)存的終端向缺貨終端調(diào)貨，條件是有庫(kù)存存在。

還有一種假設(shè)情況，當(dāng)上游恢復(fù)正常生產(chǎn)后，由于短時(shí)期賣方市場(chǎng)的存在，可能優(yōu)先保證的是大經(jīng)銷商或主流銷售區(qū)域經(jīng)銷商，對(duì)于小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可能在很長(zhǎng)時(shí)間拿不到貨，所以準(zhǔn)備“備胎”品牌不失為應(yīng)急之策，市場(chǎng)上用戶比較認(rèn)可的二三線品牌可優(yōu)先考慮。

二、修復(fù)供應(yīng)鏈，啟動(dòng)“備胎”

疫情過(guò)后，各地方對(duì)不同類型企業(yè)開工是有區(qū)別的。關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè)和大企業(yè)大集團(tuán)當(dāng)優(yōu)先保障，農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈上的零部件企業(yè)，絕大多數(shù)是小規(guī)模企業(yè)，不僅能受疫情沖擊大，復(fù)工難度可能更大。不管這種情況以多大概率存在，雖然主機(jī)企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，但如果配件供應(yīng)不上，正常交貨也是一句空話。

疫情期間，內(nèi)部供應(yīng)鏈不健全的企業(yè)，應(yīng)提前啟動(dòng)備胎供貨廠家，有幾個(gè)解決辦法：一是啟動(dòng)內(nèi)部生產(chǎn)線，據(jù)筆者了解，國(guó)內(nèi)一些主機(jī)企業(yè)原來(lái)有內(nèi)部自制能力，由于近年來(lái)社會(huì)配套體系逐漸完善，企業(yè)逐步減少內(nèi)部供應(yīng)依賴于外配套，但設(shè)備還在如果維護(hù)好能快速恢復(fù)啟動(dòng)；二是增加就近采購(gòu)數(shù)量，疫情過(guò)后短時(shí)間內(nèi)物流和運(yùn)輸無(wú)法正常，就近尋找配套資源可以解決物理距離問(wèn)題；三是啟動(dòng)小供應(yīng)商，恢復(fù)正常生產(chǎn)之后，大供應(yīng)商會(huì)優(yōu)先給大企業(yè)供貨，所以大供應(yīng)商貨源也會(huì)緊張，所以要及時(shí)啟動(dòng)小供應(yīng)商。

三、應(yīng)對(duì)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”和“補(bǔ)償性購(gòu)買”

疫情解除后，是否會(huì)有需求集中釋放？有的用戶會(huì)集中購(gòu)機(jī)，這是“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”；有用戶可能有緊急需求，這是“補(bǔ)償性購(gòu)買”。如果兩者都有，窗口期和機(jī)會(huì)點(diǎn)在什么時(shí)候？會(huì)有哪些農(nóng)機(jī)品類熱銷？如果有這個(gè)機(jī)會(huì)存在，又準(zhǔn)備充分，極有可能部分彌補(bǔ)疫情帶來(lái)的損失。

“補(bǔ)償性購(gòu)買”取決于疫情解除時(shí)間。從目前請(qǐng)款看，全國(guó)各地疫情解除會(huì)有先有后，疫情重的地方將會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。據(jù)筆者初步判斷，如果3月中旬疫情解除，拖拉機(jī)市場(chǎng)應(yīng)沒(méi)有影響，如果4 月份解除，拖拉機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等春耕機(jī)械就會(huì)錯(cuò)失全年一個(gè)銷售季節(jié)，插秧機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等春播或夏收機(jī)器影響不大。

那么，“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”會(huì)有嗎？筆者認(rèn)為，疫情解除之后各地都會(huì)有類似的機(jī)會(huì)。原因兩個(gè)方面：一是被疫情壓制的需求得以集中釋放；二是有政府農(nóng)機(jī)管理部門可能追加補(bǔ)償性政策的助力。總之，疫情過(guò)后農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“彩蛋”是存在的，還是那句老生常談，“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人”。

四、調(diào)整上下半年部署，?！叭铩毙⊥?/h2>

受疫情突發(fā)、農(nóng)機(jī)周期性下行等因素疊加影響，2020 年農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)2004 年以來(lái)的最差行情，應(yīng)是大概率事件，尤其上半年影響肯定最大。按常規(guī)，很多公司上半年完成全年銷售任務(wù)的60%—80%，如今受疫情影響，絕大多數(shù)公司上半年銷售任務(wù)都將無(wú)法完成，下半年使用非常手段來(lái)彌補(bǔ)就成為常規(guī)套路。所以，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要提前謀劃，特別是調(diào)整上下半年工作部署，失去盡量彌補(bǔ)，更重要的是不能失去下半年行情，年底促銷也尤為重要。

但凡具體問(wèn)題都要具體分析，不同品類銷售時(shí)間不同規(guī)律也不同，受影響程度也不一樣，甚至有的品類不受影響可能還會(huì)從中受益。

1.銷量小幅減少的品類。這類產(chǎn)品銷量肯定大幅度減少，因?yàn)榧竟?jié)性強(qiáng)，一旦錯(cuò)過(guò)銷售季節(jié)，只能等到來(lái)年了，但不能一概而論，因?yàn)槠渲幸恍┊a(chǎn)品一年有兩次或三次季節(jié)性購(gòu)買，如拖拉機(jī)，春耕錯(cuò)過(guò)了，后面還有夏耕夏播和秋耕秋播的補(bǔ)充，要分門別類研究。

2.銷量大幅減少的品類。主要是春耕春播機(jī)具，如，25—120 馬力拖拉機(jī)（新疆等地除外，因?yàn)樾陆尢锴锛静环?，春季才翻地）、播種機(jī)、旋耕機(jī)、覆膜機(jī)、插秧機(jī)，以及犁、起壟機(jī)等土地整理和播種類機(jī)械。

3.銷量基本穩(wěn)定品類。如，小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、采棉機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)等，在4 月份以后才進(jìn)入銷售季，尤其是銷售旺季在下半年的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品影響會(huì)更小。

4.需求增加的品類。包括兩部分，一是保秋糧豐產(chǎn)豐收的機(jī)具，二是政策性支持的機(jī)具。如，植保無(wú)人飛機(jī)、植保機(jī)械、生豬種養(yǎng)殖設(shè)備、智能農(nóng)機(jī)等。

根據(jù)以上分析，在疫情打擊下?lián)p失是鐵板釘釘，但如果能用系統(tǒng)性思維分析問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)危中有同，危后出機(jī)，如果能提前計(jì)劃好、準(zhǔn)備充足，至少能減少部分損失。

五、搶抓“戰(zhàn)時(shí)”政策機(jī)會(huì)

疫情期間和疫情之后，各地政府已經(jīng)或?qū)⒊雠_(tái)一系列春耕備耕保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的政策，很多都是有時(shí)效性的臨時(shí)性政策，企業(yè)要搶抓這種“戰(zhàn)時(shí)”利好機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了。如，2 月9 日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制召開新聞發(fā)布會(huì)，將推動(dòng)落實(shí)湖北省蔬菜發(fā)展資金2 億元，專門用于緩解湖北省當(dāng)前蔬菜生產(chǎn)中用工難問(wèn)題，有關(guān)蔬菜播種機(jī)、移栽機(jī)、收獲機(jī)等產(chǎn)品的企業(yè)將會(huì)受益。前不久陜西省委省政府等部門聯(lián)合發(fā)出《通知》，對(duì)疫情防控期間蔬菜規(guī)模經(jīng)營(yíng)實(shí)施專項(xiàng)補(bǔ)貼，蔬菜移栽100 畝以上的企業(yè)、合作社等規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，在2月1 日至2 月29 日期間完成幼苗移栽的，按照60 元/1000 株標(biāo)準(zhǔn)給予一次性資金補(bǔ)貼；2 月10 日，吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門等共同制定了《關(guān)于應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)增加市場(chǎng)供應(yīng)的支持政策》。這類利好政策的實(shí)施，將有利于拉動(dòng)蔬菜移栽機(jī)及其相關(guān)農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)的發(fā)展。Θ