□ 校 林

3 月8 日，新冠肺炎重災(zāi)區(qū)湖北仍處疫情防控的嚴(yán)峻時期。為保證湖北春耕備耕用機(jī)，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備當(dāng)天急發(fā)三大卡車拖拉機(jī)，在相關(guān)部門大力支持下，首批車輛于次日便冒雨陸續(xù)抵達(dá)目的地。

“這車載滿非常重，雨天道路濕滑我們必須高度集中注意力，雖說連夜趕車挺累，但看到他們的笑臉感覺值了！”負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)墓ぷ魅藛T臉上寫著疲憊，但言語之間依然頗為興奮與自豪。

“一些用戶急著提車，沒想到雷沃阿波斯那么快就運(yùn)到了。”湖北荊門興沃農(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人事后滿心歡喜地說。

逆勢增長三大業(yè)務(wù)超預(yù)期

疫情無情人有情。特殊時期雷沃阿波斯的及時保供溫暖了重疫區(qū)合作伙伴的心，以實(shí)際行動體現(xiàn)了雷沃作為大企業(yè)的重諾守信與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

當(dāng)然，對于企業(yè)來說，也是自身發(fā)展的需要，即便在疫情期，企業(yè)更不可停下發(fā)展步伐。而今春農(nóng)機(jī)行業(yè)更遭遇雙重壓力，自2016 年以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)處于深度調(diào)整的下滑通道，往日那種“躺著把錢掙”的連年高增長日子一去不復(fù)返。2019 年農(nóng)機(jī)行業(yè)更進(jìn)入近年來發(fā)展的冰點(diǎn)，首次出現(xiàn)負(fù)增長。對于所有企業(yè)來說，都面臨發(fā)展的艱難時刻。

不過，自助者天助。通過艱辛努力，雷沃阿波斯一季度整體銷售同比提升13.3%，三大業(yè)務(wù)全部超計劃完成一季度目標(biāo)，其中，雷沃歐豹拖拉機(jī)同比大幅提升14.2%，水稻機(jī)同比提升2.1%，小麥機(jī)同比提升15%。

“雷沃阿波斯的表現(xiàn)可以說大大超出了我們的預(yù)期，很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一季度因為上游零部件供應(yīng)跟不上、復(fù)工員工不能及時到位、發(fā)貨物流受阻以及受其他疫情防控原因影響均呈現(xiàn)較大幅度的下降?！币晃粯I(yè)內(nèi)知名行業(yè)分析師稱。

快速反應(yīng)精準(zhǔn)施策拉產(chǎn)能

逆勢取得首季“開門紅”的背后，是雷沃阿波斯迎難而上、精準(zhǔn)施策、充足準(zhǔn)備與不懈奮斗的結(jié)果。

疫情來臨之際，雷沃重工便成立了防疫工作專項小組，建立“橫到邊、縱到底”疫情防控體系，以打好復(fù)工防疫戰(zhàn)。通過提前儲備、就近轉(zhuǎn)運(yùn)、統(tǒng)籌訂單等方式保障零部件供應(yīng)。在各級政府關(guān)懷和幫助下，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，于2 月10 日正式開工，一周內(nèi)產(chǎn)能拉升至100%，2 月底，產(chǎn)能就已達(dá)到歷史最高水平。

越是在艱難時期越能彰顯一家企業(yè)的管理水平與執(zhí)行力。

質(zhì)量當(dāng)頭開足馬力保春耕

面對生產(chǎn)旺季，雷沃積極調(diào)整日排產(chǎn)計劃，確保100%訂單生產(chǎn)執(zhí)行率。2 月初，公司還召開了以“提質(zhì)量、升效率、戰(zhàn)旺季”為主題的雷沃阿波斯集團(tuán)2020 旺季生產(chǎn)動員會。

工期雖緊，但質(zhì)量更需保障。作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的龍頭企業(yè)，雷沃阿波斯各車間質(zhì)量管理持續(xù)聚焦全價值鏈、全環(huán)節(jié)高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量戰(zhàn)略，通過高質(zhì)量零部件供應(yīng)體系和嚴(yán)格質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，確保每一臺出廠產(chǎn)品都達(dá)到“零缺陷”標(biāo)準(zhǔn)。

疫情嚴(yán)峻春耕生產(chǎn)服務(wù)不停

面對疫情管控期各地的交通管制，雷沃重工物流隊伍攻堅克難，千方百計摸查部署，不斷研究配送路線，改善運(yùn)輸方案，負(fù)責(zé)物流發(fā)運(yùn)的員工按照提車單先后順序，將產(chǎn)品裝配到物流托運(yùn)車上，力爭產(chǎn)品及時配送到位。3 月初，內(nèi)蒙古自治區(qū)阿榮旗農(nóng)民下了不少訂單，雷沃阿波斯農(nóng)機(jī)設(shè)備運(yùn)輸車在內(nèi)蒙古阿榮旗農(nóng)機(jī)中心的大力支持下順利運(yùn)達(dá)，滿足了當(dāng)?shù)卮焊麄涓霓r(nóng)機(jī)需求。

線上線下創(chuàng)新營銷利用戶

疫情之下很多線下業(yè)務(wù)受阻，雷沃阿波斯積極開展線上營銷服務(wù)，打造沉浸式的直播情景體驗，為用戶提供線上訂機(jī)、線下提機(jī)服務(wù)。為嚴(yán)格防疫，公司還創(chuàng)新開展“0 接觸”銷售服務(wù)，“不見面”預(yù)約銷售、“無接觸”交貨驗貨，為廣大用戶開辟一條購機(jī)新道路。

針對安徽、河南、江蘇等地跨區(qū)用戶的購機(jī)需求，雷沃阿波斯針對谷神履帶式收獲機(jī)業(yè)務(wù)開展了“團(tuán)購‘惠’、購機(jī)更有‘禮’”優(yōu)惠活動，一舉銷售百余臺產(chǎn)品。

此間，雷沃阿波斯還開展了多場線上配件優(yōu)惠促銷活動，促進(jìn)春耕生產(chǎn)。在雷沃阿波斯官方微信號看到，公司幾乎開展了全線產(chǎn)品的配件低價促銷活動，以最大程度上讓利用戶。

全面貼心金融服務(wù)助購機(jī)

在疫情特殊時期，雷沃阿波斯還推出全新的金融政策支持，減輕用戶購機(jī)經(jīng)濟(jì)壓力、助力用戶增收致富。公司推出的“惠農(nóng)貸”“助農(nóng)貸”“省心貸”等金融服務(wù)，以極低的綜合費(fèi)率滿足了不少用戶的低融資成本需求。

隔離疫患，不隔離愛。在疫情期間，雷沃阿波斯還對部分車輛給予延長保修期優(yōu)惠政策，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

大企業(yè)是觀察行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。一位農(nóng)機(jī)行業(yè)人士認(rèn)為，作為行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)，雷沃阿波斯首季開門紅意義重大，尤其是在今年疫情陰影之下，既可大大提振該公司員工和上下游合作伙伴的信心，同時，作為龍頭企業(yè)，也給處于困難期和低潮中的農(nóng)機(jī)行業(yè)注入了一副強(qiáng)心劑，讓整個行業(yè)看到復(fù)蘇希望。Θ