王 磊，吳孫陽，張品選，李宗佰，趙書寶，王春成

(阜寧協(xié)鑫集成科技有限公司，阜寧 224400)

0 引言

價值流程分析及微笑曲線理論強調(diào)了組裝業(yè)務(wù)是全球價值鏈的低端環(huán)節(jié)，可替代性高，附加值低[1-2]；且越來越多的案例讓人們更加相信，從事組件生產(chǎn)代工業(yè)務(wù)的資源眾多，產(chǎn)生的實際價值低下，品牌升級勢在必行[3]。上述觀念讓人不免認為，代工業(yè)務(wù)是代工企業(yè)迫于無奈之選，只有品牌升級才是代工企業(yè)的必選之路。而事實上，這與現(xiàn)實存在的大型代工企業(yè)的生產(chǎn)模式并不相同，目前很多建立自有生產(chǎn)品牌的代工企業(yè)仍以代工業(yè)務(wù)(Original Equipment Manufacturer，OEM)和代工設(shè)計(Original Design Manufacturer，ODM)為主，同時還在不斷拓寬代工業(yè)務(wù)。比如，以代工業(yè)務(wù)起家的鴻?？萍技瘓F、和碩聯(lián)合科技股份有限公司、緯創(chuàng)資通股份有限公司等，一直在代工業(yè)務(wù)行業(yè)處于領(lǐng)先地位，也一直名列全球500強企業(yè)，這些企業(yè)并未因代工業(yè)務(wù)而消亡，反而是不斷提高其代工業(yè)務(wù)水平，在多元化的代工行業(yè)中不斷探索。

光伏產(chǎn)業(yè)鏈模式為：提煉硅材料形成硅晶棒→硅片切割→電池→組件→組件安裝及維護。類似于組裝業(yè)務(wù)，光伏組件生產(chǎn)中的主要工序是將電池、焊帶、EVA、TPT、玻璃、邊框、匯流條和接線盒等組裝成光伏組件。近年來，由于光伏產(chǎn)業(yè)受國家政策調(diào)整及歐美光伏“雙反”的影響，光伏組件價格呈現(xiàn)逐步下降的趨勢；并且為促進光伏產(chǎn)業(yè)走向無補貼的平價上網(wǎng)模式，國家發(fā)展和改革委在2018年5月31日發(fā)布了《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項的通知》，導(dǎo)致光伏組件價格呈斷崖式下降；僅不到半年的時間，光伏組件的銷售價格下降了23.14%。與此同時，由于2017年和2018年產(chǎn)業(yè)全面擴張，導(dǎo)致供需發(fā)生變化，訂單被攤薄后，組件企業(yè)的訂單相對開始減少，光伏組件生產(chǎn)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，尋求企業(yè)發(fā)展新模式，以力求平穩(wěn)度過“寒冬”。目前光伏組件生產(chǎn)企業(yè)主要采取的轉(zhuǎn)型模式為以產(chǎn)業(yè)升級促進產(chǎn)品多樣化，或是以代工業(yè)務(wù)為主。其中，產(chǎn)業(yè)升級需要投入大量資金，以保證產(chǎn)線的兼容性及流暢性，使光伏組件生產(chǎn)企業(yè)由輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)型，但與此同時，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力及市場應(yīng)變能力會隨之減弱；而代工業(yè)務(wù)的利潤相對薄弱，導(dǎo)致光伏組件生產(chǎn)企業(yè)舉棋不定。本文借助筆者在光伏組件生產(chǎn)企業(yè)多年的工作經(jīng)驗，闡述了代工業(yè)務(wù)促進光伏組件生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型新模式，以供行業(yè)內(nèi)企業(yè)參考。

1 相關(guān)理論研究闡述

1.1 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的概念

商小虎[4]、GEREFFI[5]、李若輝等[6]認為，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是一個從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到組織架構(gòu)進行全面變革的過程，在整個變革過程中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得更加豐富，生產(chǎn)效率顯著提升，人員的有效利用率得到了明顯改善，生產(chǎn)成本有效降低，一定程度上改善了市場適應(yīng)性和靈活性，使企業(yè)在在市場競爭中處于理想位置。對于上述企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的定義，筆者認為，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)效率不斷優(yōu)化的過程中持續(xù)提升產(chǎn)品價值及產(chǎn)品剩余價值的一個過程。

1.2 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級相關(guān)理論研究的前沿

關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論研究，目前有幾個較為重要的概念：

1)全球價值鏈 (Global Value Chain，GVC)。其是指為實現(xiàn)商品或服務(wù)的價值，連接生產(chǎn)、銷售和回收的全過程，涉及從原材料采購和運輸，到半成品和成品的生產(chǎn)和分銷，再到最終消費和回收的全過程[7]。楊桂菊[1]從全球價值鏈理論出發(fā)，探索了代工業(yè)務(wù)促進企業(yè)從OEM升級到ODM，逐步演化為代工自營品牌 (Original Brand Manufacture，OBM)的升級過程，生產(chǎn)過程從簡單的組裝，不斷拓展到設(shè)計及自營品牌的升級過程。

2)非研發(fā)創(chuàng)新促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。非研發(fā)創(chuàng)新是指企業(yè)不是通過研發(fā)投入而改變企業(yè)生產(chǎn)管理方式的管理活動[8]。相對于大量資金投入的研發(fā)創(chuàng)新[9]，非研發(fā)創(chuàng)新采用的是小資金投入、局部優(yōu)化或管理方式的內(nèi)部變革，通過對工藝流程、企業(yè)管理、局部設(shè)備進行優(yōu)化等方式，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)效率提升、運營成本降低的目的。

3)需求拉動促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。需求拉動是指由于國內(nèi)外市場驅(qū)動和客戶需求變化而引起的需求增加，從而促進企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。相對于研發(fā)創(chuàng)新和非研發(fā)創(chuàng)新，需求拉動受市場變化和客戶需求變化的影響較大，波動性強，其對中小型企業(yè)的促進作用非常明顯。

通過對目前主流的企業(yè)轉(zhuǎn)型方式的研究分析可以發(fā)現(xiàn)，全球價值鏈是通過不斷地研發(fā)創(chuàng)新來提升品牌效應(yīng)，促使企業(yè)從輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)為重資產(chǎn)型，但這樣會加劇企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難度，企業(yè)后期轉(zhuǎn)型困難重重；需求拉動理論是通過市場導(dǎo)向及客戶需求變化促進企業(yè)轉(zhuǎn)型，其受國內(nèi)外市場變化及客戶需求影響大，需求能力波動性較大。因此，本研究基于非研發(fā)創(chuàng)新對光伏組件生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型突破進行探討分析。

2 研究設(shè)計

2.1 選擇研究案例

本文以協(xié)鑫(集團)控股有限公司下屬公司協(xié)鑫集成科技有限公司(下文簡稱“協(xié)鑫集成”)中的阜寧協(xié)鑫集成科技有限公司(下文簡稱“阜寧集成”)作為研究案例。協(xié)鑫集成是集研究、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、加工、銷售光伏發(fā)電系統(tǒng)為一身的光伏企業(yè)，其下屬公司阜寧集成成立于2015年10月，目前是擁有1.2 GW生產(chǎn)能力的光伏組件生產(chǎn)公司，產(chǎn)品類型覆蓋60片和72片常規(guī)組件、60片和72片常規(guī)雙玻組件、72片貼膜組件、72片雙面雙玻組件和半片組件等。阜寧集成2017年的生產(chǎn)能力為600 MW，實際綜合產(chǎn)出為494 MW，產(chǎn)能綜合利用率為82.33%；2018年擴產(chǎn)了600 MW，實際生產(chǎn)能力達到1.2 GW，實際綜合產(chǎn)出為719 MW，產(chǎn)能綜合利用率為59.92%；2019年1月和2月的綜合產(chǎn)出分別為83.05 MW和44.19 MW，月度產(chǎn)能利用率分別為79.10%和42.09%。

阜寧集成具備以下特點：1)公司從事光伏組件生產(chǎn)超過3年，在協(xié)鑫集成內(nèi)部具備成本、效率優(yōu)勢，并具備良好的發(fā)展前景；2)阜寧集成一直以來以自有訂單為主，代工業(yè)務(wù)相對較少，綜合來看，2017年和2018年代工業(yè)務(wù)的占比分別為6.31%和7.65%，從2019年開始代工業(yè)務(wù)逐漸占據(jù)重要地位；3)從所屬地區(qū)、生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)人數(shù)、生產(chǎn)自動化水平、公司發(fā)展歷程等方面來看，阜寧均具備較強代表性。

由于筆者在阜寧集成供職3年，數(shù)據(jù)收集便利，且伴隨公司的發(fā)展壯大，具備數(shù)據(jù)持續(xù)獲取的可能性。

2.2 數(shù)據(jù)來源及可靠性分析

2.2.1 數(shù)據(jù)來源

數(shù)據(jù)直接來源于阜寧集成總經(jīng)理的年終總結(jié)報告、財務(wù)部年度成本分析報告、計劃保障部年度經(jīng)營業(yè)績報告、人事行政部年度匯總報告，以及月度各項匯總數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)從2016年一直延續(xù)到2018年，共3個年度數(shù)據(jù)，并已根據(jù)3年的年度審計報告進行了核對。

2.2.2 數(shù)據(jù)的可靠性分析

數(shù)據(jù)的可靠性分析采用信度分析法和效度分析法。

1)信度分析法是指測驗結(jié)果的一致性、穩(wěn)定性及可靠性，一般以內(nèi)部一致性來反映該測驗信度的高低。

2)效度分析法分為內(nèi)在效度分析和外在效度分析2種。內(nèi)在效度是分析數(shù)據(jù)的自變量和因變量之間存在因果關(guān)系或相關(guān)關(guān)系的程度，以體現(xiàn)數(shù)據(jù)自變量的有效性；外在效度是指實驗結(jié)果從特定的研究樣本推廣到更大的群體中去的適用范圍。通過效度分析能夠反映數(shù)據(jù)本身的有效性，以及對行業(yè)相關(guān)企業(yè)的適用程度。

阜寧集成的這3年數(shù)據(jù)采用檢驗歸類一致性指數(shù)和分析者效度分析，以保證數(shù)據(jù)來源的可靠性。

3 研究發(fā)現(xiàn)

對阜寧集成的企業(yè)升級階段、升級模式、客戶需求和核心競爭力等數(shù)據(jù)資料進行分析，并將阜寧集成近2年從事代工業(yè)務(wù)促進其轉(zhuǎn)型的發(fā)展規(guī)律形成邏輯分析表，如表1所示。

3.1 阜寧集成業(yè)務(wù)背景

阜寧集成作為協(xié)鑫集成下屬的一家從事光伏組件生產(chǎn)的公司，以常規(guī)組件和雙玻組件生產(chǎn)穩(wěn)定、效率高、成本低等優(yōu)勢在協(xié)鑫集成占據(jù)重要地位，于2017年和2018年連續(xù)2年成為協(xié)鑫集成下屬組件生產(chǎn)公司中加工成本最低的公司，榮獲協(xié)鑫集成“最佳運營管理團隊”及“最佳降本增效”獎。阜寧集成在增加代工業(yè)務(wù)之前，以60片和72片常規(guī)組件、60片和72片常規(guī)雙玻組件為主要產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程穩(wěn)定，生產(chǎn)異常相對較少，產(chǎn)品良率相對穩(wěn)定。

3.2 阜寧集成代工業(yè)務(wù)促進其轉(zhuǎn)型的過程

阜寧集成代工業(yè)務(wù)促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程可分為4個階段。

1)第1階段：維護自主品牌，生產(chǎn)效率最大化。

以句容協(xié)鑫集成科技有限公司(下文簡稱“句容集成”)和張家港協(xié)鑫集成科技有限公司(下文簡稱“張家港集成”)人員班底為基礎(chǔ)組成的阜寧集成在2016年5月28日正式開始投產(chǎn)，在句容集成和張家港集成的基礎(chǔ)上，阜寧集成根據(jù)自身車間情況，對其標準作業(yè)流程、工藝流程和組織架構(gòu)進行了局部調(diào)整，逐步形成了具備阜寧集成特色的光伏組件生產(chǎn)公司。為更快、更好地形成產(chǎn)能優(yōu)勢，阜寧集成員工不斷在句容集成和張家港集成進行學(xué)習(xí)，并調(diào)動人力補充到阜寧集成；同時在行業(yè)中汲取光伏組件生產(chǎn)的成功經(jīng)驗，阜寧集成的加工成本在3年時間里實現(xiàn)了三級跳，從2016年的0.112元/W、2017年的0.095元/W，降低到2018年的0.085元/W。

2)第2階段：拓展代工業(yè)務(wù)，解決技術(shù)及服務(wù)問題。

從2018年5月31日之后，由于光伏企業(yè)面臨國內(nèi)光伏市場需求降低、國外市場政策收緊的困境，阜寧集成著手試點代工業(yè)務(wù)。順利引進了青島瑞元鼎泰新能源科技有限公司(下文簡稱“青島RY”)、無錫綠意科技有限公司(下文簡稱“無錫YH”)、常州天合光能股份有限公司(下文簡稱“常州TH”)等的代工業(yè)務(wù)后，阜寧集成發(fā)現(xiàn)其工藝流程、品質(zhì)管理和公司組織架構(gòu)與行業(yè)其他公司間存在明顯差異。

代工業(yè)務(wù)通常有特殊的生產(chǎn)要求，阜寧集成依據(jù)客戶需求，從內(nèi)部解決技術(shù)和服務(wù)問題。比如無錫YH客戶要求接線盒焊接后必須要自動拍照并上傳到制造執(zhí)行系統(tǒng)(Manufacturing Execution System，MES)，以供隨時查閱，因此，阜寧集成根據(jù)客戶需求加裝了接線盒檢查自動拍照設(shè)備并連接了MES。青島RY客戶要求雙玻組件裝箱要采用其定制的包裝箱，該包裝箱以木托盤為基底，周圍及頂部采用泡沫材質(zhì)，組件裝箱時需錯位放置，導(dǎo)致單線需額外增加1人來離線完成粘貼泡沫等工作。為順利完成這一筆訂單，阜寧集成專門安排人員到青島RY公司進行專門培訓(xùn)，以配合客戶需求。常州TH客戶對組件零隱裂要求嚴格，并且要求組件焊疤在4 mm×4 mm以內(nèi)，阜寧集成通過調(diào)整疊焊機焊頭及焊接溫度，同時對來料及電致發(fā)光(Electroluminescent，EL)測試進行嚴格管控來提升制程控制能力，在達到零隱裂的同時還滿足了客戶對焊疤的要求。

3)第3階段：創(chuàng)新產(chǎn)品工藝流程和客戶服務(wù)流程。

自從接受代工業(yè)務(wù)后，阜寧集成針對代工業(yè)務(wù)出現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品及工藝技術(shù)流程進行了逐步改善。盡管阜寧集成是協(xié)鑫集成組件公司端中產(chǎn)品最為豐富的生產(chǎn)基地，但是在雙面雙玻組件和雙玻封邊組件的差異性產(chǎn)品上并無生產(chǎn)先例。通過代工業(yè)務(wù)，改善現(xiàn)場環(huán)境，使阜寧集成的生產(chǎn)車間滿足了雙面雙玻組件和雙玻封邊組件的生產(chǎn)條件，使其成為協(xié)鑫集成產(chǎn)品最為多元化的生產(chǎn)基地，并且在雙玻組件生產(chǎn)穩(wěn)定性及良率方面受到集團總部和客戶的一致好評。

客戶服務(wù)中占據(jù)主導(dǎo)地位的一直是售后服務(wù)，而這是一種嚴重滯后的服務(wù)方式。為提升客戶對代工業(yè)務(wù)的滿意度，阜寧集成將售后服務(wù)轉(zhuǎn)成售前服務(wù)。其中，由工藝技術(shù)部對接代工業(yè)務(wù)客戶的技術(shù)需求，通過對比阜寧集成和代工業(yè)務(wù)的工藝流程差異，優(yōu)化代工業(yè)務(wù)的工藝流程，減少生產(chǎn)流程中的損耗，提升代工產(chǎn)品的生產(chǎn)效率；同時，品質(zhì)管理部對接代工業(yè)務(wù)客戶的質(zhì)量需求，針對來料、制程和OBA檢測等方面提出改善措施，減少代工業(yè)務(wù)生產(chǎn)過程中的不良產(chǎn)品，提升一次良率。提供售前服務(wù)的同時，阜寧集成還加強了售中服務(wù)，在實際生產(chǎn)過程中積極配合代工業(yè)務(wù)客戶進行產(chǎn)品小試、中試和大試數(shù)據(jù)的搜集管理工作，并針對試生產(chǎn)過程中存在的問題提出改進措施，與代工業(yè)務(wù)客戶進行技術(shù)溝通，并通過改善工裝夾具、人員崗位培訓(xùn)等措施解決試生產(chǎn)問題，并且不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)標準。

4)第4階段：自主設(shè)計及多元化業(yè)務(wù)共同經(jīng)營，創(chuàng)新能力升級。

隨著阜寧集成代工業(yè)務(wù)的不斷拓展，與客戶關(guān)系的不斷加深，代工業(yè)務(wù)客戶希望阜寧集成成為其重要的戰(zhàn)略合作伙伴。為此，阜寧集成加大了研發(fā)投入，在車間建立了標準實驗室，以滿足代工業(yè)務(wù)的試驗測試需求。

綜上所述，阜寧集成在滿足自有生產(chǎn)訂單需求的前提下，引入代工業(yè)務(wù)提升了設(shè)備的有效利用率，充分釋放了現(xiàn)有產(chǎn)能，并通過代工業(yè)務(wù)打開了代工業(yè)務(wù)知名度，在取得一定經(jīng)驗和積累一定資本后，促使其原有自有訂單的產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品標準不斷提升，同時加大了高新技術(shù)產(chǎn)品及智能化車間的投入，在集團內(nèi)部及市場上取得了較好的成績。

3.3 阜寧集成代工業(yè)務(wù)小結(jié)

代工業(yè)務(wù)并不是簡單地使企業(yè)處于被動的單純接單行為，企業(yè)代工行為也不是任由代工業(yè)務(wù)客戶來決定選擇或淘汰。事實上，以阜寧集成為例，其在已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過代工業(yè)務(wù)促進了自身的產(chǎn)品標準提升，如圖1所示。阜寧集成通過充分釋放現(xiàn)有生產(chǎn)能力，使其在2019年3月的產(chǎn)能綜合利用率達到了92.74%，提高了企業(yè)現(xiàn)金流，并促進了阜寧集成工藝流程改善、產(chǎn)品質(zhì)量提升及服務(wù)質(zhì)量的提高。

4 代工業(yè)務(wù)對企業(yè)轉(zhuǎn)型突破的總結(jié)

1)管理方面：自主品牌企業(yè)增加代工業(yè)務(wù)不是窮途末路，而是可以通過代工業(yè)務(wù)打破自主品牌固有的管理水平，促使原有組織管理能力得到提高，部門間溝通成本下降，同時促進企業(yè)管理科學(xué)化和規(guī)范化。

2)成本方面：自營品牌企業(yè)通過代工業(yè)務(wù)，可以降低企業(yè)的資本需求，盤活企業(yè)的現(xiàn)金流，同時代工業(yè)務(wù)中的先進材料和包裝工藝能夠大幅降低企業(yè)的產(chǎn)品成本。以阜寧集成接的青島RY公司的代工業(yè)務(wù)為例，同樣大小的包裝箱，青島RY采用的包裝箱單托比阜寧集成通用包裝箱可多放置3塊雙玻組件，單托存放量增加了9.09%；而且整體包裝材料也存在差異，單托的包裝材料價格差異為210.48元，按照長17.5 m的單車運輸成本14000元計算，青島RY公司采用的包裝材料成本比阜寧集成的降低了0.0292元/W。

3)流程方面：自營品牌企業(yè)通過代工業(yè)務(wù)，可以優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境，拓寬產(chǎn)品業(yè)務(wù)。在不影響現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)的前提下，阜寧集成成功實現(xiàn)了60片和72片雙玻封邊組件、雙面雙玻組件的生產(chǎn)導(dǎo)入，使阜寧集成在自主接單時擁有更多選擇。

4)服務(wù)方面：自營品牌企業(yè)通過代工業(yè)務(wù)，可以打破原有的服務(wù)理念，將滯后的售后服務(wù)方式提升為售前、售中和售后服務(wù)，且持續(xù)提升產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)效率和創(chuàng)新能力需求，進一步拉動了自營品牌企業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，并增加了業(yè)務(wù)范圍。

5 結(jié)論

本文以阜寧集成為例，探討分析了產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)對企業(yè)轉(zhuǎn)型突破的作用，發(fā)現(xiàn)自營品牌企業(yè)通過代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變了原有的生產(chǎn)方式，在管理、成本、流程及服務(wù)方面均得到了有效的提升。