本刊記者 李昕

現(xiàn)在很多工廠會(huì)偶爾推出以“槍”為造型的玩具，但普遍認(rèn)可的玩具槍仍以軟彈槍、水槍、八音槍、水彈槍為主。而這四類(lèi)常規(guī)的玩具槍品類(lèi)近年的市場(chǎng)表現(xiàn)上，水彈槍堪稱(chēng)一騎絕塵，市場(chǎng)熱度、銷(xiāo)售情況都被眾多玩具廠商肯定。相比之下，其他類(lèi)別的玩具槍就要遜色一些。但隨著國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)水彈槍開(kāi)展整治，銷(xiāo)售水彈槍的渠道商不可避免地受到影響，亟需思考如何適應(yīng)新的變化。

銷(xiāo)售 市場(chǎng)表現(xiàn)兩極分化

玩具槍是常規(guī)玩具品類(lèi)，銷(xiāo)售渠道覆蓋很廣。批發(fā)市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、校邊店等傳統(tǒng)渠道，以及淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)均有銷(xiāo)售。從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，因玩具槍類(lèi)型、功能、包裝等不同也有差異，最便宜的只要幾元，貴的則有幾百上千元。具體到市場(chǎng)表現(xiàn)上，水彈槍與其他類(lèi)別玩具槍稱(chēng)得上兩極分化。

記者查閱《中外玩具制造》雜志近兩年來(lái)的批發(fā)商情發(fā)現(xiàn)，水彈槍在廣州、鄭州、沈陽(yáng)、石家莊、烏魯木齊等多個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng)熱銷(xiāo)。尤其近1 年來(lái)，每個(gè)月的批發(fā)商情中都會(huì)有水彈槍。而今年第三季度全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)零售調(diào)查中，水彈槍還登上了桂林微笑堂商廈的熱銷(xiāo)榜單。

“連母嬰渠道都在賣(mài)水彈槍?！鄙穷^市澄海區(qū)泰真玩具有限公司（下稱(chēng)“泰真玩具”）總經(jīng)理李季表示，水彈槍的市場(chǎng)非常大，熱度很高，每年得有幾個(gè)億的銷(xiāo)售額?！昂芏嗲郎躺踔烈呀?jīng)不賣(mài)非水彈槍的玩具槍了，理由是沒(méi)人要普通玩具槍。水彈槍和普通玩具槍放一塊，家長(zhǎng)會(huì)條件反射地選擇水彈槍?zhuān)驗(yàn)閴虼?、夠酷?！?/p>

南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹凡也提到，由于水彈槍的可玩性比較強(qiáng)，又相對(duì)仿真，孩子玩起來(lái)覺(jué)得比較刺激，因此這兩年的銷(xiāo)售也比較好。

水彈槍銷(xiāo)售向好，而其他類(lèi)玩具槍就沒(méi)有那么好的市場(chǎng)表現(xiàn)了。水槍是季節(jié)性玩具，每年的5—8 月是該類(lèi)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)期。從《中外玩具制造》雜志批發(fā)商情的監(jiān)測(cè)來(lái)看，水槍在夏季的銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，其他季節(jié)的銷(xiāo)售則比較平淡。

“我們也有做八音槍?zhuān)前艘魳尡旧眢w積比較小，有些是仿真外形的，也有些是卡通外形的。由于這種產(chǎn)品比較低齡化，再加上水彈槍的沖擊，因此這兩年銷(xiāo)售都是在下降的。”曹凡還提到，軟彈槍這兩年的銷(xiāo)售比較差一些，也是因?yàn)樗畯棙尩臎_擊。

緣由 游戲熱帶旺水彈槍

在各大電商平臺(tái)、超市、批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的玩具槍里，很多產(chǎn)品的標(biāo)題鏈接、包裝盒上都印有“吃雞游戲”“今晚吃雞”“絕地求生”等字樣。2017 年底被引入中國(guó)的《絕地求生》游戲，被認(rèn)為是催旺玩具槍尤其是水彈槍的引子。

“我記得四五年前開(kāi)始，基本上春節(jié)和寒暑假都會(huì)賣(mài)水彈槍。后來(lái)游戲火了，各種跟游戲擦邊的水彈槍開(kāi)始出現(xiàn)，特別受孩子的喜歡?！贝笸⒌巴婢叩昀习逦喝榻B說(shuō)，買(mǎi)水彈槍的孩子特別多，有的孩子一次能買(mǎi)好幾把。

超市貨架上的玩具槍中各種品類(lèi)都有

玩具槍市場(chǎng)熱起來(lái)，玩具渠道商自然也都參與其中。記者隨機(jī)采訪的渠道商中，大部分都有在代理或銷(xiāo)售水彈槍?zhuān)乙蜓邪l(fā)企業(yè)多，可選擇的產(chǎn)品也很多。“市場(chǎng)上銷(xiāo)售的水彈槍價(jià)格從20 元到200 多元不等。便宜的就是雜牌子，功能也少；貴的就是品牌稍微好些，功能多些、質(zhì)量好些。”魏泉生告訴記者。

變故 下架整治水彈槍

9 月中旬，國(guó)家5 部門(mén)宣布將聯(lián)合組織開(kāi)展打擊整治網(wǎng)售仿真槍違法犯罪專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，尤其提到要及時(shí)下架超標(biāo)玩具槍、水彈槍等違法商品，依法查處銷(xiāo)售仿真槍的商家。

這則消息最初并未引起行業(yè)注意，因?yàn)橹饕槍?duì)的是線上的。10 月20 日前，記者在各大電商平臺(tái)尚且可以搜索到各種水彈槍的信息，但在此之后則發(fā)生了變化。在電商平臺(tái)搜索水彈槍?zhuān)熵?、淘寶網(wǎng)的結(jié)果基本是各種軟彈槍?zhuān)痪〇|則直接顯示查找不到相關(guān)產(chǎn)品；拼多多搜索結(jié)果基本是跟玩具無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。在批發(fā)電商平臺(tái)1688 上，水彈槍也基本查找不到。

線上下架產(chǎn)品，線下檢查也同步進(jìn)行，并且引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注?！拔覀?cè)?0 月份的時(shí)候就把水彈槍都下架了。”天津市模利玩具銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊f(wàn)卿告訴記者，他們做的水彈槍并不多，天津也暫時(shí)沒(méi)有檢查，但是聽(tīng)到河北省在嚴(yán)查后，就趕緊把貨都下架了。

曹凡同樣表示南通還沒(méi)有查，但由于在上海某玩具展上發(fā)生了玩具水彈槍廠家被要求下架產(chǎn)品的事情，大家有點(diǎn)緊張：“聽(tīng)說(shuō)上海那邊挺多人比較害怕，都把庫(kù)存產(chǎn)品撤下來(lái)了?！?/p>

記者在廣州的批發(fā)市場(chǎng)走訪時(shí)也了解到，雖然沒(méi)有明文規(guī)定不可以銷(xiāo)售玩具槍?zhuān)切┍容^仿真的玩具槍都被商家擺在不顯眼的位置。另外也有商場(chǎng)管理部門(mén)約談了店主。

至于其他類(lèi)別的玩具槍?zhuān)畼尅艘魳尩耐婢邚S商表示沒(méi)有受到波及?！按蟾乓?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比較卡通一些。反正并沒(méi)有來(lái)檢查我們。”一位不愿具名的八音槍玩企負(fù)責(zé)人告訴記者。而軟彈槍似乎受影響也不大，超市里的產(chǎn)品并沒(méi)有下架，電商平臺(tái)的軟彈槍也都在正常銷(xiāo)售。

多部門(mén)嚴(yán)查網(wǎng)售水彈槍?zhuān)〇|平臺(tái)已經(jīng)檢索不到此類(lèi)產(chǎn)品

后市 積極溝通靜觀其變

渠道商在得知水彈槍市場(chǎng)面臨整頓時(shí)，都積極與廠家溝通。剛輝模型鄧先生告訴記者，合作的廠家出示了“水彈槍玩具”的檢測(cè)報(bào)告，這讓他相信在售的產(chǎn)品是安全的：“有安全檢測(cè)報(bào)告就說(shuō)明產(chǎn)品是合法的，所以打算繼續(xù)銷(xiāo)售。不過(guò)，既然有地方已經(jīng)在查了，還是會(huì)根據(jù)情況調(diào)整?！?/p>

“新疆本身就對(duì)玩具槍銷(xiāo)售管控嚴(yán)格，我們也一直是以比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去銷(xiāo)售玩具槍。大都是手上的貨賣(mài)完了再采購(gòu)，不會(huì)有太多存貨，因此這次檢查對(duì)我們的影響不是很大?！毙陆彖麝伸魃藤Q(mào)有限公司經(jīng)理李猛介紹說(shuō)，他們跟廠家有溝通產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題，廠家回復(fù)說(shuō)正在跟有關(guān)部門(mén)溝通，補(bǔ)辦手續(xù)和證書(shū)，但是否有用還不知道。

記者詢(xún)問(wèn)是否有退貨問(wèn)題時(shí)，一位不愿具名的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)與他合作的商超已經(jīng)退了一些貨，現(xiàn)在就是放在倉(cāng)庫(kù)里，也沒(méi)辦法退給廠家。至于后續(xù)如果產(chǎn)品不能銷(xiāo)售要如何處理庫(kù)存，他并沒(méi)有給出明確回復(fù)。

其實(shí)，玩具槍屬于仿真武器類(lèi)玩具，很多地方很早之前就對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有管控，因此渠道商也隨著政策變化作出了調(diào)整?！吨型馔婢咧圃臁冯s志專(zhuān)家顧問(wèn)、北京樂(lè)迪浩誠(chéng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹功明告訴記者，北京地區(qū)很早就不讓銷(xiāo)售玩具槍了，包括一些電動(dòng)槍也不可以銷(xiāo)售。“一支槍上面必須有3 種顏色才可以賣(mài)。我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的就是飛航的‘小小部隊(duì)’授權(quán)玩具槍?zhuān)渌亩紱](méi)有代理?！?/p>