茅欣媛

云南農(nóng)業(yè)大學，云南 昆明 650201

一、首因效應的概念

首因效應概念最早于1957 年由洛欽斯提出。首因效應，也稱為第一印象效應、首次效應或先入為主效應。其內(nèi)涵即：人與人交往過程中形成的第一印象對往后的交往有著不可磨滅的影響。即使第一印象可能是錯誤的，但是卻是給人印象最深刻的，并且這個印象會持續(xù)貫穿于往后的整個交往過程。

二、首因效應的影響因素

（一）外貌特點

初次見面時，交往雙方首先注意到的一定是彼此的外貌。外貌是第一印象的直接載體，并且這個載體會一直存在于往后的整個交往過程。所以，外貌是首因效應的重要影響因素。

（二）語言因素

語言作為交流的工具，在人們的日常生活中有著舉足輕重的地位，并且它是人際交往環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分。一個人的語言是否條理清晰、邏輯縝密對自身的第一印象起著重要作用

（三）非語言因素

非語言因素包括眼神、身體語言、手勢、面部表情等除語言符號以外的各種符號系統(tǒng)。非語言表達比語言表達更具有說服力，更能傳達人們的真實心情。艾伯特·梅拉比安于1971 年做出的研究顯示，別人對你的第一印象取決于“55387”定律，即一個人的初印象55%來源于非語言、38%來源于聲音、7%來源于語言文學。由此可見，非語言因素對首因效應起著關(guān)鍵作用

（四）妝發(fā)與著裝

在現(xiàn)代交往過程中，妝發(fā)與著裝決定著別人對你印象的好壞。在特定的場合正確打扮對人際交往的好壞起著重要作用。例如，大四畢業(yè)生在求職時著牛仔褲與短袖面試是極其錯誤的。又如，大學生日常上課時化濃妝，著暴露衣物也是錯誤的做法，容易給自己的第一印象減分。由此可見，妝發(fā)及著裝對首因效應也有著重要的影響。

三、首因效應對大學生人際交往的影響

（一）班級管理中的首因效應

在大學班級中的管理，首因效應尤為重要。首因效應是一個班級是否擁有良好的凝聚力以及是否擁有良好相處氛圍的關(guān)鍵。舉個簡單的例子，新生入校選舉班委時，同學們更傾向于選舉那些給他們第一印象好且深刻的同學來當班委，而在往后的學習生活中，這些被選舉的班委在很大程度上決定了班級的整體狀態(tài)。

（二）社團及學生會

人際交往是大學生社會化的必經(jīng)課程，而在大學里，社會化主要體現(xiàn)在社團與學生會兩大群體。同學們參加社團及學生會其實就是在鍛煉自己的人際交往能力。一般情況下，我們認為，在社團與學生會初次納新時，留給別人好印象的同學會增強自我的人際吸引，獲得一個好的人際關(guān)系，從而能夠在以后的部門中占得一席之地。

（三）考試面試

每個學生都會經(jīng)歷無數(shù)的考試，在未進入大學之前，同學們的考試基本以筆試為主，成為大學生以后，面試成為了考試中一個重要的角色，而面試則與首因效應有著千絲萬縷的聯(lián)系。生活中筆試成績優(yōu)秀，但是面試成績差強人意的同學被淘汰的例子比比皆是，由此可見首因效應對大學生的深遠影響。

（四）求職面試

大部分的大學畢業(yè)生基本上都要面臨找工作的問題，在求職面試時，一個人的衣著、妝容、儀態(tài)等都直接影響著面試結(jié)果，而上述因素皆與首因效應息息相關(guān)，所以，首因效應對大學生的影響是不言而喻的。

四、相關(guān)對策研究

人們都有憑借第一印象來定好壞的習慣，但是初印象都只有一次，我們?nèi)绾尾拍芾檬滓蛐o別人留下好印象，避開不好的印象呢？下面我們就探討這一問題。

（一）微笑待人

初次見面時，與別人握手、點頭、微笑等都是向別人傳達友好善意的方式，微笑是人際交往中最強大的工具，我們應該多利用這一工具為自己塑造良好的第一印象。

（二）言談舉止大方得體

在別人說話時，我們要善于做一個傾聽者，并且在他人說話的過程中，我們要善于運用面部表情給予對方一些善意的反饋。在往后的交談中不應追問別人的隱私以及別人刻意回避的話題，而應發(fā)現(xiàn)別人的興趣愛好，與之產(chǎn)生共鳴。

（三）保持自信與良好的精神面貌

自信的人身上總會散發(fā)著吸引人的光彩，讓人想要不斷與之交往。同時，良好的精神面貌也能給予別人一個好的初印象。

（四）儀表舉止得體有度

當人們認識陌生人時，好的儀表舉止有利于建立一個好的初印象。一般情況下，一個儀表得體，舉止大氣的人總?cè)菀椎玫絼e人的好印象。

（五）良好的時間觀念

在人際交往中，守時是雙方交往時對彼此的尊重與認同，一個守時的人能夠輕易獲得別人的好感。所以，良好的時間觀念在構(gòu)成首因效應積極影響的過程中是非常重要的。