劉世龍 宋紫涵 張琪（通訊作者）

（大連交通大學(xué)，遼寧 大連 116000）

一、項(xiàng)目概述

（一）項(xiàng)目?jī)?nèi)容概述?！盁o痕墻內(nèi)私人空間設(shè)計(jì)”是將建筑空間擴(kuò)展到墻體內(nèi)部，對(duì)墻體（承重墻除外）進(jìn)行設(shè)計(jì)改造，讓部分墻體內(nèi)部的空間得到充分的利用，并且具有個(gè)性化。本方案是建立專項(xiàng)設(shè)計(jì)工作室，逐步成立專項(xiàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建立各種類型墻體設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫、積累大量模板。住戶可以和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同商討，為住戶設(shè)計(jì)一個(gè)方便、賞心悅目的唯一住宅。設(shè)計(jì)分裝飾與實(shí)用兩種類型：住戶可以以觀賞效果為主；也可以將墻體設(shè)計(jì)成柜式，可以針對(duì)放置物品來進(jìn)行針對(duì)性的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

（二）現(xiàn)有墻面的利用缺陷與“無痕”的優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)有的墻體內(nèi)部空間設(shè)計(jì)基本上都是將物品嵌入式的，這種設(shè)計(jì)只限于冰箱、書架、衣柜等大型且固定很少移動(dòng)的物品；要不然就是不可遮擋的墻體改造。而無痕墻內(nèi)空間設(shè)計(jì)意在“無痕”：將要改造設(shè)計(jì)的墻體在改造后可以像柜子一樣，可以翻開式、平移式或者旋轉(zhuǎn)式打開和關(guān)閉。打開時(shí)是物品的擺放空間，關(guān)閉時(shí)就是與墻壁合為一體的存放空間?？臻g以大而少，小而密的方式設(shè)計(jì)，可以針對(duì)住戶所擁有的物品針對(duì)性的設(shè)計(jì)改造。

二、市場(chǎng)行業(yè)前景及可行性

（一）行業(yè)狀況。隨著人們對(duì)室內(nèi)空間利用率的重視，對(duì)室內(nèi)環(huán)境美觀要求的提高，室內(nèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)是個(gè)具有發(fā)展空間的行業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家政策的引導(dǎo)以及行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范，中國(guó)建筑裝飾市場(chǎng)逐步成熟，過度分散的狀況日漸改善，并逐漸涌現(xiàn)出一批資質(zhì)高、規(guī)模大、具有一定市場(chǎng)影響力的大中型企業(yè)。根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)來看，盡管中國(guó)建筑裝飾市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，整個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量卻表現(xiàn)出穩(wěn)定的減少趨勢(shì)，從2011 年的14.5 萬家減少到2018 年的12.8 萬家，6 年共有1.7 萬家企業(yè)退出了市場(chǎng)，以承接散戶裝修的低資質(zhì)小企業(yè)為主，并不涉及資質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)，同時(shí)中高端的企業(yè)得以發(fā)展。

（二）市場(chǎng)前景。目前說我們國(guó)內(nèi)的這種經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從改革開放到現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，大部分是靠了一些外貿(mào)企業(yè)，就是出口企業(yè)。國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)要持續(xù)的穩(wěn)步的增長(zhǎng)，那靠的就一定是拉動(dòng)內(nèi)需。拉動(dòng)內(nèi)需的支柱產(chǎn)業(yè)就是我們的房地產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)也恰恰是我們室內(nèi)設(shè)計(jì)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)也是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。雖然現(xiàn)在的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)頹勢(shì)，但國(guó)家依舊把持的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的水平。

（三）可行性。對(duì)于國(guó)人而言，房子是人生的大事，是要居住一生的地方，對(duì)于房子的重視和對(duì)室內(nèi)的設(shè)計(jì)看的十分重要，愿意為室內(nèi)的設(shè)計(jì)而付出交大的代價(jià)。并且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展越來越多的人傾向于設(shè)計(jì)性、空間性、私人個(gè)性。特別是年輕人，中西合并式的設(shè)計(jì)往往更能得其歡心。在歐美等國(guó)家室內(nèi)設(shè)計(jì)的趨勢(shì)也在向后現(xiàn)代化、私人化、空間化的方向發(fā)展。這些都保證了項(xiàng)目的資金收益來源和項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。并且根據(jù)中國(guó)現(xiàn)有的室內(nèi)建筑裝飾的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2024 年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4700 億，而外國(guó)（僅以歐洲為例）建筑裝潢的發(fā)展趨勢(shì)也是十分喜人的。

三、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)方案

（一）項(xiàng)目特點(diǎn)。項(xiàng)目產(chǎn)品具有指向性和私人設(shè)計(jì)性。例如：顧客覺得書桌上的電腦有時(shí)會(huì)妨礙他，就可以在書桌靠墻的地方對(duì)顧客的電腦做針對(duì)性的設(shè)計(jì)，讓電腦在被需要時(shí)可以從墻壁中被拉出。

（二）生產(chǎn)模式 。主要需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。首先設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要把設(shè)計(jì)方案制作成冊(cè)，在用戶選擇好方案后，與客戶進(jìn)行多對(duì)一的溝通和商量，并由設(shè)計(jì)代表和施工代表進(jìn)行實(shí)地考察，然后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與客戶共同設(shè)計(jì)出最優(yōu)方案，并由施工團(tuán)隊(duì)實(shí)施。只要把方案設(shè)計(jì)出，成立設(shè)計(jì)處，在溝通室內(nèi)裝潢公司就可以完成所有的工作。

（三）融資及營(yíng)銷?？梢栽谛?nèi)成立設(shè)計(jì)工作室，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案，在與室內(nèi)裝潢公司進(jìn)行合作，在有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后可以自行成立公司，即負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)也負(fù)責(zé)施工。在此之前可以進(jìn)行線上線下的調(diào)查人們對(duì)“無痕室內(nèi)空間設(shè)計(jì)”的看法與想法，針對(duì)調(diào)查報(bào)告來進(jìn)行設(shè)計(jì)和發(fā)展。

（四）商業(yè)模式。目前，采取自營(yíng)模式來運(yùn)營(yíng)。其盈利模式：向客戶提供的不同的家裝組合構(gòu)成，包括：“設(shè)計(jì)+施工+售后”“設(shè)計(jì)+施工+主材（輔材）+售后”，或者包括全套家裝、軟飾在內(nèi)的“一房一價(jià)”產(chǎn)品包等等，通過為消費(fèi)者提供裝修裝飾設(shè)計(jì)及施工及附加服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入并賺取利潤(rùn)。其銷售模式：將采取電話銷售、網(wǎng)路銷售、其他廣告銷售等并最終達(dá)到口碑銷售的效果。

（五）團(tuán)隊(duì)管理。主要有三個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別是銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)尋找聯(lián)系客戶;設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)實(shí)地考察客戶住宅與改造裝修設(shè)計(jì)；施工團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)按照設(shè)計(jì)圖紙對(duì)客戶住宅進(jìn)行裝修改造以及售后服務(wù)。

（六）項(xiàng)目實(shí)施成本分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施。項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)在不同的商業(yè)模式下有不同的情況：1.依托于其他的建筑裝潢公司：實(shí)施成本主要集中于前期的設(shè)計(jì)方案和調(diào)查走訪，以及后期的與裝潢公司的合作。實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)較小，裝潢公司向客戶推薦，一但被客戶采用就可以減少大量的時(shí)間和金錢，加快與裝潢公司的合作?；蛘咧苯蛹尤胧覂?nèi)設(shè)計(jì)公司，只負(fù)責(zé)方案的提出、制定和修改。2.成立獨(dú)立的建筑裝潢公司：這種模式的成本與風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)楝F(xiàn)如今的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)很大，連帶許多的小中建筑裝潢設(shè)計(jì)公司倒閉與裁員，在這種情況下獨(dú)立的公司前期會(huì)很困難，并且三個(gè)主要團(tuán)隊(duì)的組成也要花費(fèi)很多的成本。但是這種模式是盈利最大的。

本項(xiàng)目應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施主要方法是前期走少而精的設(shè)計(jì)施工方式，便于成本的支出和良好口碑的塑造。

四、結(jié)語

“無痕”墻內(nèi)空間設(shè)計(jì)工作室在一定程度上順應(yīng)了現(xiàn)在青年人對(duì)于擁有個(gè)性化、私人化、設(shè)計(jì)感住房的市場(chǎng)。對(duì)于建筑裝修這種永遠(yuǎn)會(huì)存在于人們身邊的行業(yè)來說，現(xiàn)代化的時(shí)尚的設(shè)計(jì)要求是重要的發(fā)展要素。本文從各個(gè)方面闡述了“無痕”墻內(nèi)空間設(shè)計(jì)可以成為工作室乃至公司的可行性。其在多元化的建筑裝飾行業(yè)里必然可以占據(jù)一席之地。