文｜朱旭東 易居樂(lè)農(nóng)董事長(zhǎng)

易居樂(lè)農(nóng)成立于2014年年底，是中國(guó)最大的房地產(chǎn)服務(wù)商—易居集團(tuán)旗下的扶貧助農(nóng)公益品牌。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都由原本服務(wù)開發(fā)商的策劃推廣銷售專業(yè)人員轉(zhuǎn)型而來(lái)，以服務(wù)中國(guó)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，深入中國(guó)各地的貧困縣域，探索和實(shí)踐一條具有中國(guó)特色的CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）的發(fā)展之路。

經(jīng)過(guò)近6年的發(fā)展，易居樂(lè)農(nóng)團(tuán)隊(duì)行程累計(jì)十幾萬(wàn)公里，先后服務(wù)了近30個(gè)貧困縣域，至今還在11個(gè)縣域里長(zhǎng)期駐扎，服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

依托易居集團(tuán)本身在中國(guó)城市房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與資源，通過(guò)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（微信公眾號(hào)+小程序），直接鏈接農(nóng)村田頭和城市社區(qū)，用公益社交的方式，帶領(lǐng)社區(qū)居民通過(guò)購(gòu)買各縣農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)方式來(lái)扶貧助農(nóng)。我們的縣域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)乜h域的選品，建立一縣一品牌，協(xié)助組建合作社，培訓(xùn)和鼓勵(lì)農(nóng)民加入做OEM（原始委托生產(chǎn)），建立農(nóng)產(chǎn)品的QS（企業(yè)生產(chǎn)許可）標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家地理原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)、二維碼溯源等。

我們的社區(qū)團(tuán)隊(duì)和各大城市的物業(yè)公司合作，在中高端社區(qū)里不間斷進(jìn)行各縣域特產(chǎn)的推廣，組建各類消費(fèi)微信群，通過(guò)社區(qū)朋友圈的社交方式，來(lái)完成各縣域農(nóng)產(chǎn)品的最終銷售。

目前，易居樂(lè)農(nóng)的“樂(lè)農(nóng)社”微信公眾號(hào)和小程序已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶近50萬(wàn)，年銷售流水近1億元，月復(fù)購(gòu)率達(dá)到37%，年人均客單價(jià)高達(dá)82元。這個(gè)客單價(jià)表明了“樂(lè)農(nóng)社”的農(nóng)產(chǎn)品平均售價(jià)都不低，屬于中高端農(nóng)副產(chǎn)品定位。

許多朋友有若干疑問(wèn)，為什么“樂(lè)農(nóng)社”的產(chǎn)品會(huì)那么貴呢？你們易居樂(lè)農(nóng)的毛利是否太高了？物流運(yùn)輸太慢啊，為何下單后48小時(shí)了還沒(méi)收到？等等。這些疑問(wèn)的產(chǎn)生還是源于大家對(duì)于中國(guó)貧困縣域的不了解。

一、脫貧靠產(chǎn)品

這些縣域之所以貧困，首要原因就是交通不便。大部分貧困縣域村鎮(zhèn)都處在崇山峻嶺之中，以山地梯田為主，平原耕地稀少，也導(dǎo)致了無(wú)法集約使用機(jī)械化操作，全靠人工種植，這也造成每畝土地的產(chǎn)量是有限的，無(wú)法通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)增加農(nóng)民的收入。在產(chǎn)量有限的前提下，要提高農(nóng)民收入，就只有靠提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)了。

而且來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品完全具備了中高端產(chǎn)品的基本要素：每年限量出品，無(wú)農(nóng)藥化肥使用，完全按節(jié)氣時(shí)令種植采摘，全手工生產(chǎn)。它們所欠缺的是品牌、QS標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證及包裝設(shè)計(jì)與推廣傳播、二維碼溯源、建立銷售渠道，以及售后體系等農(nóng)產(chǎn)品的城市上行服務(wù)。

以我們服務(wù)的云南金平縣地靈村為例，當(dāng)?shù)氐亩弊遛r(nóng)民從北宋時(shí)期就在梯田上種植紅糯米，自給自足生活了千年。我們2017年去考察時(shí)，當(dāng)?shù)丶t糯米每畝產(chǎn)量約500斤—600斤/年，銷售價(jià)格也就在7元/斤左右，村里100多戶貧困家庭，每戶有1—2畝地，就算全部售完，帶給每戶家庭的年收入也就在3000元/年，人均年收入都在貧困線以下。

因?yàn)樨毟F，村里年輕人都外出務(wù)工了，留在當(dāng)?shù)氐幕径际抢先醪?，梯田種植紅糯米的勞動(dòng)力不足，產(chǎn)量越來(lái)越少，許多梯田都荒廢了。

我們?cè)诋?dāng)?shù)嘏c村合作社攜手，重新設(shè)計(jì)了“胭脂米”品牌，在原有QS標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，申請(qǐng)產(chǎn)品的國(guó)家地理標(biāo)識(shí)和綠色食品認(rèn)證；并邀請(qǐng)了中國(guó)著名當(dāng)代藝術(shù)家徐冰老師書寫侗族發(fā)音的紅糯米的品牌商標(biāo)，設(shè)計(jì)全新的包裝。之后，通過(guò)電視節(jié)目、明星微博、朋友圈和社區(qū)微信群進(jìn)行口碑傳播和社交電商交易，成為了“樂(lè)農(nóng)社”上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，不但提高了售價(jià)（15元/斤），而且供不應(yīng)求，我們還為紅糯米推出了線上預(yù)售的活動(dòng)，嘗試農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)訂單模式，避免了產(chǎn)銷脫節(jié)。

因?yàn)闀充N和利潤(rùn)的提高，地靈村的侗族村民收入翻倍了，種植紅糯米的熱情也回來(lái)了，新產(chǎn)品上線熱銷之后的第二年，紅糯米的種植面積擴(kuò)大了50%以上，當(dāng)?shù)卮迕襁€給易居樂(lè)農(nóng)寫來(lái)了感謝信。

依托于在全國(guó)各大城市的物業(yè)管理公司，易居樂(lè)農(nóng)在2017年底在北京與中國(guó)扶貧志愿服務(wù)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)一起成立了中國(guó)社區(qū)扶貧聯(lián)盟，目前已經(jīng)覆蓋了全國(guó)43個(gè)城市，數(shù)萬(wàn)中高端小區(qū)近300萬(wàn)社區(qū)家庭，以消費(fèi)扶貧的方式，來(lái)幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)脫貧。

二、致富靠土地

生產(chǎn)可以讓農(nóng)民脫貧，但由于每畝地產(chǎn)量有限，特別是受氣候變化影響，農(nóng)民依靠產(chǎn)品來(lái)獲得收入的單一方式無(wú)法確保其穩(wěn)定的收益。廣大農(nóng)民需要有其他的渠道收益，來(lái)對(duì)沖農(nóng)產(chǎn)品種植收入的不穩(wěn)定性和不可預(yù)見(jiàn)性。

農(nóng)民目前除了擁有包產(chǎn)到戶的幾畝耕地以外，唯一可以產(chǎn)生收益的就是他們的宅基地。這些年來(lái)，各地進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，許多地方的自然村都已經(jīng)空無(wú)一人，農(nóng)民們都住進(jìn)了政府統(tǒng)一建設(shè)的新村鎮(zhèn)，原來(lái)的自然村宅基地基本荒蕪了，這樣的空心村在全國(guó)范圍內(nèi)大約有12.8萬(wàn)個(gè)。

前段時(shí)間，關(guān)于農(nóng)村宅基地的重磅消息被發(fā)布：國(guó)土部、住建部聯(lián)合發(fā)布了《利用集體建設(shè)用地建設(shè)租賃住房試點(diǎn)方案》，宣布將13個(gè)城市納入試點(diǎn)。

這個(gè)規(guī)定里最重要的一條就是：農(nóng)村集體土地不用經(jīng)過(guò)國(guó)家征地環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了市場(chǎng)，租賃住房、共享度假小院這類項(xiàng)目將獲得快速審批。

易居樂(lè)農(nóng)2017年底就在北京舉行過(guò)資產(chǎn)收益型精準(zhǔn)扶貧研討會(huì)，探索激活巨大的農(nóng)村宅基地資源，由資源變資產(chǎn)再變財(cái)產(chǎn)，從而讓農(nóng)民致富的方法和路徑。

因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)村目前實(shí)行的是“一戶一宅”制度，作為村社集體的成員，所有農(nóng)戶都有從村社集體免費(fèi)獲得、無(wú)償使用宅基地的權(quán)利。中國(guó)農(nóng)村集體所有制為所有農(nóng)戶提供了“耕者有其田”“居者有其屋”的基本保障。

易居樂(lè)農(nóng)提倡用“三權(quán)分屬的城市社區(qū)共享農(nóng)莊”的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)改造空心村，地上建筑物的所有權(quán)歸投資者所有，固定收益權(quán)歸農(nóng)民所有，商業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)歸專業(yè)公司，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，建造運(yùn)營(yíng)，盤活一個(gè)又一個(gè)空心村資產(chǎn)。

共享農(nóng)莊，首先和村民（農(nóng)民）共享，他們以空置的宅基地入股，擁有共享農(nóng)莊的每年的固定分紅收益；其次，是和城市社區(qū)共享，社區(qū)居民可以成為這個(gè)村的共享農(nóng)莊會(huì)員，不但擁有每年的居住權(quán)益，還擁有每棟宅基地所對(duì)應(yīng)的農(nóng)田的農(nóng)產(chǎn)品收獲權(quán)；最后，是和投資方一起共享這個(gè)村子農(nóng)莊（民宿）的經(jīng)營(yíng)分紅權(quán)。

易居樂(lè)農(nóng)目前采用這個(gè)模式設(shè)計(jì)建造的第一個(gè)城市社區(qū)共享農(nóng)莊就位于張家口蔚縣的西窯頭村，一個(gè)廢棄近10年的空心村。2018年5月奠基，由12位中國(guó)杰出的建筑設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造，在一片殘?jiān)珨啾谥?，?guī)劃建造20棟網(wǎng)紅民宿，2019年底開業(yè)后，除了吸引以北京、張家口等附近城市社區(qū)居民前往消費(fèi)之外，還為蔚縣提供近百個(gè)用工崗位，解決在地就業(yè)和當(dāng)?shù)囟愂帐杖腚y題。

城市社區(qū)共享農(nóng)莊的模式，從張家口蔚縣西窯頭村開始，易居樂(lè)農(nóng)已經(jīng)在云南廣南、貴州關(guān)嶺、陜西宜君、湖北武當(dāng)山等貧困地區(qū)落地生根，在未來(lái)3年里，以專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式運(yùn)營(yíng)近50家城市社區(qū)共享農(nóng)莊，來(lái)幫助貧困地區(qū)的農(nóng)民擁有穩(wěn)定的資產(chǎn)型收益，從而防止返貧，奔向脫貧致富之路。

三、結(jié)語(yǔ)

在易居樂(lè)農(nóng)看來(lái)，通過(guò)生產(chǎn)和消費(fèi)的改革推動(dòng)，讓農(nóng)民擁有產(chǎn)品收益，是脫貧攻堅(jiān)的第一階段。大力發(fā)展城市社區(qū)共享農(nóng)莊，讓農(nóng)民擁有穩(wěn)定的資產(chǎn)型收益，是脫貧致富的第二階段。最后階段必定是文化扶貧IP化，建立文化自信的高級(jí)階段，充分挖掘各地區(qū)的歷史文脈和文化遺產(chǎn)，在農(nóng)民富裕起來(lái)的基礎(chǔ)上，建立人格化IP，并通過(guò)一 二三產(chǎn)的融合發(fā)展，解決城鄉(xiāng)二元文化的對(duì)立，促進(jìn)城鄉(xiāng)二元生活的融合發(fā)展，形成具有中國(guó)特色的城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化。