孫婷婷

摘要：隨著市場的不斷飽和高校學(xué)生的就業(yè)越來越困難，市場對于人才的要求也越來越高，對于高職院校的學(xué)生來說就業(yè)更是難上加難。高職院校為了更好地解決學(xué)生的就業(yè)壓力，高校需要更加注重課堂質(zhì)量培養(yǎng)出應(yīng)用型人才，更好地適應(yīng)市場的需求。

關(guān)鍵詞：高職院校;房地產(chǎn)營銷;學(xué)生就業(yè);影響因素

房地產(chǎn)營銷一直以來市場缺口較大，房地產(chǎn)行業(yè)對于專業(yè)人才的需求也很大，目前在房地產(chǎn)行業(yè)中的人才大多素質(zhì)參差不齊，行業(yè)整體水平不高。這個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)行業(yè)就急需一批具備專業(yè)房地產(chǎn)知識的房地產(chǎn)營銷人才來增加房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)度。同時(shí)對于房地產(chǎn)營銷的學(xué)生來說，房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、購房需求、營銷理念等等都需要進(jìn)行了解，這就要求學(xué)生必須要有一個(gè)綜合全面素質(zhì)的培養(yǎng)。要想學(xué)生能夠順利就業(yè)，教師就必須采取針對性地培養(yǎng)策略，將學(xué)生打造成為全方面發(fā)展的優(yōu)秀營銷人才。

一、房地產(chǎn)營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

目前房地產(chǎn)營銷這一行業(yè)，從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)都參差不齊，因?yàn)榉康禺a(chǎn)營銷崗位從業(yè)門檻較低，同時(shí)也缺乏完善的管理的系統(tǒng)，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷人員管理混亂，達(dá)不到市場所需要的市場標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)行業(yè)為了改變這樣的一個(gè)現(xiàn)狀，急需一批專業(yè)的房地產(chǎn)營銷人員為房地產(chǎn)注入一股新的力量。房地產(chǎn)營銷也是房地產(chǎn)行業(yè)中最為關(guān)鍵的板塊，要求從業(yè)人員需要具備營銷專業(yè)知識、應(yīng)用知識能力、職業(yè)精神以及職業(yè)能力等，這樣都是高職院校學(xué)生需要在學(xué)校課堂中進(jìn)行學(xué)習(xí)培養(yǎng)的，這樣學(xué)生才能夠更好在畢業(yè)后就業(yè)。

二、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)精神

職業(yè)態(tài)度。職業(yè)態(tài)度對于房地產(chǎn)營銷就業(yè)來說十分重要，職業(yè)態(tài)度包括學(xué)生的競爭意識、對工作的積極性、事業(yè)心等等。學(xué)生要端正自己的職業(yè)態(tài)度才能夠更好的完整工作任務(wù)，并能最大程度的開發(fā)自己的個(gè)人潛力，不斷補(bǔ)充完善自己的專業(yè)技能，做出更高的業(yè)績。當(dāng)然能否對房地產(chǎn)營銷有一個(gè)正確的職業(yè)態(tài)度，很大程度取決于學(xué)生是否熱愛這個(gè)崗位。

對于教師來說，為了讓學(xué)生能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)營銷這個(gè)崗位有一個(gè)正確的職業(yè)態(tài)度，教師在對學(xué)生進(jìn)行課堂培訓(xùn)中應(yīng)該幫助學(xué)生分析房地產(chǎn)營銷崗位的價(jià)值。例如：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是消費(fèi)者的顧問，為消費(fèi)者解決住房問題，同時(shí)讓消費(fèi)者感到滿意這樣的一個(gè)工作。

職業(yè)道德。職業(yè)道德作為所有從業(yè)人員都應(yīng)該具備的基本道德素養(yǎng)，對于房地產(chǎn)營銷行業(yè)來說職業(yè)道德也非常重要，良好的職業(yè)道德能夠留住顧客，同時(shí)能夠贏得顧客的信任，維持行業(yè)秩序，增加企業(yè)的可信度。反之如果房地產(chǎn)營銷人員沒有職業(yè)道德那么就會導(dǎo)致整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的混亂，同時(shí)失去客戶的信任，企業(yè)形象嚴(yán)重受損。對于就業(yè)來說，學(xué)生的職業(yè)道德是企業(yè)招聘考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。

所以學(xué)生應(yīng)該做到誠實(shí)守信、遵紀(jì)守法、講道德這些道德準(zhǔn)則，想要成為一名合格的房地產(chǎn)營銷人員，首先就要對企業(yè)忠誠，不能夠隨意向他人透露企業(yè)的私密資料，為了利益出賣企業(yè)信息等這樣的不道德行為。對于顧客來說也應(yīng)該做到保護(hù)客人的隱私，同時(shí)對于房地產(chǎn)有關(guān)信息都應(yīng)該詳細(xì)完整地告訴顧客，讓顧客有知情權(quán)，保障客人的利益也是一名合格的房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)該具備的職業(yè)道德。

責(zé)任意識。房產(chǎn)價(jià)值本身就較高，如果因?yàn)榉康禺a(chǎn)營銷自己的疏忽而造成賣出去的房子有質(zhì)量問題之類的情況那就需要房地產(chǎn)營銷人員自己承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。培養(yǎng)房地產(chǎn)營銷人員的責(zé)任意識也能夠讓房地產(chǎn)營銷人員在工作時(shí)更加仔細(xì)謹(jǐn)慎，能夠減少自己的失誤，同時(shí)在犯錯(cuò)時(shí)能夠主動承擔(dān)責(zé)任，減少客戶的損失，提供給客戶最為滿意的服務(wù)。缺少責(zé)任意識在實(shí)際工作會導(dǎo)致十分嚴(yán)重的問題，比如：為了能夠銷售房屋而說出與實(shí)施并不符合的信息、辦理手續(xù)過程中辦漏或者辦錯(cuò)手續(xù)，這樣的行為都會更客戶造成利益損失同時(shí)也增加了房地產(chǎn)營銷人員自己的工作量。

為了減少不必要的意外發(fā)生，在進(jìn)行房地產(chǎn)營銷人員招聘時(shí)，各公司一定會給出相關(guān)的提問或考題來檢驗(yàn)應(yīng)聘人員是否具備責(zé)任意識。這就要求學(xué)生在高職院校學(xué)習(xí)中需要培養(yǎng)出良好的責(zé)任意識，教師也應(yīng)該引起重視，在課堂教學(xué)中不僅要教授專業(yè)理論知識，同時(shí)要通過各種案例向?qū)W生傳達(dá)責(zé)任意識在房地產(chǎn)營銷工作中的重要性，在學(xué)習(xí)過程中對不斷對學(xué)生進(jìn)行潛移默化讓學(xué)生能夠養(yǎng)成責(zé)任意識。

三、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能

房地產(chǎn)行業(yè)綜合性高、專業(yè)要求也將強(qiáng)，同時(shí)房地產(chǎn)近幾年來一直都是社會關(guān)注的熱點(diǎn)，對于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響較高，因此房地產(chǎn)行業(yè)對從業(yè)人員的要求也較高。同時(shí)根據(jù)國家房地產(chǎn)職業(yè)要求分析可以得出房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)該具備政策掌握、營銷策劃、品牌創(chuàng)新、執(zhí)行運(yùn)營等專業(yè)綜合能力。對于房地產(chǎn)營銷崗位來說可以分為很多類別：地產(chǎn)策劃師、營銷經(jīng)理、市場推廣、銷售助理、廣告策劃、推銷員、促銷員等多個(gè)類別共同組成了房地產(chǎn)營銷。對于不同的類別，有不同的要求，對于學(xué)生來說你的房地產(chǎn)知識掌握得越多，你能夠從事的崗位就越多，你工作的選擇權(quán)利也更廣。

四、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)

應(yīng)變素質(zhì)。對于高職院校的學(xué)生來說，就算自己已經(jīng)掌握了足夠多的專業(yè)知識，但是學(xué)校的環(huán)境與社會環(huán)境還是存在較大差異，學(xué)生在工作過程中由于無法很好地適應(yīng)新環(huán)境而導(dǎo)致自己的專業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)不出來，讓自己失去就業(yè)機(jī)會。學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的能力以及應(yīng)變素質(zhì)現(xiàn)在也作為考核標(biāo)準(zhǔn)納入企業(yè)選人考核中，學(xué)生的應(yīng)變素質(zhì)對就業(yè)有著十分重要的影響。學(xué)校為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變素質(zhì)，學(xué)校應(yīng)該增加學(xué)生在課堂中的實(shí)踐板塊，加強(qiáng)與本地房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，為學(xué)生提供更多的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會，讓學(xué)生能夠更早地接觸到工作環(huán)境更好地適應(yīng)工作，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)生也能在實(shí)習(xí)過程中吸取到更多房地產(chǎn)就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠判斷房地產(chǎn)的走向，未來發(fā)展趨勢，對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)能有一個(gè)大致的了解。同時(shí)通過實(shí)習(xí)學(xué)生也能夠更直觀地判斷自己是否適合房地產(chǎn)行業(yè)，對房地產(chǎn)工作方式有一個(gè)了解，在以后的就業(yè)中能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境，具備相應(yīng)的應(yīng)變素養(yǎng)。

創(chuàng)新素質(zhì)。每個(gè)行業(yè)每個(gè)崗位都需要創(chuàng)新素養(yǎng)，對于房地產(chǎn)營銷來說也不例外，如果學(xué)生能有良好的創(chuàng)新素質(zhì)，那么在廣告策劃、銷售策劃以及實(shí)踐開發(fā)等項(xiàng)目中就能夠發(fā)揮出很大的作用。同時(shí)創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展也很有幫助，企業(yè)更愿意招聘一些有創(chuàng)意的人才，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供新的點(diǎn)子新的想法。學(xué)生如果具備創(chuàng)新素質(zhì)那么在未來就業(yè)中就有更多就業(yè)機(jī)會的選擇，自身的發(fā)展空間也會變大，更容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，教師也應(yīng)該在課堂中將創(chuàng)新素質(zhì)融入到教學(xué)內(nèi)容中。開展創(chuàng)新培訓(xùn)，講解相關(guān)知識、技能，教師應(yīng)該起到模范作用，提高學(xué)生創(chuàng)新培養(yǎng)的積極性，并將創(chuàng)新能力作為教師期末考核學(xué)生成績的重要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)教師需要讓學(xué)生養(yǎng)成勇于探索的精神，對于所學(xué)習(xí)到的知識都需要不斷的去深入研究，找出問題在解決問題，在這樣的過程中學(xué)生就會發(fā)現(xiàn)自己之前忽略到的東西從而產(chǎn)生新的認(rèn)識。教師通過在課堂上對學(xué)生的不斷引導(dǎo)讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考的能力，這樣學(xué)生才能養(yǎng)成創(chuàng)新素質(zhì)，才能夠好地迎合市場的發(fā)展，也能夠在房地產(chǎn)營銷出做出自己的一番事業(yè)。

房地產(chǎn)營銷行業(yè)作為近幾年的熱門行業(yè)，對于人才的要求也是在不斷增加的，那么高職院校的學(xué)生如何通過自己的優(yōu)勢在市場競爭如此激烈的現(xiàn)在找到一份適合自己的工作，受到很多因素的共同影響。其中包括學(xué)生的職業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能知識等多個(gè)方面的因素都覺得了學(xué)生未來的就業(yè)，為了減少這些因素對于高職院校學(xué)生就業(yè)的影響，學(xué)校在教學(xué)過程中更應(yīng)該注重對學(xué)生這些方面的培養(yǎng)同時(shí)要注重學(xué)生知識應(yīng)用能力多增加實(shí)踐項(xiàng)目。同時(shí)提供給學(xué)生更多實(shí)習(xí)機(jī)會，讓學(xué)生能夠提前適應(yīng)房地產(chǎn)營銷工作環(huán)境和工作方式在就業(yè)時(shí)更有競爭力，達(dá)到房地產(chǎn)營銷人員從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生能夠順利就業(yè)，高職院校也能夠更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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