鄭周宇 張?jiān)迫A

（云南師范大學(xué)文理學(xué)院，云南 昆明 650000）

云南省富源縣鐵翅村海拔2170米，年平均氣溫21℃，年降水量1200毫米，該自然條件適宜種植花椒、青菜、小米辣、土豆等農(nóng)產(chǎn)品。全村有耕地總面積1125畝，人均耕地0.87畝，還有自行開(kāi)墾的荒地、草地，人均可種植土地將近三畝左右。村民的收入主要來(lái)源于種（養(yǎng)）植業(yè)、外出務(wù)工。該村雖然農(nóng)業(yè)資源豐富，但目前未得到有效開(kāi)發(fā)利用，農(nóng)業(yè)資源大部分處于閑置狀態(tài)。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)鐵翅踩缸菜已有幾百年的歷史，制作技藝獨(dú)特、口感好，市場(chǎng)前景廣闊，開(kāi)發(fā)價(jià)值高。由于目前常年在村村民大多數(shù)是文化水平較低的老人和兒童，鐵翅村的農(nóng)產(chǎn)品目前都是零散種植、加工和銷售，效益低。成立農(nóng)業(yè)合作社，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源有機(jī)整合，發(fā)展農(nóng)村新型綠色農(nóng)業(yè)，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的管理銷售方式，是鐵翅村未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的途徑之一，可以更好地將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在鐵翅村的可行性

技術(shù)有保障。鐵翅村4G網(wǎng)絡(luò)普及，還接入了寬帶，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，以及電商平臺(tái)的快速發(fā)展和普及，通過(guò)淘寶、拼多多、抖音等自媒體，能有效實(shí)現(xiàn)賣家和買家的交流溝通，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種新興的消費(fèi)方式，極大地方便了人們的生活，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的青睞。

規(guī)模有保障。據(jù)調(diào)查，鐵翅村有300余戶農(nóng)戶，平均每戶有土地近10畝。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作、銷售模式使得農(nóng)業(yè)收入不高，大多數(shù)年輕勞動(dòng)力外出務(wù)工，導(dǎo)致部分土地被閑置，沒(méi)用很好的被利用。經(jīng)實(shí)地調(diào)查分析，有85%以上的農(nóng)戶愿意以成立農(nóng)業(yè)合作社的方式對(duì)本村農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理銷售，可以形成規(guī)模效應(yīng)。

政策資金的支持。以合作社的方式發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”有國(guó)家政策的大力支持，可以申請(qǐng)政府資金補(bǔ)貼、可享受稅收優(yōu)惠、政府幫助銷售等，能有效降低成本。

產(chǎn)品質(zhì)量有保證。鐵翅村附近區(qū)域工業(yè)落后、企業(yè)少，環(huán)境質(zhì)量好，高原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)成分高，品質(zhì)優(yōu)良。

農(nóng)產(chǎn)品種類豐富。鐵翅村盛產(chǎn)多種農(nóng)產(chǎn)品，其中知名的有小米辣、秋土豆、鐵翅踩缸菜等，可供消費(fèi)者選擇的農(nóng)產(chǎn)品多。

高原農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大。隨著人們收入的增加，在吃的方面開(kāi)始追求質(zhì)量，無(wú)公害的綠色農(nóng)產(chǎn)品更是供不應(yīng)求，云貴高原上的高原農(nóng)產(chǎn)品近年來(lái)更是受消費(fèi)者歡迎。以前鐵翅村的農(nóng)產(chǎn)品主要銷往富源縣城，隨著交通便利提高，鐵翅村的農(nóng)產(chǎn)品可銷往全國(guó)各地，甚至可以出口外國(guó)。

二、項(xiàng)目運(yùn)作模式

成立合作社。通過(guò)政府牽頭，給予政策傾斜，成立農(nóng)業(yè)合作社，引入專業(yè)的管理公司對(duì)合作社進(jìn)行統(tǒng)一管理，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶成為合作社原始社員，合作社對(duì)社員所種植的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一以略高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)，根據(jù)合作社經(jīng)營(yíng)情況，社員在年底可享受分紅。

土地利用。將愿意加入合作社農(nóng)戶的土地統(tǒng)一整合管理，劃分產(chǎn)品種植區(qū)域，將40%土地用于種植青菜，40%土地用于種植小米辣、土豆，剩余的20%土地由社員自由支配。

農(nóng)產(chǎn)品種植與管理。按鐵翅村愿意加入合作社260戶計(jì)算，每戶用于集體種植的土地為8畝，共計(jì)2080畝，其中4月至9月用于種植小米辣1040畝，青菜8、9月種植（踩缸菜發(fā)酵周期為3個(gè)月左右，不占用任何土地）1040畝，秋土豆于10月至次年2月種植2080畝。據(jù)當(dāng)?shù)赝昶骄鶖?shù)據(jù)顯示：小米辣年產(chǎn)1000kg/畝、鐵翅踩缸菜100kg/畝、秋土豆2000kg/畝。主要種植無(wú)公害綠色產(chǎn)品，種植管理技術(shù)由公司聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專家到村開(kāi)展培訓(xùn)并派技術(shù)人員下地指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量都會(huì)進(jìn)一步提升。

打造品牌。充分利用好高原農(nóng)產(chǎn)品這一優(yōu)勢(shì)，注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，加大宣傳力度，樹(shù)立品牌，提高產(chǎn)品的知名度，逐步提升品牌影響力，特別是把本村歷史悠久的鐵翅踩缸菜做成招牌，走出區(qū)域，成為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

產(chǎn)品深加工。合作社統(tǒng)一收購(gòu)社員種植的農(nóng)產(chǎn)品，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，深入市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)情況，采購(gòu)機(jī)器設(shè)備統(tǒng)一對(duì)進(jìn)行包裝、加工等，還可以與其他公司進(jìn)行合作，生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)展產(chǎn)品深加工既能延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加就業(yè)崗位，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，又能提高產(chǎn)品的附加值，增加效益。

經(jīng)營(yíng)模式。采用線上線下相結(jié)合的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品。積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在省內(nèi)外大中城市招聘代理商，通過(guò)代理發(fā)展線下經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍，由公司負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系代理商。線上銷售是最重要的一環(huán)，因?yàn)槿缃窬W(wǎng)購(gòu)的盛行對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式造成不同程度的沖擊，農(nóng)產(chǎn)品亦是如此，要做大做強(qiáng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。建立互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，入住各大電商平臺(tái)，以及通過(guò)直播帶貨等營(yíng)銷方式拓寬產(chǎn)品銷路，提高銷量。開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)已經(jīng)從事或者愿意從事電商的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，聘請(qǐng)專業(yè)人士教授農(nóng)戶電商知識(shí)，利用好互聯(lián)網(wǎng)，努力挖掘互聯(lián)網(wǎng)下隱藏的商機(jī)。

總體上看，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的方式在鐵翅村是可行的，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)可控，具有良好的發(fā)展前景。成立合作社，融入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的方式，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合利用，統(tǒng)一規(guī)劃，種植具有特色的高原無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用，能有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，過(guò)上幸福生活。也能摸索總結(jié)出一套適合高原地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)的方案，供其他地方的農(nóng)業(yè)從業(yè)者參考借鑒。