文/李昕冉，中國(guó)人民大學(xué)

《誅仙》小說(shuō)是當(dāng)代著名作家蕭鼎著作的一部長(zhǎng)篇武俠小說(shuō)，內(nèi)容主要圍繞古典的仙俠題材展開(kāi)。這部作品曾被譽(yù)為“后金庸武俠圣經(jīng)”，在武俠小說(shuō)中占有十分重要的地位。蕭鼎從小熱衷于武俠著作，也是金庸的狂熱粉絲。從玩武俠游戲到寫(xiě)武俠小說(shuō)，蕭鼎一向崇尚武俠精神，小說(shuō)的主題思想也是充滿了江湖的味道——“天地不仁，以萬(wàn)物為芻狗”。書(shū)中反復(fù)探究了一個(gè)問(wèn)題“何為正道”。

2007年，完美世界游戲公司將小說(shuō)開(kāi)發(fā)成為一款同名仙俠類角色扮演網(wǎng)絡(luò)游戲，一經(jīng)上線，就贏得了書(shū)迷和游戲玩家的熱烈關(guān)注。用小說(shuō)做游戲的基礎(chǔ)，在其上進(jìn)行了一些改進(jìn)，增添了一些新的元素和人物線索，制作精美的中式風(fēng)格和復(fù)雜有趣的故事線吸引了大量玩家，在短時(shí)間內(nèi)爆紅，創(chuàng)下佳績(jī)。這款產(chǎn)品不僅僅成為了中國(guó)史上第一個(gè)由小說(shuō)成功改編為網(wǎng)游的典范，如今的也成了完美世界“主力軍”。

《誅仙》小說(shuō)的成功為游戲奠定了有利的基礎(chǔ)，良好的讀者口碑在游戲前期吸引了大批玩家，在整個(gè)游戲市場(chǎng)中占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額。

影游聯(lián)動(dòng)，十年磨一劍。分別由歡瑞世紀(jì)和新麗傳媒推出的由誅仙小說(shuō)為基礎(chǔ)改編的電視劇《青云志》和電影《誅仙》，將游戲與電視劇、電影在劇情、美術(shù)風(fēng)格、標(biāo)志性建筑、主角模型等方面緊密結(jié)合，做到了影游之間相互助力，達(dá)到影游的高度結(jié)合和統(tǒng)一。

在營(yíng)銷方面，《誅仙》非常重視“人情味兒”。在《誅仙》上線四周年時(shí)，特別制作了四部以“肆水年華”為主題的玩家系列微電影，希望通過(guò)那些源于玩家的真實(shí)故事，把每一位玩家的美好的成長(zhǎng)印記留存下來(lái)，每個(gè)故事都能戳中用戶的內(nèi)心，十分感人。在這四部微電影里不但沒(méi)有明星，沒(méi)有廣告，沒(méi)有低俗的惡搞，也沒(méi)有色情，只有平淡如水，但又能觸動(dòng)內(nèi)心最深處的故事，而正是這些故事讓玩家感到無(wú)比的熟悉、親切。其實(shí)“肆水年華”這個(gè)“微營(yíng)銷”不是做一個(gè)純粹的廣告宣傳，更多是一種紀(jì)念的形式，但是這樣的形式卻比為了營(yíng)銷而營(yíng)銷的效果更令人驚喜。

1 《誅仙》的優(yōu)勢(shì)分析

《誅仙》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)方面更是遙遙領(lǐng)先?！墩D仙》的貼圖畫(huà)面制作精細(xì)，讓玩家賞心悅目；唯美的畫(huà)面吸引了不少女性玩家的青睞。特效方面也是完美世界的優(yōu)勢(shì)所在，人物的打斗場(chǎng)面是武打演員通過(guò)動(dòng)作數(shù)據(jù)傳感器還原到人物模型上的，動(dòng)作流暢，在法術(shù)特效全開(kāi)的情景下，畫(huà)面顯得十分的絢麗多彩。游戲中的背景建筑極具色彩，自然場(chǎng)景與現(xiàn)實(shí)生活中的天氣數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通，讓玩家體驗(yàn)到游戲中的現(xiàn)實(shí)感。

2 《誅仙》的弱勢(shì)分析

在這互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，游戲更新?lián)Q代的速度自然也越來(lái)越快，用戶的習(xí)慣也潛移默化的改變著。雖然《誅仙》累積了龐大的玩家，但老用戶不斷流失也是《誅仙》目前很大的威脅。不知不覺(jué)《誅仙》已經(jīng)上線十多個(gè)年頭了，時(shí)間越長(zhǎng)，玩家的倦怠感就會(huì)越強(qiáng)烈。在這游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的過(guò)程中，完美世界也在不斷地調(diào)整，先后推出了《誅仙2》和《誅仙3》，雖然在游戲質(zhì)量上做了提升，但是整體游戲內(nèi)容、操作方法以及道具使用等仍舊如出一轍，玩家逐漸對(duì)這種一成不變的內(nèi)容失去了興趣，這也是導(dǎo)致玩家流失情況嚴(yán)重的主要原因。

最初《誅仙》因操作簡(jiǎn)單，畫(huà)面音質(zhì)好而得到玩家的認(rèn)可，并且大多數(shù)玩家比較偏愛(ài)仙俠的奇幻題材游戲，但是由于內(nèi)容大眾化，缺乏對(duì)自身游戲的創(chuàng)新，從而流失了很多付費(fèi)用戶。大部分游戲玩家容易被新鮮感、樂(lè)趣感而吸引，一成不變很容易給玩家造成無(wú)聊和厭煩的情緒，隨著游戲里一起戰(zhàn)斗朋友的相繼離開(kāi)，越來(lái)越多的玩家放棄了這款游戲。

3 《誅仙》的變化歷程

通過(guò)不斷地探索和更新，完美世界轉(zhuǎn)型的第一彈《誅仙3》在更換了全新引擎后依舊火爆，不僅沒(méi)有令大家失望，而且得到了大家的認(rèn)可。在游戲內(nèi)容及操作方式上做出了很大的調(diào)整，從曾經(jīng)的傳送地圖到現(xiàn)在的巨型無(wú)縫地圖，從人神兩族到天脈大舉進(jìn)軍，從模式化玩法到自由的蛛網(wǎng)式玩法，《誅仙3》用確鑿的證據(jù)驗(yàn)證了自己的青春理念?！墩D仙3》結(jié)合當(dāng)下玩家心理，利用懸念吸引玩家的關(guān)注，泄密引發(fā)探索，使游戲令人感到神秘、懸疑，抓住現(xiàn)在的年輕人喜歡的思維方式。在改進(jìn)中顛覆思維，大膽創(chuàng)新，走不一樣的路，毫無(wú)坎坷的道路未必讓人印象深刻，選另一條路，雖然有一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，十分驚險(xiǎn)，但刺激的經(jīng)歷更能被記住?！墩D仙3》游戲是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游榜首的常駐嘉賓，個(gè)性亮相根本經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)；游戲內(nèi)涵十足，頗有舍我其誰(shuí)的默契所在。

《誅仙》上線以來(lái)有過(guò)許多代言人，老玩家最先想到的肯定是任賢齊，他是《誅仙》元老級(jí)的代言人了，還特意演唱過(guò)《誅仙戀》和《誅仙我回來(lái)》，承載著玩家對(duì)于《誅仙》的第一印象。目前最新的代言人是王俊凱，相信一定會(huì)給《誅仙》帶來(lái)很多年輕的用戶。并且，這次王俊凱不僅僅是扮演一個(gè)常規(guī)代言人的角色，他還參與到游戲中，玩家可以與王俊凱在游戲中互相添加好友，和他語(yǔ)音對(duì)話。王俊凱還會(huì)在游戲中給玩家發(fā)布游戲任務(wù)等，通過(guò)游戲接觸等方式讓粉絲們感受到偶像近距離，每天偶像都在游戲中陪著你，應(yīng)該是很幸福了吧。

4 《誅仙》的市場(chǎng)機(jī)遇

娛樂(lè)化一直是年輕人的屬性，《誅仙》想獲取更多的年輕用戶，娛樂(lè)未免不是一個(gè)可用的媒介。比如騰訊的游戲《和平精英》就與今年爆款綜藝《樂(lè)隊(duì)的夏天》跨界合作，在游戲中植入了《樂(lè)隊(duì)的夏天》的舞臺(tái)效果，使硬核緊張的游戲畫(huà)面變成了熱情清涼的音樂(lè)節(jié)，玩家可以通過(guò)完成游戲任務(wù)獲得與《樂(lè)隊(duì)的夏天》有關(guān)的道具，

這種創(chuàng)新引得很多玩家自發(fā)傳播。

《誅仙》是一款仙俠類角色扮演大型網(wǎng)絡(luò)游戲，大多數(shù)玩家擁有一個(gè)武俠夢(mèng)，在游戲中，享受幻想自己是江湖兒女，可以劍走天涯，過(guò)著風(fēng)起云涌的日子?！墩D仙》分為兩大族系：人族和神族。人族和神族又各分為六個(gè)派系，分別是：青云門(mén) 、天音寺、合歡派、鬼王宗、鬼道和焚香谷，以及天華、懷光、烈山、九黎、太昊和辰皇。各個(gè)派別都有自己的特點(diǎn)和屬性，玩家可根據(jù)自身興趣愛(ài)好選擇適合自己的角色?！墩D仙》的第一批用戶，大多是小說(shuō)的忠實(shí)讀者轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，在接觸游戲之前，已經(jīng)大致了解了故事發(fā)展情節(jié)，人物特點(diǎn)等，很容易就投入到游戲當(dāng)中。這第一批用戶，隨著年齡的增長(zhǎng)，部分已經(jīng)流失，《誅仙》開(kāi)拓新用戶的需求迫在眉睫。然而，目前的年輕人中，接觸過(guò)《誅仙》小說(shuō)的人少之又少，那么如何讓新玩家快速接受并喜歡上這個(gè)游戲，是《誅仙》的一大難題。

《誅仙》可利用當(dāng)下年輕人喜歡的VR技術(shù)，重回線下推廣，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷。開(kāi)拓潛在用戶市場(chǎng)，使用VR顯示設(shè)備，化身游戲中的角色，騎上坐騎，拿著武器，親自去體驗(yàn)“江湖”，結(jié)交義士，劫富濟(jì)貧。通過(guò)對(duì)游戲的親身體驗(yàn)，吸引潛在玩家的興趣點(diǎn)，通過(guò)配合注冊(cè)、首沖等活動(dòng)，轉(zhuǎn)化潛在用戶成為新增用戶。

《誅仙》一閱十多年，回首過(guò)往滿情懷。自2007年《誅仙》上線以來(lái)，時(shí)至今日已經(jīng)十多個(gè)年頭了。也許是因?yàn)槟壳吧鐣?huì)的狀態(tài)讓大家的內(nèi)心世界總是缺少一點(diǎn)平靜，以至于每個(gè)人都妄圖在自己身上增加一些文藝氣息，“情懷”這個(gè)詞就頻繁的出現(xiàn)在各個(gè)地方。雖然繁多糜爛，但畢竟是一種潮流，用得好還是會(huì)有令人眼前一亮的效果。以H5的形式進(jìn)行傳播，例如：“你是《誅仙》中的哪個(gè)角色？”、“十年《誅仙》，你究竟陪伴了它多久？”等主題，在微博、論壇、微信等新媒體上進(jìn)行轉(zhuǎn)載傳播，重新掀起一股《誅仙》熱。同時(shí)可以進(jìn)行大范圍的曝光，如：地鐵廣告、公交車站燈箱、LED大屏等，配合大型演唱會(huì)等活動(dòng)預(yù)熱。

舉辦《誅仙》專場(chǎng)演唱會(huì)或用戶答謝會(huì)，邀請(qǐng)《誅仙》代言人任賢齊、吳莫愁等重溫《誅仙》主題曲，COS《誅仙》角色形象，制作回顧視頻，邀請(qǐng)部分玩家和媒體參加，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)建角色重溫《誅仙》的浪漫劇情，并邀請(qǐng)熱門(mén)直播平臺(tái)的當(dāng)紅主播進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，讓更多的《誅仙》玩家一起參與進(jìn)來(lái)，獲得更多的傳播。