李成 江漢大學(xué)體育學(xué)院 武傳鐘 徐莉 樊衍衍 楊展 江蘇海洋大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

一、引言

根據(jù)馬克思主義勞動(dòng)價(jià)值論認(rèn)為：體育服務(wù)作為商品具有使用價(jià)值和價(jià)值雙重屬性，且必須具備兩個(gè)社會(huì)必要條件：一是社會(huì)物質(zhì)基礎(chǔ)能夠滿足人們的基本生存需要；二是人們擁有更多的閑暇時(shí)間。隨著生活水平的不斷提高，閑暇時(shí)間增多，人們對(duì)于身體健康、掌握體育知識(shí)和技能、提高運(yùn)動(dòng)素質(zhì)等方面的需求越來(lái)越大，于是體育服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。體育服務(wù)的出現(xiàn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，是社會(huì)需求的必然結(jié)果。近年來(lái)，我國(guó)人民收入的不斷增長(zhǎng)，體育消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，體育服務(wù)業(yè)一直保持著蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著素質(zhì)教育理念深入人心，青少年體育培訓(xùn)服務(wù)受到人們的追捧。課余時(shí)間，中小學(xué)生們積極參加各類體育培訓(xùn)活動(dòng)，如：舞蹈、籃球、游泳、輪滑、跑酷、跆拳道等，通過參加體育培訓(xùn)，增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，掌握運(yùn)動(dòng)技能知識(shí)，擴(kuò)大了人際交往范圍，學(xué)生們獲益良多。此外，體育健身服務(wù)也深受人們歡迎，健身教練、美體師、按摩師一度成為當(dāng)下熱門職業(yè)，宣傳廣告隨處可見，其門店遍布大街小巷，其產(chǎn)品琳瑯滿目。體育服務(wù)業(yè)已成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，促進(jìn)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。

黨的十九大提出：要廣泛開展全民健身活動(dòng)，加快推進(jìn)體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)。習(xí)近平總書記深刻指出：“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)與中國(guó)體育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)息息相關(guān)”。體育服務(wù)業(yè)是為人們體育健康消費(fèi)提供勞動(dòng)服務(wù)的行業(yè)，從一個(gè)國(guó)家的體育服務(wù)水平可以看出其經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度和人民社會(huì)生活質(zhì)量的高低。在新時(shí)代我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展道路上，體育服務(wù)業(yè)肩負(fù)使命。發(fā)展體育服務(wù)業(yè)可以拉動(dòng)消費(fèi)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)美好生活的需求，對(duì)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)具有重要的價(jià)值和意義。體育服務(wù)具備體育的基本屬性，可以增強(qiáng)人民體質(zhì)，繁榮社會(huì)文化，促進(jìn)社會(huì)交流，提高人們社會(huì)生活質(zhì)量，但是體育服務(wù)業(yè)在飛速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了諸多問題，如：經(jīng)營(yíng)規(guī)模的盲目擴(kuò)大與區(qū)域需求難以匹配，體育服務(wù)內(nèi)容過度延伸導(dǎo)致產(chǎn)品亂象叢生，從業(yè)者們的道德素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)參差不齊，體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格制定沒有統(tǒng)一的度量標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏政府相關(guān)部門的有效監(jiān)管等，這些問題嚴(yán)重制約著體育服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展。體育服務(wù)業(yè)如何發(fā)展問題已經(jīng)成為我國(guó)體育經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域研究的新命題，本文將分析體育服務(wù)價(jià)格的影響因素，探討體育服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的制定步驟與策略。

二、從價(jià)值規(guī)律理論看現(xiàn)代體育服務(wù)的價(jià)格問題

馬克思主義價(jià)值規(guī)律理論認(rèn)為：“商品的價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)是價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)形式”?！吧唐返膬r(jià)值量是由生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。商品價(jià)格是指購(gòu)買商品本身的貨幣數(shù)量，商品被購(gòu)買后當(dāng)為購(gòu)買者所有，其所有權(quán)從售賣者手中轉(zhuǎn)移到了購(gòu)買者手中。商品價(jià)格受社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的影響。”社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率較高，意味著生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間相對(duì)減少，商品的價(jià)值量變低，因此商品價(jià)格隨之降低。此外，市場(chǎng)具有自發(fā)調(diào)節(jié)商品價(jià)格的功能，即商品供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格上漲；供過于求時(shí)，價(jià)格下降。任何一種商品的生產(chǎn)和銷售過程都是價(jià)值規(guī)律在發(fā)生作用，價(jià)格是商品在價(jià)值規(guī)律作用下的貨幣表現(xiàn)。

制定體育服務(wù)的價(jià)格首先必須遵循價(jià)值規(guī)律原則。商品的價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成，同時(shí)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)各個(gè)構(gòu)成要素的影響，然而，體育服務(wù)具有不同于一般商品的特殊屬性，即體育服務(wù)的大多數(shù)產(chǎn)品并不是實(shí)物，而是一種勞務(wù)付出，其形式多樣，比如：運(yùn)動(dòng)技能培訓(xùn)服務(wù)、體育健身指導(dǎo)服務(wù)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)保健服務(wù)等。這些體育服務(wù)商品皆是因市場(chǎng)需要而產(chǎn)生，是人類社會(huì)文明發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，同時(shí)也反映了人們?cè)趦r(jià)值追求方面鮮明的時(shí)代特征。

體育服務(wù)的內(nèi)容具有鮮明的層次特征，即不同年齡段人群具有不同的體育消費(fèi)需求，不同收入的人群對(duì)體育服務(wù)的質(zhì)量要求也不盡相同。少年兒童體育服務(wù)需求主要集中于體育技能培訓(xùn)方面，中青年體育服務(wù)需求主要集中于體育健身、減肥、競(jìng)賽娛樂等方面，而老年人的體育服務(wù)需求除了健身指導(dǎo)服務(wù)外更多的是保健康復(fù)方面。根據(jù)不同層次的消費(fèi)需求，可以將體育服務(wù)分為四種類型：

1.公益性體育服務(wù)。國(guó)家或地方政府舉辦的全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)、少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)、傳統(tǒng)節(jié)日主題活動(dòng)等，以及全民健身場(chǎng)地及設(shè)施建設(shè)，社區(qū)體育健身服務(wù)，公益性體育主題活動(dòng)（登山節(jié)、迷你馬拉松、健步走、廣場(chǎng)舞等）。公益性體育服務(wù)受眾范圍廣泛，參與人數(shù)多，影響力大，擁有巨大的商業(yè)開發(fā)潛力。

2.低消費(fèi)體育服務(wù)。人們自愿參與的低消費(fèi)體育服務(wù)，如低消費(fèi)的民間體育協(xié)會(huì)自發(fā)組織的體育娛樂活動(dòng)，中低收入人群經(jīng)常參與的低消費(fèi)體育活動(dòng)，主要場(chǎng)所：適合低收入人群參與的小型或室外體育健身場(chǎng)所、露天游泳池、露天網(wǎng)球場(chǎng)、小型私營(yíng)體育康復(fù)保健室等。

3.中等消費(fèi)體育服務(wù)。適合中低收入人群參與的中檔消費(fèi)體育服務(wù)，主要場(chǎng)所：能提供服務(wù)檔次適中的體育健身中心（健身設(shè)施比較齊全，健身服務(wù)導(dǎo)基本滿足要求）、中檔體育康復(fù)療養(yǎng)所、普通網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館等。隨著人們生活水平的不斷提高，中等體育消費(fèi)將成為體育服務(wù)業(yè)的主要支柱。

4.高消費(fèi)體育服務(wù)。適合高收入人群參與的高消費(fèi)體育服務(wù)，如聘請(qǐng)高級(jí)私人教練、按摩師、康復(fù)師等，主要場(chǎng)所：能提供高檔次服務(wù)的健身會(huì)所（優(yōu)質(zhì)的健身場(chǎng)地，先進(jìn)的健身設(shè)施，專業(yè)的健身指導(dǎo)服務(wù)）、濱海高檔體育康復(fù)療養(yǎng)院、高檔游泳池、競(jìng)賽網(wǎng)球場(chǎng)、壁球館等。

體育服務(wù)的價(jià)格要符合體育服務(wù)內(nèi)容多樣性和服務(wù)對(duì)象多變性特征的要求，不同服務(wù)對(duì)象的體育服務(wù)內(nèi)容應(yīng)區(qū)別對(duì)待，不同質(zhì)量的體育服務(wù)價(jià)格也不同，要保障現(xiàn)代體育服務(wù)業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展下去，經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)當(dāng)致力于拓寬體育服務(wù)的空間和提升體育服務(wù)的質(zhì)量，共同構(gòu)建門類齊全的體育服務(wù)市場(chǎng)，規(guī)范體育服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高體育綜合服務(wù)的效能，服務(wù)社區(qū)，造福百姓。

三、體育服務(wù)價(jià)格的影響因素分析

依據(jù)價(jià)值規(guī)律理論：商品價(jià)格的高低主要取決于商品本身價(jià)值量的大小，體育服務(wù)也不例外。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，除價(jià)值量外，體育服務(wù)的價(jià)格還受商品經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)要素中諸多因素的影響，如體育服務(wù)產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)、體育服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、體育服務(wù)產(chǎn)品的供需變化、政府對(duì)體育服務(wù)行業(yè)的宏觀調(diào)控以及體育消費(fèi)心理因素等。

（一）體育服務(wù)的成本與利潤(rùn)因素

體育服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通過程中產(chǎn)生的初始資金投入及成本消耗是其產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。除特殊經(jīng)營(yíng)策略時(shí)期外，體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格必定是在成本基礎(chǔ)上加上合理的利潤(rùn)，使之能夠補(bǔ)償體育服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的投入消費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)支出，以此維持體育服務(wù)產(chǎn)品的長(zhǎng)期存在。換言之，體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格當(dāng)以成本為依據(jù)，合理定價(jià)，掌握盈虧，智慧經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

（二）體育服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商品價(jià)格上下波動(dòng)是價(jià)值規(guī)律發(fā)生作用的一種表現(xiàn)。體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，行業(yè)經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度勢(shì)必影響體育服務(wù)的定價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格波動(dòng)就越頻繁，制定價(jià)格的難度也更高。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)體育服務(wù)業(yè)得以健康發(fā)展，體育服務(wù)經(jīng)營(yíng)者唯有努力降低成本，契合民生需求，不斷提高體育服務(wù)的質(zhì)量，才能贏得消費(fèi)者，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗。

（三）體育服務(wù)的供需變化因素

體育服務(wù)產(chǎn)品的成本決定其價(jià)格的下限，而強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求將決定其價(jià)格的上限。體育服務(wù)的市場(chǎng)需求是經(jīng)營(yíng)者定價(jià)時(shí)必須考慮的重要因素，產(chǎn)品供需關(guān)系變化過程中體育服務(wù)經(jīng)營(yíng)者們當(dāng)以需求為導(dǎo)向，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，并根據(jù)利潤(rùn)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以質(zhì)量為動(dòng)力，用創(chuàng)新謀發(fā)展，致力于體育服務(wù)產(chǎn)品的改良與升級(jí)，推動(dòng)體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。此外，在體育服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)過程中還應(yīng)考慮收入變化的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求變化等因素。

（四）政府宏觀干預(yù)因素

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展離不開國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，離不開企業(yè)對(duì)國(guó)家政策的貫徹執(zhí)行。對(duì)體育服務(wù)企業(yè)而言，政府需要通過制定法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)政策，以及采取必要的行政手段和措施對(duì)體育服務(wù)行業(yè)的服務(wù)價(jià)格進(jìn)行督查和監(jiān)管，而從事體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)遵守國(guó)家的相關(guān)政策與法規(guī)，在地方管理部門的監(jiān)督和指導(dǎo)下制定體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，共同維護(hù)國(guó)家利益與消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)正常的體育服務(wù)市場(chǎng)秩序。

（五）體育消費(fèi)心理因素

體育消費(fèi)者的消費(fèi)心理是經(jīng)營(yíng)者們?cè)诙▋r(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的重要因素之一，如何把握不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)心理成為現(xiàn)代體育服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。消費(fèi)者們會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)者提供體育服務(wù)產(chǎn)品的效用和效果來(lái)評(píng)判價(jià)格，如果體育服務(wù)的定價(jià)高于消費(fèi)者的心理估價(jià)，就很難被接受；如果體育服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)低于心理估價(jià)太多，又容易使消費(fèi)者對(duì)體育服務(wù)的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者們的消費(fèi)心理日趨復(fù)雜，消費(fèi)心理變化必將影響需求關(guān)系，只有具備明銳的洞察力和準(zhǔn)確的判斷力才能讓經(jīng)營(yíng)者們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中搶占先機(jī)。

此外，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度，地方百姓收入水平及收入增長(zhǎng)速度會(huì)影響體育服務(wù)商品的定價(jià)，國(guó)家貨幣的價(jià)值以及貨幣的發(fā)行量也會(huì)影響體育服務(wù)商品的定價(jià)。

四、制定體育服務(wù)價(jià)格的步驟及策略

（一）體育服務(wù)價(jià)格的制定步驟

1.明確體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

體育服務(wù)系列產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)當(dāng)基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和環(huán)境因素的全面考慮。只有先明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)才能制定出合理的體育服務(wù)價(jià)格，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是選擇追求利潤(rùn)，或是重在銷售，還是維持現(xiàn)狀，應(yīng)貫徹體育服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，權(quán)衡利弊后而定。對(duì)體育服務(wù)企業(yè)之間的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較分析，包括經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、目標(biāo)群體、資源環(huán)境、軟硬件設(shè)施等，以此為依據(jù)制定適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.預(yù)估成本、利潤(rùn)和體育服務(wù)市場(chǎng)需求

明確體育服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，就應(yīng)當(dāng)考慮不同的價(jià)格可產(chǎn)生的利潤(rùn)，以及不同的價(jià)格可能獲取到的體育服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)占有率，預(yù)算不同價(jià)格在不同市場(chǎng)需求時(shí)期可能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并形成體育服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)資料。前期從市場(chǎng)中得到的同行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)將成為制定體育服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的重要依據(jù)，多方調(diào)研，尋找參照，綜合判定，最終確定符合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的產(chǎn)品價(jià)格。

3.擬定體育服務(wù)基礎(chǔ)價(jià)格

擬定基礎(chǔ)價(jià)格是制定商品價(jià)格最重要的步驟之一，商品的價(jià)格將圍繞基礎(chǔ)價(jià)格上下波動(dòng)，基礎(chǔ)價(jià)格將反映出這個(gè)商品蘊(yùn)含的價(jià)值量以及與貨幣的兌換尺度。體育服務(wù)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格應(yīng)包括成本價(jià)格、維持利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)收益，擬定商品的基礎(chǔ)價(jià)格可以說是對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的邏輯延伸，考慮商品的價(jià)格在未來(lái)營(yíng)銷過程中可能出現(xiàn)的波動(dòng)變化，必須選擇一個(gè)相對(duì)折中的價(jià)格作為最初的基礎(chǔ)價(jià)格。

4.微調(diào)體育服務(wù)擬定價(jià)格

對(duì)體育服務(wù)產(chǎn)品的擬定價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，就必須分析體育服務(wù)市場(chǎng)中出現(xiàn)的每一個(gè)即時(shí)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，結(jié)合體育服務(wù)市場(chǎng)的供需變化、消費(fèi)者需求以及企業(yè)階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求。體育服務(wù)價(jià)格產(chǎn)生的收益變化必然受產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)目標(biāo)人群、營(yíng)銷策略的影響，反之在確定商品最終價(jià)格時(shí)也應(yīng)考慮上述影響因素。比如：一家體育服務(wù)公司推廣自身的服務(wù)產(chǎn)品，如果這個(gè)服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，那么產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)參照行業(yè)市場(chǎng)的平均價(jià)格并盡可能與之相近，但如果是一款全新的體育服務(wù)產(chǎn)品，那么經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品價(jià)格的制定上會(huì)享有較大的自由度。

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（二）體育服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)策略

制定合理的體育服務(wù)價(jià)格是關(guān)乎體育服務(wù)市場(chǎng)主客體交易活動(dòng)的核心問題，因此，制定體育服務(wù)價(jià)格的策略必須嚴(yán)謹(jǐn)且有效。一般而言，體育服務(wù)產(chǎn)品壽命周期可以分為：試銷期、成長(zhǎng)期、成熟期和穩(wěn)定期四個(gè)階段，不同階段產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)不盡相同，因此不同階段價(jià)格制定的策略也應(yīng)具有針對(duì)性。

1.試銷期策略

在體育服務(wù)產(chǎn)品試銷期間其價(jià)格宜低不宜高，此階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是設(shè)法與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的綁定關(guān)系，建議采用保本定價(jià)或折讓定價(jià)策略，即體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格以保本運(yùn)營(yíng)為底線，采用價(jià)格折讓的方法刺激體育服務(wù)的客戶積極購(gòu)買產(chǎn)品，積極拓展市場(chǎng)空間，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，盤活企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初的資源調(diào)動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)知名度。

2.成長(zhǎng)期策略

體育服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后其價(jià)格可以適當(dāng)提高，此階段經(jīng)營(yíng)重心應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)移到注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和交流方面，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)體育服務(wù)的認(rèn)可度，此階段建議采用浮動(dòng)定價(jià)策略，即及時(shí)根據(jù)體育服務(wù)市場(chǎng)的供求變化趨勢(shì)在不同時(shí)段將產(chǎn)品價(jià)格上下浮動(dòng)，穩(wěn)中有升，確保經(jīng)營(yíng)者獲得源源不斷的收益。經(jīng)營(yíng)者拿出一部分收益用于改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高員工待遇，反哺消費(fèi)者，進(jìn)一步提高體育服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3.成熟期策略

體育服務(wù)系列產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格宜高不宜低，品牌效應(yīng)的紅利一般在此階段產(chǎn)生，此階段應(yīng)當(dāng)將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提高服務(wù)質(zhì)量方面，價(jià)格制定可采用心理定價(jià)策略，即根據(jù)不同年齡、不同收入人群的消費(fèi)心理采用雙位定價(jià)的方法開展?fàn)I銷活動(dòng)，不同的客戶采用兩種不同標(biāo)價(jià)，即采用原價(jià)與會(huì)員價(jià)、原價(jià)與特價(jià)、原價(jià)與高標(biāo)價(jià)的定價(jià)經(jīng)營(yíng)策略，讓不同層次的消費(fèi)者們均能獲得更高的尊重和更多的權(quán)限，增進(jìn)信賴關(guān)系，鞏固經(jīng)營(yíng)成果。

4.穩(wěn)定期策略

體育服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定的維持期后，經(jīng)營(yíng)的策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況酌情而定，此階段企業(yè)的品牌效應(yīng)穩(wěn)定存在，體育服務(wù)價(jià)格的制定可采用價(jià)格線或歸類定價(jià)策略，即將產(chǎn)品按一定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸類分組，對(duì)每組規(guī)格相近的產(chǎn)品制定一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的價(jià)格，推動(dòng)或促成體育服務(wù)市場(chǎng)的行業(yè)準(zhǔn)則、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入維持期后，建議體育服務(wù)經(jīng)營(yíng)者可以考慮產(chǎn)品的換代升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型問題。

總之，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈且殘酷，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變且變幻莫測(cè)，任何產(chǎn)品價(jià)格的制定都不可能有必定成功的策略法則。體育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格制定應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)狀況、經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)實(shí)狀況、消費(fèi)者特征差異等因素，因地制宜、因時(shí)制宜，在遵循商品價(jià)值規(guī)律的前提下，主動(dòng)把握市場(chǎng)運(yùn)行的脈搏，堅(jiān)持貫徹國(guó)家和政府的方針政策，積極作為，打造“良心”產(chǎn)品，繁榮市場(chǎng)，服務(wù)大眾。由此，我國(guó)體育服務(wù)業(yè)才能蓬勃發(fā)展，在新時(shí)期社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中勇立潮頭，綻放光彩。