張婷婷

[摘要]隨著當前科學技術(shù)的快速發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)逐漸與商業(yè)文化融為一體，電子商務(wù)應(yīng)運而生。商家在網(wǎng)絡(luò)平臺對產(chǎn)品進行銷售，突破了時間和空間的局限，極大地提高了產(chǎn)品的銷售率。基于此背景，本文從互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷過程中的相關(guān)因素入手，首先分析了互聯(lián)網(wǎng)時代對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響和農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時代下進行網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性，然后分析了互聯(lián)網(wǎng)時代下影響農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的具體因素，最后結(jié)合實際情況提出了提高農(nóng)產(chǎn)品市場營銷服務(wù)水平的具體策略，旨在為促進我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展提供參考。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)時代;農(nóng)產(chǎn)品;市場營銷;影響因素;策略分析

中圖分類號：F323.7 文獻標識碼：A DOI：10.16465/j.gste.cn431252ts.202008

1 互聯(lián)網(wǎng)時代下實行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，全面導入電子商務(wù)系統(tǒng)，然后利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品價格、信息資料的發(fā)布。借助于以網(wǎng)絡(luò)為媒介的營銷體系，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)的結(jié)合，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

1.1 通過網(wǎng)絡(luò)營銷可擴大信息獲取面和市場時空范圍

農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)量一般隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)的變化而變化，尤其是一些生鮮類農(nóng)產(chǎn)品。如果在市場營銷過程中出現(xiàn)“賣難”現(xiàn)象，則主要是由于買方市場產(chǎn)量過大，而農(nóng)產(chǎn)品市場較小造成的。其次由于農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中，存在信息傳播渠道不暢通的問題，因此可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大農(nóng)產(chǎn)品的市場時空范圍，打破農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的地域限制，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方不再只為某一個地區(qū)或者是某一群人生產(chǎn)，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的全球化，使每個網(wǎng)民都成為農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中潛在的目標客戶，這樣便極大地擴展了農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷空間。

1.2 通過網(wǎng)絡(luò)營銷有利于分析市場需求，決定農(nóng)產(chǎn)品市場方向

農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中具有生產(chǎn)周期較長的特點，但是當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系隨時都可能發(fā)生變化。因此，如果使用傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，那么農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)就會存在一定的滯后性和盲目性。當前互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺屬于一個透明化、公開化的競爭體系，信息的實時性和公開性使買賣雙方的身份逐漸透明化，緩解了買賣雙方信息不對稱的問題。產(chǎn)品的生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的實際情況在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布信息，同時也可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來了解當前各個地區(qū)消費者的需求和各種農(nóng)產(chǎn)品市場信息[1]，然后再根據(jù)市場信息與地區(qū)客戶的具體需求進行農(nóng)產(chǎn)品的種植和生產(chǎn)。這就為解決地區(qū)性供求矛盾提供了可靠的依據(jù)。

1.3 通過網(wǎng)絡(luò)營銷可降低農(nóng)產(chǎn)品市場交易成本

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有復雜性、綜合性和分散性的特點，這主要是因為農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布信息和銷售商品，不需要投入大量的固定資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商直接通過互聯(lián)網(wǎng)平臺便可以及時、準確且全面地收集到各類相關(guān)信息，從而為農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售找準目標客戶，降低農(nóng)產(chǎn)品營銷成本。此外，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以直接與市場消費者進行溝通，從而減少了農(nóng)產(chǎn)品營銷的中介環(huán)節(jié)和附加成本。由于農(nóng)產(chǎn)品在市場營銷過程中的信息高度透明和及時，使得農(nóng)產(chǎn)品在市場營銷過程中的信息搜尋、監(jiān)督管理、條件談判等各個方面的成本大幅度下降。

1.4 通過網(wǎng)絡(luò)營銷可打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

隨著當前我國網(wǎng)絡(luò)媒體的制作速度和覆蓋能力進一步增強，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳農(nóng)產(chǎn)品的效果遠優(yōu)于傳統(tǒng)的營銷方式，且宣傳成本更低。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷便可以打造出個性化的農(nóng)產(chǎn)品品牌，再借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品信息的傳遞溝通，就能夠有效推動農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立[2]。

2 互聯(lián)網(wǎng)時代下利用網(wǎng)絡(luò)營銷提高農(nóng)產(chǎn)品市場份額的具體策略

2.1 采用網(wǎng)上預售模式，根據(jù)訂單進行生產(chǎn)

利用互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上預售，通過這種模式，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單中的種類、數(shù)量等相關(guān)信息，組織訂單化的生產(chǎn)，進而保證所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品可以滿足當前市場的需求。如果農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方?jīng)]有了解市場情況就盲目投入生產(chǎn)，那么在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中就很可能出現(xiàn)滯銷的問題，這樣不僅會給農(nóng)產(chǎn)品市場運轉(zhuǎn)帶來負擔，同時也會給生產(chǎn)者帶來巨大的經(jīng)濟損失。因此農(nóng)戶提前在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，消費者根據(jù)自身的需求在網(wǎng)絡(luò)下單，生產(chǎn)者便可以根據(jù)具體的要求開展生產(chǎn)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售率。同時網(wǎng)絡(luò)平臺存在大量商家和消費者，這也使得農(nóng)產(chǎn)品的信息渠道得到了進一步的拓展，農(nóng)戶在互聯(lián)網(wǎng)平臺上對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式進行調(diào)整，就可以保證農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與當前市場上的供求關(guān)系相符[3-4]。

2.2 保障農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的多樣化

在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，通常產(chǎn)品質(zhì)量越好，其價格相應(yīng)越高，這主要是由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的成本因素決定的，同時農(nóng)產(chǎn)品在分類生產(chǎn)、商品包裝、物流配送等各環(huán)節(jié)也需要大量的成本投入。對此，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方可以對長期合作的商家實行會員制，在價格方面予以優(yōu)惠，這樣不僅可以進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，同時還可以保留市場上重要的銷售資源。當然，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格可以根據(jù)當前市場的變化做出相應(yīng)的調(diào)整，確保農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的利潤。

主要可以從以下兩個方面保障農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的多樣化：第一，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中實行農(nóng)產(chǎn)品線上和線下相結(jié)合的銷售策略，通過將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道與當前互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，可以省去農(nóng)產(chǎn)品的中間分銷環(huán)節(jié)，為市場消費者提供更全面的農(nóng)產(chǎn)品商品信息。此外農(nóng)產(chǎn)品的買賣雙方也可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行實時交流，完善合作方案。第二，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可以采用雙道法策略，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中開拓直接營銷渠道和間接銷售渠道，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)額的最大化，以此幫助農(nóng)戶獲取更多的經(jīng)濟效益[5-7]。

2.3 利用網(wǎng)絡(luò)營銷強化農(nóng)產(chǎn)品本土特色

隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民對產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，對于許多消費者來說，原生態(tài)和本土化的農(nóng)產(chǎn)品對自身更有吸引力。由于我國大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品具有鮮明的地域特征，通過產(chǎn)地因素可以發(fā)揮良好的品牌效應(yīng)，因此在網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品時，可以對農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)模式、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)時間等一系列相關(guān)信息進行標注，進而提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和信譽度。市場消費者也會更熱衷于購買這些具有本土特色的農(nóng)產(chǎn)品，例如，安徽碭山的酥梨、新疆的哈密瓜、陜西洛川的大蘋果、蘇州陽澄湖的大閘蟹等，這些都是極具地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。

2.4 通過制作農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站進行文化營銷

農(nóng)產(chǎn)品在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，還需要注重對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的制作。商家可以在網(wǎng)站中充分展示農(nóng)產(chǎn)品所屬的地域文化和自身特色，強化農(nóng)產(chǎn)品獨特的地域文化賣點。還可以借助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，在當?shù)嘏e辦相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品盛會，邀請全國各地的消費者前來參觀和品嘗，使其親身經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程，以此提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的好感度。同時在進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)文化營銷的過程中，還要始終堅持誠信為本、質(zhì)量第一的原則，在社會上樹立良好的口碑，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品在消費者中的知名度[8-10]。

3 結(jié) 論

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，進行農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷研究具有一定的實踐意義。制訂相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，有利于充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的作用，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟收入。

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