■姚欣辰/浙江傳媒學(xué)院

一、粉絲經(jīng)濟(jì)

(一)“粉絲經(jīng)濟(jì)“的含義

《粉絲力量大》作者，張嬙對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的定義為：“粉絲經(jīng)濟(jì)以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營(yíng)銷手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)者為主角，由消費(fèi)者主導(dǎo)營(yíng)銷手段，從消費(fèi)者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達(dá)到為品牌與偶像增值情緒資本的目的”。

簡(jiǎn)而言之，粉絲經(jīng)濟(jì)就是依賴粉絲群體對(duì)被關(guān)注者的熱愛、信任和忠誠(chéng)，由此延伸出的一種架構(gòu)在“粉絲”和“被關(guān)注者”關(guān)系上的商業(yè)盈利模式。

(二)在廣播劇市場(chǎng)中“被關(guān)注對(duì)象”的身份

1、配音演員CV

配音演員與影視明星、愛豆、網(wǎng)紅一樣，都是粉絲經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)的“被關(guān)注者“。配音演員的粉絲群體更容易獲得追星的滿足感，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)直播、線下見面會(huì)等方式與粉絲聊天、互動(dòng)，拉近與粉絲的距離，增加了粉絲黏度和忠誠(chéng)度，所以粉絲更愿意為其花錢。

2、IP項(xiàng)目

IP(intellectual property)，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主要包括小說(shuō)、游戲、漫畫、品牌等形式。在廣播劇市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)最主要的IP項(xiàng)目。貓耳FM(廣播劇播放平臺(tái))早在2017年就開始與晉江文學(xué)城簽約，拿到多部熱門小說(shuō)的版權(quán)，如《魔道祖師》《撒野》《殺破狼》等，進(jìn)行廣播劇創(chuàng)作。除此之外，游戲和漫畫也是被關(guān)注對(duì)象，如網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠奇緣三》的同人配音作品、連載漫畫《頭條都是他》的有聲漫畫等。這些熱門IP自帶流量，粉絲出于對(duì)故事情節(jié)、主人公喜歡，對(duì)單一表現(xiàn)形式的不滿足，而愿意為其衍生品付費(fèi)。

二、在粉絲經(jīng)濟(jì)的背景下，廣播劇商業(yè)化模式的創(chuàng)新

商業(yè)廣播劇播放量最高的《魔道祖師》第一季達(dá)10405萬(wàn)次，最低為《窈窕君子》21.3萬(wàn)，巨大的播放量展現(xiàn)出廣播劇已經(jīng)具備一定規(guī)模的粉絲數(shù)量，可以利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”的模式進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，挖掘IP本身和主役配音演員的市場(chǎng)價(jià)值空間，使依托于收聽付費(fèi)變現(xiàn)模式的廣播劇形成線上線下結(jié)合的更廣泛的商業(yè)化模式。

(一)廣播劇主題甜品店

貓耳FM和潮玩星球合作，先后落地《破云》《撒野》廣播劇主題甜品店活動(dòng)。甜品店開設(shè)期間售賣限期限量周邊、主題套餐，產(chǎn)品供不應(yīng)求，粉絲們相繼趕來(lái)。

《撒野》的主役cv都有著很高的人氣，cv倒霉死勒憑借《撒野》一炮走紅，微博粉絲增長(zhǎng)10萬(wàn)多；cv羊仔的微博粉絲171萬(wàn)，微博超話動(dòng)漫榜長(zhǎng)期排名前三。結(jié)合這個(gè)因素，《撒野》廣播劇主題甜品店開展了以主役cv為一日店長(zhǎng)形式的粉絲見面會(huì)，進(jìn)行門票的售賣，價(jià)格250-380不等。而作為刑偵主題的《破云》廣播劇，則是融合VR技術(shù)開發(fā)了“尋找藍(lán)金”的游戲，將劇情和線下活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓粉絲參與故事，獲得破案的沉浸式體驗(yàn)。

(二)第一屆貓耳聲優(yōu)祭

2019年12月7日，貓耳舉辦了第一屆貓耳聲優(yōu)祭，邀請(qǐng)所有熱門廣播劇的主役配音演員來(lái)到臺(tái)上，現(xiàn)場(chǎng)演繹劇中經(jīng)典項(xiàng)目和廣播劇主題曲，吸引小說(shuō)、配音演員、廣播劇三家的粉絲共同前往。門票價(jià)位與明星演唱會(huì)一致，為1580、1280、980、780、380，而無(wú)法去到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，也可以花費(fèi)36元購(gòu)買觀看直播。這個(gè)活動(dòng)策劃無(wú)疑是大膽，但是從結(jié)果看是非常成功的。門票5分鐘內(nèi)售空，現(xiàn)場(chǎng)粉絲達(dá)3000多人?；顒?dòng)的口號(hào)是“讓廣播劇流行起來(lái)”，不斷擴(kuò)大的粉絲規(guī)模使得商業(yè)廣播劇不滿足于停留在二次元圈子，還準(zhǔn)備進(jìn)軍更大的市場(chǎng)。這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的活動(dòng)無(wú)疑是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，主辦方敢于做這樣的嘗試，也是對(duì)粉絲們的熱情和消費(fèi)能力的認(rèn)可和信任。

(三)運(yùn)勢(shì)語(yǔ)音

《魔道祖師》《撒野》《全職高手》等熱門IP均參與了運(yùn)勢(shì)語(yǔ)音的活動(dòng)，花費(fèi)20鉆(2元)就可抽取一次，獲得主役cv的獨(dú)家語(yǔ)音和未公開的運(yùn)勢(shì)海報(bào)。如全部集齊，共需抽獎(jiǎng)50次，花費(fèi)100元。線上活動(dòng)成本小，形式簡(jiǎn)單靈活，粉絲參與度高，變現(xiàn)快。

(四)互動(dòng)直播

在每部廣播劇完結(jié)后，都會(huì)有Free Talk的直播，這種形式是普遍存在的，從網(wǎng)配時(shí)期就有。一般FT包含：主持人采訪主役cv，重現(xiàn)經(jīng)典臺(tái)詞、cv反串、粉絲提問(wèn)/點(diǎn)歌這幾個(gè)環(huán)節(jié)，粉絲還可以在直播間送禮物。變現(xiàn)方式則是粉絲打賞和提問(wèn)付費(fèi)。

(五)跨界合作

貓耳FM與《聲臨其境》綜藝節(jié)目合作，發(fā)起“全民挑戰(zhàn)聲臨其境”的活動(dòng)，吸引更多配音愛好者關(guān)注廣播劇。

三、目前存在的問(wèn)題

(一)粉絲管理不力

cv騷擾粉絲：個(gè)別作風(fēng)不端的cv利用粉絲對(duì)自己的喜愛和信任，約她們私下見面并引誘發(fā)生性關(guān)系，更甚者同時(shí)約聊的粉絲不止一個(gè)，行為非常惡劣，如呆呆、龍吟。事情曝光后，所屬公司果斷與其解除合約。

粉絲騷擾cv：部分人氣cv是從業(yè)余愛好者發(fā)展為商業(yè)配音，沒(méi)有簽約專業(yè)的公司，沒(méi)有粉絲管理的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有注意保護(hù)自己社交帳號(hào)和生活隱私，所以使一些偏激的粉絲有機(jī)可乘，通過(guò)線上線下各種方式去騷擾cv，企圖滿足自己的幻想。

(二)新人發(fā)展空間小

由于粉絲經(jīng)濟(jì)的影響，很多公司通常會(huì)選擇老牌廣播劇團(tuán)隊(duì)、人氣cv來(lái)制作，新人發(fā)展空間小，發(fā)展后期容易出現(xiàn)青黃不接的情況。

(三)類別分布不均，宣傳主流價(jià)值觀不足

按照貓耳FM上的分類標(biāo)準(zhǔn)，廣播劇目前可被分為純愛、言情和全年齡三種，純愛類是指廣播劇內(nèi)容為同性之間的愛情故事，主要以BL(Boy‘slove)為主；言情類為男女之間的愛情故事；全年齡類為不以愛情為主的廣播劇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，純愛類廣播劇是占比例最大的，目前正在貓耳FM上周更連載的22部廣播劇中，1部言情，3部全年齡，18部純愛。廣播劇粉絲多為二次元腐女，為吸引他們付費(fèi)，所以針對(duì)粉絲喜好特征進(jìn)行選擇開發(fā)的IP項(xiàng)目多為純愛小說(shuō)，廣播劇內(nèi)容多為滿足粉絲群體喜好，對(duì)于主流價(jià)值觀的宣傳較少。

(四)功利心加重，質(zhì)量下降

商業(yè)化轉(zhuǎn)型，熱門IP和專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)的加入，解決了網(wǎng)配發(fā)展時(shí)期的問(wèn)題，但同時(shí)又出現(xiàn)了新的問(wèn)題。商業(yè)廣播劇目前是第一季前三/四期不收費(fèi)，之后的每一季都需要付全款才能解鎖的收費(fèi)模式，很多粉絲會(huì)因?yàn)橄矏鄣腸v參與項(xiàng)目而盲目消費(fèi)，還會(huì)在評(píng)論區(qū)發(fā)“為了xx來(lái)”“看到有xx就果斷買了”等言論。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致部分制作團(tuán)隊(duì)直接簽約人氣cv，以保證基本收益，但是在廣播劇的制作和宣傳方面敷衍了事，沒(méi)有用心打造精品劇，和策劃廣播劇衍生品的開發(fā)，將IP品牌化。這會(huì)消磨粉絲的熱情，降低對(duì)廣播劇的期待和信任。

四、解決對(duì)策

(一)cv專業(yè)化管理

提高cv的準(zhǔn)入門檻，完善對(duì)cv的管理制度。而且目前cv正逐步的明星化、偶像化，招募專業(yè)的文化經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)cv工作管理和職業(yè)規(guī)劃也是必要的。

(二)以老帶新

新人參與前輩為主役的項(xiàng)目，或是前輩特別出演新人為主役的項(xiàng)目，讓新人得到鍛煉。另一方面也取消了廣播劇自帶流量的保險(xiǎn)，激勵(lì)制作團(tuán)隊(duì)更用心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

(三)加大力度推進(jìn)全年齡劇

與言情劇相比，全年齡劇的接受度更高、涵蓋的內(nèi)容也更廣。在主推純愛類的同時(shí)，加大力度推進(jìn)全年齡劇，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)，培育新的粉絲群體，提高知名度和影響力，讓廣播劇流行起來(lái)。制作全年齡劇策略：可采用全明星陣容；內(nèi)容至上，題材新穎、情節(jié)引人入勝，可嘗試寫原創(chuàng)劇本；后期制作精良，做好口碑；尋求更多跨界合作。

(四)付費(fèi)模式更合理化

指定更合理的付費(fèi)模式，可以增加粉絲的信任感，更愿意出錢。付費(fèi)形式可采用打包和單集付費(fèi)結(jié)合的模式，給予粉絲更人性化、更靈活的付費(fèi)選擇，同時(shí)也刺激制作方更用心地制作廣播劇。